第九屆中國(guó)〔廣州〕國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)總結(jié)報(bào)告一、展會(huì)概況22-28〔1121在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館開(kāi)放一連八天的行業(yè)盛會(huì)。/9003054獎(jiǎng)典禮、選購(gòu)配對(duì)會(huì)、買(mǎi)家之夜、名人明星見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)。規(guī)模地點(diǎn)規(guī)模地點(diǎn)廣州上?！?023〕〔1：國(guó)內(nèi)三大車(chē)展比照〕注：北京一年一屆，廣州、上海一年一屆。廠家〔個(gè)〕80020232100展出整車(chē)〔輛〕9001100990全球首發(fā)車(chē)〔輛〕307589展覽面積〔萬(wàn)平方米〕182320參展人數(shù)〔萬(wàn)人〕5571.556二、流通渠道狀況調(diào)查1、參展商種類(lèi)統(tǒng)計(jì)與分析：據(jù)了解，本屆車(chē)展參展商分為三個(gè)種類(lèi)：廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、廠商和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廠商和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合參展的方式占了本屆車(chē)展參展商的92.7%〔如標(biāo)2。廠商和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合參展的方式占主體在國(guó)內(nèi)車(chē)展也是常態(tài)。與國(guó)車(chē)展往往成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商沖擊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的平臺(tái)?！?：參展商種類(lèi)統(tǒng)計(jì)〕2、代理層級(jí)分析：從整體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道以經(jīng)銷(xiāo)商為主，而且集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商占主體地位。多為集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〔一汽奧迪〕4S局部實(shí)力個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入一4S二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商多為個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)車(chē)行，只賣(mài)不修。3、渠道特征分析從不同產(chǎn)品掌控的資源渠道來(lái)講個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合銷(xiāo)售；而進(jìn)口車(chē)，特別是豪華車(chē)的銷(xiāo)售渠道主要是廠商與集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)直營(yíng)店和集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合銷(xiāo)售。序號(hào)品牌序號(hào)品牌主要銷(xiāo)售渠道1奔馳、邁巴赫smart 經(jīng)銷(xiāo)商：仁孚、廣星〔仁孚廣州子公司〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商、龍星行〔個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商〕2寶馬經(jīng)銷(xiāo)商：寶澤〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商，其次大寶馬經(jīng)銷(xiāo)商，中國(guó)正通〕直營(yíng)店〔廠商與經(jīng)銷(xiāo)商合作集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)商，寶馬南中國(guó)與森那美集團(tuán)合資〕3奧迪直營(yíng)店：廣州中奧〔奧迪子公司〕〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〕利弊優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)利弊優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)銷(xiāo)售渠道掌握力強(qiáng)，便于樹(shù)立統(tǒng)一的品牌形直營(yíng)模式象，把握第一手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展緩慢，治理本錢(qián)高掌握力弱，易形成內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，難經(jīng)銷(xiāo)商模式資源，治理本錢(qián)低，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展快以樹(shù)立統(tǒng)一的品牌形象，速，反響快速〔4：銷(xiāo)售渠道比照〕4567891011雷克薩斯、法拉利、瑪莎拉蒂英菲尼迪謳歌捷豹、路虎、沃爾沃勞斯萊斯賓利阿斯頓馬丁保時(shí)捷經(jīng)銷(xiāo)商：廣東俊佳〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〕經(jīng)銷(xiāo)商：廣州元都〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商，臺(tái)灣裕隆〕經(jīng)銷(xiāo)商：廣州鴻粵〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〕經(jīng)銷(xiāo)商：中汽南方〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〕經(jīng)銷(xiāo)商：廣東卓越〔個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商〕經(jīng)銷(xiāo)商：大昌行〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〕直營(yíng)店〔廠商與經(jīng)銷(xiāo)商合作：〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〕經(jīng)銷(xiāo)商：捷成洋行〔集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商〕〔表3：局部進(jìn)口豪華車(chē)主要銷(xiāo)售渠道〕三、產(chǎn)品特點(diǎn)與進(jìn)展趨勢(shì)調(diào)查1、產(chǎn)品投放狀況統(tǒng)計(jì)在本屆上，公布產(chǎn)品的參展商比例不到50%，而且大局部產(chǎn)品為已有產(chǎn)品的更、改款，而且僅僅是產(chǎn)品外觀上的更缺乏關(guān)鍵技術(shù)更。注：渦輪增壓Turb、燃油直噴Direct-injectio、雙離合變速箱DC〕已漸漸成為主流技術(shù)，并且已經(jīng)廣泛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用。自適應(yīng)巡A是近年汽車(chē)行業(yè)的唯一亮點(diǎn)能源汽車(chē)和節(jié)能環(huán)保的進(jìn)展如何在削減油耗和廢氣排放的條件下增加動(dòng)力?！?：產(chǎn)品投放統(tǒng)計(jì)〕〔見(jiàn)附件一〕2.共性化、運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品的訴求趨勢(shì)加強(qiáng)也隨之消滅變化。80后車(chē)主作為受歐美文化中個(gè)人主義深遠(yuǎn)影響的第一批人漸漸表現(xiàn)出共性化的需求。0后〕推出的中高檔小車(chē)〔MINsmar。共性化的搭配。局部產(chǎn)品甚至可以自行設(shè)計(jì)圖案?！才苘?chē)仍舊是一般消費(fèi)者似乎不的家用小車(chē)也有運(yùn)動(dòng)型的型號(hào)?！?：共性化、運(yùn)動(dòng)化產(chǎn)品投放統(tǒng)計(jì)〕品，而另一邊8.9%的進(jìn)口車(chē)參展商推出了共性化車(chē)型。本屆車(chē)展上，除去前幾MINI，smart，廣汽菲亞特今年推出來(lái)Fiat500，進(jìn)口雪鐵龍推DS合資車(chē)參展商已經(jīng)開(kāi)頭關(guān)注運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品的市場(chǎng)，25%的合資車(chē)參展商展出了68.9%。進(jìn)口車(chē)和高性能車(chē)可以劃上等號(hào)。附件：案例分析2023年上半年中級(jí)車(chē)銷(xiāo)量排行榜前10名附件一2023年上半年中級(jí)車(chē)銷(xiāo)量排行榜前10名長(zhǎng)安福特蒙特歐—致勝。產(chǎn)品與2023-11-08上市。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品配置的是技術(shù)比較落后的自然吸氣引擎，當(dāng)時(shí)同期的對(duì)手如邁騰已配備先進(jìn)的缸內(nèi)直噴和渦輪增壓引擎。車(chē)型〔合資中2.0T〕2.0T2.0T2.0T技術(shù)數(shù)據(jù)蒙特歐—致勝于2023-3-17車(chē)型〔合資中2.0T〕2.0T2.0T2.0T技術(shù)數(shù)據(jù)最大馬力〔hp〕/240/200/220/最大扭矩〔Nm〕/340/280/350/最大功率〔kW〕176.5147162EUCD平臺(tái)〔福特、沃爾沃聯(lián)合研發(fā)〕PQ46EpsilonII變速箱PowerShift6DSG66〔雙離合〕〔雙離合〕軸距(mm)285028122737綜合油耗〔L/100km〕7.98.39.625.28〔至尊型〕26.68〔至尊型〕26.99〔頂配〕售價(jià)〔萬(wàn)〕〔1.7〕〔不加價(jià)〕〔降2+3000〕序號(hào)車(chē)型累計(jì)銷(xiāo)量1月2月3月4月5月6月1天籟7344617645772713114974912036131752雅閣697332083910780147799038638279153凱美瑞62303145498304140739931585395934桑塔納志俊56937113426304955311809980681232023202310名5桑塔納566271114376651013172639958104676帕薩特領(lǐng)馭548941311193181011110546739544137651499800441381210456431217894328君威378257470522265046117600865049A4L3653862361835440769058198895710邁騰35135697021786349751657296393附件二：廣州現(xiàn)有汽車(chē)展貿(mào)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)與簡(jiǎn)析名賽馬場(chǎng)汽車(chē)城 廣物汽貿(mào) AEC汽車(chē)城稱

白云大道、黃石東路整車(chē)銷(xiāo)售區(qū)地 天河區(qū)黃埔大道西點(diǎn) 668號(hào)

888號(hào)

天河區(qū)黃埔大道東724號(hào)

白云大道、黃石東路整車(chē)銷(xiāo)售區(qū)定定整車(chē)銷(xiāo)售、修理保位上牌年檢養(yǎng)、上牌年檢1)交通便利，門(mén)口就有華快入口，地處珠江城東1)交通便利，地邊，直接面對(duì)珠處機(jī)場(chǎng)路，門(mén)江城浩大潛在前就是機(jī)場(chǎng)高顧客速入口，直接2)占地面積大，規(guī)面對(duì)白云城模大，根本包括浩大潛在顧客了全部國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售2)汽車(chē)品牌，附設(shè)一條長(zhǎng)約附設(shè)一條長(zhǎng)約50米左右的封50米開(kāi)放式試閉試車(chē)道車(chē)道3)旁邊就是天河著3)四周食肆眾多名的飲食區(qū)，豐4)車(chē)管所設(shè)立辦儉由人，選擇眾證點(diǎn)，上牌方多便。4)車(chē)管所設(shè)立辦證點(diǎn)，上牌便利。1)賽馬場(chǎng)改造先天缺乏，規(guī)劃不合理，品牌分布、1)車(chē)型分布不清小，缺乏進(jìn)口劣晰。過(guò)道狹窄，豪華車(chē)、跑車(chē)勢(shì)簡(jiǎn)潔造成堵塞。2)試車(chē)道條件有局部汽車(chē)門(mén)店門(mén)限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)前停車(chē)位缺乏，試車(chē)目的光線缺乏，室內(nèi)面積較小。1)優(yōu) 2)勢(shì)3)

交通較為便利，四周有環(huán)城高地鐵5號(hào)線魚(yú)溪1)站合資車(chē)品牌較全可利用門(mén)前的2)先鋪設(shè)的高架3)車(chē)條件為目前廣州最正確

交通較為便利，周邊樓盤(pán)眾多，直接面對(duì)潛在顧客進(jìn)口車(chē)品牌較多四周食肆眾多占地面積較小，缺乏進(jìn)口豪華車(chē)、跑車(chē)1)試車(chē)道條件優(yōu)越但為市政大路2)存在危急缺乏

占地面積小，門(mén)店過(guò)于分散。品牌不夠全沒(méi)有試車(chē)場(chǎng)地2) 2) 試車(chē)道條件有限，無(wú)法實(shí)現(xiàn)試車(chē)目的名稱廣州市陳田湛隆汽配廣場(chǎng)廣園東路一名稱廣州市陳田湛隆汽配廣場(chǎng)廣園東路一汽配市場(chǎng)恒福路、永福路一帶汽配市場(chǎng)地點(diǎn)白云區(qū)陳田村牌坊旁廣園東路金貴村一帶恒福路以東永福路交界定位二手零配件市場(chǎng)中低端汽車(chē)零配件市場(chǎng)中低端汽車(chē)零配件，有局部高端汽車(chē)電子設(shè)備、外觀配件〔如：GPS、氙氣大燈、運(yùn)動(dòng)型改裝配件〕優(yōu)勢(shì)廣州地區(qū)唯一特地的二手零配件交易市場(chǎng)，市場(chǎng)面積浩大，品種繁多，價(jià)格低廉交通便利，地處內(nèi)環(huán)路出入口，品種繁多、價(jià)格實(shí)惠劣勢(shì)市場(chǎng)缺乏透亮度、可信度，對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品區(qū)分力量很高〔8：廣州汽車(chē)零配件市場(chǎng)比照〕附件三：汽車(chē)板塊可參考工程案例分析集和整合，結(jié)果如下：背景：成立于2023724日，由上海汽車(chē)工業(yè)〔集團(tuán)〕總公司，上海嘉安投資進(jìn)展建共同出資組建主題定位：中高級(jí)；集制造、研發(fā)、貿(mào)易、博覽、運(yùn)動(dòng)、旅游等多功能于一體的綜合性汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地及現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。面積：68平方公里建面：貿(mào)易區(qū)建成和在建汽車(chē)銷(xiāo)售廳118萬(wàn)平方米，商業(yè)、商務(wù)625萬(wàn)平方米。建成和在建住宅及配套建筑76萬(wàn)平方米地理位置：上海國(guó)際汽車(chē)城位于安亭地區(qū)業(yè)態(tài)：核心區(qū)、整車(chē)制造和零部件配套制造區(qū)、國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)區(qū)域核心區(qū)：劃占地7.43平方公里，由研發(fā)區(qū)、貿(mào)易區(qū)、博覽公園、高爾夫球場(chǎng)和都市效勞中滬寧經(jīng)濟(jì)帶樞紐，核心路網(wǎng)興旺、交通便利。20