xx·xx年度營(yíng)銷工作總結(jié)xx·xx營(yíng)銷工作大事記1、春交會(huì)亮相【事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會(huì)【時(shí)間】2011年5月1日~5日【地點(diǎn)】高交會(huì)館【要點(diǎn)】周密的物料及人員準(zhǔn)備、獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報(bào)道【意義】參加春交會(huì)，是xx·xx第一次揭開(kāi)神秘面紗，第一次進(jìn)入市場(chǎng)與客戶面對(duì)面，也是xx營(yíng)銷推廣工作正式啟動(dòng)。在春交會(huì)上，xx憑借良好的展現(xiàn)形象，獨(dú)特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶20000人次，其中有效潛在客戶近6000個(gè)，潛在誠(chéng)意客戶450多個(gè)，成為該屆春交會(huì)最大亮點(diǎn)參展樓盤之一。xx·xx及xx地產(chǎn)都得到了市場(chǎng)的極大認(rèn)識(shí)，成功實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為xx成功獲得市場(chǎng)佳績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、公開(kāi)認(rèn)籌【事件】xx盛大公開(kāi)認(rèn)籌活動(dòng)【時(shí)間】2004年7月25日【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng)【要點(diǎn)】銷售人員培訓(xùn)、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運(yùn)用、認(rèn)籌前的戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運(yùn)用、認(rèn)籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報(bào)道【意義】通過(guò)長(zhǎng)期的形象價(jià)值營(yíng)建，及近三個(gè)月的前期客戶積蓄，并成功運(yùn)用了按順序認(rèn)籌的策略，使項(xiàng)目關(guān)注度得到了極大提升，市場(chǎng)期望值大幅提高，所以從認(rèn)籌日前一天便開(kāi)始有客戶連夜排隊(duì)等候認(rèn)購(gòu)VIP卡，7月25日當(dāng)天認(rèn)購(gòu)VIP卡逾500張，總認(rèn)購(gòu)VIP卡量1000張，均創(chuàng)下當(dāng)時(shí)龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)之最，也為xx積累了近千名誠(chéng)意客戶，為快速銷售提供了穩(wěn)定、相對(duì)明確的客戶資源。3、第一次解籌【事件】首批多層單位解籌【時(shí)間】2004年9月26日【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng)【要點(diǎn)】1、2棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層VIP客戶成功的購(gòu)房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備【意義】通過(guò)充分的VIP客戶積累及需求戶型追蹤，深刻了解VIP客戶的購(gòu)房心理和價(jià)格承受范圍，在xx及同致行營(yíng)銷工作人員的通力合作，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日解籌近90%的高解籌率，推出一周首批單位100%銷售。4、參展秋交會(huì)【事件】首批多層單位解籌【時(shí)間】2004年9月30日~10月4日【地點(diǎn)】高交會(huì)館【要點(diǎn)】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場(chǎng)的充分展示及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報(bào)紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報(bào)道【意義】通過(guò)秋交會(huì)的參展，一方面增強(qiáng)了1、2號(hào)樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布，同時(shí)作為xx地產(chǎn)04年度唯一在售項(xiàng)目，為xx地產(chǎn)綜合實(shí)力的體現(xiàn)起了重要作用。并通過(guò)展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了小高層VIP客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實(shí)了基礎(chǔ)。5、第二批多層單位解籌【事件】第二批多層單位解籌【時(shí)間】2004年11月13日【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng)【要點(diǎn)】1、2棟樣板房裝修、價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的宣傳、多層VIP客戶成功的購(gòu)房引導(dǎo)、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備【意義】通過(guò)精心的籌備，實(shí)現(xiàn)了第二批多層單位銷售率達(dá)到90%，均價(jià)較第一批多層上漲400元/平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場(chǎng)的局面，實(shí)現(xiàn)了xx地產(chǎn)銷售工作和品牌維護(hù)的雙豐收。6、開(kāi)盤【事件】xx·xx開(kāi)盤暨小高層單位解籌【時(shí)間】2004年11月14日【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場(chǎng)【要點(diǎn)】3D棟小高層樣板房裝修、成功價(jià)格試算、合理價(jià)格制定、認(rèn)籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙等媒體的宣傳、解籌活動(dòng)全方位的準(zhǔn)備【意義】作為xx的銷售重點(diǎn)，小高層無(wú)論從產(chǎn)品數(shù)量還是價(jià)值方面，都是整個(gè)銷售工作的重中之中，通過(guò)豐富多彩的開(kāi)盤文藝表演和成功的流程組織，小高層單位實(shí)現(xiàn)了較高的解籌率，有效地保證了xx年度的回款計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)。小結(jié)：xx·xx的整體營(yíng)銷環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照xx與同致行精心共同制定的《xx·xx營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告》的核心內(nèi)容進(jìn)行，營(yíng)銷工作經(jīng)過(guò)xx地產(chǎn)各個(gè)部門的有效組織執(zhí)行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預(yù)售證取得等過(guò)程中的重重困難，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)營(yíng)銷工作合有條不紊地開(kāi)展。從項(xiàng)目形象價(jià)值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，體現(xiàn)了xx地產(chǎn)、同致行、鼎成的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識(shí)，這也是xx·xx銷售工作順利開(kāi)展的保證。xx營(yíng)銷總體節(jié)奏控制策略“xx·xx”的由來(lái)【綜述】xx·xx（注冊(cè)名：xx陽(yáng)光新苑）名稱及形象定位的確定，是項(xiàng)目成功的開(kāi)端，xx果斷地引入法國(guó)格拉斯的元素，對(duì)整個(gè)小區(qū)的形象、園林、立面等均有了指導(dǎo)意義。一個(gè)響亮的、貼切的、獨(dú)特的推廣應(yīng)用名，可以大大改善項(xiàng)目的形象?！救僦住扛鶕?jù)項(xiàng)目名稱及形象定位，進(jìn)行VI系統(tǒng)延展，包括紙袋、水杯等，使項(xiàng)目形象更加完整，形象影響力度也進(jìn)一步增強(qiáng)。樹(shù)立高品質(zhì)形象，完成高度占位【綜述】xx·xx自2004年4月份開(kāi)始進(jìn)行前期形象塑造，而且其形象高度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)片區(qū)市場(chǎng)其它項(xiàng)目，而且從項(xiàng)目啟動(dòng)宣傳至項(xiàng)目認(rèn)籌經(jīng)歷了約三個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)熱，高度的形象占位加上完善的形象系統(tǒng)建立，大大提高了客戶對(duì)xx的市場(chǎng)預(yù)期，是xx邁向成功的關(guān)鍵一步?！救僦住课锪希涸诒倦A段，xx地產(chǎn)與同致行等相關(guān)合作單位經(jīng)過(guò)多輪論證，嚴(yán)格追求模型、概念樓書、海報(bào)等物料的特色化、精細(xì)化，事實(shí)證明，xx超常規(guī)地運(yùn)用這些特色化的宣傳物料，使xx自入市之初給市場(chǎng)留下了深刻的印象，這也是本項(xiàng)目宣傳策略環(huán)節(jié)中的一招妙棋。春交會(huì)特色參展：xx·xx適時(shí)參加春季房地產(chǎn)交易會(huì)，通過(guò)近乎完美的展位設(shè)計(jì)制作，將xx的品質(zhì)形象通過(guò)展位直觀地呈現(xiàn)出來(lái)，讓參觀者未見(jiàn)樓盤，先體會(huì)到了“生活味道濃一點(diǎn)”的濃郁氛圍。規(guī)?；J(rèn)籌策略運(yùn)用【綜述】根據(jù)xx·xx的實(shí)際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，xx確定了“集中認(rèn)籌，按認(rèn)籌次序選房，多層小高層分開(kāi)認(rèn)籌，優(yōu)惠遞減”的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)策略。成功營(yíng)造了火爆的認(rèn)籌場(chǎng)面，極大刺激了潛在客戶，出現(xiàn)了通宵排隊(duì)認(rèn)籌的良好局面，7月25日當(dāng)天VIP卡認(rèn)籌量達(dá)到片區(qū)創(chuàng)記錄的440張，并用一周時(shí)間超過(guò)了同片區(qū)的日出印象的認(rèn)購(gòu)量600張，總體VIP認(rèn)購(gòu)量達(dá)到1000張，完成了前期誠(chéng)意客戶的積累?！救僦住砍晒I(yíng)造認(rèn)籌氛圍：充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理，利用排隊(duì)這一特殊的認(rèn)購(gòu)形式，制造了緊迫的認(rèn)購(gòu)氣氛，達(dá)到了先聲奪人的效果?？刂芕IP客戶純度：為有效控制VIP客戶的誠(chéng)意度，確定了VIP卡不可更名轉(zhuǎn)讓等，拒絕虛假繁榮，可以直觀地分析和判斷VIP客戶的真實(shí)情況，同時(shí)維護(hù)項(xiàng)目及xx地產(chǎn)的正面形象。分批解籌策略【綜述】本項(xiàng)目存在著工程進(jìn)度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、xx集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)量較大且不規(guī)則、多層認(rèn)籌量較大、小高層認(rèn)籌量相對(duì)不足等現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點(diǎn)。針對(duì)這種客觀情況，經(jīng)過(guò)各方多次論證，確定了“分批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略?！救僦住壳擅钜龑?dǎo)，大力疏導(dǎo)：第一批多層單位推出，成功消化一大批相對(duì)過(guò)剩的多層VIP客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開(kāi)展。通過(guò)價(jià)格方面的引導(dǎo)以及銷售人員的大力推薦，以及將3B、3C單位全部銷控，將一大批多層需求A8、A9戶型（存量較少）的VIP客戶引向A1戶型，實(shí)現(xiàn)了1、2號(hào)樓順利消化的同時(shí)，消耗了大量多層VIP客戶，避免了多層VIP客戶因?yàn)榉吭床蛔愣斐汕榫w不穩(wěn)定；第二批多層單位推出時(shí)，將部分需求A8、A9戶型的客戶（同時(shí)買了多層、小高層VIP卡）引導(dǎo)向小高層，一方面避免了客戶浪費(fèi)，也為小高層單位積累了更多的意向客戶。精美樣板房引導(dǎo)：通過(guò)2號(hào)樓A1、A2兩套概念樣板房的引導(dǎo)，避免了大批多層VIP客戶對(duì)1、2號(hào)樓房型的不良印象，并對(duì)該類戶型有了直接的認(rèn)知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對(duì)小高層剩余相對(duì)較多的重點(diǎn)戶型，綜合考慮樣板房的安全性和便捷性，選擇3D棟兩套樣板房進(jìn)行精裝修，并對(duì)看樓通道進(jìn)行了精心包裝，起到了很好的引導(dǎo)效果，其中92平方米的三房北向難點(diǎn)單位，很快消化，其中111平方米的四房單位，消化速度也較快。系統(tǒng)化銷控策略運(yùn)用：第一批多層單位推出之時(shí)，已經(jīng)將3B、3C單位整體銷控（以“被某集團(tuán)整體購(gòu)買”為由），但在第二批多層單位推出時(shí)，又將3B、3C棟剩余的少量單位適時(shí)推出（以“某集團(tuán)購(gòu)買退房”為由），緩解多層VIP客戶對(duì)A8、A9戶型大量需求，既實(shí)現(xiàn)了第二批多層單位的快速消化，又避免了多層VIP客戶現(xiàn)場(chǎng)的不滿情緒產(chǎn)生；小高層單位最后推出，但其房源基本上在第二批多層單位推出時(shí)已經(jīng)公布，而小高層推出過(guò)程中，還對(duì)局部進(jìn)行了銷控，這樣一方面緩和了小高層VIP客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價(jià)格提升和均衡銷售的可能。解籌過(guò)程監(jiān)控【綜述】xx前期認(rèn)籌VIP客戶總量達(dá)到近998個(gè)，是可售房源（339個(gè)）的近三倍，但事實(shí)上參與到xx解籌過(guò)程里的VIP客戶總量不大，過(guò)程中客戶損耗量比較大?！炯?xì)節(jié)一：實(shí)際利用VIP客戶】（1）第一批多層單位解籌：客戶情況數(shù)量當(dāng)天比重占總數(shù)比重多層VIP客戶150個(gè)93.7%31.8%遲到多層VIP客客戶10個(gè)6.3%2.1%總量160個(gè)100%33.9%驗(yàn)卡多層VIP客客戶131個(gè)81.8%27.8%注：多層VIP客客戶總數(shù)為472個(gè)（2）第二批多層單位解籌：客戶情況數(shù)量當(dāng)天比重占總數(shù)比重多層VIP客戶80個(gè)94.1%33.5%遲到多層VIP客客戶5個(gè)5.9%2.1%總量85個(gè)100%35.6%驗(yàn)卡多層VIP客客戶84個(gè)98.8%35.2%注：多層VIP客客戶總數(shù)為239個(gè)、退卡或或已購(gòu)買為233個(gè)（3）小高層單位解籌：客戶情況數(shù)量當(dāng)天比重占總數(shù)比重小高層VIP客戶戶135個(gè)86%26.2%遲到小高層VIPP客戶22個(gè)14%4.3%總量157個(gè)100%30.5%驗(yàn)卡小高層VIPP客戶131個(gè)81.8%25.4%注：小高層VIPP客戶總數(shù)為516個(gè)總結(jié)分析：三七開(kāi)原則：綜合上述三表可看出，實(shí)際參加選房的VIP客戶只占總VIP客戶的約三成，即三成VIP客戶為最終有效客戶，在過(guò)程中的損耗率高達(dá)70%。原因分析：首先，因?yàn)橹芷谶^(guò)長(zhǎng)，過(guò)程中VIP客戶自然有流失；其次，xx公布房源后，大批好樓層戶型已經(jīng)出售，大批客戶經(jīng)引導(dǎo)無(wú)效后流失；最后，價(jià)格因素的影響，部分客戶在試算期間，xx的價(jià)格超出了客戶最初的預(yù)期。【細(xì)節(jié)二：VIP客戶實(shí)際成交情況】解籌當(dāng)日成交情況表：批次VIP成交非VIP成交總量VIP客戶VIP成交比備注第一批9169713169.5%同致行可售單位按按最初的339套計(jì)第二批487558457.1%第三批941110513171.8%總計(jì)=SUM(ABOVE)233=SUM(ABOVE)24=SUM(ABOVE)257=SUM(ABOVE)34667%總結(jié)分析：解籌日良好的氛圍營(yíng)造是關(guān)鍵：從上表可知，解籌當(dāng)日成交總量占總體可售單位的近76%，解籌當(dāng)日良好的銷售氛圍起了關(guān)鍵性作用，同時(shí)，76%的銷售率也充分證明所制定的價(jià)格非常合理。VIP客戶成交率較合理：xx·xxVIP客戶的成交率達(dá)到67%，VIP實(shí)際利用率較高。xx銷售價(jià)格走勢(shì)控制：1、xx價(jià)格走勢(shì)圖（同致行銷售部分）根據(jù)xx推出房源情況及重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，下表選取了幾大節(jié)點(diǎn)的xx總體實(shí)收均價(jià)的變化情況，以直觀了解xx價(jià)格的走勢(shì)，及價(jià)格的有效控制：2、xx價(jià)格走勢(shì)分析低開(kāi)高走xx·xx的實(shí)收均價(jià)由4034元/平方，逐漸升高，至4313元/平方米，實(shí)現(xiàn)了最初制定的“低開(kāi)高走”策略，同時(shí)達(dá)到了項(xiàng)目較理想實(shí)收均價(jià)的良好局面；價(jià)格制定合理xx·xx的三次解籌，雖然解籌率較高，均在70%以上，但根據(jù)推出房源的情況，消化速度適中，解籌的比例基本上體現(xiàn)了所制定價(jià)格比較合理。最終的實(shí)收均價(jià)還會(huì)提高xx目前剩余單位中，復(fù)式單位單價(jià)較高，本項(xiàng)目最終銷售實(shí)收均價(jià)還會(huì)繼續(xù)提升。xx·xx成交客戶分析（提取318個(gè)成交客戶樣本）成交客戶來(lái)源表區(qū)域數(shù)量比重區(qū)域合計(jì)龍華大企業(yè)3210.1%富士康等瀅水山莊4213.2%白石龍216.6%=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"29.90%福田華強(qiáng)北4614.5%蓮花北123.8%梅林196.0%其它6921.7%=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"46.00%南山196.0%龍崗216.6%華為等羅湖319.7%香港及其它61.9%24.10%匯總=SUM(ABOVE)318100.0%100.0%總結(jié)分析：關(guān)內(nèi)為主流，龍華輔之：由上表可知，福田區(qū)客戶占總體成交客戶的近五成，而關(guān)內(nèi)客戶總體比重高達(dá)六成以上，這也充分體現(xiàn)了深圳郊居化趨勢(shì)非常明顯，同時(shí)關(guān)內(nèi)客戶較看好二線擴(kuò)展區(qū)潛在價(jià)值，地鐵概念深入人心；區(qū)域知名度提高：目前梅林關(guān)口片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，以萬(wàn)科、中海、xx等關(guān)內(nèi)地產(chǎn)巨頭的經(jīng)營(yíng)，以及一些大盤的陸續(xù)推出，使片區(qū)的知名度以及物業(yè)升值潛力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、羅湖、龍崗等區(qū)域的客戶前來(lái)投資置業(yè)；成交客戶年齡特征總結(jié)分析：25~35歲之間的首次置業(yè)者：本項(xiàng)目大部分客戶群體集中在25~35歲之間，絕大部分為首次置業(yè)者，以居家或過(guò)度性居家為主要購(gòu)買用途。年齡和所購(gòu)買面積成正比：年齡越大，所購(gòu)買面積越大是xx客戶的一大特征，年齡偏大客戶的支付能力和功能需求都均超過(guò)年齡偏小置業(yè)者。成交客戶職業(yè)特征總結(jié)分析：高科技行業(yè)人士撐起半邊天：成交客戶中一半為高新技術(shù)行業(yè)的主管及高級(jí)白領(lǐng)，主要為關(guān)內(nèi)IT業(yè)及關(guān)外大企業(yè)人士，收入穩(wěn)定，追求居住品質(zhì)。xx·xx宣傳工作總結(jié)循序漸進(jìn)的推廣策略，提升鞏固勢(shì)強(qiáng)化蓄勢(shì)提升鞏固勢(shì)強(qiáng)化蓄勢(shì)在市場(chǎng)預(yù)熱期，通過(guò)對(duì)xx集團(tuán)和xx地產(chǎn)實(shí)力的宣傳啟動(dòng)項(xiàng)目，并通過(guò)戶外廣告和車體廣告建立項(xiàng)目形象系統(tǒng)，高屋建瓴地建立產(chǎn)品形象高度；而后逐漸透露項(xiàng)目信息，遵循“從產(chǎn)品風(fēng)格到產(chǎn)品賣點(diǎn)”的漸進(jìn)方式，逐步訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷售過(guò)程中，繼續(xù)與xx地產(chǎn)品牌結(jié)合，鞏固項(xiàng)目形象；最后借理想的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)影響力，提出了“新城市生活典范”的產(chǎn)品高度，為項(xiàng)目做了強(qiáng)有力的落筆。以品牌為線，前期以品牌啟動(dòng)項(xiàng)目，后期以項(xiàng)目提升品牌項(xiàng)目的推廣始終貫穿品牌，把對(duì)xx地產(chǎn)的品牌的利用達(dá)到最大化。在前期，主要通過(guò)報(bào)紙軟文宣傳xx集團(tuán)和xx地產(chǎn)的實(shí)力，并借機(jī)通過(guò)戶外廣告牌、車體廣告建立項(xiàng)目形象，從而啟動(dòng)了項(xiàng)目的推廣運(yùn)做。在后期，則通過(guò)提煉“新城市生活典范”的項(xiàng)目形象高度，和xx地產(chǎn)的“片區(qū)帶動(dòng)能力”融成一體，最終再次鞏固和提升了xx地產(chǎn)的品牌，利于xx地產(chǎn)的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。營(yíng)造立體媒體攻勢(shì)，階段性媒體和固定性媒體相結(jié)合項(xiàng)目采用了攻擊性最強(qiáng)的立體媒體組合方式，即報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、車體等多種方式結(jié)合，并根據(jù)各媒體的特點(diǎn)和各營(yíng)銷階段的重點(diǎn)不同，采取不同的策略組合，報(bào)紙的使用做階段性變換，網(wǎng)絡(luò)則根據(jù)階段需求投放，戶外固定使用但根據(jù)階段需求做內(nèi)容更換，車體廣告則作為形象線貫穿始終。載體具體形式運(yùn)用階段備注階段載體信息網(wǎng)廣告中前期迅速積累項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶，效果果明顯信息網(wǎng)廣告中前期深圳特區(qū)報(bào)中期廣泛發(fā)布項(xiàng)目銷售售信息，強(qiáng)力力提升提升形形象深圳商報(bào)前、中期深圳晚報(bào)前、中期晶報(bào)中、后期鞏固和提升項(xiàng)目形形象，發(fā)布促促銷信息特別別是尾盤促銷銷信息南方都市報(bào)中、后期固定載體戶外全期建立、鞏固、提升升項(xiàng)目形象，發(fā)發(fā)布銷售信息息車體全期建立并維系項(xiàng)目形形象網(wǎng)絡(luò)論壇全期建立并維系項(xiàng)目的的市場(chǎng)熱度xx·xx項(xiàng)目影響力分析xx·xx：04年為新城市生活作序xx·xx提倡“新城市生活典范”，并以xx地產(chǎn)強(qiáng)大背景為依托，大力宣傳推廣二線擴(kuò)展區(qū)（龍華新城），并在真正意義上將二線擴(kuò)展區(qū)推向熱點(diǎn)，xx地產(chǎn)整合自有資源，結(jié)合項(xiàng)目周邊環(huán)境及市政規(guī)劃，提出新城市生活的概念，通過(guò)項(xiàng)目的影響力，將之光大，是04年新城市生活的作序者和鼓動(dòng)者。隨著萬(wàn)科、中海等其它深圳大型發(fā)展商加入這陣容，使新城市生活得到了更大范圍的宣傳與推廣，并使“新城市生活”影響力和意義最大化。xx·xx：xx地產(chǎn)新時(shí)期開(kāi)篇力作xx的成功開(kāi)發(fā)和銷售，為xx地產(chǎn)在利用深圳衛(wèi)星城的發(fā)展進(jìn)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也豐富了xx地產(chǎn)的特色化的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)理念。在面對(duì)全新的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，xx地產(chǎn)憑借xx這個(gè)強(qiáng)有力的開(kāi)篇住宅項(xiàng)目，驗(yàn)證了全新地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局下的項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)策略。xx·xx：龍華片區(qū)市場(chǎng)04的閃亮之筆作為首家進(jìn)軍龍華的深圳老牌知名地產(chǎn)品牌企業(yè)，xx地產(chǎn)在龍華積極的開(kāi)發(fā)策略、設(shè)計(jì)規(guī)劃、營(yíng)銷模式，也在引導(dǎo)著龍華房地產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、健康化、正規(guī)化發(fā)展軌道。并用良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使xx成為龍華房地產(chǎn)市場(chǎng)2004年度名副其實(shí)的最大亮點(diǎn)樓盤，得到了眾多業(yè)內(nèi)外人士的一致好評(píng)。對(duì)于龍華房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，xx也起到了試金石的作用，因?yàn)樗晒z驗(yàn)出龍華新城的區(qū)位價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)前景。xx·xx項(xiàng)目組同致行顧問(wèn)2004-12-24附表：［xx·xx］廣告統(tǒng)計(jì)表階段日期媒體類別目的主題軟文思路規(guī)格版別效果評(píng)估市場(chǎng)預(yù)熱期4.29－6.3304月至今339車體車體廣告前期市場(chǎng)預(yù)熱，項(xiàng)項(xiàng)目形象出臺(tái)臺(tái)“梅林關(guān)口，地鐵物物業(yè)”，“xxxx，生生活味道濃一一點(diǎn)”——7輛——本階段屬于前期形形象推廣階段段，主要任務(wù)務(wù)樹(shù)立項(xiàng)目前前期形象，吸吸引市場(chǎng)關(guān)注注，保證春交交會(huì)成功參展展。報(bào)紙硬廣告特別是是車體廣告和和戶外廣告的的出街，迅速速樹(shù)立了xxx項(xiàng)目形象，并并迅速引起了了華強(qiáng)北和經(jīng)經(jīng)過(guò)梅林關(guān)口口的客戶的注注意；報(bào)紙軟文的炒作則則全面展示了了xx集團(tuán)及xx地產(chǎn)的強(qiáng)強(qiáng)大實(shí)力，為為xx初的形象象建立做了有有力支撐。有效的媒體組合為為項(xiàng)目亮相春春交會(huì)作了強(qiáng)強(qiáng)大鋪墊，是是項(xiàng)目在春交交會(huì)獲得巨大大成功的關(guān)鍵鍵，龍華因xxx的出現(xiàn)而而吸引全城目目關(guān)。4－7月梅林關(guān)口戶外廣告前期市場(chǎng)預(yù)熱，項(xiàng)項(xiàng)目形象出臺(tái)臺(tái)“xx地產(chǎn)”，“生活味道農(nóng)一點(diǎn)”——18*12米——4－9月天虹商場(chǎng)戶外廣告前期市場(chǎng)預(yù)熱，項(xiàng)項(xiàng)目形象出臺(tái)臺(tái)“xxxx，生活味道農(nóng)一點(diǎn)”——17*12米——4.29商報(bào)軟文xx地產(chǎn)品牌推廣廣，春交會(huì)前前宣傳輔墊桴鼓相應(yīng)二十年論述了xx地產(chǎn)與與xx集團(tuán)的關(guān)關(guān)系，傳遞發(fā)發(fā)展商實(shí)力信信息，樹(shù)立xxx地產(chǎn)品牌牌1/2D14.29晚報(bào)軟文xx地產(chǎn)品牌推廣廣，春交會(huì)前前宣傳輔墊營(yíng)造商業(yè)地產(chǎn)新模模式由商業(yè)地產(chǎn)及發(fā)展展模式述說(shuō)xxx地產(chǎn)發(fā)展展歷史及實(shí)力力，描繪xxx地產(chǎn)未來(lái)發(fā)發(fā)展宏圖，述述說(shuō)xx生活理念念和產(chǎn)品信息息1/2D164.29商報(bào)硬廣春交會(huì)前宣傳輔墊墊，項(xiàng)目形象象出臺(tái)生活味道濃一點(diǎn)——1/2D14.29晚報(bào)硬廣春交會(huì)前宣傳輔墊墊，項(xiàng)目形象象出臺(tái)生活味道濃一點(diǎn)——1/2D166.14南都新聞?wù)J籌前預(yù)熱xxxx將內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)闡述xx地產(chǎn)的實(shí)實(shí)力和xx概況250字D885月xx地產(chǎn)觀察報(bào)軟文公司內(nèi)部交流與提提升生活味道濃一點(diǎn)介紹xx亮相春交交會(huì)的收獲，闡闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)1/215月xx地產(chǎn)觀察報(bào)軟文公司內(nèi)部交流與提提升透過(guò)xx看xx品品牌由xx亮相春交會(huì)獲獲得巨大成功功說(shuō)起，論述述xx地產(chǎn)實(shí)力力與品牌文化化2/345月xx地產(chǎn)觀察報(bào)硬廣公司內(nèi)部交流與提提升xxxx譽(yù)滿春交交（用圖片展示春交交會(huì)盛況，宣宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)）整版8認(rèn)籌造勢(shì)期7.01－7.2244月至今339車體車體廣告認(rèn)籌前造勢(shì)“梅林關(guān)口，地鐵物物業(yè)”，“xxxx，生生活味道濃一一點(diǎn)”——7輛——本階段屬于認(rèn)籌前前造勢(shì)期，主主要任務(wù)是借借前期形象鋪鋪墊，開(kāi)始宣宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳傳產(chǎn)品區(qū)域價(jià)價(jià)值和產(chǎn)品建建筑風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)廣告和社區(qū)論論壇的出街，極極大迎合了目目標(biāo)客戶的閱閱讀特征，吸吸引了大批白白領(lǐng)誠(chéng)意客戶戶。戶外廣告認(rèn)籌信息息的公布，以以及報(bào)紙軟文文對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)的集中炒作作，迅速積累累了強(qiáng)大的市市場(chǎng)人氣，認(rèn)認(rèn)籌之勢(shì)玄上上待發(fā)。車體廣告作為項(xiàng)目目貫穿始終的的形象推廣線線，延續(xù)和加加強(qiáng)項(xiàng)目形象象，配合各個(gè)個(gè)營(yíng)銷階段的的形象需要。多媒體、多形式的的集中推廣，是是后來(lái)火爆認(rèn)認(rèn)籌的保證。7.10－8.110房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)籌前強(qiáng)力推廣，公公布認(rèn)籌信息息7月25日起接受認(rèn)籌————C1廣告位7－10月梅林關(guān)口戶外廣告認(rèn)籌前強(qiáng)力推廣，公公布認(rèn)籌信息息“xx地產(chǎn)”，“77月25日起接受VIP登記”——18*12米——4－9月天宏商場(chǎng)戶外廣告認(rèn)籌前強(qiáng)力推廣“xxxx，生活味味道濃一點(diǎn)”——17*12米——7.15晚報(bào)硬廣公布認(rèn)籌信息7月25日起接受VIP登登記——1/2D37.22特報(bào)硬廣公布認(rèn)籌信息7月25日起接受VIP登登記——1/2D17.22特報(bào)軟文認(rèn)籌前宣傳造勢(shì)，透透露認(rèn)籌信息息開(kāi)啟關(guān)口高品質(zhì)生生活描繪龍華新城市前前景，演繹香香山香水生活活理念，述說(shuō)說(shuō)xx地產(chǎn)實(shí)力力1/4D27.22商報(bào)軟文認(rèn)籌前宣傳造勢(shì)xx：洋溢法式風(fēng)風(fēng)情從xx格拉斯風(fēng)情及及地鐵、山景景等賣點(diǎn)描述述1000字D27.22晚報(bào)軟文認(rèn)籌前宣傳造勢(shì)xxxx讓生活活味道濃一點(diǎn)點(diǎn)從二線擴(kuò)展區(qū)規(guī)劃劃、地鐵及法法式風(fēng)情名宅宅，談物業(yè)升升值潛力500字C87.22南都軟文認(rèn)籌前宣傳造勢(shì)，透透露認(rèn)籌信息息品牌地產(chǎn)商入主龍龍華從龍華新城規(guī)劃入入手，描述法法式濃情生活活及地鐵物業(yè)業(yè)升值潛力1000字D1067.23晶報(bào)軟文認(rèn)籌前宣傳造勢(shì)，透透露認(rèn)籌信息息法式名宅落戶龍華華從新生活典范入手手，描述法式式濃情生活及及地鐵、xxx地產(chǎn)品牌1/2D7強(qiáng)力認(rèn)籌期7.25－8.3314月至今339車體車體廣告認(rèn)籌推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物物業(yè)”，“xxxx，生生活味道濃一一點(diǎn)”——7輛——因認(rèn)籌前造勢(shì)充分分，使得客戶戶連夜提前排排隊(duì)搶籌，認(rèn)認(rèn)籌單天認(rèn)購(gòu)購(gòu)500余張VIP卡，創(chuàng)造龍龍華樓市奇跡跡。本階段作為強(qiáng)力認(rèn)認(rèn)籌期，廣告告宣傳的主要要任務(wù)是延續(xù)續(xù)認(rèn)籌單天認(rèn)認(rèn)購(gòu)500余張VIP卡的火爆形形勢(shì)，迅速擴(kuò)擴(kuò)大吸籌量。所以網(wǎng)絡(luò)廣告和戶戶外廣告繼續(xù)續(xù)公布火爆認(rèn)認(rèn)籌信息，并并通過(guò)全部主主要報(bào)紙的火火熱報(bào)道引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)，同時(shí)時(shí)借火爆認(rèn)籌籌之機(jī)剖析產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。最后認(rèn)籌量迅速擴(kuò)擴(kuò)大到900余張。7.10－8.110房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)籌強(qiáng)力推廣7月25日起接受VIP登登記————C1廣告位7－10月梅林關(guān)口戶外廣告認(rèn)籌期強(qiáng)力推廣“xx地產(chǎn)”，“77月25日起接受VIP登記”——18*12米——4－9月天虹商場(chǎng)戶外廣告認(rèn)籌期形象配合“xxxx，生活味味道濃一點(diǎn)”——17*12米——7.26晶報(bào)新聞?wù)J籌后續(xù)報(bào)道xxxx強(qiáng)勢(shì)亮相相簡(jiǎn)單介紹認(rèn)籌盛況況，品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)。150字B137.27晚報(bào)新聞?wù)J籌后續(xù)報(bào)道xxxx引爆龍華華樓市簡(jiǎn)單介紹認(rèn)籌盛況況，產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)，升值潛力力250字B67.28商報(bào)新聞?wù)J籌后續(xù)報(bào)道xxxx引爆龍華華樓市簡(jiǎn)單介紹認(rèn)籌盛況況，產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)200字C87.28南都新聞?wù)J籌后續(xù)報(bào)道，xxxx派出VIIP卡500張簡(jiǎn)單介紹認(rèn)籌盛況況，項(xiàng)目產(chǎn)品品賣點(diǎn)和區(qū)域域賣點(diǎn)。200字D1047.29特區(qū)新聞?wù)J籌后續(xù)報(bào)道xxxx引爆龍華華樓市簡(jiǎn)單介紹認(rèn)籌盛況況，發(fā)展商品品牌200字D67.30南都新聞?wù)J籌后續(xù)報(bào)道xxxx7月255日亮相簡(jiǎn)單介紹認(rèn)籌盛況況，透露認(rèn)籌籌信息150字O58.26晶報(bào)硬廣認(rèn)籌期推廣xx.xx火爆認(rèn)認(rèn)籌中……——1/2A48.27晶報(bào)軟文認(rèn)籌期新聞炒作xx笑傲龍華重點(diǎn)闡述xx綜合合實(shí)力以及特特色配套，概概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)和認(rèn)籌盛況況800字B168.27南都新聞?wù)J籌期新聞炒作xxxx火爆認(rèn)籌籌中概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，介介紹認(rèn)籌盛況況300字B129.2特報(bào)硬廣認(rèn)籌期推廣xxxx火爆認(rèn)籌籌中……——1/2C29.10特報(bào)新聞?wù)J籌期新聞炒作xxxx再掀龍華華樓市熱潮概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)200字E47月xx地產(chǎn)觀察報(bào)軟文公司內(nèi)部交流與提提升xxxx引爆龍華華樓市介紹認(rèn)籌火爆盛況況，闡述項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)1/217月xx地產(chǎn)觀察報(bào)軟文公司內(nèi)部交流與提提升吹響xx地產(chǎn)品牌牌從城市發(fā)展的角度度論述xx地產(chǎn)攜xx進(jìn)軍龍華華的意義及影影響2/347月xx地產(chǎn)觀察報(bào)軟文公司內(nèi)部交流與提提升華為人在行動(dòng)文章摘自搜房網(wǎng)，講講述策劃師在在考察工地時(shí)時(shí)與華為人不不期而遇的一一篇網(wǎng)絡(luò)散文文1/347月xx地產(chǎn)觀察報(bào)硬廣公司內(nèi)部交流與提提升xxxxVIP認(rèn)認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)花絮絮（刊登xxxx火火爆認(rèn)籌圖片片）整版88月xx地產(chǎn)觀察報(bào)軟文公司內(nèi)部交流與提提升xxxx為何如此此火爆從專家、政府、客客戶、代理商商的角度全面面剖析xx認(rèn)籌火爆爆原因1/24首次解籌造勢(shì)期9.01－9.2254月至今339車體車體廣告解籌前戶外造勢(shì)配配合“梅林關(guān)口，地鐵物物業(yè)”，“xxxx，生生活味道濃一一點(diǎn)”——7輛——有了認(rèn)籌期的大量量VIP客戶，解籌籌則水到渠成成。因此本階段作為首首次解籌造勢(shì)勢(shì)期，主要任任務(wù)是解籌信信息的全面告告知，以及繼繼續(xù)加強(qiáng)VIP客戶積累。因此在4家報(bào)紙發(fā)發(fā)布解籌硬廣廣告，廣泛公公布解籌信息息，并形成最最后認(rèn)籌之勢(shì)勢(shì)，完成了解解籌前蓄勢(shì)的的任務(wù)。7－10月梅林關(guān)口戶外廣告為解籌加大客戶積積累力度“xx地產(chǎn)”，“77月25日起接受VIP登記”——18*12米——4－9月天虹商場(chǎng)戶外廣告為解籌加大客戶積積累力度“xxxx，生活味味道濃一點(diǎn)”——17*12米——9.24晚報(bào)硬廣公布首批單位解籌籌信息9月26日首批多層單位公公開(kāi)選房——1/2C19.24商報(bào)硬廣公布首批單位解籌籌信息9月26日首批多層單位公公開(kāi)選房——1/2B129.24南都硬廣公布首批單位解籌籌信息9月26日首批多層單位公公開(kāi)選房——1/2A359.24特報(bào)硬廣公布首批單位解籌籌信息9月26日首批多層單位公公開(kāi)選房——1/2B129.24南都新聞首批單位解籌前造造勢(shì)，公布解解籌信息xxxx解籌日將將“僧多粥少”介紹認(rèn)籌盛況，概概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)，預(yù)示將形形成搶購(gòu)400字A35首批單位銷售期9.26－10..104月至今339車體車體廣告首批單位解籌戶外外推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物物業(yè)”，“xxxx，生生活味道濃一一點(diǎn)”——7輛——因推廣有力，首批批單位解籌單單天解籌率85％以上，盛盛況空前。本階段作為首批單單位的銷售期期，主要任務(wù)務(wù)是延續(xù)解籌籌單天成交90余套的火爆爆形勢(shì)，特別別是借秋交會(huì)會(huì)之機(jī)，迅速速銷化剩余單單位。因此以秋交會(huì)期間間為重點(diǎn)，通通過(guò)大量的熱熱銷新聞報(bào)道道，并與《xxx地產(chǎn)觀察察》的廣告配配合，使得首首批單位在10月4日即售磬。7－10月梅林關(guān)口戶外廣告首批單位解籌期推推廣配合“xx地產(chǎn)”，“77月25日起接受VIP登記”——18*12米——10至今天虹商場(chǎng)戶外廣告首批單位解籌期推推廣配合“xxxx，火爆銷銷售中”——17*12米——9.27晚報(bào)新聞首批批單位解籌后后續(xù)報(bào)道xxxx正式解籌籌簡(jiǎn)單介紹解籌盛況況和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)150B129.28晚報(bào)新聞首批批解籌后續(xù)報(bào)報(bào)道xxxx正式解籌籌介紹第一批單位解解籌盛況，透透露第二批單單位解籌月份份100B119.29特報(bào)硬廣xx地產(chǎn)品牌推廣廣xx地產(chǎn)四大名筑筑會(huì)金秋——1/2D19.29商報(bào)硬廣秋交會(huì)炒作，銷售售推廣首批多層單位解籌籌率高達(dá)92%——1/2B19.29商報(bào)新聞首批批解籌后續(xù)報(bào)報(bào)道xx。xx開(kāi)盤介紹第一批單位解解籌盛況，概概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)200E29.29特報(bào)新聞首批批解籌后續(xù)報(bào)報(bào)道首批多層單位解籌籌率逾九成介紹解籌盛況，回回憶認(rèn)籌盛況況150D69.29特報(bào)軟文秋交會(huì)炒作，xxx地產(chǎn)品牌推推廣xx地產(chǎn)全面發(fā)力力秋交會(huì)有xx地產(chǎn)產(chǎn)四大項(xiàng)目參參展秋交會(huì)說(shuō)說(shuō)起，闡述xxx地產(chǎn)實(shí)力力1200D19.30南都新聞首批批單位解籌后后續(xù)報(bào)道xxxx解籌九成成報(bào)道解籌盛況100D1129.30晶報(bào)硬廣秋交會(huì)炒作，銷售售推廣首批多層單位解籌籌率高達(dá)92%——1/2B19.30晶報(bào)軟文秋交會(huì)炒作，銷售售推廣法式名宅引爆龍華華介紹解籌盛況，闡闡述xx實(shí)力，產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1/2C119.30商報(bào)軟文秋交會(huì)炒作，xxx地產(chǎn)品牌推推廣xx四大名筑金秋秋匯由xx地產(chǎn)四大項(xiàng)目目參展秋交會(huì)會(huì)說(shuō)起，闡述述xx地產(chǎn)實(shí)力力，樹(shù)立品牌牌信心1500D49月xx地產(chǎn)觀察報(bào)軟文公司內(nèi)部交流與提提升，配合解解籌期的銷售售推廣、秋交交會(huì)炒作xx地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)亮相相秋交會(huì)介紹xx地產(chǎn)三大大項(xiàng)目即將亮亮相秋交會(huì)情情況，重點(diǎn)突突出xxxxx2/319月xx地產(chǎn)觀察報(bào)軟文公司內(nèi)部交流與提提升，配合解解籌期的銷售售推廣、秋交交會(huì)炒作xxxx成功開(kāi)盤盤介紹xx認(rèn)籌和解解籌盛況，透透露第二批單單位解籌時(shí)間間1/319月xx地產(chǎn)觀察報(bào)硬廣公司內(nèi)部交流與提提升，配合解解籌期的銷售售推廣、秋交交會(huì)炒作感謝您（感謝主題：xxx對(duì)九百位VIP客戶的感謝謝，以及項(xiàng)目目的相關(guān)合作作單位其他感感謝之言）整版8第二批單位解籌前前造勢(shì)期10.11－111.124月至今339車體車體廣告第二批單位解籌暨暨開(kāi)盤前戶外外造勢(shì)配合————7輛——因?yàn)橛辛舜罅康腣VIP客戶積累，所所以此本階段段作為第二批批單位的解籌籌造勢(shì)期，主主要任務(wù)是解解籌信息的全全面告知，并并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收收益和形象提提升。因此在4家報(bào)紙發(fā)發(fā)布解籌硬廣廣告，廣泛公公布解籌信息息，并形成“最后一批單單位”的緊張之勢(shì)勢(shì)，完成了解解籌前蓄勢(shì)的的任務(wù)。同時(shí)提出“新城市市生活典范”的高度形象象定位，訴說(shuō)說(shuō)xx地產(chǎn)品牌牌價(jià)值，有利利提升了第二二批單位的價(jià)價(jià)格。11.8－12..8搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告第二批單位解籌暨暨開(kāi)盤前造勢(shì)勢(shì)和信息公布布7月13日、14日解籌暨開(kāi)盤————C1廣告位11月至今梅林關(guān)口戶外廣告第二批單位解籌前前造勢(shì)配合“xx地產(chǎn)”，“新新城市生活典典范”——18*12米——10月至今天虹商場(chǎng)戶外廣告第二批單位解籌前前造勢(shì)配合“生活味道農(nóng)一點(diǎn)”——17*12米——10.22特報(bào)硬廣第二批單位解籌前前形象提升新城市生活典范——1/2E110.11晚報(bào)軟文第二批單位解籌前前炒作走出xx苑布陣全全深圳述說(shuō)xx光輝歷史史和企業(yè)作風(fēng)風(fēng)，樹(shù)立xxx地產(chǎn)今年4大項(xiàng)目齊創(chuàng)創(chuàng)輝煌1/2A1411.4特報(bào)硬廣第二批單位解籌鋪鋪墊，公布樣樣板房開(kāi)放信信息11月7日小高層樣板房盛盛情開(kāi)放——1/2C111.11特報(bào)軟文第二批單位解籌前前炒作品質(zhì)開(kāi)道品牌牌保障述說(shuō)xx地產(chǎn)實(shí)力力，闡述xxxxx產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)及其開(kāi)發(fā)發(fā)模式，述說(shuō)說(shuō)xx的一路輝輝煌1/2D811.11特報(bào)硬廣公布第二批單位解解籌暨開(kāi)盤信信息11月14日盛大開(kāi)盤——1/2D811.11商報(bào)硬廣公布第二批單位解解籌暨開(kāi)盤信信息11月14日盛大開(kāi)盤——1/2G111.11商報(bào)軟文第二批單位解籌前前造勢(shì)傍山居所都市市生活共振回顧第一批單位解解籌盛況，述述說(shuō)項(xiàng)目因山山制宜的規(guī)劃劃涉及，“適用＋實(shí)用”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)，xx集團(tuán)20年實(shí)力，王王牌物業(yè)管理理1/2G1第二批單位強(qiáng)銷期期11.13－111.214月至今339車體車體廣告第二批單位強(qiáng)銷配配合“梅林關(guān)口，地鐵物物業(yè)”，“xxxx，生生活味道濃一一點(diǎn)”——7輛——第二批單位解籌再再續(xù)火爆，兩兩天解籌率80％以上，主主要剩余小高高層戶型。第二批單位是整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的銷售售重點(diǎn)。因此此本階段作為為第二批單位位的強(qiáng)銷期，主主要任務(wù)是延延續(xù)開(kāi)盤的火火爆形勢(shì)，迅迅速在短期內(nèi)內(nèi)消化大部分分單位，特別別是小高層單單位。因此再次啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告，并選選擇搜房網(wǎng)，以以和之前的信信息網(wǎng)形成互互補(bǔ)。同時(shí)更換梅林關(guān)口口戶外廣告，推推出“新城市生活活典范”的高度形象象，而報(bào)紙也也以“新城市生活”的硬廣配合合，最終以形形象提升項(xiàng)目目并帶動(dòng)銷售售。同時(shí)該戶外廣告公公布“小高層公開(kāi)開(kāi)發(fā)售中”，而報(bào)紙的的軟文炒作偏偏重對(duì)小高層層的介紹。最終項(xiàng)目在開(kāi)盤一一周一達(dá)到了了90％的銷售率率，而項(xiàng)目形形象也得到了了提升，進(jìn)一一步鞏固了項(xiàng)項(xiàng)目在龍華的的地位。11.8－12..8搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告第二批單位強(qiáng)銷配配合7月13日、14日解籌暨開(kāi)盤————C1廣告位11月至今梅林關(guān)口戶外廣告第二批單位解籌推推廣配合“xx地產(chǎn)”，“新新城市生活典典范——小高層公開(kāi)開(kāi)發(fā)售中”——18*12米——10月至今天虹商場(chǎng)戶外廣告第二批單位解籌推推廣配合“xxxx，火爆銷銷售中”——17*12米——11.15晚報(bào)新聞第二批單位解籌后后續(xù)報(bào)道xxxx正式開(kāi)盤盤介紹第二批單位解解籌盛況，概概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)200B1111.18晚報(bào)軟文強(qiáng)銷推廣出入xx來(lái)去朝野野間描述xx的生活方方式：山的寧寧?kù)o，法式園園林的悠閑，舒舒適的戶型設(shè)設(shè)計(jì)跨1/3C10-1111.18晚報(bào)硬廣強(qiáng)銷推廣，形象提提升完美聚合，新城市市生活典范——跨1/