保險營銷專業(yè)制勝冠華金融理財規(guī)劃實戰(zhàn)系列課程講師介紹：鄢利理財規(guī)劃落地實操第一人國家高級理財規(guī)劃師國際金融理財師獨立理財機構(gòu)《冠華金融》董事長金融理財社群《金融微咖》創(chuàng)始人冠華金融培訓院院長及首席講師曾獲得國家理財師專業(yè)委員會授予的“全國優(yōu)秀理財師”稱號曾獲得全國理財師大賽冠軍稱號【獨創(chuàng)團隊發(fā)展模式】金融理財師創(chuàng)業(yè)體驗營【獨創(chuàng)金融營銷模式】理財師社群生態(tài)圈O2O營銷模式【獨創(chuàng)金融教育沙龍】客戶和社群經(jīng)營【獨創(chuàng)理財服務模式】星巴克式理財服務【獨創(chuàng)理財實戰(zhàn)課程】理財規(guī)劃師實操培訓保險營銷十條傳統(tǒng)路徑一.推銷之路

二.服務之路三.緣故之路

四.會銷之路五.團隊之路

六.銀行之路七.電銷之路

八.眾籌之路九.網(wǎng)銷之路

十.中介之路賣什么？怎么賣？賣給誰？非現(xiàn)場管理為什么我們的銷售做的這么累？保險的傳統(tǒng)銷售方法保險營銷，未來三個新型道路一.相互保險之路二.品牌中介之路三.獨立代理之路什么是銷售？銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業(yè)！僅此而已！———喬.吉拉德專業(yè)是永恒的追求?。。】蛻舳枷矚g專家，這是因為他們崇信權(quán)威；沒有人愿意和業(yè)余選手打交道。信任源自專業(yè)，營銷方式?jīng)Q定成敗何為信任信任那是一份飽含熱情的期許只有專業(yè)方案才能對得起客戶這份期許專業(yè)銷售流程1.開拓：常規(guī)和互聯(lián)網(wǎng)+2.診斷：洞察和聆聽3.挖掘：分析和提問4.建議：工具，方案，連帶銷售5.追蹤：長期經(jīng)營一.保險營銷互聯(lián)網(wǎng)+理財社群生態(tài)圈建設(shè)四大執(zhí)行法則：1.執(zhí)行法則一：借力法則2.執(zhí)行法則二：魚塘法則3.執(zhí)行法則三：場景營銷4.執(zhí)行法則四：價值免費建立“用戶思維”有“用戶”到“客戶”由“客戶”到“粉絲”金融營銷的關(guān)鍵詞之一洞察比市場營銷重要診斷和挖掘財務六要素資產(chǎn)負債權(quán)益收入支出結(jié)余保險解決的是財務問題風險識別技術(shù)需求測算技術(shù)保險配置技術(shù)保險調(diào)整技術(shù)保障全面科學配比保額適當動態(tài)規(guī)劃全生命周期理論家庭和社會角色已有保障水平現(xiàn)代保險理念現(xiàn)金管理工具財務管理工具資產(chǎn)管理工具低收入中產(chǎn)階級高凈值專家的營銷專家的拓客方式：吸引專家的溝通方式：聆聽專家的診斷方式：提問專家的挖掘方式：工具專家的解決方式：方案營銷員面臨的三個轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型一：從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向需求導向轉(zhuǎn)型二：從保險說明轉(zhuǎn)向理財規(guī)劃轉(zhuǎn)型三：從經(jīng)驗推銷轉(zhuǎn)向技術(shù)營銷數(shù)據(jù)驅(qū)動---------精準營銷策略

極致體驗---------增加客戶粘性

滲入生活---------了解個性需求

成為朋友---------綜合金融服務金融營銷新趨勢保險股票基金債券貸款存款如何抓住他？期貨P2P,P2B外匯信托你看不到和看不懂的大客戶營銷主講內(nèi)容1.大客戶在哪？（大客戶的營銷定位）2.如何找到大客戶的需求點和痛點？3.大客戶營