實戰(zhàn)：賣家如何搶跑電商大促？

3家左右男裝店鋪躋身全網(wǎng)TOP1066當(dāng)天中午左右，就有一家男裝店鋪向自媒體爆料，當(dāng)天UV超過了8000，并且后來繼續(xù)提供魔方截圖，顯示當(dāng)天的成交額、轉(zhuǎn)化率甚至高于其B店的雙11。據(jù)了解，這樣的成交情況并不是個例。多方信息顯示，有至少一家男裝店鋪當(dāng)天成交額過百萬元，當(dāng)中包括當(dāng)天排名最高的杰克瓊斯品牌直營店(C店)；有許多家店鋪當(dāng)天成交額超過50萬元，包括傳統(tǒng)線下品牌，也包括淘品牌。在當(dāng)天數(shù)據(jù)魔方的男裝全網(wǎng)排名TOP10店鋪里面，有三家左右的C店躋身其中，這種情況已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)。本文將根據(jù)當(dāng)天成交較好的一些男裝店鋪情況，列舉一些大促準(zhǔn)備前的攻略，以作分享。賣家們可以根據(jù)實際情況收藏，因為下一場淘寶網(wǎng)大促，可能即將在9月份打響。5大準(zhǔn)備1.清楚規(guī)則要對活動的游戲規(guī)則，了如指掌，對店鋪后續(xù)的執(zhí)行才會一帆風(fēng)順。這個是最基本的，了解清楚了再直接報名，基本可以一步到位，節(jié)約時間成本。至于了解規(guī)則的渠道，其實有很多。一般各個類目都會有賣家群，以及幫派?；顒宇A(yù)告基本會通過這兩個渠道推送，另外，平時可留意賣家中心后臺的活動報名入口，當(dāng)看到合適的活動信息時，一定要第一時間準(zhǔn)備材料報名。這兩年有很多店鋪放棄C店轉(zhuǎn)做B店，一些店鋪甚至早已將商品下架成為一家“空店”，這樣一來，在報名時往往會因為DSR或者其他準(zhǔn)備不完善的原因而無法成功。今年集市的活動力度有目共睹，如果有心分一杯羹的店鋪，此時應(yīng)該把“空店”做實起來了。2.選款一般來說，摸清了規(guī)則，對選款也有一定參考。以66男裝大促為例，活動要求每個店鋪至少拿出48款低于最低成交價8折左右的商品參加報名，且必須設(shè)置大促專區(qū)，供買家精準(zhǔn)挑選。有些店鋪因為準(zhǔn)備匆忙，沒有太多貨品可以支持，或者是臨時報了許多基本是0銷量的款，導(dǎo)致直接影響轉(zhuǎn)化。要知道，有評價且好評多的商品，必然轉(zhuǎn)化要高于0銷量商品。3.打探資源情況打探資源情況，這個尤為重要。在66嗨購之前，集市服飾曾經(jīng)聯(lián)合做過一次新品上新聯(lián)合大促，當(dāng)時就聯(lián)合了淘金幣、聚劃算、無線的資源。而本次66，聚劃算在幾大類目的分會場甚至直接有靠前的坑位(僅次于分會場海景房)，使得這場淘寶、聚劃算聯(lián)合活動實現(xiàn)了資源打通。好幾個成交高的賣家，當(dāng)天聚劃算的商品成交額也很不錯。當(dāng)日成交處于第二的店鋪，其商品團(tuán)一個68元的套裝，賣出了1萬多套，直接引爆。男裝、女裝、箱包等幾個類目，這次都有聚劃算品牌團(tuán)的坑位。很多賣家都發(fā)問：“集市店鋪也能上品牌團(tuán)嗎？”的確是。因此，對于這種給力的資源，想要拿下，更需要時刻關(guān)注官方動態(tài)，并且主動報名。另外，更重要的是，要及早做準(zhǔn)備。由于是平臺聯(lián)動，這種報名一般來得比較急，以聚劃算為例，很多賣家知道可以報名的時候，往往需要在一兩天內(nèi)立即拿出已通過質(zhì)檢的商品響應(yīng)，并報名。4.預(yù)估營業(yè)額對官方提供的活動流量資源做出評估后，還要再結(jié)合自己的店鋪進(jìn)行綜合分析，然后自己團(tuán)隊內(nèi)部要對整個活動當(dāng)天的成交額做一個預(yù)算，這個數(shù)額不能虛高也不能估低。要恰到好處確實比較難，但是要盡量獲取這樣子一個平衡點(diǎn)，不能偏離太大，不然會導(dǎo)致后續(xù)操作比較混亂。團(tuán)隊要謹(jǐn)慎，同時要有信心。預(yù)估出的這個營業(yè)額，就是你備貨的參考值。5.營建氛圍有了一個營業(yè)額的預(yù)想之后，接下來就是匯聚流量，在活動當(dāng)天爆發(fā)。這個需要多方面的配合。首先是要根據(jù)活動的主題，將店鋪去做調(diào)整，在裝修和文案上面要去配合這個活動的主題思想，進(jìn)行活動氛圍的創(chuàng)建。要讓別人進(jìn)入你店鋪之后，能夠直觀的感受到，這樣去做預(yù)熱才會有