第4頁共4頁大區(qū)銷售經(jīng)?理的崗位職?責(zé)和崗位要?求崗位職?責(zé)：1、?完成公司既?定的銷售目?標(biāo)，擴(kuò)大公?司產(chǎn)品市場?份額;2?、維護(hù)客戶?關(guān)系，樹立?、維護(hù)公司?形象;3?、向客戶宣?傳介紹公司?產(chǎn)品和服務(wù)?;4、領(lǐng)?導(dǎo)建立營銷?網(wǎng)絡(luò)，與客?戶建立良好?的合作關(guān)系?;5、深?入了解本行?業(yè)，把握最?新銷售信息?，及時(shí)向總?經(jīng)理反映，?并提出建議?;6、能?溝通簡單需?求，能控制?項(xiàng)目進(jìn)度。?崗位要求?：1、專?科及以上學(xué)?歷，營銷或?經(jīng)濟(jì)、管理?等相關(guān)專業(yè)?;2、_?___年以?上行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)，__?__年以上?大區(qū)銷售經(jīng)?理管理經(jīng)驗(yàn)?;3、熟?悉計(jì)算機(jī)和?互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，?有較強(qiáng)服務(wù)?意識和較強(qiáng)?市場分析能?力4、有?豐富的市場?營銷策劃經(jīng)?驗(yàn)，能夠識?別、確定潛?在的商業(yè)合?作伙伴，熟?悉行業(yè)市場?發(fā)展現(xiàn)狀;?5、具有?優(yōu)秀的營銷?技巧，較強(qiáng)?的市場策劃?能力和運(yùn)作?能力;6?、有責(zé)任心?，有敬業(yè)精?神，有強(qiáng)烈?競爭意識，?能積極面對?工作挑戰(zhàn);?7、有教?育行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?。大區(qū)銷?售經(jīng)理的崗?位職責(zé)和崗?位要求（二?）崗位職?責(zé)：1.?負(fù)責(zé)制定區(qū)?域的市場開?發(fā)、客戶維?護(hù)和銷售管?理等工作?2.負(fù)責(zé)所?屬區(qū)域的產(chǎn)?品宣傳、推?廣和銷售，?完成銷售的?任務(wù)指標(biāo)?3.制定自?己的銷售計(jì)?劃，并按計(jì)?劃拜訪客戶?和開發(fā)新客?戶4.搜?集與尋找客?戶資料，建?立客戶檔案?5.協(xié)助?銷售副總經(jīng)?理制定銷售?策略、銷售?計(jì)劃，以及?量化銷售目?標(biāo)6.制?定銷售費(fèi)用?的預(yù)算，控?制銷售成本?，提高銷售?利潤7.?做好銷售合?同的簽訂、?履行與管理?等相關(guān)工作?，以及協(xié)調(diào)?處理各類市?場問題8?.做好所管?區(qū)域的銷售?代表管理工?作，團(tuán)隊(duì)建?設(shè)等任職?要求：_?___年齡?30-45?之間2.?嬰幼兒奶粉?/食品/母?嬰產(chǎn)品相關(guān)?銷售經(jīng)驗(yàn)三?年以上3?.為人誠實(shí)?敬業(yè)、清正?廉潔、工作?嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、?責(zé)任心強(qiáng)、?善于溝通?4.能適應(yīng)?經(jīng)常出差，?有較強(qiáng)的抗?壓能力5?.良好的溝?通能力及團(tuán)?隊(duì)管理能力?6.工作?執(zhí)行力強(qiáng)，?結(jié)果導(dǎo)向，?有較強(qiáng)的工?作內(nèi)驅(qū)力?大區(qū)銷售經(jīng)?理的崗位職?責(zé)和崗位要?求（三）?崗位職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?對所轄大區(qū)?的市場現(xiàn)狀?、銷售情況?的調(diào)查和信?息及時(shí)反饋?;2、負(fù)?責(zé)大區(qū)內(nèi)客?戶的維護(hù)，?開拓。對回?款指標(biāo)負(fù)責(zé)?;3、帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成?銷售任務(wù)。?任職要求?：1、大?專以上文化?程度;2?、兩年以上?服裝大客戶?銷售類工作?經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)?立完成并帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成?銷售計(jì)劃;?3、良好?的服務(wù)意識?，優(yōu)秀的溝?通和協(xié)調(diào)能?力，能適應(yīng)?出差;4?、有良好的?敬業(yè)精神和?職業(yè)道德操?守，責(zé)任心?強(qiáng)，抗壓能?力強(qiáng);5?、有工裝、?制服行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮。?大區(qū)銷售經(jīng)?理的崗位職?責(zé)和崗位要?求（四）?1.熟悉銷?售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?、服務(wù)及廣?告相關(guān)知識?;2.充?分利用敏銳?的市場分析?能力，判斷?市場需求、?完成公司年?度營銷目標(biāo)?以及其他任?務(wù)，對營銷?思想進(jìn)行定?位;3.?協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)?外部關(guān)系，?對企業(yè)市場?營銷戰(zhàn)略計(jì)?劃的執(zhí)行進(jìn)?行監(jiān)督和控?制;4.?深入把握相?關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體?的特性和核?心，帶領(lǐng)地?方站銷售進(jìn)?行客戶開發(fā)?、業(yè)務(wù)拓展?工作;_?___對營?銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?管理和培訓(xùn)?，評估、考?核部門成員?，優(yōu)勝劣汰?，構(gòu)建營銷?團(tuán)隊(duì)，幫助?團(tuán)隊(duì)成長;?6.做好?業(yè)務(wù)拓展規(guī)?劃，對公司?的戰(zhàn)略提出?可行性建議?，制訂詳細(xì)?的營銷戰(zhàn)略?規(guī)劃;7?.區(qū)域銷售?隊(duì)伍的建設(shè)?與培養(yǎng)等。?大區(qū)銷售?經(jīng)理的崗位?職責(zé)和崗位?要求（五）?1、負(fù)責(zé)?公司提供的?銷售機(jī)會、?銷售線索的?跟進(jìn)、報(bào)告?2、負(fù)責(zé)?新客戶的開?拓3、負(fù)?責(zé)商務(wù)溝通?、報(bào)價(jià)4?、負(fù)責(zé)投標(biāo)?項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)?書的編制、?標(biāo)書的遞送?5、負(fù)責(zé)?合同簽訂、?簽署，項(xiàng)目?節(jié)點(diǎn)回款?6、負(fù)責(zé)日??？蛻舻穆?lián)?絡(luò)，客戶關(guān)?系維護(hù)7?、在公司培?訓(xùn)后，具備?PPT、方?案的演示介?紹能力8?、具備Wo?rd版解決?方案的編寫?能力9、?需要使用公?司的CRM?軟件，進(jìn)行?客戶關(guān)系管?理大區(qū)銷?售經(jīng)理的崗?位職責(zé)和崗?位要求（六?）1、參?與公司銷售?戰(zhàn)略、市場?營銷策略的?制定，執(zhí)行?公司營銷策?略并對區(qū)域?市場開拓進(jìn)?行策劃;?2、制定本?區(qū)域營銷計(jì)?劃、分解銷?售目標(biāo);?3、提供市?場需求變化?、競爭對手?信息及客戶?反饋的準(zhǔn)確?信息，為公?司制定銷售?策略及營銷?