實戰(zhàn)：不同時期打造爆款要注意什么？

一、導(dǎo)入期1、爆款產(chǎn)品的重點(1)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源：爆款寶貝最忌打造到一半的時候沒有貨源，這對一個店鋪來說是比較致命的，會對物流店鋪的動態(tài)評分造成比較大的影響。(2)選款：重中之重，當(dāng)季及下季會熱賣什么寶貝，店鋪中什么寶貝銷售的時間最好，對同一類型的寶貝在什么時候最適合熱賣，貨源是否充足，離廠家是否很近，是否能盡快補(bǔ)生產(chǎn)，物流是否準(zhǔn)備好，是否能保證發(fā)貨及時，這都是決定一款寶貝能否打造起來的關(guān)鍵。同時，寶貝的性價比以及受眾度也是我們需要重點考慮的一個點。(3)寶貝的基礎(chǔ)銷量和攻心評價，裝修情況。2、直通車方面，需要從以下幾個方面來做好(1)觀察寶貝轉(zhuǎn)化是否符合預(yù)期。(2)直通車每天帶來的銷售情況。(3)1個寶貝2個推廣標(biāo)題，覆蓋所設(shè)關(guān)鍵詞。(4)1個寶貝2個推廣圖片突出特別。(5)地域投放，根據(jù)寶貝的實際情況增設(shè)投放區(qū)域。(6)其他基礎(chǔ)設(shè)置的完善。二、成長期寶貝的成長期就是直通車流量的引入階段(利用直通車多維度的獲取流量)。首先在基礎(chǔ)設(shè)置上做相應(yīng)的改變，合理的增加時間折扣，增加投放的地域，從而加大寶貝的曝光度。針對關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行修改，從精準(zhǔn)匹配轉(zhuǎn)化成廣泛匹配，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞盡量鎖定在淘寶第一二頁。適當(dāng)加大熱搜詞的流量，同時針對可以進(jìn)行店鋪推廣的店鋪加推店鋪(單品集合頁面)推廣、加大站外定向的投放力度，測試轉(zhuǎn)化情況，再做相應(yīng)的取舍。當(dāng)然，整個過程需要重點關(guān)注寶貝的點擊率情況，針對點擊率做圖片以及標(biāo)題的優(yōu)化。這一周期如果是有爆款潛力的寶貝，流量引入后轉(zhuǎn)化一般都能跟得上。三、成熟期在這一個階段，我們需要想盡辦法讓該寶貝的流量最大化。同樣的，在直通車方面也要讓這款寶貝的流量最大化。針對這一點，我們可以從以下幾個方面來做：1、推廣時間，合理的增加折扣，加大寶貝的曝光度。2、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。3、熱搜的關(guān)鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。4、店鋪推廣的關(guān)鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。5、定向推廣，站外，等加大流量的引入。6、促銷信息及時抓住噱頭。7、匹配方式，盡量采用廣泛匹配。8、報名直通車活動，增大曝光率。四、衰退期爆款寶貝的衰退期主要體現(xiàn)在寶貝自然流量和直通車流量呈現(xiàn)下滑趨勢甚至是暴跌時。這一時期，我們主要可以從以下幾個方面去做好爆款寶貝衰退期的優(yōu)化：1、適當(dāng)?shù)淖銮鍌}噱頭促銷，做最后的沖刺，減少庫存的積壓。2、轉(zhuǎn)移流量帶動新款.所謂瘦死的駱駝比馬大，雖然爆款寶貝現(xiàn)在處于衰退期，但其訪客還是屬于在整個店鋪流量來源的重要途徑之一，我們需要充分利用好衰退期的爆款，做好關(guān)聯(lián)搭配銷售，利用關(guān)聯(lián)搭配來做流量的轉(zhuǎn)移，帶動新款寶貝或者店鋪接下來的主打?qū)氊?。五、總結(jié)1、選款測試期：重中之中，直通車要精準(zhǔn)選款。2、