品牌名稱(chēng)：可口可樂(lè)英文名：Coca-Cola可口可樂(lè)品牌策劃可口可樂(lè)品牌LOGO:

每個(gè)回家的方向，都有可口可樂(lè)品牌文化：

一、是長(zhǎng)期的企業(yè)形象目標(biāo)的確立和實(shí)現(xiàn)，是其成為世界最有價(jià)值品牌的基本戰(zhàn)略。無(wú)論是可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)都是世界上最早注重商標(biāo)和品牌的企業(yè)。二、是巧妙、大手筆的營(yíng)銷(xiāo)策略。有效、一致的廣告和促銷(xiāo)，注重包裝和視覺(jué)形象，公司巨額的廣告費(fèi)投入以及在世界消費(fèi)者心中的成功形象塑造，是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。三、品牌是活生生的、有個(gè)性的，好的品牌與消費(fèi)者之間可建立起深厚的情感。品牌必須考慮消費(fèi)者使用和接受品牌的日常經(jīng)驗(yàn)、感受、想法、態(tài)度和心理需求。四、樹(shù)立品牌實(shí)際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個(gè)性?？煽诳蓸?lè)品牌的所有者一直認(rèn)為：“我們成功的原因在于我們創(chuàng)造出的友善的氛圍，消費(fèi)者實(shí)際上是想與可口可樂(lè)融為一體。”品牌定位：A．目標(biāo)消費(fèi)者:

追求時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的年輕人?？煽诳蓸?lè)也提倡產(chǎn)品更年輕,據(jù)說(shuō)這個(gè)年輕人為主要銷(xiāo)售對(duì)象,所以這是最具潛力的消費(fèi)群體,也是主要的功率led時(shí)尚先鋒。近年來(lái),可口可樂(lè)廣告主題與年輕和精力,但產(chǎn)品也很受歡迎,也不管男女老少都喜歡的品牌和產(chǎn)品。B.根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng),不同的市場(chǎng)定位:

可口可樂(lè)健怡可樂(lè)雪碧目標(biāo)市場(chǎng)16-24歲的青年20-34追求完美的成人20-29成功的信心,積極進(jìn)取的年輕人

市場(chǎng)地位

可口可樂(lè)產(chǎn)品和軟飲料行業(yè)是世界第一品牌健怡可樂(lè)產(chǎn)品銷(xiāo)量居世界第一,軟飲料銷(xiāo)售世界第5位檸檬型軟飲料,第一個(gè)下全球軟飲料銷(xiāo)售第四的詞?？煽诳蓸?lè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略：1、“可口可樂(lè)”名稱(chēng)

品牌的一個(gè)基本作用就是要使消費(fèi)者把一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品與另一個(gè)企業(yè)的同類(lèi)型產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。品牌的這種能力越強(qiáng)，就意味著品牌具有與眾不同的獨(dú)創(chuàng)性和可識(shí)別性?？煽诳蓸?lè)品牌正是這樣一種品牌?！癈ocaCola”詞組短小精悍，具有獨(dú)創(chuàng)性和獨(dú)特個(gè)性，是獨(dú)一無(wú)二、前所未有的產(chǎn)品品牌，從而可以在整個(gè)世界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，被所有人關(guān)注、喜愛(ài)。2、營(yíng)銷(xiāo)理念可口可樂(lè)公司有一句著名的銷(xiāo)售格言:有人的地方就會(huì)有人“口渴”，就會(huì)對(duì)飲料產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。因此如果產(chǎn)品能讓消費(fèi)者觸手可及，就一定能占有市場(chǎng)。所謂“買(mǎi)得到”與“無(wú)處不在”就是這個(gè)道理。無(wú)處不在”的理念體現(xiàn)在渠道和終端建設(shè)上，就是極度重視網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和零售商對(duì)品牌的認(rèn)同。早在1988年可口可樂(lè)的雪碧、芬達(dá)登陸上海時(shí)，就曾掀起一場(chǎng)生機(jī)勃勃的終端革命。可口可樂(lè)跳過(guò)了各類(lèi)中間環(huán)節(jié)，直接對(duì)終端發(fā)起了沖擊：各裝瓶廠建立了一支龐大的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，配備了摩托車(chē)，奔走于大街小巷的零售商店，直接將產(chǎn)品送往各個(gè)終端，投入大量的冰柜、冰箱，免費(fèi)提供給各零售商店?？煽诳蓸?lè)廣告本土策略：首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合。中國(guó)人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)聚的日子，而可口可樂(lè)廣告引人注目的手筆就是1997—2002一系列的春節(jié)賀歲片了。可口可樂(lè)賀歲片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的鄉(xiāng)土味?？煽诳蓸?lè)還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱(chēng)喝可口可樂(lè)，“分享世界杯精彩”。可口可樂(lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。

其次，可口可樂(lè)積極選擇華人新生代偶像做形象代言人?？煽诳蓸?lè)一貫采用無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。近來(lái)，可口可樂(lè)廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫(huà)面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個(gè)女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的喜愛(ài)，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂(lè)數(shù)碼精英總動(dòng)員。2001年又推出當(dāng)紅偶像張柏芝，作為可口可樂(lè)夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運(yùn)冠軍得主、中國(guó)跳水皇后伏明霞與可口可樂(lè)簽約，成為新世紀(jì)“雪碧”品牌在中國(guó)的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機(jī)上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據(jù)稱(chēng)，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂(lè)在中國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了24%。

可口可樂(lè)不愧為世界第一品牌，具有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光。為了長(zhǎng)期保持在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的霸主地位，它的廣告策略可以放棄美國(guó)思維，而主動(dòng)融合中國(guó)本土觀念。這種本土化策略，受到了每一位中國(guó)民眾的歡迎。據(jù)中央電視臺(tái)調(diào)查咨詢中心數(shù)據(jù)，可口可樂(lè)已連續(xù)7年在市場(chǎng)占有率、最佳品牌認(rèn)同比例和品牌知名度上名列第一，中國(guó)現(xiàn)在有90%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)可口可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)的廣告本土化策略值得欲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)品牌借鑒，比如聯(lián)合利華的力士香皂的廣告代言人常是國(guó)際女明星，如今堅(jiān)持聘請(qǐng)中國(guó)女明星如李嘉欣、張曼玉、舒淇。作為本土化策略的榜樣，可口可樂(lè)列為十佳廣告策略排行榜第二名當(dāng)之無(wú)愧。產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)：

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