Kinetico產(chǎn)品基礎(chǔ)培訓(xùn)Kinetico公司簡介2成立于1970年，位于美國俄亥俄州紐伯利市最初公司致力于研制具有創(chuàng)新性的水軟化用閥門，該閥具有獨(dú)具特色的優(yōu)勢：可測量用水量，僅需要時再生雙箱設(shè)計(jì)可使供水不間斷無需電力總部位于美國俄亥俄州的紐伯利市，設(shè)有生產(chǎn)基地，同時也是行政辦公所在地。目前在加拿大、法國、丹麥、德國、英國等國設(shè)有分公司。公司簡介：國際客戶新國際市場33MCorporation---3M國際AluminumCompanyofAmerica(Alcoa)—美國鋁業(yè)FordMotorCompany---福特汽車GeneralElectricCompany---通用電氣GoodyearTire&Rubber---固特異輪胎MotorolaSemiconductors(Variouslocations)--摩托羅拉HondaofAmerica---本田汽車（美國）NissanofAmerica---日產(chǎn)汽車（美國）Philips---飛利浦Rockwell(Mexico)---羅克韋爾（墨西哥）……Australia澳大利亞Brazil巴西Chile智利China中國EasternEurope東歐India印度Malaysia馬來西亞NewZealand新西蘭SouthKorea韓國Japan日本4主要產(chǎn)品系列

凈水系列：單罐、雙罐如：10302030f

軟水系列：雙罐如：2020c

2030s

末端凈水或純水系列：7500、A200、K5

軟凈一體系列：4040sod4050s4060sod一般有兩種方式命名，可以根據(jù)罐體和流量大小進(jìn)行區(qū)分：按雙罐：以數(shù)字“2”為開頭命名，代表雙罐，

后面的數(shù)字不代表流量，只代表機(jī)型大小。例如：2020c,2030s，2100s,q237等。

同理：四罐為4040sod4050s4060od等按尺寸：例如735、935、1035。735：7*35英寸，罐體直徑7英寸，7*2.54cm=17.78cm，35英寸=35*2.54cm其他命名方式：signature系列。如：s150、s250等。5Kinetico產(chǎn)品命名方式：根據(jù)產(chǎn)品定位可分為：一、緊湊型商用軟水機(jī)系列：該系列產(chǎn)品都是緊湊型設(shè)計(jì)，占據(jù)空間小，又叫廚下式軟水機(jī)。一般用于家庭、小型商戶等。

例如：2020c、mini、2050c、Q237、2040s、2050s、cc206c、ergo等二、標(biāo)準(zhǔn)型商用軟水機(jī)系列:適合于大戶型，例如120平-300平。

主要型號：2030s2060s2100scp213scp216s

s150s2507359351035等。Cp系列適用會所等，中等商用戶型。三、軟凈一體機(jī)。適用于緊湊的空間，既可以凈水又可以軟水。

如：4040sod4050s4060od6四、商用軟水機(jī)系列：主要供應(yīng)大流量項(xiàng)目。如HYDRUS系列，HS118、HS218、HS318等等。

供酒店、賓館、企業(yè)、工廠等使用。7根據(jù)產(chǎn)品定位可分為：8根據(jù)產(chǎn)品定位可分為：五、中央凈水機(jī)系列。其主要濾料有陶瓷濾料、活性炭濾料，部分大機(jī)型含有石英砂。例如2060f、2100f等。

主要型號：103010602030f2060f2100fcp213fOD等。根據(jù)產(chǎn)品定位可分為：六、末端凈水機(jī)純水機(jī)系列。

按照過濾精度可分為微過濾、超濾、反滲透，

此外還有紫外線殺菌系列。

微過濾型號有：700075009000，可以直飲。

超濾機(jī)：KUBE

反滲透型號：A200、K5等等。其中A200為家用，K5家用或商用均可。UV殺菌燈：KUV1200七、商用反滲透純水系統(tǒng)：大戶型或商用。如TC253TC254TC257;TS300TS600TS1200，TL2000TL4000TL6000TL8000，及TXRO機(jī)等。9首先，根據(jù)客戶戶型大小，以及客戶采水點(diǎn)多少，來確定水流量的峰值。根據(jù)峰值選擇機(jī)型，一般峰值為機(jī)型的最大服務(wù)流量值。10怎樣為客戶做水方案？

一、做方案的要點(diǎn)。其次，詢問客戶安裝地點(diǎn)。可以根據(jù)安裝地點(diǎn)，來考慮機(jī)器的安裝空間是否適中，以及考慮機(jī)器的美觀度。再次，要考慮客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力。最后，根據(jù)水系統(tǒng)配置的規(guī)律推薦機(jī)型。在做方案時可以參考：前置過濾器+中央凈水機(jī)+中央或標(biāo)準(zhǔn)軟水機(jī)+末端（凈水機(jī)如7500，純水機(jī)如A200/K5等）。備注：為了客戶節(jié)約耗材考慮，可以盡量選用稍大的型號?？紤]到個別客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力，需要做幾點(diǎn)說明：一，假如客戶只選擇安裝A200或K5，為客戶做方案時，盡可能說服客戶安裝前置過濾器。二，假如客戶只選擇安裝軟水機(jī)時，也要盡量說服客戶安裝前置過濾器。三，以上兩點(diǎn)，都與產(chǎn)品的質(zhì)保期密切相關(guān)。11怎樣為客戶做水方案？二、其他情況新學(xué)員培訓(xùn)快速成長，必須做到以下幾步：一、通過培訓(xùn)，對產(chǎn)品全系列必須非常熟悉。要達(dá)到這個程度必須經(jīng)常接觸實(shí)體機(jī)。二、必須熟練拆裝軟水機(jī)閥頭，并且熟練調(diào)節(jié)吸鹽閥。熟練拆裝閥頭為清洗閥頭，維修閥頭打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。熟練調(diào)節(jié)吸鹽閥是另一個必須掌握核心技術(shù)。三、熟練掌握產(chǎn)品配件及安裝技巧。通過培訓(xùn)，達(dá)到以上兩個步驟，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠勝任業(yè)務(wù)員或技術(shù)員必備素。12四、對產(chǎn)品配件、濾料特性等有一個深刻了解。這將為客戶推薦機(jī)型，打下基礎(chǔ)，也為銷售打下基礎(chǔ)。這一部分知識可以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)。五、對產(chǎn)品機(jī)型內(nèi)部構(gòu)造