成功論壇營銷的六個步驟

但目前很多公司在做論壇營銷時只是簡單的發(fā)幾篇軟文，但效果怎么樣，卻不甚了解。根據(jù)以往的經(jīng)驗我們認(rèn)為認(rèn)為一次成功的論壇營銷至少要包括以下幾點：(1)：前期準(zhǔn)備，產(chǎn)品定位，制定預(yù)期目標(biāo)前期的準(zhǔn)備策劃，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度，年季度銷售計劃等，與論壇營銷相結(jié)合，制定預(yù)期要帶來的流量及可能的效果。在我們拿到項目或開始論壇營銷之前，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項目是紅酒類的產(chǎn)品，所以我們發(fā)布的論壇就選擇了紅酒相關(guān)論壇。(2)：論壇數(shù)據(jù)庫的建立當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作，論壇數(shù)據(jù)庫的建立也是至關(guān)重要的，統(tǒng)計一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品行業(yè)人氣較高的的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。如下表：論壇數(shù)據(jù)庫的建立(3)：軟文策劃，撰寫根據(jù)要推廣的主題，撰寫相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營銷能否成功的關(guān)鍵一步，軟文標(biāo)題要新穎，有創(chuàng)意。(4)：論壇執(zhí)行過程中營銷人員的工作論壇營銷人員要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù)，正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時在網(wǎng)絡(luò)上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。(5)：中后期營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計通過對所做論壇工作，對網(wǎng)站帶來的流量做相應(yīng)的統(tǒng)計，這一步非常重要，一定要從錯綜復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計出從論壇所來的流量，這樣也會以后的工作總結(jié)及分析問題做好準(zhǔn)備。(6)：最終效果分析及與預(yù)期對比根據(jù)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計及通過客戶的咨詢情況，對效果做一次分析。再對照之前預(yù)計的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問題及不足，并做出相應(yīng)的改善。從開始策劃到執(zhí)行再到監(jiān)測其帶來的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，最后再根據(jù)整個效果及預(yù)計情況做一次分析，總結(jié)其中的問題，并做相應(yīng)的改善。這應(yīng)該是一個循環(huán)的過程，而不是一個單箭頭的形式，否則只是盲目的去做工作。論壇營銷循環(huán)流程圖目前很多在做論壇營銷的公司，都只是通過推廣人員的去機械性發(fā)一些文章，在帖子里加上網(wǎng)站鏈接，但具體的如上面提到的第一點和第四點做的并不足或沒有做，這樣就直接大大降低了論壇營銷的作用。引導(dǎo)用戶去參與并對整個營銷過程不