標(biāo)準(zhǔn)范本創(chuàng)業(yè)公司員工股權(quán)激方案設(shè)計(jì)一、幾個(gè)概念：1、期權(quán)VS限性股權(quán)VS益分成（1期權(quán)，是在條件滿足時(shí)，員工在將來以事先確定的價(jià)格購買公司股權(quán)的權(quán)利。限制性股權(quán)，是指有權(quán)利限制的股權(quán)。相同點(diǎn)：最終結(jié)果看，它們都和股權(quán)掛鉤，都是對員工的中長期激勵(lì)；從過程看，都可以設(shè)定權(quán)利限制，比如分期成熟，離職回購等。不同點(diǎn)：激勵(lì)對象真正取得股權(quán)（即行使股東權(quán)利）的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。對于限制性股權(quán)勵(lì)對象取得的時(shí)間前置開始即取得股權(quán)取得股權(quán)即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅象的參與感和心理安全感都會(huì)比較高，主要適用于合伙人團(tuán)隊(duì)。對于期權(quán)勵(lì)對象取得股權(quán)的時(shí)間后置有在達(dá)到約定條件如達(dá)到服務(wù)期限或業(yè)績指標(biāo)，且激勵(lì)對象長期看好公司前景掏錢行權(quán)后，才開始取得股權(quán)，參與公司的決策管理與分紅期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前勵(lì)對象的參與感和心理安全感較低。股權(quán)激勵(lì)可以成為一種儀式以成為把公司組織細(xì)胞激活的過程創(chuàng)始人松綁、把責(zé)任義務(wù)下沉的過程。

標(biāo)準(zhǔn)范本（2）利益分享：主要有股票增值權(quán)、虛擬股票，或直接的工資獎(jiǎng)金。利益分享主要是一事一結(jié)，短期激勵(lì)。2、最容易出現(xiàn)的問題：（1)股權(quán)激勵(lì)的初心？“我在這里還要糾正一個(gè)大家普遍的常識性錯(cuò)誤予股權(quán)不是說你把股權(quán)給出去就完事兒了點(diǎn)是通過授予股權(quán)的過程合公司機(jī)制予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任?！边@是“我是MT”公司CEO山虎分享做公司股權(quán)激勵(lì)時(shí)的心得分享。員工股權(quán)激勵(lì)的初衷就是要激勵(lì)員工業(yè)公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)首先要圍繞著激勵(lì)員工的這個(gè)初衷來展開。股權(quán)激勵(lì)文件涉及對激勵(lì)對象各方面的權(quán)利限制括股權(quán)分期成熟職時(shí)股權(quán)回購等安排些制度安排有其商業(yè)合理性是對公司與長期參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益保護(hù)。公司管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)最容易出現(xiàn)的一個(gè)問題是：在整個(gè)執(zhí)行過程中容易一直站在公司的立場來保護(hù)公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益，舍本逐末，忽視了對員工激勵(lì)的初衷。（2）溝通不暢？公司進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)，公司員工一直處于弱勢地位：從參與主體來看，這款產(chǎn)品用戶的一方為公司，一方為員工；從身份地位來看，員工與公司有身份依附關(guān)系，處于弱談判地位；

標(biāo)準(zhǔn)范本從激勵(lì)過程來看工基本不參與游戲規(guī)則的制定與感弱律文件本身專業(yè)性強(qiáng)，晦澀難懂，境外架構(gòu)下的交易文件，還全是英文文件。最容易出現(xiàn)的問題是工在簽署的期權(quán)協(xié)議中對在公司服務(wù)時(shí)間有嚴(yán)格的限制白些冷冰冰制度安排背后的合情商業(yè)邏輯，員工很可能會(huì)把股權(quán)激勵(lì)看成賣身契外如果公司是按照百分比分配股權(quán)于拿到百分之零點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)期權(quán)的員工來說覺得公司太摳門的股票為什么會(huì)這么少？為什么要簽這么繁瑣的文件，不信任我們嗎？如果溝通不到位工的激勵(lì)體驗(yàn)會(huì)極差權(quán)激勵(lì)的初心又決定了工必須真的被激勵(lì)。（3）如何溝通？講清員工期權(quán)的邏輯：員工期權(quán)的邏輯是員工通過一個(gè)很低的價(jià)格買入公司的股權(quán)期為公司服務(wù)來讓手里的期權(quán)升值。首先是員工買入期權(quán)的價(jià)格低司在給員工發(fā)放期權(quán)時(shí)以公司當(dāng)時(shí)估值的一個(gè)極低的價(jià)格把股權(quán)賣給員工，員工在買入股權(quán)的時(shí)候就已經(jīng)賺錢了。另外員工手里期權(quán)是未來收益要員工長期為公司服務(wù)來實(shí)現(xiàn)股權(quán)的升值此期權(quán)協(xié)議不是賣身契，而是給員工一個(gè)分享公司成長收益的機(jī)會(huì)。

標(biāo)準(zhǔn)范本關(guān)于期權(quán)員工會(huì)由很多問題復(fù)去找答案公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權(quán)權(quán)什么時(shí)候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn)些問題都需要和員工有一個(gè)充分的溝通。很多員工也會(huì)問為什么自己的期權(quán)那么少？公司要做起來需要很多人的努力，需要預(yù)留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工。二、員工股權(quán)激勵(lì)的步驟：員工期權(quán)激勵(lì)，會(huì)經(jīng)歷四個(gè)步驟，即授予、成熟、行權(quán)、變現(xiàn)。授予，即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議，約定員工取得期權(quán)的基本條件。成熟，員工達(dá)到約定條件要是達(dá)到服務(wù)期限或工作業(yè)績指標(biāo)后以選擇掏錢行權(quán)，把期權(quán)變成股票。行權(quán)，即員工掏錢買下期權(quán)，完成從期權(quán)變成股票的一躍。變現(xiàn)，員工取得股票后過在公開交易市場出售通過參與分配公司被并購的價(jià)款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。三、員工股權(quán)激勵(lì)的進(jìn)入機(jī)制：1、定時(shí)：有的創(chuàng)業(yè)者，在公司很初創(chuàng)階段，就開始大量發(fā)放期權(quán)，甚至進(jìn)行全員持股。我們的建議是，對于公司核心的合伙人團(tuán)隊(duì)，碰到合適的人，經(jīng)過磨合期，就可以開始發(fā)放股權(quán)。

標(biāo)準(zhǔn)范本但是，對于非合伙人層面的員工，過早發(fā)放股權(quán)，一方面，股權(quán)激勵(lì)成本很高，給單個(gè)員工三五個(gè)點(diǎn)股權(quán)，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵(lì)效果很差，甚至?xí)徽J(rèn)為是畫大餅，起到負(fù)面激勵(lì)效果。因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達(dá)到一定指標(biāo)）后，發(fā)放期權(quán)的效果會(huì)比較好。發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏：要控制發(fā)放的節(jié)奏與進(jìn)度后續(xù)進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)預(yù)留期權(quán)發(fā)放空比如照上市前發(fā)4批計(jì)算持股可以成為企業(yè)的選擇方向最好是先解決第一梯隊(duì)，再解決第二梯隊(duì)，最后普惠制解決第三梯隊(duì)，形成示范效應(yīng)。這樣既可以達(dá)到激勵(lì)效果，又控制好激勵(lì)成本；期權(quán)激勵(lì)是中長期激勵(lì)，激勵(lì)對象的選擇，最好先戀愛，再結(jié)婚，與公司經(jīng)過一段時(shí)間的磨合期。2、定人股權(quán)激勵(lì)的參與方，有合伙人，中高層管理人員（，總監(jiān)等），骨干員工與外部顧問。合伙人主要拿限制性股權(quán)參與期權(quán)分配是果合伙人的貢獻(xiàn)與他持有的股權(quán)非常不匹配可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán)調(diào)整早期進(jìn)行合伙人股權(quán)分配不合理的問題。中高層管理人員是拿期權(quán)的主要人群。

標(biāo)準(zhǔn)范本3、定量定量一方面是定公司期權(quán)池的總量，另一方面是定每個(gè)人或崗位的量。公司的期權(quán)池10-30%間較多15%個(gè)中間值。期權(quán)池的大小需要根據(jù)公司情況來設(shè)定。在確定具體到每個(gè)人的期權(quán)時(shí)考慮給到不同崗位和不同級別人員期權(quán)大小后再定具體個(gè)人的期權(quán)大小確定崗位期權(quán)量時(shí)可以先按部門分配具體到崗位。公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位、貢獻(xiàn)、薪水與公司發(fā)展階段，員工該取得的激勵(lì)股權(quán)數(shù)量基本就確定下來了一個(gè)級別的技術(shù)大拿，VC進(jìn)來之前就參與創(chuàng)業(yè)、在VC來后才加入公司、在C輪甚至IPO前夕加入公司，拿到的期權(quán)應(yīng)該設(shè)計(jì)成區(qū)別對待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工低期權(quán)，還是拿低工資+高期權(quán)。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權(quán)的。邵亦波分享過他在所創(chuàng)辦易趣公司期權(quán)發(fā)例的標(biāo)準(zhǔn)。比如，對VP別的管理人員，如果在天使進(jìn)來之前參與創(chuàng)業(yè)，發(fā)放權(quán)；如果是A后進(jìn)來，1%-2%如果是C輪或接近IPO進(jìn)來，發(fā)放0.2%-0.5%對于核心VP），可以參照前述標(biāo)準(zhǔn)按照2-3倍發(fā)。總監(jiān)級別的人員，參照VP的1/21/3放。4、定價(jià)討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢？是否免費(fèi)發(fā)放？

標(biāo)準(zhǔn)范本建議是必須掏錢過錢與沒掏過錢工對待的心態(tài)會(huì)差別很大；（2與投資人完全掏錢買股權(quán)不同，員工拿期權(quán)的邏輯是，掏一小部分錢，加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán)此工應(yīng)當(dāng)按照公司股權(quán)公平市場價(jià)值的折扣價(jià)取得期權(quán)。期權(quán)發(fā)放的過程要讓員工意識到權(quán)本身很值錢他只需要掏一小部分錢即可獲得所以他只掏錢少因?yàn)楣緦λ怯蓄A(yù)期的基于他會(huì)長期參與創(chuàng)業(yè)的打個(gè)醬油即跑路司把他的期權(quán)回購是合情合理工也是可接受的。5、定兌現(xiàn)條件：定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時(shí)候成熟工什么時(shí)候可以行權(quán)。常見的成熟機(jī)制是按時(shí)間：4成熟期，每年兌現(xiàn)25%另一種是：滿二年后成熟兌現(xiàn)50%，后每年兌現(xiàn)四年全部兌現(xiàn)。第三種：第一年兌現(xiàn)10%，二年兌現(xiàn)30%第三年，第四年全部兌現(xiàn)。四、激勵(lì)期權(quán)的退出機(jī)制：在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)時(shí)權(quán)的進(jìn)入機(jī)制能夠讓激勵(lì)方案發(fā)揮效果，而激勵(lì)期權(quán)的退出機(jī)制工離職時(shí)已行權(quán)的股權(quán)是否回購等，避免在員工離職時(shí)免于出現(xiàn)不必要的糾紛。

標(biāo)準(zhǔn)范本1、回購期權(quán)的范圍：一個(gè)比較重要的問題是經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購？和怎么回購？已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)：已經(jīng)行權(quán)的期權(quán)員工自己花錢買的股權(quán)理說不應(yīng)該回收股權(quán)果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市般情況下不去回購員工已行權(quán)的股權(quán)是對于創(chuàng)業(yè)公司來說職的員工持有公司股權(quán)公司的正式股東此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個(gè)約定的價(jià)格對員工持有的股權(quán)進(jìn)行回購。已成熟未行權(quán)的期權(quán)：已經(jīng)成熟的期權(quán)員工通過為公司服務(wù)過一段時(shí)間后賺得的使員工在決定離職時(shí)沒有行權(quán)工具有行權(quán)的權(quán)利個(gè)時(shí)候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán)果員工選擇行權(quán)，則按照協(xié)議的行權(quán)價(jià)格繼續(xù)購買公司股票。未成熟期權(quán)：公司全部收回，放入公司期權(quán)池。2、股權(quán)回購價(jià)格定價(jià)：在對員工持有股權(quán)進(jìn)行回收定價(jià)時(shí)，一般可以按照公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn)、凈利潤、估值來確定。如果按照估值來算為投資人的估值是按照公司未來一段時(shí)間的價(jià)格此公司估值是代表著公司未來一段時(shí)間的價(jià)格對公司估值打個(gè)折扣后根據(jù)員工持有的股權(quán)比例確定價(jià)格且如果按照公司的估值來算的話會(huì)影響公司的現(xiàn)金流。

標(biāo)準(zhǔn)范本而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤該有相應(yīng)的溢價(jià)為公司回收了員工手里股權(quán)未來的收益權(quán)。未成熟期權(quán)定價(jià)成熟的期權(quán)不存在回收問題分期權(quán)仍歸公司所有，員工沒有達(dá)到行權(quán)條件可以直接放回期權(quán)池避免員工誤解，降低溝通成本，可以用1錢回收員工所有的未成熟的股權(quán)，便于操作。五、Q&A：1、每一期的行權(quán)價(jià)格是否要一樣？公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)時(shí)給員工的價(jià)格一般是按照公司當(dāng)時(shí)的估值的十幾分之一或幾十分之一的價(jià)格賣給員工此來激勵(lì)員工個(gè)價(jià)格一般是提前確定的一個(gè)固定價(jià)格隨著時(shí)間和公司的估值變化進(jìn)行調(diào)整如果公司給到員工的期權(quán)分四年四期成熟一年員工行權(quán)的價(jià)格都相同果員工的期權(quán)成熟但推遲行權(quán)，行權(quán)時(shí)的價(jià)格也不做變動(dòng)。以此來更好的激勵(lì)員工。但公司可以根據(jù)不同批次進(jìn)入公司的員工設(shè)定不同的行權(quán)價(jià)格。2、行權(quán)期限：員工所持期權(quán)成熟后未離職之前以暫緩行權(quán)司可以給一個(gè)足夠長的行