配件提升方案目錄一、前言二、歷史數(shù)據(jù)分析三、公司目標(biāo)設(shè)定四、提升六大舉措五、思路一：前言

今年公司制定配件跟機(jī)率任務(wù)是52元，截至11月我們實(shí)際跟機(jī)平均是55元。而在參加和信商會(huì)組織的《配件營(yíng)銷(xiāo)提升模式》的主題會(huì)議中對(duì)其他兄弟公司在配件銷(xiāo)售的了解與對(duì)比討論后，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谂浼N(xiāo)售這塊還存在很多的不足。二：歷史數(shù)據(jù)11月配件數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)手機(jī)配件數(shù)量數(shù)量成本金額銷(xiāo)售額銷(xiāo)售利潤(rùn)開(kāi)單數(shù)配比數(shù)配比金額毛利率單品毛利G3手機(jī)城2325366877511251.093858%20閬中店9286148731801693860.933553%20龍門(mén)店48483931134741481.002465%15南充蘇寧2111483035921561801480.704467%42蓬安店1561572310658842781571.014265%27蓬安智上521152351621138601152.2111962%34通訊城8815832664266588399465830.667660%69西充店2081252722692642041250.603361%34儀隴店3001983586943358471980.663162%30儀隴二店3348131128181507481.458553%31營(yíng)業(yè)廳328233946821944124762330.716757%54云溪店20605631266703603.006356%12張飛北路營(yíng)業(yè)廳44405321238706400.912857%18智上店11293243547492314930.834249%25總計(jì)25081959572011421678496619590.785760%43三：公司目標(biāo)設(shè)定明確公司規(guī)劃目標(biāo)，整理公司管理流程。提出跟好的銷(xiāo)售舉措，達(dá)成公司下達(dá)目標(biāo)。四：提升六大舉措定制配件上桌銷(xiāo)售方式內(nèi)存卡換購(gòu)銷(xiāo)售模式A+產(chǎn)品推廣方案移動(dòng)積分兌換產(chǎn)品線的梳理培訓(xùn)配件銷(xiāo)售提升1：配件上桌方案為增加配件銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，特規(guī)范銷(xiāo)售流程。營(yíng)銷(xiāo)部將把配件上桌作為一個(gè)銷(xiāo)售人員硬性指標(biāo)來(lái)抓。營(yíng)業(yè)員在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)必須至少一個(gè)配件上桌店長(zhǎng)督查發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員一次現(xiàn)金罰款10元大營(yíng)銷(xiāo)抽查，如發(fā)現(xiàn)未完成此環(huán)節(jié)門(mén)店店長(zhǎng)扣KP分值3分，營(yíng)業(yè)員現(xiàn)金罰款10元配件上桌后增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售配比上升2元2：產(chǎn)品線的梳理老產(chǎn)品清庫(kù)+報(bào)損，然后引進(jìn)新貨源（藍(lán)牙音箱）整合資源，裁剪不必要的供應(yīng)商，加強(qiáng)和有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商合作簽訂銷(xiāo)售合同，要求所有商家保證退換貨并且明確合作模式產(chǎn)品種類(lèi)不豐富供應(yīng)商混亂暢銷(xiāo)品庫(kù)存不足產(chǎn)品無(wú)法退換貨前期的問(wèn)題：解決方案：通過(guò)產(chǎn)品線的梳理無(wú)法銷(xiāo)售的產(chǎn)品及時(shí)清理，同時(shí)引進(jìn)部分新產(chǎn)品（如：藍(lán)牙音箱等）。豐富產(chǎn)品線加大主流銷(xiāo)售配件的庫(kù)存。俗話說(shuō)貨賣(mài)堆山，貨源滿足也會(huì)提高銷(xiāo)售。所有產(chǎn)品線梳理預(yù)計(jì)銷(xiāo)售配比上升5元3：內(nèi)存卡換購(gòu)銷(xiāo)售模式內(nèi)存卡換購(gòu)現(xiàn)在手機(jī)基本上都配備內(nèi)存卡，就算用戶覺(jué)得不太夠用也將就了，買(mǎi)一張新的自己這張難道只有丟了？幫用戶節(jié)約成本。無(wú)成本內(nèi)存卡，給節(jié)假日提供配件特價(jià)的籌碼，增加DM單吸引力換購(gòu)回來(lái)的1G—4G內(nèi)存卡，在節(jié)假日期間特價(jià)銷(xiāo)售吸引用戶，進(jìn)價(jià)20元上上，我們賣(mài)5元—10元思路通過(guò)內(nèi)存卡換購(gòu)銷(xiāo)售模式增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售配比上升5元品牌產(chǎn)品名稱(chēng)標(biāo)價(jià)換購(gòu)價(jià)TF卡4G6830TF卡8G10860TF卡16G198120三星存儲(chǔ)卡4G9860三星存儲(chǔ)卡8G18890三星存儲(chǔ)卡16G268160三星存儲(chǔ)卡32G3682604：積分兌換通訊城通訊城在11月的配比金額是76元，我們把12月1-5和6-10日作一個(gè)對(duì)比。1-5日平均配比為63元，6-10日平均配比為112元?？梢钥闯鑫覀?cè)谥匾暦e分兌現(xiàn)的業(yè)務(wù)后門(mén)店開(kāi)始各種方式的大力推廣。從而增加了門(mén)店的人流量提升了成交機(jī)會(huì)，我們保守估計(jì)開(kāi)展積分兌現(xiàn)可以為我們銷(xiāo)售配比提升15元-20元5：A+產(chǎn)品銷(xiāo)售方案績(jī)效調(diào)整營(yíng)業(yè)員配件銷(xiāo)售考核1）配件每月制定銷(xiāo)售額進(jìn)行考核2）根據(jù)每月銷(xiāo)售情況制定配件A+任務(wù)（5—20個(gè)）；3）完成A+銷(xiāo)售任務(wù)按A+實(shí)際銷(xiāo)量追加10元每個(gè)；4）未完成A+任務(wù)的以任務(wù)量減去實(shí)際完成量，差額倒扣10元每個(gè)5）、本月度內(nèi)出現(xiàn)的上月配件銷(xiāo)售退貨則應(yīng)在本月度的實(shí)際完成中扣除或在規(guī)定任務(wù)中加上。A+產(chǎn)品銷(xiāo)售方案績(jī)效調(diào)整--促銷(xiāo)員考核1）基本任務(wù)及考核；

洋品牌促銷(xiāo)配件銷(xiāo)售額2000元；國(guó)產(chǎn)手機(jī)促銷(xiāo)800元。

2）根據(jù)每月銷(xiāo)售情況制定配件A+任務(wù)（3—5個(gè)）；3）完成A+銷(xiāo)售任務(wù)按A+實(shí)際銷(xiāo)量追加10元每個(gè)；4）未完成A+任務(wù)的以任務(wù)量減去實(shí)際完成量，差額倒扣10元每個(gè)5）、本月度內(nèi)出現(xiàn)的上月配件銷(xiāo)售退貨則應(yīng)在本月度的實(shí)際完成中扣除或在規(guī)定任務(wù)中加上A+產(chǎn)品銷(xiāo)售方案激勵(lì)一、12月/1月/2月三月每月系統(tǒng)門(mén)店一起核算評(píng)比配件A+產(chǎn)品銷(xiāo)售前三（個(gè)數(shù)）的營(yíng)業(yè)員分別給予150、100、50元獎(jiǎng)勵(lì)，促銷(xiāo)配件A+銷(xiāo)售前三的（個(gè)數(shù)）分別給予150、100、50元獎(jiǎng)勵(lì)、A+產(chǎn)品銷(xiāo)售方案選用適于當(dāng)期銷(xiāo)售產(chǎn)品“獎(jiǎng)勵(lì)+處罰”并用提高銷(xiāo)售人員關(guān)注度與激情。相信通過(guò)此措施銷(xiāo)售配比上升3元6：培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：推廣產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)推廣產(chǎn)品操作培訓(xùn)配件行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（市區(qū)由配件供應(yīng)商完成，郊縣由營(yíng)銷(xiāo)部提供培訓(xùn)資料店長(zhǎng)培訓(xùn)）銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)：推廣產(chǎn)品的銷(xiāo)售話術(shù)門(mén)店