微播易開(kāi)啟高信任度的精準(zhǔn)朋友圈營(yíng)銷時(shí)代

當(dāng)企業(yè)談?wù)撋缃幻襟w營(yíng)銷時(shí)，"轉(zhuǎn)換率"估計(jì)是提及最多的一個(gè)詞，顧名思義，指的是受眾從接受信息到作出購(gòu)買行為的比例。根據(jù)Forrester的研究結(jié)果顯示，在全球排名前五十的品牌商，平均只有1%的訪客會(huì)點(diǎn)贊，分享，或是評(píng)論不到十分之一的品牌內(nèi)容。這種參與度實(shí)在是太低，甚至是談不上所謂的轉(zhuǎn)換率。然而轉(zhuǎn)換率低是否就代表了毫無(wú)價(jià)值?答案是否定的。關(guān)鍵點(diǎn)就在于社交網(wǎng)絡(luò)巨大的用戶基數(shù)，在這樣的一個(gè)龐大的規(guī)模下，盡管是只有1%的參與度也能發(fā)揮出巨大的功效。JohnAndrews是社交媒體代理公司IgniteSocialMedia公司的首席營(yíng)銷官，他表示，如果那個(gè)1%的比例得以復(fù)制，并擴(kuò)大，很可能給1億人留下印象，而對(duì)于品牌商而言，它完全可以構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)的影響力。因而這個(gè)命題就變成了:企業(yè)官微營(yíng)銷，可以經(jīng)營(yíng)官方微博微信，但是僅僅籠統(tǒng)的關(guān)注粉絲數(shù)量已經(jīng)顯得不合時(shí)宜了，無(wú)效的數(shù)量再多也只能淪為分母?，F(xiàn)在相當(dāng)多的品牌都開(kāi)設(shè)了微信公眾帳號(hào)，但是微信公眾帳號(hào)的內(nèi)容，只有20%的人會(huì)主動(dòng)閱讀，因?yàn)?0%的用戶都在朋友圈看消息。公眾帳號(hào)的內(nèi)容沒(méi)有被傳播出去，沒(méi)有用戶的參與，幾乎是沒(méi)有價(jià)值的。如果你能占領(lǐng)用戶的朋友圈時(shí)間線，你就離成功更進(jìn)一步。因此，如何精準(zhǔn)的定位到目標(biāo)人群，找準(zhǔn)媒介渠道，從而引起用戶的有效參與，則成了絕大多數(shù)品牌的最高目標(biāo)。最近"三個(gè)爸爸"在媒體投放方式很大程度上符合了以上的做法和目標(biāo)。北京霧霾日益嚴(yán)重，令許多家長(zhǎng)很擔(dān)憂，于是身為爸爸的戴賽鷹與兩個(gè)爸爸創(chuàng)立了專門為兒童開(kāi)發(fā)空氣凈化器的"三個(gè)爸爸"。三個(gè)爸爸把傳播的重點(diǎn)放在社會(huì)化媒體，尤其是微信朋友圈上。通過(guò)在朋友圈集100個(gè)贊、300個(gè)贊、1000個(gè)贊的方式，三次在朋友圈刷屏，一天內(nèi)就達(dá)到了100萬(wàn)。除此之外，"三個(gè)爸爸"邀請(qǐng)了部分有孩子的明星提前體驗(yàn)產(chǎn)品，并分享到微信朋友圈、微博。還在多個(gè)微信公眾帳號(hào)中發(fā)布了一系列文章，如《史上最有愛(ài)的空氣來(lái)襲》等，同樣在微信朋友圈得到了迅速傳播。最后項(xiàng)目不僅成功地籌集到了1000萬(wàn)，還創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)京東眾籌的新紀(jì)錄。從"三個(gè)爸爸"案例也可以看出，在做社會(huì)化營(yíng)銷的時(shí)候，你要關(guān)注的不是粉絲，而且如何讓用戶參與進(jìn)來(lái)，借助新興渠道如朋友圈，將目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡，進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，并根據(jù)社交媒體傳播理論，合理分配預(yù)算和資源，能到達(dá)到事半功倍的效果。社交媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵就是可以快速地改變客戶對(duì)品牌的認(rèn)知，以前是看戶外廣告和電視廣告，但現(xiàn)在我們更相信意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn)和朋友的推薦，因?yàn)檫@個(gè)推薦是有態(tài)度的，你會(huì)相信它，這就是信任背書。比如微播易開(kāi)啟了社會(huì)化媒體營(yíng)銷的朋友圈營(yíng)銷時(shí)代，朋友圈營(yíng)銷與品牌商所依賴的一對(duì)一的營(yíng)銷有相似的地方，因?yàn)樗梢宰羁焖俅笠?guī)模的覆蓋人群，同時(shí)又有一定的針對(duì)性，而且更高效，朋友圈的信任度更高，用戶抵觸情緒更少。絕大多數(shù)品牌商