實(shí)戰(zhàn)：2014新版直通車(chē)變化解析及操作策略總結(jié)

本文你將收獲內(nèi)容：(1)丶新版直通車(chē)的三個(gè)變化解析(2)丶質(zhì)量得分變化細(xì)節(jié)解析(3)丶新版直通車(chē)前期操作策略總結(jié)(4)丶新版數(shù)據(jù)報(bào)表多維度分析解讀及優(yōu)化指導(dǎo)思路一丶2014新版直通車(chē)變化解析2014年淘寶針對(duì)直通車(chē)做了較大的調(diào)整，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面第一：質(zhì)量得分因素更細(xì)分丶更直觀第二：數(shù)據(jù)報(bào)表的分析更靈活丶更精細(xì)第三：影響質(zhì)量得分的因素由點(diǎn)擊率向轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)變針對(duì)第一丶第二點(diǎn)，相信大家有目共睹，置于第三點(diǎn)，本人持保留態(tài)度，因?yàn)橹坝绊戀|(zhì)量得分的核心因素是點(diǎn)擊率，而轉(zhuǎn)換率其實(shí)一直以來(lái)都是影響質(zhì)量得分的一個(gè)因素，只是影響分值并沒(méi)那么高，讓大家無(wú)法感覺(jué)到。針對(duì)第三點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為是否存在夸大或者誤傳之嫌。如果說(shuō)今年將提升轉(zhuǎn)換率對(duì)質(zhì)量得分的影響，這還是完全認(rèn)可的，若真要做如此大的改變，相信各位車(chē)友們近期能明顯感覺(jué)到。無(wú)論從三方利潤(rùn)丶與這種較大規(guī)模算法調(diào)整所產(chǎn)生的不可控局面及淘寶一慣做法看，這種轉(zhuǎn)變可能性很小。由于我所在行業(yè)正處于淡季，所以針對(duì)第三點(diǎn)，沒(méi)機(jī)會(huì)跟蹤實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，如果有興趣的朋友可以測(cè)試驗(yàn)證一下，畢竟這種重要的算法改變也要考慮我們?nèi)绾稳フ{(diào)整推廣策略接下來(lái)，小黑哥詳情解析前二點(diǎn)的變化要點(diǎn)第一點(diǎn)：質(zhì)量得分的展現(xiàn)變化由之前的三個(gè)相關(guān)變成基礎(chǔ)分丶創(chuàng)意效果丶相關(guān)性三個(gè)因素，我們來(lái)看一下官方是如何解釋的(1)基礎(chǔ)分含義：表示整個(gè)直通車(chē)賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果?；A(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車(chē)整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率丶店鋪收藏丶店鋪評(píng)分丶直通車(chē)賬戶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化?；A(chǔ)分是個(gè)動(dòng)態(tài)變化值(2)創(chuàng)意效果含義：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋丶圖片質(zhì)量等等。(3)相關(guān)性含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及寶貝本身信息的相符程度。其實(shí)還有一個(gè)隱藏因素，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況，競(jìng)爭(zhēng)越大的詞，起始質(zhì)量得分相對(duì)較低，提升難度也會(huì)越大，相反，競(jìng)爭(zhēng)越小的詞，起始質(zhì)量得分會(huì)比較高，提升上去也較容易。這里告訴大家的是，基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果這二項(xiàng)完全是干擾項(xiàng)，大家不必去花較多的時(shí)候去分析和研究其中的奧秘，你可以忽略這二項(xiàng)的存在。每個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果分值都有差異的，你無(wú)法單獨(dú)去分析原因，而且這二個(gè)項(xiàng)，有很多復(fù)雜的變量因素綜合而成，可控性相當(dāng)困難，所以千萬(wàn)別陷入這二個(gè)干擾因素，會(huì)嚴(yán)重影響你的分析思維?？偨Y(jié)新版直通車(chē)前期的操作思維：本著萬(wàn)變不理其宗的思維，做好三個(gè)相關(guān)(類目相關(guān)丶屬性相關(guān)丶文本相關(guān))，拿到基礎(chǔ)質(zhì)量得分，努力提升直通車(chē)整賬戶的點(diǎn)擊率為王道，無(wú)視其它復(fù)雜丶多變的丶不可控的因素。第二：數(shù)據(jù)報(bào)表的細(xì)節(jié)變化數(shù)據(jù)報(bào)表的變化還是相當(dāng)大的，易操作性，靈活性，數(shù)據(jù)的多維度分析，更全面，更精準(zhǔn)，更精細(xì)。1丶多維度分析如圖：6個(gè)維度丶全方面分析推廣計(jì)劃列表整個(gè)賬戶，每個(gè)計(jì)劃的相關(guān)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶花費(fèi)丶平均點(diǎn)擊單價(jià)丶直接成交金額丶轉(zhuǎn)換率等核心數(shù)據(jù)一目了然，同時(shí)，可以配合轉(zhuǎn)換周期115天自定義選擇，日期范圍也可自定義選擇，你要分析哪些指標(biāo)參數(shù)，也可自定義打勾選擇，總之，靈活性相當(dāng)強(qiáng)，分析的數(shù)據(jù)更加精確。優(yōu)化指導(dǎo)思路：哪個(gè)計(jì)劃的表現(xiàn)數(shù)據(jù)最好，我們可以進(jìn)一步分析哪個(gè)寶貝數(shù)據(jù)最好，然后針對(duì)這個(gè)寶貝，進(jìn)行有針對(duì)性的加大投入推廣單元列表如果你一個(gè)計(jì)劃有多個(gè)寶貝，多種推廣方式，比如店鋪推廣丶活動(dòng)推廣丶快捷推廣等，在這里可以顯示詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表，單擊每個(gè)寶貝，就進(jìn)入不同推廣方式的數(shù)據(jù)分析。優(yōu)化思路指導(dǎo)：通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析，同一款寶貝，哪種推廣方式投入產(chǎn)出比最高，不同寶貝，哪個(gè)寶貝的投入產(chǎn)出比最高，篩選出最優(yōu)寶貝，加大投入推廣，拓展其它推廣方式創(chuàng)意列表這里顯示所有計(jì)劃所有寶貝的二個(gè)創(chuàng)意主圖數(shù)據(jù)，我們可以自定義設(shè)置轉(zhuǎn)換周期與日期范圍，我們前期在測(cè)試創(chuàng)意主圖的時(shí)候，需要不斷的變化二個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊率進(jìn)行PK，直到高的點(diǎn)擊率主圖。在這個(gè)列表中，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)一目了然，分析起來(lái)相當(dāng)方便。優(yōu)化思路指導(dǎo)：通過(guò)寶貝二個(gè)創(chuàng)意主圖的點(diǎn)擊率PK，保留點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意，不斷替換新的創(chuàng)意主圖與之PK，尋找最優(yōu)創(chuàng)意主圖關(guān)鍵詞列表所有寶貝丶每個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，同時(shí)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析后，還可以實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格，針對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作(提價(jià)丶降價(jià)丶刪詞丶加詞丶改詞匹配方式)后期有專門(mén)的課程，這里不作細(xì)說(shuō)。優(yōu)化思路指導(dǎo)：通過(guò)每個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化，高轉(zhuǎn)換丶高點(diǎn)擊率丶高ROI關(guān)鍵詞提價(jià)操作，低轉(zhuǎn)換丶低點(diǎn)擊率丶低ROI關(guān)鍵詞降價(jià)操作，無(wú)展現(xiàn)丶無(wú)點(diǎn)擊丶無(wú)轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞刪詞操作。定向列表這里顯示定向每個(gè)廣告位丶性別丶年齡段丶自定義人群等數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們很直觀的看到，哪個(gè)位置的點(diǎn)擊單價(jià)低，哪個(gè)位置的轉(zhuǎn)換率高，哪個(gè)位置的投入產(chǎn)出比高。通過(guò)多維度數(shù)據(jù)分析，很容易篩選出我們產(chǎn)品在哪個(gè)廣告位投入產(chǎn)出比最好，哪個(gè)性別丶哪個(gè)年齡段，哪個(gè)人群產(chǎn)出數(shù)據(jù)最好。通過(guò)這些數(shù)據(jù)去做針對(duì)性的優(yōu)化，相信定向轉(zhuǎn)換會(huì)很好。優(yōu)化思路指導(dǎo)：通過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)測(cè)試，選出適合你產(chǎn)品推廣的廣告位丶性別丶年齡段丶人群特征，然后放大流量地域列表通過(guò)地域列表，你可以很輕松進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)排序，輕松找出哪些地區(qū)的點(diǎn)擊率高，哪些地區(qū)的轉(zhuǎn)換率高，哪些地區(qū)的投入產(chǎn)出比高，哪些地區(qū)的銷售占比大。針對(duì)這些分析，我們是不是對(duì)直通車(chē)推廣和定向推廣有很重要的優(yōu)化思路優(yōu)化思路指導(dǎo)：針對(duì)直通車(chē)和定向，轉(zhuǎn)換率高的銷售額占比大的地區(qū)，加大投放重點(diǎn)投放，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的丶轉(zhuǎn)換率低的地區(qū)。2丶多參數(shù)自定義選擇17個(gè)指標(biāo)參數(shù)可自定義選擇選擇技巧說(shuō)明：一般在分析的時(shí)候，重點(diǎn)分析以下8個(gè)參數(shù)：展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)丶直接成交金額丶轉(zhuǎn)換率丶投入產(chǎn)出比丶收藏寶貝數(shù)轉(zhuǎn)換周期115天自定義選擇選擇技巧說(shuō)明：一般情況下，選3天轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就可以，若要更精準(zhǔn)的分析轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，可以選的更長(zhǎng)一些。分析數(shù)據(jù)的日期自定義選擇選擇技巧說(shuō)明：前期創(chuàng)意主圖的點(diǎn)擊率測(cè)試分析，一般選23天的數(shù)據(jù)就基本能測(cè)出創(chuàng)意圖的好壞，后期每個(gè)寶貝的整體轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)或單個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，一般選15天或30天數(shù)據(jù)，會(huì)更精確一些。3丶數(shù)據(jù)對(duì)比分析不同維度數(shù)據(jù)對(duì)比分析，這個(gè)功能相當(dāng)不錯(cuò)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，能總結(jié)和挖掘一些規(guī)律，能分析不同維度數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)走向與它們之間的關(guān)系，通過(guò)觀察丶分析丶總結(jié)出我們產(chǎn)品最掛的推廣策略，我們也能從這種對(duì)比分析中挖掘出很多實(shí)戰(zhàn)的直通車(chē)技巧，能幫助我們對(duì)直通車(chē)悟的更透，理解的更深刻常規(guī)情況比如：點(diǎn)擊率慢慢上升，平均點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)慢慢下降點(diǎn)擊量較大幅度的增加，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率會(huì)下降針對(duì)大家開(kāi)了較長(zhǎng)時(shí)間的直通車(chē)，相對(duì)數(shù)據(jù)會(huì)比較豐富，可以對(duì)比一下相關(guān)的數(shù)據(jù)，或許你能領(lǐng)悟到直通車(chē)的一些精髓。