特別鳴謝——生命人壽總公司培訓(xùn)部經(jīng)理王剛目標(biāo)管理目標(biāo)25年后人生現(xiàn)狀27%無(wú)目標(biāo)社會(huì)底層人士，生活不如意，抱怨社會(huì)他人60%目標(biāo)模糊社會(huì)中下層人士，生活安定，無(wú)特別業(yè)績(jī)10%有比較清晰的短期目標(biāo)社會(huì)中上層專(zhuān)業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成3%有清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)幾乎都成了社會(huì)知名人士：社會(huì)精英、領(lǐng)袖你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就，就有什么樣的人生。目標(biāo)給人的行動(dòng)明確方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通過(guò)對(duì)目標(biāo)的不斷評(píng)估，產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情和動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。驚人的結(jié)果目標(biāo)的威力目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：成功成本與期望強(qiáng)度人人都希望成功，但為什么有的人能達(dá)到目標(biāo)，有的人卻常常達(dá)不成，這就是因?yàn)椴煌娜?，?duì)自己目標(biāo)的期望的強(qiáng)度不同。成功是需要付出代價(jià)的（成功成本），目標(biāo)越大，付出也越多。一個(gè)人的成功概率有多高，取決于期望強(qiáng)度的大小。對(duì)目標(biāo)的期望強(qiáng)度越小，隨的壓力就小，成功的概率也就低。目標(biāo)達(dá)成率與期望強(qiáng)度期望強(qiáng)度定義表現(xiàn)結(jié)果0%不想要真的不想要或不敢要當(dāng)然得不到20~30%瞎想要空想，隨便說(shuō)說(shuō)，只說(shuō)不練，不愿付出，不知從何開(kāi)始。很快就會(huì)忘記自己曾經(jīng)還這樣想過(guò)。50%想要有最好沒(méi)有也罷，3分鐘熱度，遇困難退卻，想天下掉餡餅。十有八九不成功。70~80%很想要真正的目標(biāo)，但決心不夠，特別是改變自己的決心不夠，等靠思想嚴(yán)重，經(jīng)常認(rèn)為曾經(jīng)努力過(guò)，沒(méi)實(shí)現(xiàn)就算了，很快改變目標(biāo)。有可能成功，因?yàn)檫\(yùn)氣成功，也因?yàn)檫\(yùn)氣而失敗。99%非常想潛意識(shí)中那一絲放棄念頭，決定他不能排除萬(wàn)難，堅(jiān)持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遙，99%與100%的差別不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代價(jià)，不到黃河心不死，不成功便成仁，目標(biāo)達(dá)不成比死還難受。一定能尋找到成功的方法并達(dá)成目標(biāo)。為何比如何更重要

人不會(huì)持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情，因此為何做比如何做更重要。目標(biāo)→為什么要做→如何去做

每定一個(gè)目標(biāo)，特別是具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請(qǐng)務(wù)必列出10條以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由。你的終極目標(biāo)項(xiàng)目你的目標(biāo)60歲退休時(shí)你的成就，人們的評(píng)價(jià)你離開(kāi)世界時(shí)你的成就，人們的評(píng)價(jià)你離開(kāi)世界10年后，人們是否還記得你和對(duì)你的評(píng)價(jià)你離開(kāi)世界50年后，人們是否還記得你和對(duì)你的評(píng)價(jià)你離開(kāi)世界100年后，人們是否還記得你和對(duì)你的評(píng)價(jià)

你的選擇包含有你人生的意義，有你人生的終極目標(biāo)，有你真正的夢(mèng)想，你必須慎選。

夢(mèng)想與目標(biāo)的差別在于，夢(mèng)想可以非常形象概括，而目標(biāo)則必須具體和可量化，是量化后的夢(mèng)想。不可量化的目標(biāo)，充其量不過(guò)是一個(gè)想法。一個(gè)有效的目標(biāo)必須符合SMART原則：什么才是一個(gè)有效的目標(biāo)目標(biāo)量化時(shí)間限止沒(méi)有時(shí)間限止的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象看不靶子時(shí)打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。Specific——具體的Measurable——可量化的（數(shù)字化、指標(biāo)化）Achievable——能夠?qū)崿F(xiàn)的Result-oriented——注重結(jié)果的Time-limited——有時(shí)間限止的無(wú)效目標(biāo)口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒(méi)有量化，讓人不知該如何操作找一份好工作能勝任工作盡自己最大有努力做好這件事（工作）爭(zhēng)取有較大的改善擠身先進(jìn)行列目標(biāo)與生活

人的生活是有重心的，它決定你的思維方式、價(jià)值取向，決定你人生的發(fā)展和未來(lái)，決定你是否擁有平衡而和諧的人生，是你一切力量的源泉。生活重心金錢(qián)健康事業(yè)安全自我名利信仰自由朋友家庭學(xué)習(xí)享樂(lè)快樂(lè)生活大轉(zhuǎn)盤(pán)怎樣避免訂立目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū)大腦的網(wǎng)狀系統(tǒng)對(duì)信息的過(guò)濾訂立目標(biāo)時(shí)的4大誤區(qū)：將沒(méi)有量化、沒(méi)有時(shí)限的想法當(dāng)成目標(biāo)將目標(biāo)建立在現(xiàn)實(shí)可能性上，而不是建立在自己對(duì)未來(lái)的憧景上（沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)牽引，人的潛能就沒(méi)有發(fā)揮的空間，目標(biāo)愈高遠(yuǎn)，人的進(jìn)步愈大）依據(jù)現(xiàn)有信息確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，再尋找達(dá)成目標(biāo)的信息（方法）依據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，再去逐一準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)的能力你本月的目標(biāo)進(jìn)度表目標(biāo)量化描述目標(biāo)達(dá)成情況自我評(píng)估和改進(jìn)……

有一個(gè)推銷(xiāo)員，他以能夠賣(mài)出任何東西而出名，他已經(jīng)賣(mài)給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷，賣(mài)給面包師一個(gè)面包，賣(mài)給瞎子一臺(tái)電視，但他的朋友對(duì)他說(shuō)，如果你能賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。于是，這位推銷(xiāo)員，不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好，”他對(duì)駝鹿說(shuō)：“現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具”?！罢孢z憾，可我并不需要。”駝鹿答道。

“您稍后?！蓖其N(xiāo)員說(shuō)。說(shuō)著他便開(kāi)始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠。當(dāng)工廠建成后，許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！?/p>

“這正是我想要的！”推銷(xiāo)員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)。

駝鹿說(shuō):“別的駝鹿也同樣需要防毒面具，你還有嗎？”

“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)?！?/p>

“可是，你的工廠里面生產(chǎn)什么呢?”駝鹿好奇的問(wèn)。

“防毒面具?！蓖其N(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答。駝鹿與防毒面具

有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的，一個(gè)偉大的營(yíng)銷(xiāo)員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并銷(xiāo)售滿(mǎn)足這種需求的工作。這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑！特別鳴謝——生命人壽總公司培訓(xùn)部經(jīng)理王剛時(shí)間管理時(shí)間的特點(diǎn)時(shí)間的特點(diǎn)不可替代不可儲(chǔ)存不可轉(zhuǎn)讓不可缺少人的平均壽命是80歲，即29200天，即700800小時(shí)人的一生大概22年的時(shí)間在睡覺(jué)人的一生大概15年的時(shí)間是在閑聊和不知不覺(jué)中消耗人的一生大概10年在吃飯中消耗掉人的一生大概18年在玩耍中度過(guò)人的一生大概5年左右的時(shí)間在學(xué)習(xí)所以，人的一生大概只有10年的時(shí)間在工作中度過(guò)！人的一生大概10年左右的時(shí)間在個(gè)人衛(wèi)生你想如何利用10年的工作時(shí)間成就自己到80歲的人生輝煌呢？？？時(shí)間管理非常重要?。ㄒ唬┲贫鞔_的目標(biāo)；（二）列出工作計(jì)劃清單有組織地推進(jìn)工作；（三）分清工作的輕重緩急；（四）制定規(guī)則，遵守紀(jì)律。時(shí)間管理的基本原則

對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)講時(shí)間就是傭金

成功＝目標(biāo)*計(jì)劃*行動(dòng)

沒(méi)有目標(biāo)的人生猶如在黑夜中爬行，漫無(wú)目的成功電銷(xiāo)人員的每一天第一事

沒(méi)有清單就像沒(méi)有方向盤(pán)的車(chē)要明確今天的任務(wù)要明確今天回訪的重要客戶(hù)的狀況！電銷(xiāo)時(shí)間管理法則1、打電話要有方式，重要的客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)回訪，集中時(shí)間撥打同一類(lèi)的客戶(hù)。2、每天花十五分鐘做一些最后確定，哪些事必須今天完成？當(dāng)天的要撥打的數(shù)據(jù)一定要完成。3、不要在工作時(shí)間做與工作無(wú)關(guān)的事。4、設(shè)定你能達(dá)到的目標(biāo)，一旦達(dá)到就要獎(jiǎng)勵(lì)自己。5、注意節(jié)省時(shí)間——諸如上廁所的時(shí)間，喝水的時(shí)間，與非重要客戶(hù)溝通的時(shí)間。6、保留特定的時(shí)間處理必須完成的工作