實戰(zhàn)：活動營銷如何把20萬花出2000萬的感覺？

花200萬元做年度營銷盛典活動，如果僅僅影響到會場的1000人，每人營銷成本高達2000元，太不劃算。如何讓200萬元的活動看起來像2000萬元的活動？怎樣讓受眾在接收信息的時候是喜悅的、舒服的，并能主動分享？甚至成為企業(yè)的微信、微博粉絲，為未來的信息傳遞鋪下一條“高速公路”？以現(xiàn)在做活動營銷的手段，上述目的，簡直癡人說夢。但是，我們就利用微博和微信，搞了一次顛覆性的活動推廣。怎么玩的？先不說，你先了解一下背景：確定一個核心：我們本次傳播的核心信息確定為“渠道網(wǎng)絡(luò)營銷峰會于*月*日在*大酒店召開(渠道網(wǎng)絡(luò)是中國渠道建設(shè)領(lǐng)導者、中國互聯(lián)網(wǎng)排名第49位、網(wǎng)絡(luò)招商排名第一位)”。確定一個原則：網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容為王，顯然，要圍繞創(chuàng)意構(gòu)思表現(xiàn)和媒介執(zhí)行，才能達到重點信息病毒性擴散的傳播效果。因此，又確定一個策略為：軟硬結(jié)合、“雙微”爆破，根據(jù)目標群的興趣點制造高營養(yǎng)的“雙微”內(nèi)容，把渠道網(wǎng)絡(luò)的峰會信息硬性植入，把渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢特點軟性植入，讓目標群在不知不覺中了解和傳遞，達到目標信息快速爆破的目的。策略如明燈，浮出海面后，執(zhí)行就有方向。內(nèi)容營銷一定要趣味化我們的核心目標群為兩類，一類是需要投資創(chuàng)業(yè)的投資者、創(chuàng)業(yè)者，另一類是需要進行招商加盟的品牌企業(yè)。首先，基于對創(chuàng)業(yè)者有價值的角度，創(chuàng)意的內(nèi)容方向為：全球十大商業(yè)影響力人物對創(chuàng)業(yè)者的忠告，2013年行業(yè)調(diào)研報告——揭秘中國創(chuàng)業(yè)市場的三大景觀；其次，基于對品牌企業(yè)有價值的角度，創(chuàng)意內(nèi)容方向為：歷數(shù)改革開放35年企業(yè)渠道建設(shè)的N種“風靡大法”，揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法；再次，關(guān)于傳播的主體——營銷峰會和創(chuàng)博會本身，內(nèi)容創(chuàng)意方向為：**獎萬里挑一“中國年度最具影響力品牌”矚目躍出，**活動首日吸引4萬投資商到場等。內(nèi)容模塊有了，怎樣讓這些內(nèi)容表現(xiàn)更為精彩？毫無疑問，圖形化文案是目前最為有效的表現(xiàn)方式。本次“雙微”內(nèi)容表現(xiàn)，一共采用了六種圖形化文案表現(xiàn)手法——第一種：格言漫畫類比法。在“全球十大商業(yè)影響力人物對創(chuàng)業(yè)者的忠告”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“格言漫畫類比法”。通過“給創(chuàng)業(yè)者忠告”的話題，把俺們董事長與商界著名人物(比爾·蓋茨、馬云等)相提并論，提升企業(yè)總裁的身份和地位。這些內(nèi)容都是經(jīng)過精心雕琢而具有分享價值的，被大量轉(zhuǎn)發(fā)甚至收藏，達成了峰會信息和領(lǐng)導人包裝等兩大信息有效傳遞的效果。第二種，數(shù)據(jù)啟示點讀法。在“2013年行業(yè)調(diào)研報告——揭秘中國創(chuàng)業(yè)市場的三大景觀”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“數(shù)據(jù)啟示點讀法”。之前，我們的研究院花費大量人財力和物力做出網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)調(diào)查報告，具備極高參考價值，但其采用的word表現(xiàn)方式，讓很多人不太愿意讀。這次通過“數(shù)據(jù)和啟示”的圖文點讀方式進行全新呈現(xiàn)，把對讀者最有用信息挑選出來，并刻意突出對我們有利的數(shù)據(jù)。第三種：圖文解讀匯總法。在“改革開放35年，歷數(shù)企業(yè)渠道建設(shè)的N種風靡大法”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“圖文解讀匯總法”。以高度歸納的手法，把渠道建設(shè)的10大主流方法提煉出來，并以圖文趣說的方式點評各種方法的優(yōu)劣勢，讓企業(yè)對號入座，吸引企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)注。同時，巧妙植入我們?nèi)珷I銷的渠道建設(shè)方法，并暗示其是目前最好的渠道建設(shè)方法，以引起目標群的了解興趣。第四種：借勢熱點植入法。在“揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法”的內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“借勢熱點植入法”。借助年度總結(jié)之機，搜索提煉出九大社會公認的熱點案例，把我們的案例與恒大冰泉、小米等知名案例進行捆綁，讓目標群在學習營銷知識的同時，深度了解我們的全營銷方法。第五種：幽默漫畫點睛法。在“**活動首日吸引4萬投資商到場”的內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了最為新穎的漫畫表現(xiàn)形式。通過簡單幽默的漫畫故事，把活動開辦的時間、地點、價值生動體現(xiàn)出來。耳目一新的漫畫吸引了讀者關(guān)注，達到新聞傳播價值最大化效果。同時，提煉出我們的三大特色——“特色項目多、持幣待購者多、成交速度快”。第六種：數(shù)據(jù)新聞炫色法。在“**獎萬里挑一‘中國年度最具影響力品牌’矚目躍出”內(nèi)容中，創(chuàng)意表現(xiàn)形式采用了“數(shù)據(jù)新聞炫色法”。這類新聞以往基本都是以文字稿的形式進行發(fā)布，為了跟其他獎項形成差異，結(jié)合微博、微信內(nèi)容色彩化展示可能，創(chuàng)新性地以炫色的設(shè)計表現(xiàn)形式，把**獎的高端感體現(xiàn)出來，并通過獎項評選的依據(jù)、數(shù)據(jù)、流程等文字展示，表現(xiàn)出**獎的高含金量，也使得獲獎企業(yè)得到尊榮，創(chuàng)造了獲獎新聞的最新變現(xiàn)形式。微信、微博，“雙微”引爆有了精彩的內(nèi)容，接下來就是如何把這些內(nèi)容傳達到目標群那里。由于內(nèi)容在創(chuàng)意時，就具備了兩種不同的特色，一種是普遍關(guān)注性，一種是局部關(guān)注性。對于具備普遍關(guān)注性的內(nèi)容，主要用草根紅人大號進行發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)，而對于具備局部關(guān)注性的內(nèi)容，主要使用財經(jīng)大號進行轉(zhuǎn)發(fā)。微博的草根大號粉絲基數(shù)大，對創(chuàng)業(yè)者和品牌企業(yè)有價值的內(nèi)容適合在這類賬號發(fā)布；微博的財經(jīng)大號則基本是幾十萬的粉絲量級，人群精準度高，獎項內(nèi)容更適合在這類賬號發(fā)布。微博內(nèi)容發(fā)布之后，為了讓更多的人來關(guān)注，開始的轉(zhuǎn)發(fā)和評論是需要一定引導的，在做了小小的引導后，自然轉(zhuǎn)發(fā)量和評論數(shù)量就開始爆增。由于內(nèi)容好，每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)量都超過2000條，評論量超過1000條。微信大號選擇IT類、營銷類的大號。監(jiān)測顯示，活動內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)率在20%左右，而正常情況下，收藏率高于轉(zhuǎn)發(fā)率的10%。6天的微博、微信傳播執(zhí)行周期，吸引