——小丸子從0到10000的爆款打造TM明星款潛力款活動款銷售增長率市場占有率炮灰款產(chǎn)品分類產(chǎn)品上架前，我們是怎么定位我們的產(chǎn)品的？將產(chǎn)品分類配不等的時間和重點檢驗并利潤提煉優(yōu)化導入成長成熟衰退時間銷售額銷售額和利潤產(chǎn)品生命周期什么是爆款？爆款=錢免費流量低PPC高GMVROI顧客初次選款爆款選擇流程確定店鋪基調(diào)跟風選款剔除款式試銷制度利用數(shù)據(jù)工具、同行銷量等做出判斷選出平易近人的款（2-3個）利用老顧客關系做測試選款品質好性價比高貨源穩(wěn)定有利潤初次選款利用數(shù)據(jù)選款A7天內(nèi)的寶貝頁面瀏覽量為1000，寶貝成交筆數(shù)為10件B7天內(nèi)的瀏覽量為800，成交筆數(shù)為15筆輔助數(shù)據(jù)：收藏人氣、庫存、頁面停留時間、跳失率選款測試目的從第一輪選款的2-3款中確定最終的爆款產(chǎn)品123利用老客戶關系用QQ群、短信等方式，結合優(yōu)惠券發(fā)放的形式讓老顧客來選擇商品微博、幫派傳播利用轉發(fā)有獎的形式推新品，或者直接利用幫派投票的形式看支持率小范圍推廣在頁面關聯(lián)營銷時主推這三款產(chǎn)品，最終定其轉化效果評判標準：銷量、轉化率、流量爆款推廣沖爆掙扎引爆預爆預熱宣傳基本功提升轉化率流量優(yōu)化培養(yǎng)新爆款注重站外流量老顧客反饋、連帶0-100100-10001000-50005000+產(chǎn)品導入期成長成熟衰退預爆——導入期產(chǎn)品預爆預爆：基本功修煉SEO優(yōu)化寶貝詳情優(yōu)化老顧客營銷、寫好評客服話術試用、早買等活動預爆寶貝詳情頁面優(yōu)化：1）有針對性的做加法和減法2）根據(jù)老用戶的反饋，對寶貝詳情以及活動做改善3）根據(jù)該寶貝的數(shù)據(jù)來判斷是否可行引爆——成長期產(chǎn)品引爆——制定計劃30天銷售量1000每天銷售量35件100個流量一筆成交每日流量35003500個流量你打算如何來引入？引爆引爆：關注轉化率，找流量SEO以及寶貝詳情頁面轉化率監(jiān)控、優(yōu)化強調(diào)服務建立品牌偏好微博渲染幫派造勢淘寶各種推廣資源新品搶購滿百包郵打折折上折節(jié)日促銷限量一元換購事件營銷你買我送收藏立減優(yōu)惠預售累計漲價折扣秒殺店慶促銷搭配減送贈品組合拳引爆——玩法沖爆——成熟期產(chǎn)品沖爆爆款新款1新款2新款3新款42、爆款連帶效應——以老帶新，梯級成長1、維系引爆階段的活動，增加回饋活動掙扎如何保護最大的剩余價值？掙扎數(shù)據(jù)監(jiān)控某一寶貝成長生命周期監(jiān)控橫向數(shù)據(jù)比較爆款推廣技巧1、推廣圖及文案活動信息、品牌信息、產(chǎn)品特點、主題爆款推廣技巧2、老顧客營銷：普通會員做優(yōu)惠券派送高級會員可以以模擬真實購買的情形派送注意：必須是模擬真實購買的情形3、促銷方案：滿就送要根據(jù)產(chǎn)品的關聯(lián)營銷情況來判定給促銷一個理由促銷不要雜

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