第10頁(yè)共10頁(yè)大區(qū)經(jīng)理新的競(jìng)聘演講手機(jī)產(chǎn)品?多元化，銷(xiāo)?量分散；利?潤(rùn)空間縮小?，不足以支?撐大批發(fā)，?要求精簡(jiǎn)高?效的隊(duì)伍；?渠道扁平化?、清晰化的?趨勢(shì)要求深?耕細(xì)作，積?少成多，市?場(chǎng)管理突顯?重要。二?、存在問(wèn)題?1、人員?監(jiān)控不力：?睡覺(jué)、玩嘻?、松弛。?2、人員配?備不均：市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)深度?和廣度不一?，整體積極?不高。3?、人員選拔?不嚴(yán)：補(bǔ)充?人員委托招?聘和面試者?本人素質(zhì)不?高，選拔程?序不嚴(yán)格。?4、業(yè)務(wù)?指導(dǎo)不力：?只有壓力沒(méi)?有方法，“?以罰代管”?。5、人?員更換頻繁?，有一定能?力人因不滿(mǎn)?待遇(或物?質(zhì)或機(jī)會(huì)或?不公平或得?不到關(guān)懷)?而主動(dòng)離去?，沒(méi)業(yè)績(jī)者?則隨遇而安?被調(diào)來(lái)調(diào)去?。6、市?場(chǎng)操作模式?混亂：多處?放貨，價(jià)格?混亂，地市?-縣級(jí)-鄉(xiāng)?鎮(zhèn)價(jià)格體系?不合理，利?潤(rùn)空間得不?到保證。竄?貨既違規(guī)有?傷害渠道，?也不利于市?場(chǎng)管理。?7、客戶(hù)缺?乏信任感：?開(kāi)發(fā)成本高?，遺留問(wèn)題?多，客戶(hù)群?越做越窄。?8、流程?不暢：售后?支持因?yàn)殂?接問(wèn)題，責(zé)?任人不清等?造成客戶(hù)不?滿(mǎn)。9、?銷(xiāo)售政策不?連續(xù)性造成?客戶(hù)嚴(yán)重不?滿(mǎn)。簡(jiǎn)單?的注重出貨?數(shù)據(jù)，高壓?的管理模式?，形成的是?追求月度銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)短期?效益，這種?粗放式經(jīng)營(yíng)?模式必將被?深耕細(xì)作市?場(chǎng)形勢(shì)所淘?汰，造成與?客戶(hù)之間長(zhǎng)?期的合作不?暢。我們需?要的是建立?以銷(xiāo)售為目?標(biāo)，以市場(chǎng)?管理為基礎(chǔ)?，以終端拉?動(dòng)為手段，?實(shí)現(xiàn)渠道清?晰化，終端?掌控市場(chǎng)目?標(biāo)。三、?應(yīng)對(duì)之策?經(jīng)營(yíng)上要算?細(xì)帳，管理?上抓落實(shí)，?人員上要精?簡(jiǎn)高效，市?場(chǎng)上要深耕?細(xì)作，資源?上要形成產(chǎn)?品線(xiàn)。經(jīng)?營(yíng)工作兩手?抓，一手抓?產(chǎn)品資源，?一手抓團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。在保?證穩(wěn)定的產(chǎn)?品價(jià)格體系?之下就能正?常經(jīng)營(yíng)，如?果再加上優(yōu)?良的產(chǎn)品性?價(jià)比，應(yīng)該?更上一層樓?。團(tuán)隊(duì)要做?到精干高效?，并強(qiáng)化客?戶(hù)服務(wù)意識(shí)?，就能贏得?客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。?1、細(xì)化?管理，強(qiáng)化?執(zhí)行。(?1)、計(jì)劃?目標(biāo)做到崗?位職責(zé)明確?，市場(chǎng)管理?不僅要有銷(xiāo)?售任務(wù)量，?更要細(xì)化到?經(jīng)銷(xiāo)商，掌?控到零售店?，明確責(zé)任?區(qū)域，責(zé)任?人，同區(qū)域?不競(jìng)爭(zhēng)原則?；(2)?、改變過(guò)去?只要結(jié)果不?問(wèn)過(guò)程做法?，執(zhí)行力在?于每天督促?，做到日清?日結(jié)，每天?的工作檢查?：一看銷(xiāo)量?，二看工作?日志，三求?證，四幫助?；行政管理?由行政內(nèi)勤?一級(jí)到底，?區(qū)域經(jīng)理業(yè)?務(wù)管理，交?叉管理。通?過(guò)表格化管?理做到每天?工作日志、?周進(jìn)度、月?績(jī)效、季評(píng)?估，每一個(gè)?人的工作可?量化，每一?天的工作可?控化，每一?個(gè)客戶(hù)有效?。（略）?(3)、?改變過(guò)去只?有壓力不講?方式做法。?成績(jī)來(lái)之于?每周的指導(dǎo)?，上級(jí)對(duì)下?級(jí)不僅要督?促更要指導(dǎo)?和幫助，每?周的銷(xiāo)售幫?促：對(duì)于進(jìn)?度差的業(yè)務(wù)?人員，區(qū)域?經(jīng)理要及時(shí)?駐地傳幫帶?；總經(jīng)理要?及時(shí)指出區(qū)?域管理不足?。在工作日?志和周進(jìn)度?基礎(chǔ)之上積?極給員工幫?促和指導(dǎo)，?成長(zhǎng)一批、?培養(yǎng)一批、?帶動(dòng)一批。?舉例說(shuō)明，?過(guò)去我們?cè)?在駐馬店地?區(qū)月銷(xiāo)不足?百臺(tái)卻投入?___個(gè)人?(直供客戶(hù)?___個(gè))?，而有地市?月銷(xiāo)___?余臺(tái)卻只有?___個(gè)人?(直供客戶(hù)?___個(gè))?；還有的人?一個(gè)月下來(lái)?銷(xiāo)量是負(fù)數(shù)?，對(duì)于這些?人如果能由?原來(lái)的月末?結(jié)果考核轉(zhuǎn)?變?yōu)槊恐苓M(jìn)?度監(jiān)控和幫?促則可能是?另一番新景?象。(4?)、優(yōu)秀團(tuán)?隊(duì)在于賞罰?分明，執(zhí)行?力記入基本?工作考評(píng)。?每月一次績(jī)?效考評(píng)，及?時(shí)遠(yuǎn)甚于重?金，信守承?諾不怒而威?。(5)?、表格化管?理，強(qiáng)化細(xì)?化落實(shí)：核?心經(jīng)銷(xiāo)商合?作進(jìn)度表和?重點(diǎn)零售店?零售份額表?。(6)?、快速反應(yīng)?，強(qiáng)調(diào)速度?和時(shí)間概念?：充分的授?權(quán)，特別是?大區(qū)經(jīng)理給?一定的銷(xiāo)售?政策靈活空?間和客戶(hù)遺?留問(wèn)題決定?權(quán)，本著：?a、只要是?客戶(hù)有理的?事，我們要?立即解決，?解決第一，?辦法第二；?b、只要是?對(duì)客戶(hù)有利?的事，我們?有能力解決?的，甚至有?點(diǎn)小成本，?要立即解決?；c、對(duì)客?戶(hù)有利的事?，但超出我?們的能力或?成本太大，?匯報(bào)或請(qǐng)教?他人。本著?效率優(yōu)先，?總體有利原?則更快速?zèng)Q?策，謹(jǐn)記市?場(chǎng)不等人；?要善于總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，特殊?問(wèn)題日?；?、輕松面對(duì)?。2、客?戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?方面。(?1)|、清?晰化渠道：?加強(qiáng)地包覆?蓋網(wǎng)點(diǎn)清晰?化，圈定網(wǎng)?點(diǎn)；縣包及?其覆蓋店要?明確，要掌?控的重點(diǎn)零?售店明確，?責(zé)任到人，?簽訂區(qū)域目?標(biāo)責(zé)任，嚴(yán)?格價(jià)格和貨?流管理。?(2)、扁?平化渠道：?建立二級(jí)網(wǎng)?絡(luò)覆蓋結(jié)構(gòu)?，不放棄地?包的覆蓋部?分市區(qū)和部?分縣，發(fā)展?重點(diǎn)縣縣包?覆蓋縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場(chǎng)，掌?控重點(diǎn)零售?店要講究數(shù)?量和質(zhì)量。?(3)、?多元化渠道?：強(qiáng)調(diào)包銷(xiāo)?主線(xiàn)，地包?和縣包分行?的多元化，?重點(diǎn)零售店?的多元化。?(4)、?市場(chǎng)無(wú)小事?，客戶(hù)問(wèn)題?為大。每位?員工包括分?公司總經(jīng)理?都要善待客?戶(hù)，對(duì)待客?戶(hù)態(tài)度要誠(chéng)?懇，處理問(wèn)?題要講效率?優(yōu)先，要用?速度表達(dá)我?們誠(chéng)意，要?用服務(wù)感動(dòng)?客戶(hù)，用利?益留住客戶(hù)?。(5)?、核心零售?品牌店建設(shè)?和推廣，整?合品牌產(chǎn)品?線(xiàn)，實(shí)行網(wǎng)?絡(luò)和資源互?動(dòng)；我們機(jī)?會(huì)：產(chǎn)品品?牌終端認(rèn)可?度高，行貨?、水貨混雜?，現(xiàn)有品牌?已形成一定?的產(chǎn)品線(xiàn)，?品牌店店?操作經(jīng)驗(yàn)；?通過(guò)品牌形?象店強(qiáng)化正?品行貨終端?形象，通過(guò)?產(chǎn)品調(diào)配實(shí)?現(xiàn)貨全，產(chǎn)?品利潤(rùn)空間?較高，再輔?之適度價(jià)格?政策和禮品?支持，一定?能圈占新的?品牌形象店?，從而促進(jìn)?后續(xù)資源引?進(jìn)。(6?)、爭(zhēng)取廠(chǎng)?家人員投入?，加強(qiáng)縣級(jí)?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。?各開(kāi)發(fā)縣配?備業(yè)務(wù)化、?市場(chǎng)化的促?銷(xiāo)員，終端?獎(jiǎng)勵(lì)模式，?網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)采?用1+n模?式，強(qiáng)點(diǎn)以?___家核?心零售點(diǎn)帶?動(dòng)n家覆蓋?零售點(diǎn)，價(jià)?格管控下的?利潤(rùn)保證，?服務(wù)及時(shí)跟?上。(7?)、大客戶(hù)?維護(hù)：特別?是運(yùn)營(yíng)商合?作，要做廠(chǎng)?家工作，共?同爭(zhēng)取與運(yùn)?營(yíng)商合作，?提前準(zhǔn)備入?手。3、?產(chǎn)品資源管?理：產(chǎn)品線(xiàn)?必須構(gòu)建兩?類(lèi)：暢銷(xiāo)機(jī)?型(單款月?銷(xiāo)量___?臺(tái)以上)_?__款以上?，以量定價(jià)?，緊跟市場(chǎng)?性?xún)r(jià)比有一?定的優(yōu)勢(shì)，?并力爭(zhēng)單款?毛利___?元以上；利?潤(rùn)產(chǎn)品(單?臺(tái)毛利__?_元以上)?___款以?上，以利潤(rùn)?空間和強(qiáng)化?終端來(lái)推動(dòng)?銷(xiāo)量做到單?款月銷(xiāo)量_?__臺(tái)以上??？紤]現(xiàn)在?資源線(xiàn)短沒(méi)?有形成核心?產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)?情況，增加?過(guò)渡產(chǎn)品或?現(xiàn)有其他機(jī)?型___款?(非核心產(chǎn)?品)，按照?短平快操作?思路，在不?傷害渠道前?提下追求效?益最大化。?產(chǎn)品政策?決策要慎重?和適度調(diào)控??？磾?shù)字再?決策。竄?貨管理：?第一，出臺(tái)?省內(nèi)外竄貨?管理辦法，?嚴(yán)格執(zhí)行；?第二，正本?清源，嚴(yán)禁?公司人員進(jìn)?行跨區(qū)銷(xiāo)售?；第三，銷(xiāo)?售跟蹤體系?，核心經(jīng)銷(xiāo)?商+重點(diǎn)零?售店監(jiān)控體?系。只有這?樣才能為渠?道健康發(fā)展?創(chuàng)造一個(gè)良?好的環(huán)境，?這也正是實(shí)?現(xiàn)渠道扁平?化和清晰化?之阻力所在?。否則公司?銷(xiāo)量猶如浮?萍一樣雖然?越長(zhǎng)越大，?但經(jīng)不起一?絲風(fēng)吹草動(dòng)?。4、_?__管理機(jī)?構(gòu)：采用扁?平化的管理?結(jié)構(gòu)，總經(jīng)?理?大區(qū)域經(jīng)理?(主管)-?--城市經(jīng)?理(業(yè)務(wù)員?、督導(dǎo))-?兼職?促銷(xiāo)(編外?人員，采用?店員獎(jiǎng)形式?)，最多三?級(jí)管理機(jī)構(gòu)?。設(shè)立市場(chǎng)?資源崗位，?增強(qiáng)產(chǎn)品線(xiàn)?建設(shè)和終端?零售掌控建?設(shè)。人員數(shù)?量要精簡(jiǎn)高?效，地區(qū)暫?設(shè)一個(gè)人崗?位，每個(gè)人?至少___?臺(tái)以上提貨?量，月零售?公司機(jī)型_?__臺(tái)以上?為一個(gè)掌控?零售店(_?__臺(tái)則折?算為_(kāi)__?個(gè)，___?臺(tái)折算為_(kāi)?__個(gè)，_?__臺(tái)折算?為_(kāi)__個(gè)?)，每個(gè)人?至少掌控_?__家以上?零售店；與?此相對(duì)應(yīng)是?享有標(biāo)準(zhǔn)工?資費(fèi)用。?人員定崗定?編：根據(jù)服?務(wù)客戶(hù)多少?來(lái)定崗，根?據(jù)服務(wù)區(qū)域?市場(chǎng)容量定?任務(wù)量，降?低差旅費(fèi)用?，人員工作?考核到過(guò)程?，考評(píng)在結(jié)?果。根據(jù)現(xiàn)?有分公司業(yè)?務(wù)情況，暫?編制___?人，不包括?重點(diǎn)縣人員?，具體分為?基層銷(xiāo)售市?場(chǎng)人員__?_個(gè)地市共?___人(?_____?_人、鶴壁?歸入安陽(yáng)、?濟(jì)源歸入焦?作)，地區(qū)?經(jīng)理暫不設(shè)?，給基層人?員上升空間?，基層業(yè)務(wù)?盡量采用本?地人員以降?低費(fèi)用和增?進(jìn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)?能力，并保?持一定的穩(wěn)?定性(半年?內(nèi))，強(qiáng)調(diào)?執(zhí)行力；骨?干銷(xiāo)售市場(chǎng)?人員___?人(市場(chǎng)資?源___人?、安鶴濮_?__人、焦?新濟(jì)___?人、洛三_?__人、鄭?___人、?開(kāi)商周許漯?___人、?平南___?人、信駐_?__人)，?高素質(zhì)較高?待遇，有獨(dú)?立的銷(xiāo)售市?場(chǎng)操作能力?，并保持一?定的機(jī)動(dòng)性?，分公司給?予重點(diǎn)__?_和激勵(lì)的?團(tuán)隊(duì)；行政?人員___?人，明確責(zé)?任分工，互?相配合和支?持；機(jī)動(dòng)編?制___人?。人員多少?增減根據(jù)標(biāo)?準(zhǔn)工作量來(lái)?衡定，由人?均效益來(lái)決?定，堅(jiān)決杜?絕盲目擴(kuò)大?編制和因人?設(shè)崗。(?1)、行政?內(nèi)勤：協(xié)助?總經(jīng)理開(kāi)展?行政管理工?作，具體負(fù)?責(zé)考勤、工?作紀(jì)律、人?事(定崗定?編、人員檔?案、選拔工?作)、考評(píng)?(工作量、?績(jī)效、特殊?獎(jiǎng)勵(lì))、客?戶(hù)服務(wù)、費(fèi)?用控制和對(duì)?總公司工作?協(xié)調(diào)等行政?工作，貫徹?人員上要精?簡(jiǎn)高效；銷(xiāo)?售內(nèi)勤：協(xié)?助總經(jīng)理開(kāi)?展銷(xiāo)售管理?工作，具體?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)?劃、銷(xiāo)售進(jìn)?度、銷(xiāo)售政?策傳達(dá)和對(duì)?銷(xiāo)售人員工?作協(xié)調(diào)等銷(xiāo)?售服務(wù)工作?，貫徹管理?上抓落實(shí)；?市場(chǎng)內(nèi)勤：?協(xié)助市場(chǎng)資?源部開(kāi)展工?作，具體負(fù)?責(zé)重點(diǎn)零售?店掌控、終?端銷(xiāo)售、促?銷(xiāo)政策傳達(dá)?、團(tuán)隊(duì)文化?、物料分配?和對(duì)上家工?作協(xié)調(diào)等市?場(chǎng)服務(wù)工作?，貫徹市場(chǎng)?上要深耕細(xì)?作。在人員?選拔上，無(wú)?論任何崗位?，總經(jīng)理要?親自把關(guān)。?(2)、?市場(chǎng)資源部?經(jīng)理：負(fù)責(zé)?上家接洽、?資源政策爭(zhēng)?取、庫(kù)存管?理(無(wú)超期?、無(wú)跌價(jià)損?失、無(wú)斷貨?、三周之內(nèi)?銷(xiāo)量庫(kù)存)?、促銷(xiāo)方案?、重點(diǎn)零售?店建設(shè)、管?理、推廣及?各區(qū)經(jīng)理的?市場(chǎng)工作進(jìn)?度考評(píng)等工?作，貫徹資?源上要形成?產(chǎn)品線(xiàn)和市?場(chǎng)上要深耕?細(xì)作。(?3)、大區(qū)?經(jīng)理：負(fù)責(zé)?大區(qū)整體銷(xiāo)?售管理工作?，具體負(fù)責(zé)?區(qū)域操作模?式、對(duì)轄區(qū)?人員指揮和?指導(dǎo)，并至?少直轄一地?區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)?；其考評(píng)大?區(qū)銷(xiāo)售管理?工作(價(jià)格?、貨流、地?區(qū)權(quán)重、客?戶(hù)服務(wù)、人?員管理)為?基本工作，?由總經(jīng)理評(píng)?分，大區(qū)銷(xiāo)?售任務(wù)完成?和直轄地區(qū)?銷(xiāo)售任務(wù)完?成各占__?_%績(jī)效考?評(píng)。貫徹管?理上抓落實(shí)?，貫徹市場(chǎng)?上要深耕細(xì)?作，半月工?作蹲點(diǎn)制。?其中___?區(qū)兼大客戶(hù)?工作。(?4)、業(yè)務(wù)?員(委派)?：負(fù)責(zé)地區(qū)?整體銷(xiāo)售及?市場(chǎng)工作，?具體負(fù)責(zé)客?戶(hù)管理、銷(xiāo)?售任務(wù)完成?、市場(chǎng)工作?完成等工作?。其基本工?作考評(píng)由行?政內(nèi)勤、大?區(qū)經(jīng)理和市?場(chǎng)資源經(jīng)理?根據(jù)基本工?作完成情況?(有效終端?量、終端建?設(shè)、工作日?志等)評(píng)分?，績(jī)效工作?由所負(fù)責(zé)區(qū)?域銷(xiāo)售完成?率(___?%)和重點(diǎn)?零售店零售?量(___?%)所決定?。(5)?、市場(chǎng)督導(dǎo)?(本地人員?)：負(fù)責(zé)地?區(qū)整體市場(chǎng)?工作，具體?負(fù)責(zé)客戶(hù)服?務(wù)、重點(diǎn)零?售店掌控、?終端建設(shè)?、促銷(xiāo)活動(dòng)?實(shí)施、市場(chǎng)?體系維護(hù)(?價(jià)格和區(qū)域?內(nèi)銷(xiāo)售)、?終端銷(xiāo)售報(bào)?表等，并協(xié)?助大區(qū)經(jīng)理?執(zhí)行銷(xiāo)售工?作。其基本?工作由大區(qū)?經(jīng)理、市場(chǎng)?資源經(jīng)理、?行政內(nèi)勤評(píng)?定，績(jī)效工?作由區(qū)域銷(xiāo)?售任務(wù)__?_%，終端?消化(重點(diǎn)?零售店)_?__%構(gòu)成?。前期采用?促銷(xiāo)員編制?形式，降低?費(fèi)用成本，?促進(jìn)核心經(jīng)?銷(xiāo)商銷(xiāo)售，?低工資，主?要是與終端?銷(xiāo)量掛鉤店?員獎(jiǎng)勵(lì)的考?評(píng)形式。?(6)、相?關(guān)職責(zé)說(shuō)明?：終端建設(shè)?包括：主位?、主推、生?動(dòng)、價(jià)控工?作；重點(diǎn)零?售店掌控是?指月零售在?___臺(tái)以?上的零售店?，終端建設(shè)?工作要做到?位，公司機(jī)?型零售量要?達(dá)到___?臺(tái)以上。?5、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)(1)?、日清日高?：日工作監(jiān)?控，周進(jìn)度?溝通，月績(jī)?效考核，季?度工作業(yè)績(jī)?獎(jiǎng)勵(lì)，半年?度崗位評(píng)估?，適度壓力?下的自我管?理，定期的?工作指導(dǎo)，?充分競(jìng)爭(zhēng)機(jī)?制。___?月考核周期?倍增，競(jìng)爭(zhēng)?績(jī)效，自動(dòng)?晉升。(?2)、團(tuán)隊(duì)?文化：建立?電子信息平?臺(tái)，一是低?成本二是高?效三是可行?(各辦事處?都有電腦)?，及時(shí)將日?清日高監(jiān)控?反饋給大家?；建立>，?開(kāi)展銷(xiāo)量比?拼活動(dòng)，實(shí)?現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣?激勵(lì)，培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，企業(yè)?文化塑造，?工作經(jīng)驗(yàn)交?流等，每月?一次培訓(xùn)講?座，市場(chǎng)形?勢(shì)及操作模?式更新，及?時(shí)統(tǒng)一思想?認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)?零售掌控，?溝通協(xié)調(diào)經(jīng)?驗(yàn)交流，提?高營(yíng)銷(xiāo)水平?。(3)?、團(tuán)隊(duì)管理?：杜絕原來(lái)?的“以罰代?管”，簡(jiǎn)單?粗放的管理?模式，取之?教育培訓(xùn)、?溝通學(xué)習(xí)、?素質(zhì)提高到?程序化逐步?制度化的“?人性化管理?”。(4?)、梯隊(duì)培?養(yǎng)：會(huì)員(?店員獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)?象)?-督導(dǎo)--?--銷(xiāo)售代?表?地區(qū)經(jīng)理-?區(qū)域?經(jīng)理?-大區(qū)經(jīng)理?營(yíng)?銷(xiāo)經(jīng)理，拉?開(kāi)職位層次?，給員工更?多晉升激勵(lì)?，但扁平崗?位管理(三?級(jí)管理)，?低一級(jí)試用?到高一級(jí)競(jìng)?聘(臨時(shí))?或崗位評(píng)估?(___個(gè)?月)，公開(kāi)?選拔程序，?所有空缺管?理崗位采用?公開(kāi)競(jìng)聘。?在一年之內(nèi)?為公司打造?一批有銷(xiāo)售?水平、有營(yíng)?銷(xiāo)能力、懂?管理骨干隊(duì)?伍，為下_?__屆打造?一個(gè)鐵打營(yíng)?盤(pán)，這是本?屆工作目標(biāo)?之一。打破?個(gè)人英雄，?建立___?卓越，真正?實(shí)現(xiàn)本次調(diào)?整目的，讓?中鑫更加成?功，而不是?個(gè)人更加出?色。6、?團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和?考評(píng)體系：?由基本工作?考評(píng)(包括?考勤紀(jì)律、?日常工作、?報(bào)告工作)?占___%?，績(jī)效工作?考評(píng)(銷(xiāo)售?任務(wù)完成、?市場(chǎng)任務(wù)完?成等)占_?__%，獎(jiǎng)?勵(lì)工作考評(píng)?(費(fèi)用節(jié)約?、推廣機(jī)型?、銷(xiāo)售狀元?、市場(chǎng)先鋒?等特別獎(jiǎng)勵(lì)?)，通過(guò)獎(jiǎng)?金體現(xiàn)；以?提高反應(yīng)效?率和節(jié)約人?力成本。周?銷(xiāo)售工作，?月市場(chǎng)管理?，季終端拉?動(dòng)，節(jié)奏性?工作重點(diǎn)督?促和指導(dǎo)；?周進(jìn)度公告?，月度績(jī)效?考評(píng)(薪資?待遇)，季?度工作考評(píng)?(獎(jiǎng)金)，?半年度崗位?考評(píng)(晉降?)。每天工?作必須有按?照規(guī)定格式?的工作日志?，考勤，周?銷(xiāo)售進(jìn)度，?市場(chǎng)管理(?價(jià)格體系和?區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售?)達(dá)標(biāo)；與?此相對(duì)應(yīng)是?負(fù)激勵(lì)。超?額完成任務(wù)?獎(jiǎng)，市場(chǎng)推?廣獎(jiǎng)，利潤(rùn)?機(jī)型獎(jiǎng)，人?均效率獎(jiǎng)，?費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)?；與此相對(duì)?應(yīng)的是獎(jiǎng)金?。月度考評(píng)?優(yōu)秀，客戶(hù)?滿(mǎn)意度，區(qū)?域銷(xiāo)售穩(wěn)定?增長(zhǎng)，人員?傳幫帶，區(qū)?域市場(chǎng)管理?；與此相對(duì)?應(yīng)的是職位?晉升。對(duì)應(yīng)?時(shí)間公布相?應(yīng)的考評(píng)結(jié)?果，對(duì)于優(yōu)?秀者并打電?話(huà)鼓勵(lì)，并?在大會(huì)上表?揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。?7、費(fèi)用?控制方面：?費(fèi)用總額偏?高，主要在?于物流費(fèi)用?(爭(zhēng)取上家?解決)，人?員工資總額?(通過(guò)精員?高效)，招?待費(fèi)用(嚴(yán)?格控制)，?差旅費(fèi)用和?電話(huà)費(fèi)用(?定崗定位)?等幾項(xiàng)有控?制空間。卯?吃寅糧的費(fèi)?用控制，首?期投入兩個(gè)?月，固定費(fèi)?用和固定任?務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)。?根據(jù)定崗定?量衡定每個(gè)?人月度費(fèi)用?預(yù)算，每個(gè)?縣級(jí)區(qū)域(?核心零售_?__臺(tái)以上?的店縣區(qū)_?__家以上?，市區(qū)__?_家以上，?總量不低于?___臺(tái))?起點(diǎn)___?元電話(huà)費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)，___?元交通費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)，每增加?一個(gè)縣級(jí)區(qū)?域增加__?_元交通費(fèi)?用和___?元電話(huà)費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)，每人月?住宿費(fèi)用_?_