小米2新聞發(fā)布會(huì)

總結(jié)報(bào)告時(shí)間：2012.08.16地址：北京798藝術(shù)中心嘉賓：米粉、供應(yīng)商代表、媒體時(shí)間地點(diǎn)的選定意義:

1.小米1代同為8.16發(fā)布。

2.8.16為小米創(chuàng)辦1周歲誕辰，同時(shí)是自帶MIUI系統(tǒng)

2周歲生日。

3.小米1代發(fā)布會(huì)選址同在798。

（時(shí)間，地點(diǎn)的選用反映小米團(tuán)隊(duì)對(duì)合作伙伴的敬重，對(duì)產(chǎn)品的珍視，超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)感以及懷舊情感）

發(fā)布會(huì)總時(shí)長：未知開幕宣傳視頻：3分鐘雷軍上臺(tái)做新品解說時(shí)長：80分鐘解說方式：講解詞+PPT+video+圖片（解說過程中需要考慮到每5分鐘聽眾會(huì)不會(huì)有掌聲，每10分鐘聽眾會(huì)不會(huì)累，我們是應(yīng)該插短片還是插段子，還是插圖片，怎么調(diào)動(dòng)全場氣氛，怎么能確保這個(gè)發(fā)布會(huì)一個(gè)半小時(shí)能結(jié)束。一個(gè)人從頭講到尾，加上手機(jī)性能專業(yè)術(shù)語的全程貫穿，如何保證那一個(gè)半小時(shí)里面，能讓你覺得全場無尿點(diǎn)。）雷軍如何做到全程無尿點(diǎn)（個(gè)人意見）1.無稿紙解說，加高大上ppt，避免沉悶氛圍，又提升小米的高端感。2.語言輕松幽默，臺(tái)詞搭配網(wǎng)絡(luò)流行語，加自我、團(tuán)隊(duì)與其他品牌吐槽，不定時(shí)的現(xiàn)場互動(dòng)（提問，與號(hào)召鼓掌等形式）。3.演說+viteo+圖片穿插解說，考慮到來賓的行為心理等。4.保持在高位的語調(diào)，每一句話都極富煽動(dòng)性。發(fā)布會(huì)流程詳解時(shí)間軸00:00—02:28—04:02—04:46—05:53—07：45—12:25—17:10—18:20—18:48———22:50—24:28—26：55——37:35—44：19—45:40—52:30—57:34小米品牌宣傳視頻致謝米粉公布承諾給米粉的禮物+神秘禮物播放視頻：公開神秘禮物WiFi遙控車介紹回顧1S小米1S發(fā)布公布主角：小米2放出小米包裝殼承重兩個(gè)胖子的各種P圖性能怪獸：高通8064，掀起狂潮王翔上臺(tái)發(fā)言（高通中國區(qū)總裁）性能測試：與3臺(tái)手機(jī)數(shù)據(jù)對(duì)比，35:33宣稱跑分天王4.3英寸IPS屏介紹門卡=小米2手機(jī)寬度相機(jī)介紹：圖片放映方式更多技術(shù)支持：又是金錢成本外觀介紹（引發(fā)高潮）57:34—58:40—60:15—67:35—67:49—69:35—70:12—70:51—71:02—73:00—75:47——77：10—78:00—78:56—80：00—81:40——82：44—83:22視頻：小米2的全面介紹MIUI系統(tǒng)自由主題公布大字體主題商店智能雙天線：每秒42M的下載速度自由主題（高潮）RIGO設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹自由桌面視頻播放：想自由想象致敬米聊雷軍做總結(jié)：小米2碉堡了小米2與替他三個(gè)品牌售價(jià)對(duì)比號(hào)召全體米粉，為供應(yīng)商作出的價(jià)格讓步鼓掌售價(jià)公布：1999，掀起狂潮公布發(fā)售時(shí)間致謝事件：米粉，供應(yīng)商，媒體驚喜：外加一份禮物（199代金券）1.宣傳視頻（3min）

?5秒倒計(jì)時(shí)（藍(lán)色玻璃感巨型立體數(shù)字搭配音效，營造出緊張感和隆重感)底下觀眾有一起倒數(shù)的附和聲，發(fā)布會(huì)正式開始。

?接下來，導(dǎo)航定位鎖定幾個(gè)地點(diǎn)，展現(xiàn)小米的高科技技能（有航拍鏡頭）北京-長城-小米手機(jī)遙控飛機(jī)鳥巢-中國科技館-小米手機(jī)遙控賽車后海-小米手機(jī)遙控（玩具）輪船建外SOHO-小米結(jié)合望遠(yuǎn)鏡拍月亮（中間展現(xiàn)小米手機(jī)使用Google星空導(dǎo)航）（總結(jié)：展現(xiàn)小米在發(fā)燒友關(guān)注方面做得努力，以及取得巨大成功，告訴消費(fèi)者小米很強(qiáng)）

用戶體驗(yàn)宣傳（有許多小米獨(dú)創(chuàng)的APP、游戲、“米聊”等內(nèi)置應(yīng)用軟件等，因?yàn)樯?，所以用戶?huì)覺得珍貴，激發(fā)購買欲）用小米手機(jī)在米吧K歌

798藝術(shù)區(qū)-小米手機(jī)藍(lán)牙游戲?qū)?zhàn)小米手機(jī)聽音樂，MIUI更換主題小米手機(jī)連接激光鍵盤米粉手工雕刻禮物送給小米、米粉DIY米兔、（展現(xiàn)）米粉劉超（陽光小智）的家中收藏（小米背后，有眾多米粉的支持、信賴）小米爆米花全國行（活動(dòng)，小米在發(fā)布會(huì)之前有做多方線下調(diào)研，提高其知名度）（總結(jié)：雷軍自身便是以手機(jī)發(fā)燒友身份蹦出創(chuàng)辦小米的念頭，小米的成長最大程度依賴背后的廣大米粉，宣傳視頻中體現(xiàn)出小米對(duì)米粉們的重視，米粉心中也激發(fā)自身成就感，以及參與感，激發(fā)新米粉，獲得舊米粉的更多擁護(hù)）畫面快速切換，最后引出主題——為發(fā)燒而生總結(jié)：小米手機(jī)在研發(fā)過程中一直采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，通過參與，用戶得到了樂趣和成就感，也能根據(jù)自己需要改造手機(jī)，使小米成為用戶特別訂制，滿足用戶專屬感，而產(chǎn)品也因此獲得高關(guān)注度，可謂雙贏。

一個(gè)半小時(shí)演說過程中，雷軍N次提到“為發(fā)燒而生”，體現(xiàn)小米公司創(chuàng)辦主旨，也在反復(fù)告訴用戶，小米是“私人定制版”。產(chǎn)品最大程度貼合用戶相當(dāng)重要。2.雷軍解說（80min）上臺(tái)

緊張感，沖擊感強(qiáng)音樂切換到輕快音樂，聚光燈掃向舞臺(tái)邊緣，小米科技CEO雷軍上臺(tái)

（黑色T恤+牛仔褲+休閑鞋，邊招手邊上臺(tái)，相對(duì)西裝革履，正式著裝而言，

形象隨和，親民）解說內(nèi)容致謝詞贈(zèng)送禮品回顧小米1代小米1S小米2致謝詞

致謝對(duì)象：現(xiàn)場1000位米粉、投資人、供應(yīng)商（雷軍尤其表示對(duì)米粉的感謝，整個(gè)過程中也多次提到米粉對(duì)小米的支持。1000位米粉的到場是整個(gè)發(fā)布會(huì)氣氛火熱，成功的關(guān)鍵。不完全統(tǒng)計(jì)，80分鐘解說時(shí)間內(nèi)，米粉們鼓掌歡呼20多次，持續(xù)時(shí)間長的鼓掌6、7次，）贈(zèng)送禮品定制t恤+爆米花全套勛章+小米2優(yōu)先購買權(quán)+特別禮物：WiFi遙控車（短片介紹）+【？】+199元代金券（這項(xiàng)禮品在解說最后才公布，到場1000位米粉的199門票）（總結(jié)：此環(huán)節(jié)給米粉制造懸念與驚喜，吊足胃口）回顧小米1代

擺數(shù)據(jù)：面市累計(jì)銷售352萬臺(tái)（9個(gè)月內(nèi)）與大公司合作：小米是夏普在中國的最大客戶高通在中國的前三大客戶秀排名：搜索量、摩根士丹利報(bào)告

（通過與大眾熟知的大公司的合作，小米在用戶前面會(huì)顯得更值得信賴）總結(jié)：避免奧斯本效應(yīng)，發(fā)布會(huì)之前小米1代有一輪降價(jià)，售價(jià)1299，這對(duì)小米1S（1499），小米2（1999）的售價(jià)對(duì)用戶的接受程度至關(guān)重要小米1S目前最快的主核手機(jī)（“最”的字眼多次使用，配合低售價(jià)，引來多次歡呼）

售后平臺(tái)強(qiáng)大：小米之家等小米2--真正主角外觀性能：高通APQ8064GPU、CPU

電池、屏幕、相機(jī)、攝像、下載速度獨(dú)發(fā)的miui

外觀設(shè)計(jì)：雷軍說，沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)。（外殼包裝圖發(fā)布會(huì)前早有公布，體現(xiàn)包裝殼承重之大時(shí)，小米團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)男性胖子同時(shí)站在包裝殼上，拍照，上傳網(wǎng)絡(luò)，并大火，引起了廣大網(wǎng)友的瘋狂P圖）

機(jī)身正反面：雷軍說：揭開小米2代的神秘面紗在發(fā)布會(huì)前，小米對(duì)2代正身一直半遮半漏，打造懸念，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，給用戶猜測與想象空間，公布正身時(shí)，小米2代的極簡設(shè)計(jì)引來持續(xù)的歡呼。

性能介紹：雷軍說：小米是性能怪獸雷軍反復(fù)提到全球首發(fā)（與高通合作的第二次全球首發(fā)）、獨(dú)家設(shè)計(jì)，此類詞語滿足用戶的虛榮感，刺激消費(fèi)欲望總結(jié)：值得一提的是，在性能介紹環(huán)節(jié)，除了實(shí)實(shí)在在的強(qiáng)大配置，雷軍高舉【國產(chǎn)】旗幟，緊扣用戶的愛國熱情，獲得米粉的高度擁護(hù)。體現(xiàn)在取消了國人不太常用的搜索按鍵，以及手機(jī)尺寸設(shè)計(jì)以亞洲人手型為基準(zhǔn)，避開大屏手機(jī)的熱潮等等。有很多設(shè)計(jì)都回歸傳統(tǒng)，例如重新“撿起”關(guān)機(jī)鬧鐘功能，可拆卸電池等等。值得一提的細(xì)節(jié)：大字體，當(dāng)前的手機(jī)很少在圖標(biāo)和字號(hào)上照顧到有特殊使用需求的群體，小米切入用戶，單這項(xiàng)功能，恐怕就能讓很多人買回家孝敬父母了。大大激發(fā)更大范圍的用戶市場。小米出色之處，勇氣，敢為天下先。研發(fā)出許多敢想?yún)s沒人做的新事物，獨(dú)家的內(nèi)置APP等游戲軟件。USB接口與MHL接口合二為一，miui系統(tǒng)，米聊，智能雙天線等等。是小米設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，也使用戶眼前一亮。性能介紹方式，主要以與當(dāng)前大熱的HTConex，三星galaxy3iphone三臺(tái)機(jī)型作對(duì)比方式，各項(xiàng)性能、數(shù)據(jù)均完爆三臺(tái)機(jī)型，顛覆用戶三觀性能介紹過程的其他亮點(diǎn)

相機(jī)—#小米手機(jī)隨手拍#的微博話題，收集了來自各地的不同照片，其中一張拍攝月亮的照片引發(fā)熱議，被指作假，發(fā)布會(huì)播放視頻打破傳聞，雷軍說，小米2正式版拍攝效果更好。屏幕尺寸—談?wù)撌謾C(jī)握感之重要，小米2尺寸滿足亞洲人手型，進(jìn)入會(huì)場的門卡寬度就是小米2的寬度。用戶可提前感知小米2握感。自由桌面—雷軍說，向自由想象致敬。等到實(shí)際用起來，或許還是網(wǎng)格桌面比較方便，但噱頭找的很好。銷售模式—獨(dú)特的銷售模式。9月中先發(fā)售工程機(jī)，10月發(fā)售正式版。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的人想買一臺(tái)，擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的。發(fā)布會(huì)前的準(zhǔn)備—小米如何準(zhǔn)備一場新聞發(fā)布會(huì)雷軍說：小米的發(fā)布會(huì)只要干好一件事情，就是把講稿寫好，把現(xiàn)場的PPT做好。如何保證每一場新聞發(fā)布會(huì)，第一，準(zhǔn)點(diǎn)開，第二，場場爆滿呢？第一個(gè)，就是你要花4次的時(shí)間去邀請(qǐng)一個(gè)人。第二招