安徽洽洽集團銷售公司部職責及崗位明書文件類別：

作業(yè)指導書文件編號：W-07-001編寫單位：

銷售公司版

本：B/0發(fā)布日期：實施日期：

年年

月月

日日發(fā)放編號：編制

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批準安洽集團銷公司部門責部門名

直屬上部門

職責概主要職責

完成安集團營銷中下達的項銷售指標負責銷渠道的整合建設，維銷售網(wǎng)絡的展和完。編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

總經(jīng)理6級以上

所屬部門直屬上級

銷售公司營銷中心總經(jīng)理崗位職概述：營銷中心總經(jīng)理領導下，負責所屬區(qū)域的銷售管理工作。崗位職：根據(jù)公司的營銷方針，全面具體管理所屬區(qū)域的營銷工作；掌握所轄區(qū)域的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，指導營銷工作開展；擴大銷售網(wǎng)絡，與主要客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系；負責對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和業(yè)務管理；完成上級領導安排的其他工作；任職資：年學

齡：45歲以內(nèi)歷：大專及以上，市場營銷類專業(yè)，10以上市場運作經(jīng)驗；能：力特殊要求：晉升方：營銷總經(jīng)編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

企劃部主任3-5級

所屬部門直屬上級

銷售公司企劃部銷售公司總經(jīng)理助理崗位職概述：市場銷售系統(tǒng)的完善/路促銷的規(guī)劃管理/隊建設下屬培訓崗位職：1、市場銷售1.1協(xié)助年度銷售目標的制定,分解落實1.2協(xié)助銷售網(wǎng)絡的完善與發(fā)展1.3協(xié)助區(qū)域市場的調(diào)研及市場推廣的管理；1.4協(xié)助開展通路促銷1.5協(xié)助部門間的溝通協(xié)調(diào)2、培訓2.1協(xié)助進行團隊建設，增強銷售人員團隊意識2.2對下屬進行培訓指導3、其他3.1完成領導下達的臨時任務3.2對領導交辦工作做到保密工作。任職資：年齡：25-40歲學歷：大專及以上能：管理類特殊要求：晉升方：編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

企劃專員1-3級

所屬部門直屬上級

銷售公司企劃部渠道企劃部經(jīng)理崗位職概述：銷活動的規(guī)劃管理市場銷售體系的完善崗位職：1促銷規(guī)劃1.1月對全的提進行審；1.2廣較好規(guī)劃；1.3合所負的區(qū)規(guī)劃相的促銷活動2產(chǎn)品策略：定期跟所負責產(chǎn)品銷量、存、費用等況。任職資：年學

齡：23-35歲歷：大專及以上能場銷專業(yè)特殊要求：晉升方：渠道劃部主管編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

銷管部專員1-3級

所屬部門直屬上級

銷售公司銷管部銷管部主任崗位職概述：各銷售分支的重要接口人；負責渠道庫存分析、會議紀要、信息傳遞及各類報表/件的管理等綜合事務；崗位職：1、銷商庫存控制分司辦/品項/AB級城市統(tǒng)計經(jīng)銷商匯總庫存，分析周轉(zhuǎn)狀況；分AB級城市統(tǒng)計貨齡庫存頻率：1次月每月形成“經(jīng)銷商庫存快訊”報送相關領導供參考、決策；2、合同訂/評審檔訂立合同；審核各辦合同，并加以蓋/分（財務/辦月底進行合同評審按ISO90003、要求標識、建檔；參與事務；3、文件制及信息傳遞《銷管手冊》每半年進行一次修改更新，行銷文件的行文；銷管對內(nèi)/對外的相關文件/信息的傳遞、追蹤及歸檔工作4、資料庫維護負責客戶資料庫（用友）的基礎內(nèi)容的建檔、錄入、更新工作；5、日志/報表擬定及發(fā)放根據(jù)產(chǎn)品更新及業(yè)務更新情況制訂發(fā)放各類工作日志及報表；銷售中心每月培訓計劃的編制；6、行政工完成領導下達的臨時任務。做好對公司所有資料的保密工作。任職資：年

齡：23-35學

歷：

大專（含）以上能：具有市場概念和分析/行文能力特殊要求：

熟練使用辦公應用軟件晉升方：市場主任編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

銷管部主任3-5級

所屬部門直屬上級

銷售公司銷管部銷售公司總經(jīng)理崗位職概述：市場銷售系統(tǒng)的完善/貨管理/渠道深入/隊建設下屬培訓崗位職：1、場銷售管理年度銷售目標的制定分解落實協(xié)助銷售網(wǎng)絡的完善與發(fā)展區(qū)域市場的調(diào)研及市場推廣的管理銷售渠道建設/深度分銷假貨、竄貨管7406協(xié)助部門間的溝通協(xié)調(diào)2、培訓協(xié)助進行團隊建設,增強銷售人員團隊精神意識對下屬進行培訓指導3、其他完成領導下達的臨時任務。對領導交辦工作做到保密工作任職資：年齡：30-45學歷：大專以上能：管理類特殊要求：2以上崗位經(jīng)歷晉升方：銷售總監(jiān)編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

司辦聯(lián)主管3-5級別

所屬部門直屬上級

銷售公司銷售公司總經(jīng)理崗位職概述：受銷售中心的領導，有效的組織計劃、管理監(jiān)控分公司/辦事處的銷售工作崗職：司辦事處的各項工作指標進行有效管理，達成銷售目標；×系5%以上A于4，級于×100％任職資：年學

齡：30-45歷：大專以上能：管理類特殊要求：2以上銷售管理經(jīng)驗晉升方：區(qū)域經(jīng)理編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍崗位職概述

K/A業(yè)代表1-3級：責KA渠道售業(yè)務及相關服務工作。

所屬部門直屬上級

分公司、辦事處司辦主管崗位職：

目標銷量：完成每月的個人目標銷量；持續(xù)銷售：加強公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強所屬區(qū)域的KA終的鋪貨工作，鋪貨率要求；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護陳列比例；理貨員管理：有計劃的進行理貨員的跟線、檢查工作，監(jiān)督完成公司對理貨員的的各項工作要；客戶服務：維護與KA終客戶及銷商的良好客情；帳款管理：作好（協(xié)助經(jīng)銷商）與KA客的帳款管理。政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認真填寫相關工作報表；其他工作。任職資：年

齡：

－35歲。學

歷：

大專(含)以上。能：

兩年以上的KA戶銷售和管管理經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責任心。特殊要求：無晉升方：

客戶經(jīng)理、司辦主管編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍崗位職概述：

批發(fā)業(yè)代1-3級負責批發(fā)客戶的銷售及相關服務工作。

所屬部門直屬上級

分公司、辦事處司辦主管崗位職：

目標銷量：完成每月的個人目標銷量；持續(xù)銷售：加強公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強所屬客戶的產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于；客戶服務：維護與終端客戶及特通經(jīng)銷商的良好客情；價盤管理：管理協(xié)調(diào)批發(fā)客戶的價格，維護公司的價格體系；政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認真填寫相關工作報表其他工作。任職資：年

齡：

－35歲。學

歷：

大專(含)以上。能：

一年以上市場銷售經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責任心。特殊要求：無晉升方：

司辦主管編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

特通業(yè)代1-3級

所屬部門直屬上級

分公司、辦事處司辦主管崗位職概述：

負責特通點終端的銷售及相關服務工作。崗位職：

目標銷量：完成每月的個人目標銷量；持續(xù)銷售：加強公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強所屬區(qū)域的特通終端的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于8；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護陳列比例；客戶服務：維護與終端客戶及特通經(jīng)銷商的良好客情；政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認真填寫相關工作報表。任職資：年

齡：

－35歲。學

歷：

大專（含）以上。能：

一年以上快速消費品銷售經(jīng)驗。特殊要求：一以上快速消費品銷售經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責任心。晉升方：

司辦主管編制

審核崗位說明書

批準崗位名稱職級范圍

駐區(qū)業(yè)代1-3級

所屬部門直屬上級

分公司、辦事處司辦主管崗位職概述：崗位職：

負責所轄區(qū)/城市的銷售業(yè)務相關服務工作。

目標銷量：完成每月的個人目標銷量；持續(xù)銷售：加強公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強所轄區(qū)城市的各類渠道鋪貨工作；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護陳列比例；人員管理：有計劃的進行人員的跟線、追蹤拜訪，檢查其工作，監(jiān)督完成公司工作要求；客戶服務：維護與終端客戶及經(jīng)銷商的良好客情；政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認真填寫相關工作報表；其他工作。任職資：年

齡：

－35歲。學

歷：

大專(含)以上。能：

兩年以上快速消費品銷售經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責任心。特殊要求：無晉升方：

司辦主管編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

零點業(yè)代1-3級

所屬部門直屬上級

分公司、辦事處司辦主管崗位職概述：

負責食雜店終端的銷售及相關服務和推廣員的日常管理工作。崗位職：

目標銷量：完成每月的個人目標銷量；持續(xù)銷售：加強公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補貨和庫存管理；產(chǎn)品鋪貨率：加強所屬區(qū)域的食雜店的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于9；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護陳列比例；推廣員管理：有計劃的進行推廣員的跟線、追蹤拜訪，檢查其工作，監(jiān)督完成公司對推廣員的作要求；客戶服務：維護與終端客戶及經(jīng)銷商的良好客情；政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認真填寫相關工作報表任職資：年

齡：

22——35周歲學

歷：

大專(含)以上。能：

兩年以上零售店銷售和推廣員管理經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責任心。特殊要求：無晉升方：

司辦主管編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

推廣員無

所屬部門直屬上級

分公司、辦事處零點業(yè)代司辦主管崗位職概述：

食雜店終端的產(chǎn)品銷售及相關服務工作。崗位職：

每日拜訪：A級市不得低于家；級市不得低于家持續(xù)銷售：加強公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補貨和庫存管理；每日成交：日均量成交量不得低于淡季7箱，旺季12箱產(chǎn)品鋪貨率：加強所屬區(qū)域的食雜店的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于9；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護陳列比例；客戶服務：維護與終端客戶的良好客情；政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認真填寫相關報表。任職資：年

齡：

18——35周歲學

歷：

高中(含)以上。能：

有一定市場銷售經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責任心。特殊要求：無晉升方特優(yōu)秀的可以升遷為）點業(yè)代。編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

理貨員無

所屬部門直屬上級

分公司、辦事處KA業(yè)/司辦主管崗位職概述：

負責KA終端的產(chǎn)品陳列等相關務工作。崗位職：每日拜訪：每日拜訪的KA終客戶不底于8；產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護陳列比例；商情調(diào)查：了解本品和競品的分布、陳列、價格、庫存、促銷活動；維客情：培養(yǎng)與維護與KA終客戶的營業(yè)人員的良好客情；5.

報表填寫：準確、及時填寫相關表單。任職資：年

齡：

－35歲。學

歷：

高中(含)以上。能：

有一定市場銷售經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責任心。特殊要求：無晉升方特優(yōu)秀的可以升遷為）KA業(yè)代編制

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

分公司倉管員1-3級

所屬部門直屬上級

銷售公司司辦主管崗位職概述：責庫存商品的收、發(fā)及退庫工作，保證帳實、帳帳相符崗位職：根據(jù)審核后的發(fā)貨單進行庫存商品的收、發(fā)；保持倉庫的清潔，保證貨物的擺放符定期和不定期對倉庫進行盤務帳核對異并盡快處理相符；、定期統(tǒng)計存貨的破損和過期情況，并提供報損申請，經(jīng)審批后進行銷毀；、負責促銷宣傳品的收、發(fā)管理，做好帳務登記；任職資：年學

齡：20-40歷：大專以上能：財經(jīng)專業(yè)特殊要求：熟練操作計算機晉升方：出編制

倉管員

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

司辦出納/內(nèi)勤會計1-3級

所屬部門直屬上級

銷售公司司辦聯(lián)主管崗位職概述：依照國的法規(guī)公司的規(guī)定日常資進行管理，證帳實帳帳相符。責客戶單的編制，證訂單準確性。崗位職：堅持收支兩條線；根據(jù)審批手續(xù)完整的單據(jù)進行現(xiàn)收付筆登記現(xiàn)金款日記帳到日清月結(jié)逐筆登記客戶應收帳款及返利臺帳，并每月發(fā)放及收集客戶對帳單；負責固定資產(chǎn)及低值易耗品的盤點和臺帳管理工作；逐日編制會計憑證，做到日清月結(jié)；月末向總部報送經(jīng)費報表，并確保及時性及準確性；負責客戶訂單的編制達訂單蹤貨物配送情況門的溝通協(xié)調(diào)訂單的準確；任職資：年學

齡：20-40歷：大專以上能：財經(jīng)專業(yè)特殊要求：有一年工作經(jīng)驗晉升方：財務主管業(yè)務代編制

內(nèi)勤

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批準崗位說明書崗位名稱職級范圍

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