拉斐公館2月份營銷推廣計(jì)劃一、概述受當(dāng)前大英縣政府換屆、本地投資公司資金鏈斷裂等問題影響，目前大英縣房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)疲軟，多數(shù)項(xiàng)目來訪與成交降低降低。具體表現(xiàn)：剛需客戶銳減，客戶購買信心降低，觀望情緒較重。二、核心思路營銷舉措:總監(jiān)回公司開會,就遂寧項(xiàng)目開展員工購房優(yōu)惠的事情開會討論,同時向公司申請?jiān)诖笥⒗彻^項(xiàng)目開展該活動。一開始公司認(rèn)為目前大英項(xiàng)目銷售情況很好,優(yōu)惠有很多,所以不同意開展該優(yōu)惠活動,后經(jīng)總監(jiān)強(qiáng)力爭取,最終同意該優(yōu)惠活動,但附加條件:該活動僅限18日當(dāng)天購房,每位員工限兩個名額,購房人員僅限員工親友,購房時需置業(yè)顧問親自申請,填些申請及親友關(guān)系承諾書。核心思路:價(jià)格吸引來訪保持成交量，推廣覆蓋提高市場占有率活動內(nèi)容:晚會客戶代表發(fā)言（成交感言，感謝拉斐公館給出那么大優(yōu)惠，感謝方心妹對表哥的關(guān)照等等）;魔術(shù)、歌唱、舞蹈表演、抽獎（現(xiàn)場抽微波爐1臺（成交抽）、水杯、雨傘、毛巾、油，來了都抽）；冷餐，三點(diǎn)女兩個，互動活動，外場燈光?；顒幽康?約訪客戶，現(xiàn)場逼定活動優(yōu)惠:當(dāng)日購房額外優(yōu)惠：7000（小戶型）8000（中戶型）10000（大戶型）物料準(zhǔn)備:糕點(diǎn)20斤、茶壺2、擺盤20、飲料;現(xiàn)場布置（舞臺、燈光）；主持人1，三點(diǎn)女2，演員2；禮品若干；員工親友優(yōu)惠審批單、親友關(guān)系聲明書。二、競品截留人員安排:1、上午8:30—10:30:4人舉牌、2人發(fā)單（地點(diǎn)步行街——五星橋市場，重點(diǎn)菜市場）；2、10:30——18:00:2人龍騰帝景截留、1人1號莊園截留、（1人物華天寶截留）、2/（3）人步行街、蓬萊路、江南路、蓬樂路、朝陽街、金元街與客管街客運(yùn)站等街道派單。三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展統(tǒng)一采用擺展+派單方式進(jìn)行。巡展地點(diǎn)：河邊（雙號逢場）、卓筒井（逢場）、天保（1、4、7逢場）人員安排：置業(yè)顧問2+行銷人員6（行銷人員）物料準(zhǔn)備：長條桌1+展板2+折凳2+DM+戶型單頁+折頁+手提袋+手舉牌4車輛安排：7座面包車1，每天兩班來回接送（6行銷人員）收費(fèi)：天保150、卓筒井120、河邊180—200單趟TEL司車輛運(yùn)送置業(yè)顧問。四、新年活動準(zhǔn)備老客戶、新成交客戶送春聯(lián)禮包春節(jié)老客戶維護(hù)、購房送禮：所有物料上均印制logo臘月15日至初七成交客戶送現(xiàn)金紅包（2000）臘月15日至初七街道派發(fā)紅包（內(nèi)裝獎券型dm、1元及5元真鈔、房款抵扣券)大家來找茬

——用樣板房、示范園林圖片進(jìn)行，每位客戶選一張圖找不一樣的地方，找到一處不一樣的地方抵2000房款，每圖5處。（具體為1處至2處為每處兩千房款抵扣券，3處以上送普吉島/韓國家庭3日游（限3人）或抵10000房款。新年暖場促銷活動：或不計(jì)任何優(yōu)惠，找一處茬抵6000房款購房抽紅包（配合