農(nóng)藥營銷人的職業(yè)化塑造沈翔峰

二00八年四月溫州培訓(xùn)師心語我們在三種情形下最容易失業(yè)：一是市場供不應(yīng)求，不需要我們；二是被劇烈的市場競爭淘汰,悲壯地犧牲；三是不思進(jìn)取，不能與時俱進(jìn)，自己將自己罰出場外。如今的時代是需要自我承擔(dān)責(zé)任和自主行動的時代，是需要自己通過業(yè)績和實力來任命自己的時代僵死不活的企業(yè)，老板將最先失去耐性，也將最先淘汰不能自我加壓、奮發(fā)進(jìn)取的人。

業(yè)務(wù)員生存現(xiàn)狀一把鼻涕一把眼淚，投身銷售英雄無畏西裝革履貌似高貴，其實生活極其乏味為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊為了定單挖心掏肺，點頭哈腰就差下跪日不能息夜不能寐，客戶一叫立馬到位屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，身心憔悴無處流淚逢年過節(jié)家人難會，追討欠款讓人崩潰開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉，不傷感情只好傷胃拋家舍業(yè)愧對長輩，身在其中方知滋味不敢奢望社會地位，全靠傻傻自我陶醉…….課程內(nèi)容中國農(nóng)藥營銷之怪現(xiàn)狀新政時代：我們面臨的抉擇職業(yè)農(nóng)藥營銷人的心智模式職業(yè)農(nóng)藥營銷人的成長修煉職業(yè)農(nóng)藥營銷人的生存法則一,中國農(nóng)藥營銷之怪現(xiàn)狀這是一個錯位的時代成也錯位，敗也錯位錯位的中國營銷營銷之怪狀---錯位錯位類別正確的錯誤的理念錯位以消費者為中心，以占領(lǐng)消費者心智為驅(qū)動力產(chǎn)品錯位產(chǎn)品開發(fā)（設(shè)計）要以消費者需求為核心體制錯位營銷靠系統(tǒng)、團(tuán)隊、流程致勝千里走單騎營銷蝗蟲傳播錯位以品牌為導(dǎo)向，以品牌核心價值為傳播焦點營銷之怪狀中國農(nóng)藥營銷的表層化傾向貌合神離的廠商關(guān)系急功近利的捷徑情結(jié)脫離實際的追求流行不知其所以然的泛營銷化中國的農(nóng)藥營銷仍處于初期階段，未來的路依然漫長二,新政時代：我們面臨的抉擇行業(yè)洗牌：正在進(jìn)行時宏觀政策層面：環(huán)保風(fēng)暴加劇

行業(yè)門檻提高延續(xù)核準(zhǔn)從嚴(yán)

農(nóng)藥登記管理年的啟動制造企業(yè)層面火爆進(jìn)行中的并購重組產(chǎn)生行業(yè)寡頭，壟斷時代不斷靠近我們打造被重組的價值大浪淘沙，留下的只是幸存者大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)面臨生存問題出路：理性發(fā)展休克療法

軟著陸法亂中致勝

流通企業(yè)層面

無法涉足生產(chǎn)領(lǐng)域

廠商職能涇渭分明特大涉農(nóng)流通商即將誕生

農(nóng)資連鎖－聚合強勢經(jīng)銷商與強勢商業(yè)資本農(nóng)田逐步集中，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社風(fēng)起云涌出路：服務(wù)——配送聚焦——專業(yè)化成長，成就區(qū)域王加盟——背靠大樹好乘涼下移——成為終端零售商聯(lián)盟——與制造商共同開創(chuàng)事業(yè)重組——再次從地平線上升起轉(zhuǎn)行——在其他產(chǎn)業(yè)中尋求機會退出——在寂寞中等待

2008年農(nóng)藥市場之預(yù)估回歸理性：農(nóng)藥營銷華麗轉(zhuǎn)身

回歸產(chǎn)品原點時代職業(yè)化專業(yè)化成長時代品牌化生存時代標(biāo)準(zhǔn)化、流程化作業(yè)管理時代商業(yè)模式創(chuàng)新時代職業(yè)農(nóng)藥營銷人主宰中國農(nóng)藥營銷的明天

農(nóng)藥行業(yè)的營銷人大多數(shù)為業(yè)余選手職業(yè)營銷人前景好，錢景更好三,職業(yè)農(nóng)藥營銷人的心智模式

職業(yè)營銷人的定義職業(yè)營銷人的素質(zhì)要求職業(yè)營銷人的心智模式心智模式－人的心靈地圖職業(yè)營銷人的素質(zhì)要求

職業(yè)觀念－享受工作，為自己打工職業(yè)態(tài)度－態(tài)度決定一切職業(yè)操守－不能突破的底線職業(yè)技能－復(fù)合型人才職業(yè)素養(yǎng)－執(zhí)行力職業(yè)營銷人的四類積極心態(tài)類別舉例個人遠(yuǎn)景心態(tài)感恩心、愛心、責(zé)任心、自信心、專注心自我管理心態(tài)誠信、自律、務(wù)實、忠誠、敬業(yè)、堅韌團(tuán)隊協(xié)作心態(tài)尊重、寬容、謙虛、主動、服務(wù)、協(xié)作自我更新心態(tài)自省、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新職業(yè)營銷人必須順勢而為把握趨勢認(rèn)準(zhǔn)態(tài)勢發(fā)掘優(yōu)勢不再走單幫，告別提成制——走進(jìn)職業(yè)營銷人的時代職業(yè)營銷人讓客戶把他當(dāng)財神供起來

有一種營銷力叫解決方案：我們是在賣“雞蛋”還是在賣“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)？職業(yè)營銷人的工作既能產(chǎn)生現(xiàn)實銷量，又能產(chǎn)生未來銷量職業(yè)營銷人擁有“常理”而不是“常識”職業(yè)營銷人會給公司提供選擇題（建設(shè)性心態(tài)），而非單一問題四,職業(yè)農(nóng)藥營銷人的成長修煉有了職業(yè)化

走遍天下都不怕五,職業(yè)農(nóng)藥營銷人生存法則

劣汰法則總是完不成目標(biāo)的容易被淘汰經(jīng)常被經(jīng)銷商投訴的容易被淘汰光說不干耍嘴皮的容易被淘汰頂撞上司的容易被淘汰自以為是，我行我素的容易被淘汰愛發(fā)牢騷，滿腹抱怨的容易被淘汰嫉賢妒能的容易被淘汰過度宣揚自我的容易被淘汰造假欺騙的容易被淘汰私生活放蕩不羈的容易被淘汰職業(yè)農(nóng)藥營銷人生存法則優(yōu)勝法則有效的職業(yè)生涯規(guī)劃與設(shè)計聚焦目標(biāo)不談困難談方法把企業(yè)能力復(fù)制給經(jīng)銷商沒有什么不可能把