第七章定價(jià)實(shí)踐與決策第一節(jié)價(jià)格歧視（差別定價(jià)）第二節(jié)多產(chǎn)品定價(jià)與轉(zhuǎn)移價(jià)格第三節(jié)其他定價(jià)方法和定價(jià)策略第四節(jié)小結(jié)

價(jià)格歧視的條件和類型實(shí)行有效價(jià)格歧視的三個(gè)條件：企業(yè)必須擁有一定的市場力量（支配價(jià)格的能力）

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)程度不同（需求價(jià)格彈性不同）能有效分割市場三種類型：一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視、三級(jí)價(jià)格歧視一級(jí)價(jià)格歧視CSMCMRP0P1QQ1Q0PDP2FO二級(jí)價(jià)格歧視P0QQ0POMCDP1P2Q2Q1二部定價(jià)舉例固定費(fèi)用(A)隨……而變化的費(fèi)用電話、煤氣、電力租金單位數(shù)立即成相相機(jī)相機(jī)購買費(fèi)膠卷數(shù)量露天游藝場進(jìn)入費(fèi)騎馬次數(shù)出租車起價(jià)距離二部定價(jià)原理qT(q)第一種二部定價(jià)T1第二種二部定價(jià)T2A1A2

PQQA市場B市場三級(jí)價(jià)格歧視P1P2Q1Q2MC需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價(jià)需求函數(shù)：PA＝f(QA,QB)PB=g(QA,QB)

邊際收入：MRA＝TRA/QA+TRB/QA

MRB=TRB/QB+TRA/QB

最優(yōu)決策：MRA＝MCA

MRB＝MCB

按固定比例的聯(lián)合產(chǎn)品定價(jià)PAPB轉(zhuǎn)移價(jià)格一、含義：中間產(chǎn)品的價(jià)格二、作用：制定利潤最大的依據(jù)、評(píng)價(jià)利潤中心業(yè)績的尺度、激勵(lì)手段、規(guī)避稅賦三、價(jià)格確定：無外部市場下，調(diào)撥價(jià)格等于中間品的生產(chǎn)邊際成本；完全競爭的外部市場下，等于市場價(jià)格；不完全競爭的外部市場下，實(shí)行差別定價(jià)。轉(zhuǎn)移價(jià)格：不存在外部市場QP0轉(zhuǎn)移價(jià)格：存在完全競爭外部市場PQ0PQ0轉(zhuǎn)移價(jià)格：存在不完全競爭的外部市場PPP000QQQ銷售分公司外部市場生產(chǎn)分公司其他產(chǎn)品定價(jià)方法和策略定價(jià)方法以成本為中心以需求為中心以競爭為中心定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略組合定價(jià)策略定價(jià)方法1以成本為中心成本加成定價(jià)法：價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本(1+加成率)目標(biāo)收益定價(jià)法：價(jià)格=(總成本+目標(biāo)利潤)/預(yù)測銷量2以需求為中心理解價(jià)值定價(jià)法：預(yù)測并根據(jù)顧客對(duì)商品的理解價(jià)值確定價(jià)格。價(jià)格歧視（差別定價(jià)）3以競爭為中心隨行就市定價(jià)收支平衡定價(jià)：首先確定保本點(diǎn)價(jià)格，再根據(jù)競爭程度確定合理的價(jià)格。變動(dòng)成本定價(jià)：在特殊情況下，把價(jià)格確定在單位變動(dòng)成本之上，雖虧損但可彌補(bǔ)部分固定成本。短期可用定價(jià)策略1新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略2心理定價(jià)策略數(shù)值定價(jià)策略：整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)策略折扣定價(jià)策略3組合定價(jià)策略主、附產(chǎn)品組合定價(jià)策略配套定價(jià)策略小結(jié)(1)價(jià)格歧視是企業(yè)最常用的定價(jià)方法之一。實(shí)行價(jià)格歧視必須具備三個(gè)條件：對(duì)價(jià)格的控制力、市場分割、不同彈性。需求上相互聯(lián)系的多產(chǎn)品定價(jià)原則是：MRA＝MCAMRB＝MCB聯(lián)合產(chǎn)品的定價(jià)首先根據(jù)MRT＝MC確定產(chǎn)量，再根據(jù)需求曲線分別確定價(jià)格。小結(jié)(2)無外部市場下，調(diào)撥價(jià)格等于中間品的生產(chǎn)邊際成本；完全競爭的外部市場下，等于市場價(jià)格；不完全競爭的外部市場下，實(shí)行差別定價(jià)，內(nèi)部價(jià)格可以定得低一些，