井岡山會議工作交流尊敬的各位老師：大家好！非常高興有這樣的機(jī)會和大家在井岡山交流工作，特別感謝會務(wù)組給我這次成長的機(jī)會，同時也感謝湖南事業(yè)部此次同來學(xué)習(xí)的6位老師把機(jī)會讓給了我。我是湖南事業(yè)部預(yù)混料世聯(lián)公司的楊德勝，我想從以下3方面交流2011年的工作：1、工作目標(biāo)2、工作思路3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、2011年世聯(lián)預(yù)混料公司目標(biāo)（2011年新組建的銷售單元）總量目標(biāo)：1300T其中教槽料：180噸保育料：319噸母豬料：66噸商品豬預(yù)混料：555噸階段濃縮料：180

全年利潤：100萬(階段目標(biāo)：1、3月突破60噸，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡

2、6月突破120噸，實(shí)現(xiàn)收支良性

3、9月突破200噸，確定預(yù)混料部的位置4、12月全力突破300，確定事業(yè)部的位置。二、工作思路（1）以2011年集團(tuán)年會行動綱領(lǐng)“肩負(fù)使命、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、乘勢（市）而上、攀登高峰”為指導(dǎo)思想，全面結(jié)合事業(yè)部的總體部署，堅(jiān)持以“大乳豬”為核心的高檔高端產(chǎn)品策略不放松，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)客戶開發(fā)，深化團(tuán)隊(duì)員工文化力及執(zhí)行力，全面超額完成事業(yè)部部署的目標(biāo)。工作思路（2）

聚焦“大乳豬”，聚焦“大市場”聚焦“大人才”，聚焦“大豬場”工作思路（3）

1、主攻規(guī)模豬場，打造有資源和資金實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)客戶；

2、以教、乳料為核彈頭切入市場，母豬料穩(wěn)固市場，小豬料（預(yù)混料）跟進(jìn)市場，針對常德、桃源、慈利、張家界地區(qū)、新化做好階段濃縮料的有效推廣；

3、4%、10%全力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；

4、打造一支事業(yè)部戰(zhàn)斗力最強(qiáng)，士氣最好，銷量上升最快的銷售團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品策略

1、教槽料1000+保育濃縮料sL6040+4%系列為規(guī)模豬場主打產(chǎn)品，嚴(yán)格按2413模式推廣；

2、階段濃縮料sL425或sL225走鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)或部分縣級代理；

3、教槽料1000+保育濃縮料sL6040+10%系列或教槽料1000+保育濃縮料sL140+10%系列做預(yù)混料網(wǎng)絡(luò)；4、3%系列視市場情況而定；

價格策略

1、所有網(wǎng)絡(luò)客戶和經(jīng)銷客戶均統(tǒng)一底價和指定銷售參考價格；

2、所有注冊價格均需區(qū)域經(jīng)理管理報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；

促銷策略

1、前期開發(fā)市場為促使客戶快速合作可以給予一定力度的促銷政策，但均需由銷售總經(jīng)理同意方可執(zhí)行；

2、針對部分規(guī)模場的開發(fā)由區(qū)域經(jīng)理結(jié)合實(shí)際情況定奪，報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。銷售區(qū)域的設(shè)定1、設(shè)定益陽、常德、婁底、雙峰四大銷售區(qū)域；2、率先突破婁底市場，坐標(biāo)桿出模式帶