2023年房地產經紀人資料：市場營銷在公司中的地位一、單項選擇題（共27題，每題的備選項中,只有1個事最符合題意）1、城市中根據(jù)規(guī)劃,可以兼容多種不同使用功能的地區(qū)是指。?A：風景區(qū)?Ｂ：開發(fā)區(qū)

Ｃ:綜合區(qū)

D:工業(yè)區(qū)

Ｅ：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信2、一般推薦方式下,賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完畢業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的。?A：２０％

B:50％

C:6０％

D:80％?E：工廠的生產設備3、工期超過一年的建設工程,申領建設工程施工許可證，其到位資金原則上不得少于工程協(xié)議價的。

A：25％

B：30%

C：40％?D：5０%?Ｅ：權利型房地產投資信托４、擅自轉讓房地產開發(fā)項目的處罰依據(jù)是。?A：《城市房地產管理法》?B：《城市房地產開發(fā)經營管理條例》

C:《城市商品房預售管理辦法》?D:《房地產開發(fā)公司資質管理規(guī)定》

Ｅ：權利型房地產投資信托5、信用檔案的建立和有助于建立房地產經紀行業(yè)的守信褒獎、失信懲戒的機制。?A：執(zhí)行?B:管理

C：公示

D：宣傳

Ｅ:客戶資金代收代付風險6、商品住宅的業(yè)主、非住宅的業(yè)主按照所擁有物業(yè)的建筑面積交存住宅專項維修資金，每平方米建筑面積交存首期住宅專項維修資金的數(shù)額為本地住宅建筑安裝工程每平方米造價的。

Ａ：2%～5％?Ｂ:３%～６%

C:4%~7%

D：5%~8%

E：權利型房地產投資信托7、房地產項目競爭環(huán)境分析中,重要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額,以衡量項目的經濟性。

A：法律特性分析

B:經濟、財務特性分析?C：地上物特性分析

D：區(qū)位和地塊特性分析

E:工廠的生產設備8、在經紀業(yè)務開展過程中,容易出現(xiàn)承諾不妥現(xiàn)象的環(huán)節(jié)重要有等。?Ａ：房屋的產權、房屋的質量

Ｂ:房屋質量、房源保管?Ｃ：服務協(xié)議的簽訂、房屋的產權?D:房源保管、服務協(xié)議的簽訂

E:工廠的生產設備9、我國現(xiàn)行房地產經紀行業(yè)管理的重要內容不涉及。?A:房地產經紀人員職業(yè)資格管理

B：房地產經紀糾紛規(guī)避及投訴受理?Ｃ：房地產經紀規(guī)范性管理

D：房地產經紀收費管理

E：客戶資金代收代付風險１0、存量房買方代理業(yè)務流程中，緊接“實地看房”之后的程序是。?A:交易雙方配對?B:協(xié)議簽訂及款項支付

C:交易撮合?D：物業(yè)交驗及后續(xù)服務?E：工廠的生產設備

1１、現(xiàn)場看房后，房地產經紀人要積極撮合租賃雙方進行租賃相關事項的談判,其中關鍵是。?A：物業(yè)信息的有效性

B:簽署委托書的時間性

C：租金價格的協(xié)調

D：租賃時限的長短?E:工廠的生產設備1２、物業(yè)服務計費方式中，一般較高檔的物業(yè)適合選擇的計費方式。?A:包干制?B：保存制?C：監(jiān)理制

D:酬金制?E：權利型房地產投資信托13、物業(yè)服務費實行包干制的，其構成不涉及。

A:物業(yè)服務成本?B：服務公司的酬金

C：物業(yè)服務公司的利潤

D:法定稅費?E:權利型房地產投資信托14、房地產公司建立產品組合策略時,假如僅考慮，有也許導致公司盲目擴張。?A:產品組合的長度

B：產品組合的寬度

C:產品組合的高度

D:產品組合的深度?E:工廠的生產設備１5、房地產經紀人對商圈進行現(xiàn)場調查時,一方面應。

A：查閱相關資料

B:詢問相關專業(yè)人員

C:擬定調查地區(qū)范圍

D：準備商圈調查表等資料

Ｅ:工廠的生產設備1６、房地產經紀人員在房屋查驗過程中，對房屋產權的確認，應認為準。?Ａ:出售方口頭陳述

B：房地產權屬管理部門登記的產權信息

C：出售方出示的產權書面說明?D：房屋買賣協(xié)議

E：客戶資金代收代付風險1７、城市人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門根據(jù)城市總體規(guī)劃的規(guī)定，組織編制城市的,經本級人民政府批準后，報本級人民代表大會常務委員會和上一級人民政府備案。

A：修建性具體規(guī)劃

B：控制性具體規(guī)劃

C：修建性總體規(guī)劃?D：控制性總體規(guī)劃?Ｅ：權利型房地產投資信托１８、房地產經紀行業(yè)管理是社會公共管理的一個組成部分,因此它的基本作用就是。

Ａ:維護社會整體利益?B:抬高市場價格

C：進行集約性管理?D：減少市場價格?E：客戶資金代收代付風險19、城市房屋拆遷管理中，拆遷的實行方式是。

A：委托拆遷和代理拆遷

B:自行拆遷和代理拆遷

C:別人拆遷和自行拆遷

D：自行拆遷和委托拆遷?E:權利型房地產投資信托20、在房屋展示過程中，房地產經紀人引領看房前,一方面要擬定。?A：一段最佳的看房時間?B:一條最佳的看房路線

C:購房人的購買動機?D:一系列最可靠的房源介紹?E:工廠的生產設備２1、房屋登記權屬審核中,是對申請人提交的證件、證明以及墻界情況、房屋狀況等進行核算。

A:初審

Ｂ：復審

C：終審

D:審批

E:權利型房地產投資信托22、房屋登記機構詢問當事人的結果應經當事人。?Ａ：口頭確認

B：簽字確認?Ｃ：口頭承諾?D:書面說明

E：權利型房地產投資信托２3、在同級監(jiān)督的基礎上,國務院和各省(區(qū))建設行政主管部門會同財政、人民銀行對住房公積金管理實行行政監(jiān)督，建立自上而下的行政監(jiān)督體系，其目的是。?A：實現(xiàn)住房公積金的保值、增值

B:保護住房公積金管理委員會的決策

C:保證住房公積金的安全高效運作

D:維護住房公積金所有人的合法權益

E：權利型房地產投資信托24、房地產經紀人與委托人之間的勞務服務關系實質上是一種關系。

A：市場交易?B：協(xié)議約定?C:行為約束?D：互惠互利

E:客戶資金代收代付風險25、無論從發(fā)達國家還是中國房地產經紀業(yè)的實際情況看，房地產機構的都具有巨大的可選擇范圍。

A:客源情況?B：公司規(guī)模?C：目的市場定位?D:房源情況?Ｅ：客戶資金代收代付風險26、房地產經紀人與委托人簽訂房屋銷售委托協(xié)議后，應在第一時間。?A:進行公證?B:核算房屋產權?C：收取委托傭金

D：了解最高銷售價格?E:工廠的生產設備27、自2023年１1月１日起，對個人初次購買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調到。?A:0.５%?B:１．０%?C:１．２％?D:1.5%?Ｅ：權利型房地產投資信托二、多項選擇題（共2７題，每題的備選項中，有2個或２個以上符合題意，至少有1個錯項。)1、房地產經紀人員在為購房者進行個人住房貸款代辦服務時,一般需要協(xié)助購房者制定合理的貸款方案,貸款方案重要由組成。?A:貨款方式?Ｂ:貸款金額

Ｃ:貸款期限?Ｄ:償還比率

E:貸款償還方式2、薪酬支付方式中，獎勵大，刺激性強，業(yè)務員的“危機意識”最高。?A：固定薪金制

B:傭金制?Ｃ:混合制?D:信息費制?E：客戶資金代收代付風險３、從建筑總平面圖中可以看出的內容不涉及。?Ａ：新建建筑物的朝向

B:該建筑場地的位置、大小及形狀

C：建筑物的平面形狀，出口、人口、走廊、樓梯、房間、陽臺等的布置和組合關系

D：新建建筑物在場地內的位置及與鄰近建筑

E:房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信4、在市場調查中常采用。

A：郵寄調查法?B:電話調查法?Ｃ:電腦輔助調查法?Ｄ：集體訪談法?Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信5、室內墻體飾面的基本構造中,’也稱為基層，是墻體抹灰的基本層次,重要起黏結和初步找平的作用。

Ａ:中間層?B：面層

Ｃ:墊層

D:抹灰底層?Ｅ：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信6、房地產經紀門店選址的區(qū)域調查中，競爭對手的調查方法涉及。

A：市場法?B:觀測法?C：電話征詢法?Ｄ：假買法?E：長期趨勢法7、賣方壟斷市場的特點涉及。?A:產品無相近的替代品,即壟斷者幾乎享有完全的產品差異?B:只有一個賣者,而買者很多

C：市場信息比較完全

Ｄ：產品存在差異，即產品在質量、功能、外觀、品牌、服務等方面存在差別?E：新生產者不能進入市場，潛在競爭與實際競爭同樣是不存在的８、根據(jù)《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定,房地產中介機構代理銷售不符合銷售條件的商品房的，其處罰標準有。?A：處以2萬元以上３萬元以下罰款

B：處以1萬元以上3萬元以下的罰款

C：責令限期改正

D:處以警告

E：責令停止銷售9、進行商圈分析的目的在于。?A:取得商圈潛在消費者收入、人口記錄和心理特性方面的相關信息?B：了解所需商品和服務的類型和規(guī)模?C:擬定應當采用的營銷手段

Ｄ:利于市場調查工作的條理化、規(guī)范化

E：預測市場發(fā)展前景10、要想通過業(yè)務流程管理模式取得成功，房地產經紀公司必須做好的基礎工作涉及。?A：制定重大經營發(fā)展戰(zhàn)略

B:培養(yǎng)復合型人才

C：重塑公司文化

D：建立流程管理信息系統(tǒng)?E：建立有效的組織保障

11、匯票按出票人的不同,可分為。

A:記名匯票和不記名匯票

B:本地匯票和國內匯票?C:銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票?Ｄ:銀行匯票和商業(yè)匯票?Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信12、記憶是一種復雜的心理過程,記憶力很強的人應具有的基本品質有。?A：記憶的選擇性?Ｂ:記憶的靈敏性

Ｃ：記憶的準確性

Ｄ：記憶的準備性

E：記憶的持久性13、物權與債權在,體現(xiàn)在物權為絕對權，債權為相對權。?A:權利發(fā)生上不同

B:權利效力上不同

C:權利效力范圍上不同

Ｄ：權利性質上不同

E：房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信14、國有土地租賃協(xié)議的內容應涉及。

A：支付期限

B：出租宗地的位置?C:出租方和承租方的權利義務

D:土地使用條件?Ｅ:土地租金標準１５、通常采用城市化率指標來測度城市化水平，城市化率的計算公式。?A:城鄉(xiāng)人口數(shù)/農村人口數(shù)?Ｂ:城鄉(xiāng)公司生產總值/國內生產總值?C:工業(yè)總產值/農業(yè)總產值

D:城鄉(xiāng)人口數(shù)/總人口數(shù)?Ｅ:房地產經紀服務的外部社會環(huán)境不誠信16、房地產經紀與其他經紀活動同樣是一種專業(yè)服務，因此，從事房地產經紀活動的主體具有。?A:特殊性

B:行業(yè)性

Ｃ:專業(yè)性?Ｄ：普遍性?E:客戶資金代收代付風險17、下列選項中,是品牌戰(zhàn)略中的基礎部分，其質量高低決定了整個品牌戰(zhàn)略的成敗。?A:品牌規(guī)劃?B：品牌定位

Ｃ：品牌愿景?D：品牌結構?Ｅ：客戶資金代收代付風險1８、溝通的目的是，因此為了提高溝通的有效性，要選擇合適的溝通方式。

A：表達清楚

B:信息分析?C:傳遞信息

D:爭取理解?E：達成共識19、廣告的心理過程可概括為。?A:形成良好的商品形象,產生對商品積極的評價，進而產生購買意向,訴諸購買行為?B:通過廣告?zhèn)魇诔龅男畔?，使消費者對廣告商品增長了解?C：進一步產生記憶、表象與想象、聯(lián)想交互作用的心理過程

D：引起消費者的愛好，誘發(fā)情感,增強購買商品的欲望和作出購買決策的動力

E:通過廣告引起消費者的注意,使消費者的意識轉向貴重商品,并對有關信息加以注意２0、需要補地價的情形重要有。?A：延長土地使用期限

Ｂ:建設用地使用權期間屆滿后的續(xù)期?C:改變土地用途、容積率等土地使用條件?Ｄ：以出讓方式取得建設用地使用權的房地產

Ｅ：轉讓、出租、抵押以劃撥方式取得建設用地使用權的房地產2１、下列房地產經紀機構的組織結構形式中，組織結構形式的特點是在高層管理者之下按商品類型、地區(qū)或顧客群體設立若干分部或事業(yè)部,由高層管理者授予分部解決平常業(yè)務活動的權力。

A：直線一參謀制?B:分部制

C：矩陣制?D:網(wǎng)絡制?E:客戶資金代收代付風險22、房地產的權利涉及。

A：土地所有權和使用權

B:房屋所有權?Ｃ：房地產交易權

D:相鄰權

E:房地產租賃權2３、房地產經紀行業(yè)必須實行專業(yè)性管理的因素有。?A:房地產經紀從業(yè)人員構成復雜

Ｂ:房地產是特殊商品，價值量大，交易程序復雜?C:從事房地產經紀服務需要專業(yè)知識

D:房地產經紀從業(yè)人員素質高低不一

E：房地產經紀人員社會接觸面廣24、根據(jù)知覺的,在房地產經紀門店展示的房屋出售廣告中．著眼點放在與房屋有關的整體上比單純集中在該房屋上或其內部的效果突出。

A：整體性

B:選擇性

C：恒常性?D:理解性?