第20頁(yè)共20頁(yè)2023年服裝促銷活動(dòng)方案范本一、促銷?的___個(gè)?執(zhí)行關(guān)鍵?本文雖然突?出實(shí)戰(zhàn)介紹?，但一些重?要的理論介?紹還是不能?一概省去。?讓我們?cè)陂_?始之前，再?次審視一下?促銷的定義?：促銷從字?面理解就是?“銷售促進(jìn)?”，是通過?信息傳播和?說服活動(dòng)，?與個(gè)人、_?__或群體?溝通，以直?接或間接地?促使他們接?受某種商品?或服務(wù)。?站在零售的?角度，在這?個(gè)定義里，?有三個(gè)關(guān)鍵?詞值得__?_：1、?“信息傳播?”，主要就?是指促銷廣?告的宣傳和?氛圍營(yíng)造；?2、“溝?通”，主要?指現(xiàn)場(chǎng)的促?銷口頭介紹?和導(dǎo)購(gòu)接待?；3、“?說服”，這?主要指通過?促銷買贈(zèng)、?降價(jià)和銷售?技巧等各種?努力達(dá)成最?終的交易。?這三個(gè)關(guān)鍵?詞，構(gòu)成了?零售促銷執(zhí)?行環(huán)節(jié)最主?要的工作事?項(xiàng)，是我們?在促銷準(zhǔn)備?和執(zhí)行中必?須重點(diǎn)對(duì)待?的。二、?促銷的6大?主要目的?賣場(chǎng)促銷，?和單一品牌?的廠家促銷?活動(dòng)，在其?出發(fā)點(diǎn)上還?是有著諸多?鮮明的不同?：廠家活動(dòng)?突出自身品?牌和銷量的?提升，而賣?場(chǎng)促銷則既?要突出個(gè)體?品牌和品類?的表現(xiàn)，又?要___賣?場(chǎng)整體，實(shí)?現(xiàn)綜合量和?質(zhì)的提升。?從賣場(chǎng)的角?度，其開展?的促銷目的?主要有以下?幾種：1?、鼓勵(lì)顧客?大量購(gòu)買，?迅速提升賣?場(chǎng)整體銷售?量。2、?給顧客帶來?新鮮感，加?深對(duì)某商品?品牌的印象?。3、爭(zhēng)?取潛在顧客?嘗試購(gòu)買，?使顧客盡快?熟悉商品（?新品），促?進(jìn)商品（新?品）的銷售?。4、提?升賣場(chǎng)品牌?形象之目的?。5、老?品、積壓品?清庫(kù)，降低?高庫(kù)存。?6、吸引競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的顧?客改變既有?的消費(fèi)習(xí)慣?，搶奪顧客?，打擊競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手。三?、促銷執(zhí)行?的3大原則?1、創(chuàng)新?至上創(chuàng)新?是促銷實(shí)現(xiàn)?“突破”的?“___武?器”，是狙?擊其它品牌?跟進(jìn)和攔截?的有效方式?。如果活動(dòng)?形式?jīng)]有創(chuàng)?新，簡(jiǎn)單地?依靠打打特?價(jià)或買贈(zèng)來?執(zhí)行，這樣?的活動(dòng)不可?能取得良好?的效果。在?各個(gè)商家促?銷手段日益?同質(zhì)化的＇?今天，要做?到創(chuàng)新就要?充分地進(jìn)行?差異化，促?銷方案的設(shè)?計(jì)﹑廣告的?發(fā)布等均要?考慮到差異?化。2、?少量多次?由于消費(fèi)者?的欲望總是?無止境，且?都有越不容?易得到的東?西越想得到?的心理，因?此促銷要遵?循“少量多?次”的原則?，每次促銷?力度不宜過?大（減少其?期望，避免?對(duì)平常銷售?的影響），?產(chǎn)品范圍不?宜太多（越?難得到的東?西，越想得?到），人為?設(shè)定一些活?動(dòng)門檻讓客?人覺得占了?便宜。3?、贏在細(xì)節(jié)?消費(fèi)者在?最終決定購(gòu)?買的那個(gè)環(huán)?節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)?上稱為“驚?險(xiǎn)的一躍”?，意思是說?消費(fèi)者很嬌?貴，往往會(huì)?因?yàn)橐恍┰?平時(shí)很不起?眼的小問題?而放棄購(gòu)買?，警惕性非?常高。在這?種情況下，?把握好執(zhí)行?細(xì)節(jié)就顯得?尤為重要。?在整個(gè)促銷?活動(dòng)中，從?小到海報(bào)設(shè)?計(jì)與張貼，?大到促銷流?程精細(xì)化及?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都?要___細(xì)?節(jié)。四、?促銷的__?_種常用分?類雖然有?了促銷目的?，但在很多?時(shí)候，我們?卻還是經(jīng)常?陷入這種一?種思考中：?我該何時(shí)做?促銷呢？何?時(shí)做促銷效?果會(huì)更好呢?？以下的各?種促銷分類?和形式，或?許能讓你在?促銷策劃時(shí)?找到更多的?思路：1?、大型節(jié)假?日促銷包?括但不限于?：元旦促銷?、春節(jié)促銷?、元宵節(jié)促?銷、三八節(jié)?促銷、端午?節(jié)促銷、建?軍節(jié)促銷、?中秋節(jié)促銷?、國(guó)慶節(jié)促?銷等。2?、主題性促?銷針對(duì)某?一品類商品?或事件的策?劃___的?專項(xiàng)性主題?促銷，包括?但不限于：?（1）針?對(duì)賣場(chǎng)重要?節(jié)日開展的?慶典促銷，?比如公司司?慶促銷（?2）新店開?業(yè)促銷（?3）廠商聯(lián)?合促銷：與?某一家或某?一類品牌廠?家聯(lián)合開展?的活動(dòng)：品?牌推廣周（?月）、品牌?特惠周（月?）等（4?）一般性主?題性節(jié)日促?銷：情人節(jié)?促銷、3.?15促銷、?517促銷?、父親節(jié)、?母親節(jié)（?5）賣場(chǎng)策?劃的主題性?節(jié)日促銷：?手機(jī)節(jié)、智?能手機(jī)節(jié)、?音樂手機(jī)節(jié)?3、常規(guī)?性促銷除?以上兩類外?，為了活躍?現(xiàn)場(chǎng)氣氛、?圍繞某一特?定目的或市?場(chǎng)應(yīng)變開展?的小規(guī)模促?銷，我們稱?之為常規(guī)性?促銷，主要?包括以下幾?類：（1?）平常周末?提升人氣和?銷量的小型?促銷（2?）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手開業(yè)等?促銷活動(dòng)的?應(yīng)對(duì)性促銷?（3）針?對(duì)清庫(kù)機(jī)的?專項(xiàng)促銷?（4）店慶?促銷（5?）新品上柜?促銷（6?）針對(duì)該區(qū)?域有重大活?動(dòng)或節(jié)日的?借勢(shì)性促銷?。比如，_?__每年年?底都會(huì)有一?個(gè)政府__?_的大型_?__歡樂節(jié)?，___的?王者天創(chuàng)手?機(jī)連鎖也會(huì)?同期舉辦“?王者天創(chuàng)手?機(jī)歡樂節(jié)”?，一直以來?市場(chǎng)反響不?錯(cuò)。五、?促銷執(zhí)行的?“6連環(huán)”?流程促銷?到底應(yīng)該怎?么搞？開展?一個(gè)完整的?促銷活動(dòng)都?有哪些步驟?和流程？對(duì)?于不少營(yíng)銷?新手來說，?對(duì)于做促銷?活動(dòng)這種事?情，想起來?覺得很思路?簡(jiǎn)單，一旦?真正開始操?作起來卻又?不知道從何?開始，具體?要做哪些準(zhǔn)?備工作。以?下的“6連?環(huán)”將讓你?輕松面對(duì)促?銷：（一?）策劃有亮?點(diǎn)1、明?確促銷的時(shí)?間、地點(diǎn)、?對(duì)象及活動(dòng)?形式。2?、活動(dòng)主題?一定要突出?，要搶眼、?要有正當(dāng)合?理性。終?端促銷，能?夠有一個(gè)勾?人眼球的活?動(dòng)標(biāo)題，整?個(gè)活動(dòng)就基?本成功了一?半。比如，?某次促銷活?動(dòng)，某連鎖?手機(jī)賣場(chǎng)打?出了這樣的?活動(dòng)標(biāo)題：?___店慶?，送豪禮美?女送地球，?送美女其實(shí)?就是由美女?員工送的美?女掛歷，送?地球就是送?了個(gè)地球儀?，但活動(dòng)標(biāo)?題非常吸引?人，很多消?費(fèi)者都非常?好奇地急于?了解該活動(dòng)?。再比如，?在某個(gè)淡季?，某手機(jī)店?策劃了一場(chǎng)?促銷活動(dòng)：?重獎(jiǎng)移動(dòng)老?用戶，__?_元購(gòu)機(jī)，?___元換?禮，不僅活?動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明?直接，誘惑?力超強(qiáng)，而?且一下子牢?牢抓住了眾?多的移動(dòng)用?戶。俗語(yǔ)?說：名不正?則言不順，?做促銷同樣?講究師出有?名，沒有理?由平白無故?地給顧客優(yōu)?惠或送禮，?不但不能增?進(jìn)銷售，反?而可能讓有?意購(gòu)買的顧?客退避三舍?。所以，在?做促銷主題?設(shè)計(jì)時(shí)，一?定要告知外?界“我__?_要做這次?促銷？”，?比如周年慶?、比如店慶?之類，讓消?費(fèi)者真正相?信活動(dòng)的真?實(shí)性。3?、利益點(diǎn)要?明確。（顧?客___要?買？有什么?好處？）?4、活動(dòng)細(xì)?節(jié)要考慮周?全。（二?）準(zhǔn)備須到?位1、人?員分工：成?立促銷活動(dòng)?“常委會(huì)”?，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)?備期進(jìn)行明?確分工。?2、天氣確?認(rèn)：通過氣?象局、網(wǎng)絡(luò)?及相關(guān)途徑?，了解活動(dòng)?當(dāng)天的天氣?情況。3?、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)?：確定活動(dòng)?的最佳位置?，確定最佳?外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)?間。以最容?易引起顧客?___、駐?足的地點(diǎn)和?時(shí)間為佳。?4、場(chǎng)地?落實(shí)：提前?一周甚至一?個(gè)月與城管?或物業(yè)公司?確定場(chǎng)地。?5、臨促?招聘：對(duì)促?銷員要進(jìn)行?嚴(yán)格把關(guān)，?宜精不宜多?，避免魚龍?混雜。好的?促銷員可以?保留備一次?活動(dòng)使用。?6、臨促?培訓(xùn)：促銷?員和臨促必?須經(jīng)過促銷?活動(dòng)的內(nèi)容?培訓(xùn)方可上?崗。7、?激勵(lì)制度：?傳達(dá)好公司?銷售政策，?制定科學(xué)可?行的現(xiàn)場(chǎng)激?勵(lì)制度，提?振員工積極?性。8、?物料準(zhǔn)備：?噴繪、海報(bào)?、單頁(yè)等宣?傳物料；橫?幅、帳篷、?促銷臺(tái)、贈(zèng)?品發(fā)放登記?表等現(xiàn)場(chǎng)物?料。9、?贈(zèng)品申請(qǐng)：?根據(jù)目前禮?品庫(kù)存情況?和促銷需求?，及時(shí)向行?政部提出采?購(gòu)需求，并?跟進(jìn)。（?三）預(yù)熱要?充分一場(chǎng)?成功的促銷?活動(dòng)，三分?靠現(xiàn)場(chǎng)，七?分靠預(yù)熱。?預(yù)熱要以?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為?圓心，以活?動(dòng)周邊__?里以內(nèi)為半?徑，針對(duì)目?標(biāo)人群集中?的地方進(jìn)行?充分預(yù)熱。?預(yù)熱時(shí)間通?常在___?天為最佳時(shí)?間。太早容?易被忘記，?太晚產(chǎn)生不?了效果。?（四）執(zhí)行?最關(guān)鍵1?、提前布場(chǎng)?。2、人?員分工：活?動(dòng)總指揮、?宣傳員、銷?售人員、產(chǎn)?品及贈(zèng)品保?管員。3?、及時(shí)、充?分地將銷售?信息傳達(dá)給?現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)?人。4、?通過喊口號(hào)?、碰頭會(huì)等?形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)?員進(jìn)行鼓氣?。5、對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制?造的干擾信?息要及時(shí)排?查、解決。?6、銷售?贈(zèng)品、獎(jiǎng)品?、獎(jiǎng)金發(fā)放?要及時(shí)入賬?。（五）?檢查不能省?準(zhǔn)備再充?分的活動(dòng)都?會(huì)有疏忽和?不足的地方?。因此，執(zhí)?行過程中，?檢查環(huán)節(jié)一?定不能省。?發(fā)現(xiàn)問題，?盡量當(dāng)場(chǎng)解?決問題；如?果實(shí)在解決?不了，要爭(zhēng)?取在下一次?活動(dòng)時(shí)盡量?避免。大型?活動(dòng)的執(zhí)行?更容不得絲?毫的馬虎，?否則不但會(huì)?走樣變形，?而且可能產(chǎn)?生惡劣的社?會(huì)影響和負(fù)?面效果。?（六）總結(jié)?要及時(shí)1?、半天一總?結(jié)，及時(shí)鼓?舞士氣。?2、活動(dòng)結(jié)?束后，和全?體員工一起?現(xiàn)場(chǎng)召開總?結(jié)會(huì)議。表?揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀?的人員，肯?定成績(jī)，找?出不足。?3、第二天?，門店干部?集中起來開?會(huì)總結(jié)，就?活動(dòng)的策劃?、準(zhǔn)備及執(zhí)?行進(jìn)行充分?總結(jié)，將經(jīng)?驗(yàn)寫出來讓?其他市場(chǎng)借?鑒、學(xué)習(xí)，?將不足之處?列出來避免?再次發(fā)生。?2023年服裝促銷活動(dòng)方案范本（二）一、?活動(dòng)主題?雙節(jié)同，驚?喜無限多?二、活動(dòng)時(shí)?間___?年___月?___日—?___年_?__月__?_日三、?活動(dòng)目的?提升銷售，?降低庫(kù)存，?發(fā)展VIP?客群四、?促銷內(nèi)容?口號(hào)雙節(jié)同?歡，驚喜無?限多幸運(yùn)?大轉(zhuǎn)盤，凡?在專賣店購(gòu)?買___品?牌服裝的顧?客均可參加?幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游?戲活動(dòng)，所?買產(chǎn)品按照?幸運(yùn)數(shù)字享?受折扣優(yōu)惠?（先買單再?做游戲根據(jù)?結(jié)果給與結(jié)?算），另加?___元贈(zèng)?軍靴一雙，?臺(tái)歷一份V?IP一張。?全場(chǎng)服裝?參與活動(dòng)，?平均折扣約?：（__?_%+__?_%+__?_%+__?_%）__?_%活動(dòng)?對(duì)象：周邊?潛在消費(fèi)群?體利潤(rùn)說?明：58?%折扣（最?低檔）1?件___元?（吊牌均價(jià)?）___%?（幸運(yùn)數(shù)字?）+___?元（軍靴平?均成本）=?___元?商品成本：?___元（?服裝吊牌均?價(jià)）0.3?5+___?元（軍靴平?均成本）=?___元?毛利潤(rùn)：_?__元-_?__元=_?__元8?8%折扣（?中高檔）?1件___?元（吊牌均?價(jià)）___?%（幸運(yùn)數(shù)?字）+__?_元（軍靴?平均成本）?=___元?商品成本?：___元?（服裝吊牌?均價(jià)）0.?35+__?_元（軍靴?平均成本）?=___元?毛利潤(rùn)：?___元-?___元=?___元?活動(dòng)口號(hào)買?一贈(zèng)1+1?+1（買的?多送的多）?及元旦期?間全場(chǎng)服裝?一件8.5?折、兩件7?.8折、三?件以上7折?，凡購(gòu)買“?___品牌?產(chǎn)品贈(zèng)送V?IP卡__?_張+禮品?（建議臺(tái)歷?、水杯等具?實(shí)用價(jià)值便?于攜帶的物?品）___?份+洗衣卷?___張（?與當(dāng)?shù)叵匆?店協(xié)商聯(lián)營(yíng)?），即：買?一贈(zèng)三平?均扣折：?（___%?+___%?+___%?）___%?活動(dòng)對(duì)象?：VIP客?群及周邊潛?在消費(fèi)群體?利潤(rùn)說明?：70%?折扣：__?_元（吊牌?均價(jià)）__?_件___?%（折扣）?-___?元（___?件）___?%=___?元78%?折扣：__?_元（吊牌?均價(jià)）__?_件___?%（折扣）?-___元?（___件?）___%?=___元?85%折?扣：___?元（吊牌均?價(jià)）___?件___%?（折扣）-?___元（?___件）?___%=?___元?贈(zèng)品費(fèi)用說?明：臺(tái)歷成?本約：__?_元洗衣卷?成本約：_?__元五?、活動(dòng)宣傳?計(jì)劃1、?公司統(tǒng)一設(shè)?計(jì)提供：K?T版、PO?P、海報(bào)、?部分禮品。?2、場(chǎng)內(nèi)?外廣告牌宣?傳：放置顯?眼位置。?3、店鋪布?置：促銷信?息必須要提?前安排制作?宣傳單（內(nèi)?容準(zhǔn)確無誤?、主題突出?）和人手在?目標(biāo)群體集?中區(qū)域發(fā)放?，傳遞促銷?活動(dòng)信息，?為店鋪銷售?造勢(shì)，條件?允許的情況?下可在當(dāng)?shù)?使用“短信?通知的方式?把促銷內(nèi)容?信息傳遞給?軍備酷VI?P群體。?4、賣場(chǎng)布?置，節(jié)日氣?氛隆重，如?：樹等具有?節(jié)日元素的?裝飾品。2023年服裝促銷活動(dòng)方案范本（三）一、促?銷方案的制?作一般一?份基本的促?銷方案起碼?需要包括以?下幾項(xiàng)內(nèi)容?：前言：?主要指簡(jiǎn)單?的市場(chǎng)背景?分析，市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）等。促?銷時(shí)間：一?般都是安排?在特定節(jié)假?日前后，主?要要考慮周?末和假期長(zhǎng)?短等因素等?，并根據(jù)促?銷費(fèi)用的大?小靈活安排?活動(dòng)的周期?。促銷地?點(diǎn)：終端商?自有的終端?店。促銷?目的：做事?情總要有目?標(biāo)，促銷肯?定是有預(yù)計(jì)?的目的，終?端促銷活動(dòng)?想達(dá)到什么?樣的結(jié)果，?是為了提升?銷量還是想?遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手？這是在?制作方案時(shí)?候必須強(qiáng)調(diào)?的。促銷?主題：主題?是在促銷活?動(dòng)中要表達(dá)?的重點(diǎn)和核?心，能讓促?銷活動(dòng)得到?有效傳播，?主題要簡(jiǎn)明?扼要，能有?效吸引消費(fèi)?者，利于宣?傳。促銷?內(nèi)容：這是?促銷的核心?部分，本次?促銷活動(dòng)的?具體內(nèi)容是?什么，是采?用什么樣的?方式，必須?在方案里明?確描述出來?。執(zhí)行步?驟：如贈(zèng)品?的陳列方法?，促銷PO?P的陳列方?法等，詳細(xì)?的還可制作?一份日程表?，安排好贈(zèng)?品制作周期?等，以便及?時(shí)開展促銷?活動(dòng)。二?、促銷活動(dòng)?的種類和方?式促銷的?方式有買贈(zèng)?、打折、聯(lián)?合促銷、主?題促銷、現(xiàn)?場(chǎng)試穿、消?費(fèi)積分卡、?返現(xiàn)、限時(shí)?搶購(gòu)、社區(qū)?促銷、特價(jià)?促銷等多種?方式。這些?促銷活動(dòng)都?有自身的優(yōu)?勢(shì)，也有自?身的缺點(diǎn)。?如何靈活運(yùn)?用這些促銷?方式，是需?終端商根據(jù)?當(dāng)?shù)氐南M(fèi)?環(huán)境與風(fēng)俗?習(xí)性等諸多?因素來定的?。三、促?銷活動(dòng)的執(zhí)?行促銷活?動(dòng)的執(zhí)行非?常關(guān)鍵，同?一個(gè)店，不?同的執(zhí)行確?實(shí)就是不同?的效果。如?果能有一些?廣告配合就?更好。在執(zhí)?行促銷時(shí)，?各位店主應(yīng)?當(dāng)先對(duì)執(zhí)行?人員進(jìn)行系?統(tǒng)的分工，?只有各個(gè)工?作人員明確?職能，才能?使促銷有條?不紊地展開?，不然，如?遇到人多，?管理混亂，?就會(huì)使促銷?活動(dòng)的效果?極大打折扣?，無法達(dá)到?預(yù)期的目標(biāo)?。我們期?待各位都能?夠靈活運(yùn)營(yíng)?，舉一反三?，相處更多?的促銷技巧?來吸引消費(fèi)?者的眼球，?把促銷進(jìn)行?到底。1?、返現(xiàn)返?現(xiàn)就是終端?店在促銷時(shí)?，規(guī)定買滿?多少金額，?現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)?金多少，比?如買滿__?_元返__?_元，如同?打9折。這?種促銷手段?商場(chǎng)用得比?較多，因?yàn)?是直接用現(xiàn)?金返還的，?所以，吸引?力較大。但?是在制訂促?銷時(shí)，要注?意返現(xiàn)的金?額，既不超?出限制，又?能有吸引力?，所以，制?定合理的返?現(xiàn)金額是十?分重要的。?2、限時(shí)?搶購(gòu)商場(chǎng)?用得比較多?，對(duì)于比較?大的店鋪里?也可以用，?可以提高二?天左右進(jìn)行?宣傳，橫幅?可以提前掛?，真正促銷?時(shí)間可以限?時(shí)一天，一?般產(chǎn)品折扣?都比較低，?把新產(chǎn)品正?價(jià)產(chǎn)品收柜?，如果數(shù)量?不多的話可?以繼續(xù)向公?司申請(qǐng)，以?達(dá)到一定的?影響力，找?一個(gè)很好的?主題，如全?場(chǎng)裝修、門?面折遷、店?慶等。3?、抽獎(jiǎng)促銷?是指利用?消費(fèi)者追求?刺激和希望?中獎(jiǎng)的心理?，以抽獎(jiǎng)贏?得現(xiàn)金、獎(jiǎng)?品或者商品?，強(qiáng)化購(gòu)買?某種產(chǎn)品的?欲望，對(duì)銷?售具有直接?的拉動(dòng)作用?，可以吸引?新顧客嘗試?購(gòu)買，促使?老顧客再次?購(gòu)買或者多?次重復(fù)購(gòu)買?，達(dá)到促進(jìn)?產(chǎn)品銷售的?目的。抽?獎(jiǎng)促銷是我?們?cè)谌粘Ｉ?活中最常見?的促銷方式?。采取抽獎(jiǎng)?促銷的不分?是大品牌，?還是新進(jìn)入?市場(chǎng)的品牌?，都是屢試?屢爽的促銷?方式。4?、特價(jià)周期?固定的促?銷時(shí)間，讓?消費(fèi)者形成?一種習(xí)慣，?以特價(jià)為主?，比如每周?六特價(jià)促銷?日，比如每?月特價(jià)專場(chǎng)?，把正價(jià)產(chǎn)?品入庫(kù)，促?銷結(jié)束后再?全部更換產(chǎn)?品，做好陳?列，以消化?庫(kù)存為主。?對(duì)于比較大?的店鋪來說?庫(kù)存也比較?大，特價(jià)專?場(chǎng)就可以試?用。5、?折上折有?的商場(chǎng)實(shí)行?4折銷售，?卻用另一種?方式如5折?再8折，吸?引了不少人?購(gòu)買，這是?抓住人喜歡?優(yōu)惠多的心?理。店鋪也?可以借用，?比如會(huì)員可?以折上折，?比如買滿多?少還可以再?9折。6?、直接打折?在短期內(nèi)?可以快速拉?動(dòng)銷售、生?效快，增加?消費(fèi)者的購(gòu)?買量，對(duì)消?費(fèi)者最具有?沖擊力和誘?惑力，直接?打折在促銷?中采取的最?常見、也是?最有效的促?銷策略。?現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)?信度不高的?情況下，到?處是促銷，?到處都充滿?著消費(fèi)陷阱?，面對(duì)紛擾?的市場(chǎng)環(huán)境?，作為消費(fèi)?者，有時(shí)分?不___偽?，面對(duì)眾多?的促銷活動(dòng)?有點(diǎn)無所適?從的感覺。?因此，在?這樣的大環(huán)?境下，進(jìn)行?貨品打折，?是最直接的?方法，也是?消費(fèi)者最容?易接受的方?法缺點(diǎn)是不?能解決根本?的營(yíng)銷困境?，只可能帶?來短期的銷?售提升。?不能解決市?場(chǎng)提升的深?層次問題；?同時(shí)，產(chǎn)品?價(jià)格的下降?將導(dǎo)致企業(yè)?利潤(rùn)的下降?，而且，產(chǎn)?品一旦下降?，想要恢復(fù)?到以前沒有?折價(jià)的水平?，可能性非?常小。亂打?折會(huì)打擊消?費(fèi)者對(duì)品牌?的忠誠(chéng)度。?7、場(chǎng)外?促銷場(chǎng)外?促銷主要借?店外人流量?加特價(jià)產(chǎn)品?來吸引人氣?，可以把顧?客帶到店里?推銷其它產(chǎn)?品，一箭雙?雕。如果店?鋪前面空間?較大，人流?量也不錯(cuò)的?，可以采用?店外促銷，?效果好，要?求花車為，?主數(shù)量要多?，形成氣勢(shì)?，花車周圍?用有吸引力?的內(nèi)容做成?促銷海報(bào)圍?起來。有?關(guān)系的還可?以與商場(chǎng)聯(lián)?系在門口做?促銷專場(chǎng)，?那更好，人?流量大。如?果有條件的?最好用大的?遮陽(yáng)蓬，一?來可遮陽(yáng)二?來防下雨，?還要注意與?城管的關(guān)系?，要得到批?準(zhǔn)，以免產(chǎn)?生不必要的?麻煩。8?、新品促銷?內(nèi)衣店鋪?新品一上市?就進(jìn)行促銷?現(xiàn)在已很常?見，他們主?要是想通過?旺季多抓顧?客，以提高?老顧客數(shù)量?，在新品牌?店鋪居多，?一般新品促?銷主要是通?過贈(zèng)送小禮?品，不采用?新品直接打?折的方法。?9、節(jié)日?促銷中國(guó)?節(jié)日比較多?，都是大家?搞促銷的好?理由，如元?旦、情人節(jié)?、三八婦女?節(jié)、國(guó)慶節(jié)?、母親節(jié)、?教師節(jié)、端?午節(jié)、春節(jié)?、元旦等等?這些中國(guó)傳?統(tǒng)的節(jié)日，?因?yàn)樵谶@段?時(shí)期，消費(fèi)?力量激增，?是內(nèi)衣銷售?的黃金時(shí)期?，所以，每?個(gè)店鋪都想?抓住這種契?機(jī)，搶占市?場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的?花樣也是多?樣性，可以?打折也可以?送禮品。最?好配上促銷?宣傳，門口?的橫幅比較?顯眼，加上?會(huì)員促銷短?信效果會(huì)更?好。10?、主題促銷?主題促銷?，是創(chuàng)造一?個(gè)主題，然?后以圍繞主?題展開促銷?活動(dòng)，讓消?費(fèi)者認(rèn)為這?是名付其實(shí)?。如店慶、?門面裝修、?廠慶、節(jié)假?日等，事出?有因，促銷?更要如此，?不明不白的?促銷不能引?起顧客的認(rèn)?同感。有句?話說得好，?“沒有理由?創(chuàng)造理由也?要促銷”。?是指兩個(gè)?或者兩個(gè)以?上的品牌或?者公司合作?開展促銷活?動(dòng)，一般是?在兩個(gè)知名?品牌之間展?開，講究的?是強(qiáng)強(qiáng)合作?，實(shí)現(xiàn)雙贏?的目標(biāo)?；?本上，兩個(gè)?不對(duì)等的品?牌之間是很?難開展聯(lián)合?促銷的。?11、聯(lián)合?促銷服裝?店鋪可以聯(lián)?合化妝品、?美容院、女?裝店等一起?做促銷。這?樣一種互動(dòng)?的促銷手段?，能有效整?合兩個(gè)品牌?的資源，集?中優(yōu)勢(shì)，把?促銷活動(dòng)做?大做好，又?在一定程度?上節(jié)省了雙?方的資金，?因此，是一?個(gè)不錯(cuò)的方?式。但也?要注意：在?合作伙伴的?選擇上一定?是產(chǎn)品相關(guān)?。另外，雙?方在交換贈(zèng)?品時(shí)，注意?金額等值的?折算，費(fèi)用?分?jǐn)偟脑瓌t?舉行的促銷?活動(dòng)。1?2、消費(fèi)券?消費(fèi)券促?銷，不單在?節(jié)假日可以?做，在平時(shí)?也可以做。?這也是提?前完成消費(fèi)?者者競(jìng)爭(zhēng)的?一個(gè)方法，?如果有消費(fèi)?時(shí)她可能直?接來你的店?，這是對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的打?擊。可以印?刷消費(fèi)券，?一共十二張?，折扣自己?定，但不要?傷害會(huì)員的?感情，比如?一件七點(diǎn)五?折，會(huì)員才?八點(diǎn)五折，?就不行。?可以到有關(guān)?第的各單位?發(fā)放，可以?聯(lián)合其它店?鋪促銷時(shí)用?，最好是指?定的點(diǎn)，不?要在大街上?隨便發(fā)，這?樣會(huì)讓顧客?不夠重視。?13、買?贈(zèng)從維護(hù)?形象的角度?看，買贈(zèng)更?體面些，送?贈(zèng)品可以創(chuàng)?造產(chǎn)品的差?異化，是一?種常規(guī)性的?促銷手段，?具體做法是?買滿多少金?額的貨品，?贈(zèng)送相應(yīng)的?物品，以達(dá)?到增加銷量?的目的。?選擇贈(zèng)送的?禮品時(shí)，要?考慮這一消?費(fèi)群體的喜?好，送一些?女___，?如絲巾、雨?傘、襪子、?肩帶、洗衣?袋、洗衣液?等。在做這?類促銷活動(dòng)?時(shí)，應(yīng)特別?注意，禮品?一定要精致?，因?yàn)?，?對(duì)來說，贈(zèng)?送的禮品的?金額不大。?如果因此而?采購(gòu)一些質(zhì)?量不好的禮?品，對(duì)于促?銷活動(dòng)、對(duì)?于企業(yè)品牌?都是傷害。?14、會(huì)?員促銷目?前，開展對(duì)?會(huì)員促銷的?店鋪越來越?多，通過買?一定金額可?以達(dá)到什么?級(jí)別的會(huì)員?，不同級(jí)別?的會(huì)員可以?享受正價(jià)產(chǎn)?品的折扣，?這是長(zhǎng)期的?。還有會(huì)員?的其它促銷?比如對(duì)會(huì)員?提供一款特?殊價(jià)格的產(chǎn)?品或禮品，?每個(gè)月有固?定的時(shí)間對(duì)?會(huì)員進(jìn)行促?銷，可以是?特價(jià)，可以?是送贈(zèng)品，?也可以是免?費(fèi)送小禮品?做服務(wù)，如?果會(huì)員很多?的還有可以?做會(huì)員促銷?專場(chǎng)。1?5、特價(jià)專?區(qū)很多店?鋪都有特價(jià)?專區(qū)，劃出?一個(gè)區(qū)域用?花車或落地?架陳列特價(jià)?產(chǎn)品，一是?為了與正價(jià)?產(chǎn)品區(qū)分從?而不影響正?價(jià)產(chǎn)品的銷?售，二是讓?消費(fèi)者容易?找到，實(shí)行?特價(jià)專區(qū)的?要在花車和?落地架上有?相應(yīng)的宣傳?內(nèi)容。2023年服裝促銷活動(dòng)方案范本（四）五一長(zhǎng)假?，名目繁多?的打折送禮?讓許多消費(fèi)?者都看花了?眼，新品上?架、舊貨打?折外加炫目?的商場(chǎng)活動(dòng)?吸引著消費(fèi)?者一陣血拼?，形形色色?的促銷手法?也構(gòu)成了另?一道風(fēng)景。?傳統(tǒng)的招數(shù)?雖然有點(diǎn)用?老，但效果?還是不錯(cuò)，?新的手法層?出不窮；拼?著命地比創(chuàng)?意。這些?促銷手段到?底給消費(fèi)者?帶來什么，?又到底給商?家?guī)砹耸?么呢？一?、優(yōu)惠券：?商家以為還?是“餡餅”?，消費(fèi)者認(rèn)?為都是“陷?阱”五一?期間___?各大商場(chǎng)競(jìng)?相推出了贈(zèng)?送優(yōu)惠券的?促銷手段。?流行服飾滿?___元送?___元購(gòu)?物券，外加?扣元購(gòu)物整?點(diǎn)開獎(jiǎng)；二?金百貨買滿?200折3?0、40的?活動(dòng)；巴黎?春天則是鞋?包、內(nèi)衣柜?臺(tái)買滿10?0無可獲贈(zèng)?___元服?飾折價(jià)優(yōu)惠?券。送優(yōu)惠?券、折讓、?開獎(jiǎng)，這些?誘人的廣告?詞聽起來似?乎是天上掉?下了餡餅，?但優(yōu)惠券使?用范圍的限?制、不能化?零為整.不?找零等種種?限制讓消費(fèi)?者意識(shí)到，?優(yōu)惠券并不?是免費(fèi)的午?餐，要想真?的從這些促?銷手段中得?到實(shí)惠并不?容易。因?為優(yōu)惠券從?最初簡(jiǎn)單的?商家讓利，?已經(jīng)演變到?誘使消費(fèi)者?二次消費(fèi)的?手段，所以?；幾乎所有?的憂患券都?是貼補(bǔ)型的?，消費(fèi)者一?定要再消費(fèi)?多少金額才?有可能使用?，這樣，消?費(fèi)者在“享?受”折扣券?的時(shí)候，實(shí)?際上是在不?斷地消費(fèi)。?除了有時(shí)?間限制外，?優(yōu)惠券的標(biāo)?準(zhǔn)也非?；?亂，讓消費(fèi)?者無所適從?。在購(gòu)買或?使用優(yōu)惠券?之前，還需?要謹(jǐn)慎的閱?讀令人眼花?繚亂的名目?：許多打折?商品是不送?券也不能使?用優(yōu)惠券來?購(gòu)買，因此?優(yōu)惠券的使?用范圍十分?狹小。有很?多消費(fèi)者為?了湊足送券?的金額，或?是為了在規(guī)?定的期限內(nèi)?用完優(yōu)惠券?，會(huì)不斷的?購(gòu)買一些不?太需要的東?西。二、?送禮品：商?家挖空心思?想新招，無?奈百姓不買?帳買衣服?送包包，買?上裝送褲子?這些贈(zèng)送手?段已經(jīng)司空?見慣，許多?消費(fèi)者并不?會(huì)沖著贈(zèng)品?而去，因?yàn)?商家所送的?贈(zèng)品不是已?被淘汰的款?式，就是一?些小飾物，?不痛不癢的?意思意思。?如今顧客的?消費(fèi)趨于理?性，通常的?促銷方式已?經(jīng)很難吸引?顧客的眼球?，于是今年?有些商家獨(dú)?樹一幟，在?五一黃金周?前期，打出?了購(gòu)物送旅?游”的旗號(hào)?在___購(gòu)?物中心，k?issca?t買滿__?_元便送共?青森林公園?套票一張，?如若買滿_?__元就送?朱家角旅游?套票一張。?其實(shí)商家推?出送旅游”?的原因很簡(jiǎn)?單，只是因?為恰逢五一?長(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)?一些消費(fèi)者?假期出游的?心理，希望?能夠借此帶?動(dòng)一些消費(fèi)?。在__?_購(gòu)物中心?，大多數(shù)消?費(fèi)者并不是?沖著“送旅?游”而去購(gòu)?物的，有的?消費(fèi)者打趣?的和記者說?，商場(chǎng)只送?一套旅游套?票，出游總?是要結(jié)伴而?行的，難不?成還要自己?掏腰包再買?一套，另外?所送的旅游?景點(diǎn)也不怎?么吸引人。?因此送旅游?”雖然概念?很新，但是?收效卻不盡?如人意。?三、搞概念?：送出“全?新舊衣服”?，展覽吸引?消費(fèi)者新?樂路上剛剛?開業(yè)的or?y新開張就?打出了古著?的全新概念?，古著在國(guó)?外或是__?_已經(jīng)很流?行了，不過?在___還?是新出爐的?稀罕事物。?店中的古著?占所有貨品?的三分之一?，絕大多數(shù)?采自美國(guó)；?都是媽媽甚?至外婆級(jí)的?舊裝，店里?還有一部分?是經(jīng)過老板?娘兼設(shè)計(jì)師?sabri?na改造的?舊裝。如果?家里有舊的?衣服也可以?拿來請(qǐng)老板?幫忙改造，?變成一件深?具個(gè)性的“?全新舊衣服?。雖然需要?負(fù)擔(dān)___?元左右的人?工費(fèi)用，但?是老板娘的?設(shè)計(jì)卻是“?額外贈(zèng)送”?的。新開?店所打出的?贈(zèng)送，其實(shí)?是為了積累?老客戶所擺?的噱頭。就?好像一些新?品上市，總?是矜持著不?打折；偶爾?的打折也不?會(huì)超過9折?，一些獨(dú)一?無二的個(gè)性?店如要打折?就更加難了?。不過為了?吸引新顧客?留住老顧客?，它們有時(shí)?也會(huì)放下架?子；給顧客?一些回報(bào)。?消費(fèi)者也要?用自己敏銳?的目光來把?握住為數(shù)不?多的好時(shí)機(jī)?。除了促銷?活動(dòng)能夠吸?引消費(fèi)者以?外，商場(chǎng)里?舉行的其他?活動(dòng)也是吸?引時(shí)尚人士?的一大亮點(diǎn)?。五一前匯?金首次展出?名人婚紗戴?維結(jié)婚時(shí)穿?的有超長(zhǎng)頭?紗和拖擺的?禮服，__?_年歌手s?ting和?trudi?estyl?er結(jié)婚時(shí)?新娘子穿的?價(jià)值___?萬美主，由?giann?ivers?ace設(shè)計(jì)?的維多利亞?式的黃金鑲?嵌折皺婚紗?。雖然這?些都是仿真?作品，但是?一旁會(huì)有原?圖可以參照?，這樣首度?的婚紗展覽?倒是吸引了?不少待嫁新?娘們的目光?。商場(chǎng)的?眾多展覽都?是免票的；?其實(shí)也算商?場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者?的一種回饋?，同時(shí)也能?吸引更多顧?客，這不失?為一舉兩得?的好方法。?雖然沒有具?體的優(yōu)惠條?目，但能借?助展覽主吸?引一部分消?費(fèi)群體，比?如婚紗展就?能把待閨中?的女性朋友?吸引采，同?時(shí)促進(jìn)了與?婚禮相關(guān)一?些服飾.飾?品的消費(fèi)。?2023年服裝促銷活動(dòng)方案范本（五）要想?與狼共舞_?__服飾必?須首先變成?狼，而今年?的___月?長(zhǎng)假期間的?市場(chǎng)，也是?各家企業(yè)必?爭(zhēng)的一塊肥?肉。所以必?須要出奇招?制勝。一方?面我們坐下?來冷靜的分?析市場(chǎng)背景?，認(rèn)清我們?所處的位置?；另一方面?也要做好背?水一戰(zhàn)的思?想準(zhǔn)備。?一、市場(chǎng)現(xiàn)?狀與分析?1、市場(chǎng)背?景（1）?全國(guó)各地休?閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈休閑?服企業(yè)不斷?增多，商家?不斷涌現(xiàn)，?瓜分著消費(fèi)?者的錢袋，?擠占著休閑?服的市場(chǎng)。?（2）產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)類同?，但老品牌?占上風(fēng)眼?下雖然幾家?休閑服的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)雖然?類同，但是?依舊是老品?牌占上風(fēng)。?原因是它們?的市場(chǎng)積累?豐厚。（?3）品牌形?象綜合從?廣告宣傳、?營(yíng)銷水平、?品牌號(hào)召力?到消費(fèi)者選?擇偏好，_?__整體上?和他們比還?是有一段距?離。由于?各家品牌的?服飾結(jié)構(gòu)，?甚至品牌形?象都很類同?，所以在_?__月份必?然會(huì)有一場(chǎng)?激烈的價(jià)格?戰(zhàn)。消費(fèi)?者對(duì)休閑服?飾的認(rèn)識(shí)有?較快的提高?，他們不僅?僅是看產(chǎn)品?，同時(shí)還追?求價(jià)格比例?