2014款新帕薩特產(chǎn)品上市培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)版本號(hào)Version部門(mén)DeptNo.9SVNT2014/01/22更新日期Date概述2013年上海大眾新帕薩特以超過(guò)22萬(wàn)輛的優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)，再度蟬聯(lián)中高級(jí)轎車(chē)銷量冠軍，并取得了累計(jì)銷量突破50萬(wàn)輛的非凡成績(jī)。新年伊始，上海大眾推出了2014款新帕薩特，全新升級(jí)的車(chē)型為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了更多驚喜，在實(shí)現(xiàn)帕薩特品牌的銳意進(jìn)取和自我突破的同時(shí)，也盡顯上海大眾不斷提升產(chǎn)品實(shí)力和品牌價(jià)值的努力。在本次《2014款新帕薩特產(chǎn)品上市培訓(xùn)》的培訓(xùn)設(shè)計(jì)中，含“上市背景”、“2014款新帕薩特”、“新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)”三大模塊，延續(xù)朗逸家族必說(shuō)必做的培訓(xùn)模式，強(qiáng)化銷售顧問(wèn)的對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的掌握。其中競(jìng)品對(duì)比為新帕薩特對(duì)比第九代雅閣、13款邁騰，以往新帕薩特競(jìng)品對(duì)比課件將更新2014款新帕薩特信息后，作為內(nèi)訓(xùn)課件下發(fā)，包括新帕薩特對(duì)比凱美瑞、天籟、君越、新蒙迪歐。希望通過(guò)本次《2014款新帕薩特產(chǎn)品上市培訓(xùn)》，各位經(jīng)銷商伙伴可以充分利用培訓(xùn)的資源，掌握、傳遞2014款新帕薩特為消費(fèi)者帶來(lái)的眾多驚喜，將新帕薩特的價(jià)值內(nèi)涵及競(jìng)爭(zhēng)力提升到了新的高度。-1-目錄一、上市背景1.2.輝煌成就市場(chǎng)態(tài)勢(shì)二、2014款新帕薩特.5.產(chǎn)品概述產(chǎn)品線擴(kuò)展配置擴(kuò)展核心亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)總結(jié)2.三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)1.新帕薩特VS第九代雅閣I.II.III.認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)新帕薩特VS2013款邁騰I.II.III.認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-2-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)第一代車(chē)型銷售時(shí)間：1973年，目前全球累積銷量：2000萬(wàn)輛全新一代帕薩特2011年4月17日上市，累計(jì)銷量將近60萬(wàn)臺(tái)！-3-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)25000020000015000010000050000022726218717317764911892010622010467010014193374860505637735747266412013年新帕薩特以227262臺(tái)的銷量，再度奪魁！連續(xù)三年獲得B級(jí)車(chē)銷量冠軍。數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)-4-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)300002500020000150001000050000新帕薩特邁騰凱美瑞雅閣新天籟1279301727312768657920752180609377804962688132053318227171701082851184215061553913092117471314451951216162140049043105996184461820015141753412358711452168921698866447373822201149131489539398908920133169681531510448107821019071174501553010002118371113502147251888813703115391214916115101580922185124062013年天籟、凱美瑞、雅閣先后完成改款換代，日系車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)呈回升趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)-5-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概述★產(chǎn)品線擴(kuò)展★配置擴(kuò)展-6-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線擴(kuò)展-進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力TrendLineComfortLineComfortLineNaviHighLineHighLineNaviFlagshipLine1.4TSI1.8TSI2.0TSI3.0V6-7-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線擴(kuò)展-進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力除動(dòng)力總成差異外的配置區(qū)別說(shuō)明1.8TSI1.8TSI1.8TSI2.0TSIA配置：鍍鉻雙排氣尾管。B配置：前排座椅電動(dòng)12向調(diào)節(jié)（含4向電動(dòng)腰托調(diào)節(jié)）、6.5”彩色觸摸屏娛樂(lè)導(dǎo)航系統(tǒng)C配置：18”鋁合金輪轂,235/45R18輪胎、6.5”彩色觸摸屏娛樂(lè)導(dǎo)航系統(tǒng)、同時(shí)二款車(chē)都新增LED迎賓踏板、夜間格調(diào)氛圍燈。====-8-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線擴(kuò)展-進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)動(dòng)機(jī)EA1111.4TEA1111.4TEA8881.8TEA8881.8TEA8882.0TEA3903.0VR6變速器MQ250DQ200AQ250DQ200DQ250DQ250+Tre.Com.Blm.Com.NaviHig.Hig.NaviFlg.Top.尊雅版179,800尊榮版194,800208,800215,800218,800藍(lán)驅(qū)版212,800尊榮導(dǎo)航版御尊版御尊導(dǎo)航版至尊版②203,800①221,800③239,800254,800242,800257,800④269,800284,800310,800①新型號(hào)：1.8TDQ200Trendline②AQ恢復(fù)生產(chǎn)③Comfortline選裝包：RNS315和8+4向電動(dòng)可調(diào)座椅，加3000元（適用于1.8TDQComfortline和1.4TDQBluemotion）④Highline選件包：RNS315和18寸輪轂加3000元2014款新帕薩特在13款基礎(chǔ)上配置向低配延伸，突顯性價(jià)比。-9-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個(gè)性需求全系新增檀紫、釉金至尊版、旗艦版標(biāo)配后備箱智能感應(yīng)開(kāi)啟御尊導(dǎo)航版標(biāo)配18"鋁合金輪轂御尊版提供選裝-10-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個(gè)性需求2014款新帕薩特顏色深黑極地白反射銀鉆灰鈦金寶紅釉金檀紫2013款新帕薩特顏色深黑極地白反射銀鉆灰鈦金寶紅琉青碧藍(lán)-11-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個(gè)性需求TLCLHLFL/TOP標(biāo)準(zhǔn)MP1316''17''17''選裝18''黑/18''銀MP14選裝18''黑/銀-12-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個(gè)性需求至尊版、旗艦版標(biāo)配RNS315御尊版、旗艦版標(biāo)配新木紋旗艦版選裝新棕色內(nèi)（Alcantara）御尊版選裝新棕色內(nèi)飾（打孔真皮）旗艦尊享版選裝新棕色納帕真皮御尊版標(biāo)配環(huán)境氛圍燈尊榮版選裝電動(dòng)座椅-13-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個(gè)性需求-14-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個(gè)性需求-15-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個(gè)性需求TLCLHLFLTOP2種新增顏色（釉金，檀紫）新木紋裝飾標(biāo)配RNS315環(huán)境氛圍燈COP.FL后備箱智能感應(yīng)開(kāi)啟電動(dòng)可調(diào)前座(和w/Navi一起)選裝18"鋁合金輪轂(COP.MP13FL18"黑/銀)(和w/Navi一起)新棕色內(nèi)飾顏色另一個(gè)新的棕色內(nèi)飾顏新棕色內(nèi)飾顏色

(CashmereAlcontara色（Cashmere打孔真皮）

(FurisoNappa真皮)皮革)-16-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個(gè)性需求尊雅版舒適包安全包外觀包1外觀包2科技包外觀包3內(nèi)飾包OptOptN.A.N.A.N.A.N.A.N.A.尊榮版Std.Std.Std.N.A.N.A.N.A.N.A.藍(lán)驅(qū)版Std.Std.OptOptN.A.N.A.N.A.尊榮導(dǎo)航版Std.Std.Std.N.A.OptN.A.N.A.御尊版Std.Std.Std.N.A.Std.OptN.A.御尊導(dǎo)航版Std.Std.Std.N.A.Std.OptOpt真皮座椅;4000RMB頭部氣簾;2000RMB天窗;3000RMB藍(lán)驅(qū)17寸輪轂;1000RMBPLA2.0;3000RMB18英寸鋁合金輪轂;2000RMBNappa真皮;10000RMB-17-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)外觀豪邁大氣，秉承德系時(shí)尚設(shè)計(jì)尖端發(fā)動(dòng)機(jī)配合先進(jìn)變速箱，動(dòng)力強(qiáng)勁油耗低最新版ESP系統(tǒng)集成有九項(xiàng)功能，周到保障除提供駐車(chē)功能外，還可以實(shí)現(xiàn)緊急制動(dòng)功能豪邁大氣外觀極致完美動(dòng)力T+D新版全能ESP車(chē)身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)EPB/AutoHold高低音頻率極寬，立體感清晰醇厚低調(diào)奢華的商務(wù)風(fēng)范，打造后排絕對(duì)豪華泊車(chē)的難度幾乎降低為零，輕松應(yīng)對(duì)狹小車(chē)位Fender8揚(yáng)聲器帶重低音炮高保真立體聲音響感應(yīng)腳部掃過(guò)后保，行李廂蓋即會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)PLA2.0自動(dòng)泊車(chē)輔助系統(tǒng)后備箱智能感應(yīng)開(kāi)啟★-18-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)F：豪邁大氣外觀★backupF：運(yùn)用了大眾最新設(shè)計(jì)理念，DynamicBalance橫拉式鍍鉻格柵使整車(chē)顯得穩(wěn)健，高光熏黑的寬大格柵與兩個(gè)飛翼式熏黑前大燈融為一體。B：營(yíng)造出寬闊厚重的感受，讓前臉輪廓更神采飽滿，體現(xiàn)了大眾經(jīng)典傳承與創(chuàng)新?！娟P(guān)鍵詞】：豪華大氣、經(jīng)典傳承技術(shù)說(shuō)明1、“VWDNA”，即五大元素：Iconic（符號(hào)化）、Logic（理性）、Solid（堅(jiān)固）、Product（產(chǎn)品）、Precision（精準(zhǔn)）。-19-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)F：極致完美動(dòng)力T+D★backupF：采用大眾汽車(chē)尖端發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱技術(shù)。低轉(zhuǎn)速即可實(shí)現(xiàn)高扭矩輸出，且能夠在寬廣轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)持續(xù)充沛的動(dòng)力。燃油與空氣能更好的混合，實(shí)現(xiàn)充分燃燒。同時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)還集合延遲保護(hù)功能、可變氣門(mén)正時(shí)、靜音鏈條等先進(jìn)技術(shù)。B：動(dòng)力輸出流暢自然、高效節(jié)能，換檔過(guò)程更加精準(zhǔn)，毫無(wú)頓挫感，功率扭矩都遙遙領(lǐng)先，盡顯動(dòng)力科技與綠色技術(shù)魅力，帶來(lái)更加順暢的駕駛樂(lè)趣和燃油經(jīng)濟(jì)性?！娟P(guān)鍵詞】：尖端科技、高效節(jié)能技術(shù)說(shuō)明1、新帕薩特采用可靠的水冷式渦輪增壓器，渦輪葉片經(jīng)空氣動(dòng)力學(xué)優(yōu)化，確保發(fā)動(dòng)機(jī)在全轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)充沛動(dòng)力。2、TSI發(fā)動(dòng)機(jī)連續(xù)5年榮獲“世界十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”稱號(hào)，代表了當(dāng)今世界汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的尖端水平。3、1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率為118KW，在發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速為4500－6200轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生。2.0TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率為147KW，在發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速為5100－6000轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生。280Nm的最大扭矩在發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速為1700rpm時(shí)即可產(chǎn)生，并可持續(xù)輸出至發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速達(dá)到5000rpm。-20-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)backupF：新版全能ESP車(chē)身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)★F：該系統(tǒng)內(nèi)設(shè)有橫向縱向加速度、制動(dòng)壓力以及偏航率傳感器。集成ABS（防抱死制動(dòng)）、EBD（制動(dòng)分配）、

MSR（發(fā)動(dòng)機(jī)阻力矩控制）、ASR（牽引力控制）、

HBA（緊急制動(dòng)力輔助）、BSW（制動(dòng)盤(pán)擦拭除水）

DSR（駕駛員轉(zhuǎn)向提示）、EDS（電子差速鎖）眾多主動(dòng)安全功能。B：改善轉(zhuǎn)向時(shí)牽引能力，隨時(shí)保持行駛穩(wěn)定性，避免危險(xiǎn)情況發(fā)生?！娟P(guān)鍵詞】：德系安全、保駕護(hù)航技術(shù)說(shuō)明1、全新一代帕薩特?fù)碛凶钕冗M(jìn)的全能ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)集成了橫向縱向加速度、制動(dòng)壓力以及偏航率等多個(gè)傳感器。當(dāng)轉(zhuǎn)向不足或轉(zhuǎn)向過(guò)度時(shí)，能分別對(duì)各車(chē)輪單獨(dú)施加制動(dòng)，甚至調(diào)整節(jié)氣門(mén)來(lái)保持車(chē)輛的行駛穩(wěn)定性，避免危險(xiǎn)情況發(fā)生，駕馭之路自然更加安心。2、全新一代帕薩特配備的ESP系統(tǒng)還具備手動(dòng)關(guān)閉功能，并采用大眾最新的ESP關(guān)閉策略，手動(dòng)關(guān)閉ESP將只關(guān)閉ASR牽引力控制功能，其它主動(dòng)安全功能將繼續(xù)發(fā)揮作用，最大程度保證駕駛員的操控穩(wěn)定性。-21-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)backupF：EPB電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)/AutoHold自動(dòng)駐車(chē)★F：代替?zhèn)鹘y(tǒng)手剎，施加或釋放駐車(chē)制動(dòng)均由電腦控制自動(dòng)完成，制動(dòng)力量固定。該系統(tǒng)還支持AutoHold自動(dòng)駐車(chē)功能，只要車(chē)速為零，即可自動(dòng)施加制動(dòng)。B：為車(chē)廂內(nèi)留出更多空間，任何時(shí)候都不會(huì)溜車(chē)，彰顯周到安全的人性關(guān)懷?！娟P(guān)鍵詞】：人性關(guān)懷、安全至上技術(shù)說(shuō)明1、AutoHold功能，只要速度為0，車(chē)輛會(huì)自動(dòng)保持剎車(chē)狀態(tài)防止車(chē)輛溜動(dòng)，踩下油門(mén)，剎車(chē)適時(shí)自動(dòng)松開(kāi)。停車(chē)超過(guò)3分鐘、解開(kāi)安全帶或打開(kāi)車(chē)門(mén)，駐車(chē)制動(dòng)還會(huì)自動(dòng)施加。而且，前排乘客如不系好安全帶，駐車(chē)制動(dòng)將不會(huì)釋放。-22-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)F：后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)★backupF：擁有更長(zhǎng)更寬的尊享空間、后排獨(dú)立空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)、副駕駛席座椅后排可調(diào)、全車(chē)座椅電加熱，并提供三檔溫度調(diào)節(jié)。同時(shí)配備了220V車(chē)載電源、隱私尊享后窗玻璃、后風(fēng)擋電動(dòng)遮陽(yáng)簾、中央通道后排點(diǎn)煙器、煙灰缸、尊貴中央扶手。旗艦車(chē)型還專為后排乘客布置了雙屏娛樂(lè)準(zhǔn)備系統(tǒng)。B：創(chuàng)造更加舒適私密的乘坐環(huán)境?！娟P(guān)鍵詞】：尊享體驗(yàn)、豪華舒適技術(shù)說(shuō)明1、220V電源：額定工作功率——150W；可靠安全裝置——漏電過(guò)載保護(hù)、插座內(nèi)擋片、插座蓋板。2、后排雙屏娛樂(lè)準(zhǔn)備系統(tǒng)為后排乘客布置了特制娛樂(lè)統(tǒng)線束，消費(fèi)者可根據(jù)需要加裝高清雙屏顯示器，滿足后排乘客多媒體娛樂(lè)需求。-23-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)F：PLA自動(dòng)泊車(chē)輔助系統(tǒng)（2.0）★backupF：只需輕輕按下自動(dòng)泊車(chē)啟動(dòng)鍵，將檔位推入R檔，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)尋找合適的車(chē)位并停車(chē)入位，期間駕駛者無(wú)需操控方向。B：輕松將車(chē)輛停入橫向或縱向車(chē)位，盡享高科技所帶來(lái)的駕駛樂(lè)趣。【關(guān)鍵詞】：輕松入位、盡享愉悅技術(shù)說(shuō)明1.平行泊車(chē)（彎道、樹(shù)和其他障礙物之間、泊車(chē)位長(zhǎng)度=車(chē)身長(zhǎng)度+0.8m、尋找車(chē)位的速度限制不超過(guò)40km/h）;2.垂直泊車(chē)（泊車(chē)位寬度=車(chē)身寬度+0.7m，尋找車(chē)位的速度限制≤20km/h）;3.駛離泊車(chē)位（從平行泊車(chē)位駛出、泊車(chē)位長(zhǎng)度=車(chē)身長(zhǎng)度+0.5m、駛出車(chē)位的速度≤7km/h）;4.泊車(chē)過(guò)程中的制動(dòng)干預(yù)：在開(kāi)始自動(dòng)泊車(chē)后，系統(tǒng)在行駛路線上發(fā)現(xiàn)有障礙物且駕駛員未能及發(fā)現(xiàn)時(shí)進(jìn)行制動(dòng)，幫助車(chē)輛減速，減小損失。-24-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)backupF：Fender8揚(yáng)聲器帶重低音炮高保真立體聲音響★F：結(jié)合了高級(jí)舞臺(tái)音響Fender品牌的功放及揚(yáng)聲器，輸出峰值功率高達(dá)300瓦。此外，行李箱內(nèi)還設(shè)有特制的超重低音炮。B：音樂(lè)層次更為豐富，高音嘹亮，低音渾厚，營(yíng)造出極具現(xiàn)場(chǎng)感的視聽(tīng)震撼?！娟P(guān)鍵詞】：層次豐富、視聽(tīng)震撼技術(shù)說(shuō)明1、Fender品牌擁有近70年的悠久歷史，已經(jīng)成為美國(guó)的標(biāo)志之一，其高低音頻率極寬，立體感清晰醇厚。對(duì)現(xiàn)代音樂(lè)音色發(fā)展的貢獻(xiàn)波及全球并且仍在繼續(xù)。2、在A柱、前后車(chē)門(mén)都布置了豐富的環(huán)繞揚(yáng)聲器，還在行李箱上方專門(mén)設(shè)置了特制的超重低音炮。-25-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)核心亮點(diǎn)F：后備箱智能感應(yīng)開(kāi)啟★F：當(dāng)位于后保險(xiǎn)杠下部的傳感器識(shí)別到客戶有效的踢腳動(dòng)作后，高位制動(dòng)燈自動(dòng)點(diǎn)亮提示，隨后系統(tǒng)自動(dòng)開(kāi)啟后備箱。B：智能人性科技，徹底解決雙手拿取物體時(shí)，無(wú)法開(kāi)啟行李廂蓋的窘境，讓您時(shí)刻優(yōu)雅自如?！娟P(guān)鍵詞】：智能免觸、感應(yīng)開(kāi)啟技術(shù)說(shuō)明1、防誤開(kāi)啟：KESSY鑰匙識(shí)別和有效的踢腳動(dòng)作識(shí)別保證了系統(tǒng)不會(huì)由于其他環(huán)境因素干擾錯(cuò)誤地自動(dòng)打開(kāi)后備箱。同時(shí)大雨或洗車(chē)時(shí)系統(tǒng)會(huì)激活自動(dòng)保護(hù)，暫時(shí)屏蔽信號(hào)。2、有效的感應(yīng)區(qū)域：后保險(xiǎn)杠正下方中間區(qū)域。3、有效的踢腳動(dòng)作：類似踢球動(dòng)作，迅速收回，不需要碰到車(chē)輛。4、典型的錯(cuò)誤動(dòng)作：掃堂腿、踹車(chē)（踢到車(chē)輛）、金雞獨(dú)立（腳不收回）。5、儀表舒適菜單中可以選擇將該功能激活或關(guān)閉：“設(shè)置”-“舒適功能”-“免觸摸后蓋”*-26-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)總結(jié)新帕薩特是德系品質(zhì)融合本土化設(shè)計(jì)，為中國(guó)消費(fèi)者量身定制的B級(jí)標(biāo)桿車(chē)型！1、豪華大氣外觀：新帕薩特重新定義現(xiàn)代豪華氣質(zhì)，帶來(lái)集優(yōu)雅與動(dòng)感于一體的全新感受！2、極致完美動(dòng)力：新帕薩特駕駛樂(lè)趣的基礎(chǔ)源于配備了全球最先進(jìn)的動(dòng)力組合T+D!3、前瞻智慧保障：新帕薩特新版ESP在主動(dòng)安全方面的優(yōu)勢(shì)十分明顯，讓駕馭值得信賴!4、安心德系品質(zhì)：新帕薩特?fù)碛袆?chuàng)新科技的EPB/AutoHold，人性安全、全無(wú)駕駛疲勞！5、智能舒適科技：新帕薩特配備同級(jí)罕見(jiàn)的后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)，豪華是一種樂(lè)在其中的享受！6、靈動(dòng)隨心駕馭：新帕薩特?fù)碛兄腔矍罢暗腜LA2.0自動(dòng)泊車(chē)輔助系統(tǒng)，輕松應(yīng)對(duì)泊車(chē)！7、尊享品質(zhì)體驗(yàn)：Fender8揚(yáng)聲器重低音炮高保真立體聲音響充分體現(xiàn)B+級(jí)的乘坐品質(zhì)！8、智能人性科技：新帕薩特配備同級(jí)罕見(jiàn)的后備箱智能感應(yīng)開(kāi)啟，智能科技實(shí)用簡(jiǎn)便！-27--28-新帕薩特VS第九代雅閣基本概況生產(chǎn)廠商：廣汽本田汽車(chē)有限公司上市時(shí)間：2013年9月12日產(chǎn)品構(gòu)成：2.0L、2.4L、3.0L價(jià)格區(qū)間：20.68萬(wàn)-29.88萬(wàn)宣傳口號(hào)：創(chuàng)世科技忠于不凡宣傳亮點(diǎn)：華貴美學(xué)設(shè)計(jì)、三大創(chuàng)世科技之夢(mèng)想基本參數(shù)表車(chē)型2.0EX豪華版/2.0EXN豪華導(dǎo)航版動(dòng)力科技、極致駕悅科技、豪華座艙科技2.4EX豪華版/2.4EXN豪華導(dǎo)航版3.0VTI尊貴版/3.0EXLN旗艦版車(chē)身尺寸（mm）：長(zhǎng)×寬×高軸距（mm）發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱最大功率（kW/rpm）最大扭矩（Nm/rpm）0-100km/h加速時(shí)間綜合工況油耗（L/100km）懸掛系統(tǒng)7.6114/6500190/4300直列四缸/16氣門(mén)

i-VTEC/SOHCCVT無(wú)極變速箱4930×1845×1470

2775直列四缸/16氣門(mén)i-VTEC/DOHC137/6400243/39007.7麥弗遜式獨(dú)立懸掛/多連桿獨(dú)立懸掛V型六缸/24氣門(mén)

i-VTEC/SOHC6AT192/6300297/55008.8認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-29-新帕薩特VS第九代雅閣外部差異車(chē)身尺寸對(duì)比內(nèi)置雙排氣管車(chē)型新款老款對(duì)比長(zhǎng)度(mm)49304960-30寬度(mm)18451860-15高度(mm)14701480-10軸距(mm)27752800-25LWC盲點(diǎn)提示系統(tǒng)豪華LED前大燈LED日間行車(chē)燈運(yùn)動(dòng)型切削輪轂豪華動(dòng)感前中網(wǎng)第九代雅閣雅閣8代認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-30-新帕薩特VS第九代雅閣內(nèi)部差異取消防眩目?jī)?nèi)后視鏡多功能鍵設(shè)置雙屏設(shè)計(jì)出風(fēng)口變化面板設(shè)計(jì)EPB+ABHCVT變速箱第九代雅閣雅閣8代內(nèi)飾認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-31-新帕薩特VS第九代雅閣“亮點(diǎn)”解讀：夢(mèng)想動(dòng)力科技功能描述：CVT無(wú)極變速器采用高強(qiáng)度傳動(dòng)帶，實(shí)現(xiàn)寬變速比，提供高效率的傳輸，通過(guò)“G-DesignShift”控制技術(shù)，快速應(yīng)對(duì)駕駛者的需求，維持高加速G。應(yīng)對(duì)話術(shù)：1.飛度曾經(jīng)搭載過(guò)CVT，出現(xiàn)了不少問(wèn)題，后來(lái)只好改回平行軸5速。2.鋼帶推送傳遞效率更高，不易打滑，但不能過(guò)度彎曲，不太適應(yīng)半徑大幅度變化，簡(jiǎn)單講就是不能快速降檔。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-32-新帕薩特VS第九代雅閣“亮點(diǎn)”解讀：極致駕悅科技功能描述：LWC盲點(diǎn)顯示系統(tǒng)號(hào)稱全球首例：右后視鏡下方的攝像頭可以顯示右側(cè)車(chē)道的傳統(tǒng)盲區(qū)。應(yīng)對(duì)話術(shù)：1.相對(duì)于一般的盲點(diǎn)提示系統(tǒng)，只是攝像頭的話顯然沒(méi)有用雷達(dá)來(lái)的精準(zhǔn)，夜間遇到后方強(qiáng)光攝像頭就根本看不清了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-33-新帕薩特VS第九代雅閣“亮點(diǎn)”解讀：豪華座艙科技功能描述：ANC主動(dòng)降噪系統(tǒng)通過(guò)揚(yáng)聲器發(fā)出反向聲波與發(fā)動(dòng)機(jī)噪音相抵消，同時(shí)ASC主動(dòng)聲音補(bǔ)償系統(tǒng)，通過(guò)揚(yáng)聲器發(fā)出聲波優(yōu)化發(fā)動(dòng)機(jī)音效，實(shí)現(xiàn)靜音效果。應(yīng)對(duì)話術(shù)：1.現(xiàn)在已經(jīng)有主動(dòng)降噪耳機(jī)，但汽車(chē)是移動(dòng)的物體，每一個(gè)不同的時(shí)間，不同的地方，噪聲都不一樣。ANC主動(dòng)降噪系統(tǒng)車(chē)的應(yīng)用環(huán)境和降噪耳機(jī)不一樣，除非大家的腦2.主動(dòng)降噪的缺點(diǎn)就是遇到手機(jī)信號(hào)就會(huì)發(fā)出滴答滴答的噪聲。袋都固定一點(diǎn)一動(dòng)不動(dòng)，這個(gè)就完全沒(méi)有意義了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-34-新帕薩特VS第九代雅閣“亮點(diǎn)”解讀：豪華座艙科技功能描述：多用途信息顯示系統(tǒng)位于雙屏上方，可清晰現(xiàn)實(shí)車(chē)況信息，輕松實(shí)現(xiàn)信息瀏覽切換，行車(chē)信息設(shè)定，并可優(yōu)先顯示多角度車(chē)身攝像頭影像以及與手機(jī)連接后的來(lái)電通話信息。智能屏互聯(lián)系統(tǒng)“劃”時(shí)代航空雙屏智能娛樂(lè)顯示系統(tǒng)ANC主動(dòng)降噪系統(tǒng)位于雙屏下凡個(gè)，可與主流手機(jī)終端以多種方式連接，通過(guò)7英寸觸控顯示屏操作智能手機(jī)。更可同步手機(jī)裝載的導(dǎo)航，影音娛樂(lè)軟件，暢享車(chē)聯(lián)網(wǎng)生活。應(yīng)對(duì)話術(shù)：1.雙屏顯示很有科技感，手機(jī)同步顯示很強(qiáng)大，但系統(tǒng)目前僅能與HTCOne完美連接，蘋(píng)果手機(jī)需要使用HDMI與該系統(tǒng)連接，安卓手機(jī)目前僅支持HTCOne，其余手機(jī)通過(guò)USB連接后則只能為手機(jī)充電。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-35-新帕薩特VS第九代雅閣雅閣車(chē)身顏色珍珠白太空銀琥珀金絲緞銀奧夫特黑探戈紅認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-36-新帕薩特VS第九代雅閣雅閣價(jià)格區(qū)間2.0L/114kW2014款2.0LEX豪華版2014款2.0LEXN豪華導(dǎo)航版2.0L/115kW2013款2.0L自動(dòng)LX停產(chǎn)2013款2.0L自動(dòng)SE停產(chǎn)2013款2.0L自動(dòng)PE停產(chǎn)

2.4L/132kW2013款2.4L自動(dòng)LX停產(chǎn)2013款2.4L自動(dòng)SE停產(chǎn)2013款2.4L自動(dòng)PE停產(chǎn)

2.4L/137kW2014款2.4LEX豪華版2014款2.4LEXN豪華導(dǎo)航版3.0L/192kW2014款3.0LVTI尊貴版2014款3.0LEXLN旗艦版5擋自動(dòng)5擋自動(dòng)5擋自動(dòng)5擋自動(dòng)5擋自動(dòng)5擋自動(dòng)CVTCVT6擋自動(dòng)6擋自動(dòng)18.98萬(wàn)20.28萬(wàn)20.98萬(wàn)21.98萬(wàn)22.98萬(wàn)23.68萬(wàn)16.38萬(wàn)17.58萬(wàn)18.36萬(wàn)18.98萬(wàn)19.98萬(wàn)20.68萬(wàn)21.58萬(wàn)22.38萬(wàn)25.78萬(wàn)28.08萬(wàn)2.6萬(wàn)2.7萬(wàn)2.62萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)1.4萬(wàn)1.2萬(wàn)1.5萬(wàn)1.8萬(wàn)變速箱CVTCVT指導(dǎo)價(jià)20.68萬(wàn)21.68萬(wàn)參考價(jià)19.48萬(wàn)20.40萬(wàn)優(yōu)惠幅度1.20萬(wàn)1.28萬(wàn)22.98萬(wàn)23.58萬(wàn)27.28萬(wàn)29.88萬(wàn)市場(chǎng)成交價(jià)（數(shù)據(jù)來(lái)源：易車(chē)網(wǎng)截止到2013年12月9日）-37-新帕薩特VS第九代雅閣銷量對(duì)比3000027930250002000015000108282053318060215062220119512184462013322185190711370311747904375341145266443939135021044810002149161000050000帕薩特雅閣65796268123456789101112上海大眾新帕薩特年度總銷量227262臺(tái)廣汽雅閣年度銷量118920臺(tái)認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)小結(jié)-38-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特運(yùn)用了大眾家族設(shè)計(jì)理念，橫拉式鍍鉻格柵使整車(chē)顯得穩(wěn)健，車(chē)身側(cè)面線條簡(jiǎn)潔有力，經(jīng)典的車(chē)頂線條與水平腰線互為呼應(yīng)，構(gòu)成強(qiáng)烈的橫向視覺(jué)效果。第九代雅閣的車(chē)頭采用了全新造型，下格柵采用了貫通的一體式設(shè)計(jì)，前格柵采用了大面積鍍鉻裝飾。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全外觀設(shè)計(jì)一錘定音：如果只是增加鍍鉻就是符合本土化需求，那也太簡(jiǎn)單了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)-39-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特采用鍍鉻“雙飛翼”造型，熏黑設(shè)計(jì)顯得炯炯有神，配備了１５顆LED日間行車(chē)燈，沿著燈組下方曲折回轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)巧妙，具有非常顯著的辨識(shí)度。第九代雅閣同樣引入了日間行車(chē)燈，呈直線排列，缺少個(gè)性。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全LED日間行車(chē)燈一錘定音：第九代雅閣的日間行車(chē)燈就7顆LED直線排列，太簡(jiǎn)單了一點(diǎn)也沒(méi)有個(gè)性。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)-40-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特內(nèi)飾經(jīng)典、簡(jiǎn)約，與外觀一樣，商務(wù)氣息濃厚，尊貴米色內(nèi)飾配木紋裝飾，高檔黑色內(nèi)飾配銀色拉絲裝飾，在每一處都給你最尊貴的品質(zhì)享受，盡顯優(yōu)雅大氣的紳士風(fēng)度。第九代雅閣內(nèi)飾有一定科技感，個(gè)人風(fēng)格明顯。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全商務(wù)氣息濃厚科技感內(nèi)飾內(nèi)飾一錘定音：新帕薩特的顯示屏有防污功能，雅閣的觸摸屏太容易留下手指印了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)-41-新帕薩特VS第九代雅閣車(chē)內(nèi)空間新帕薩特設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全品質(zhì)（數(shù)據(jù)來(lái)源：愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)經(jīng)第9代雅閣一錘定音：后排空間是衡量B級(jí)車(chē)的一個(gè)重要指標(biāo)，第九代雅閣的軸距短空間小。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)濟(jì)-42-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特的儲(chǔ)物空間十分豐富。全車(chē)設(shè)計(jì)了共計(jì)十余處儲(chǔ)物空間，而且設(shè)計(jì)的十分精致，其中前排的儲(chǔ)物空間讓人感覺(jué)十分人性化。第九代雅閣儲(chǔ)物格數(shù)量和布局與上代車(chē)型基本一致，只是前排扶手箱和車(chē)門(mén)內(nèi)側(cè)儲(chǔ)物槽的容積明顯縮水。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全儲(chǔ)物空間一錘定音：第九代雅閣不但乘坐空間縮水，而且儲(chǔ)物空間也縮水的厲害。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)-43-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特不僅擁有后排空調(diào)出風(fēng)口，而且還特別設(shè)計(jì)了后排空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)。尊貴的后排乘客，可以根據(jù)自己的需要隨時(shí)調(diào)整，乘坐更加舒適。后排特別貼心的標(biāo)配了220V電源插口，滿足商務(wù)或娛樂(lè)需要，大大拓展了商務(wù)活動(dòng)和休閑空間。第九代雅閣只有后排出風(fēng)口。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全品質(zhì)經(jīng)濟(jì)后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)僅有空調(diào)出風(fēng)口一錘定音：全新帕薩特還為后排乘客提供座椅電加熱、220V車(chē)載電源和車(chē)廂氣氛照明，彰顯行政氣質(zhì)。認(rèn)識(shí)對(duì)手認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)對(duì)比策略小結(jié)-44-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特PLA2.0主動(dòng)泊車(chē)輔助系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)平行泊車(chē)、彎道泊車(chē)、垂直泊車(chē)、駛離平行泊車(chē)位、制動(dòng)干預(yù)等功能，輕松應(yīng)對(duì)各種停車(chē)位，適用性廣泛。做為倒車(chē)系統(tǒng)而言，新帕薩特不但有倒車(chē)影像而且還有PLA，而第九代雅閣只有倒車(chē)影像沒(méi)有主動(dòng)泊車(chē)輔助功能。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全PLA2.0自動(dòng)泊車(chē)+倒車(chē)影像輔助系統(tǒng)只有倒車(chē)影像輔助系統(tǒng)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：和新帕薩特的PLA2.0自動(dòng)泊車(chē)功能相比，第九代雅閣的倒車(chē)影像就不夠聰明了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-45-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特除了1.4T尊雅版外，其余9款車(chē)型都有智能雨量傳感器，智能感應(yīng)雨滴的大小，自動(dòng)調(diào)節(jié)雨刷運(yùn)行速度，為駕駛者提供良好的視野，從而大大提高雨天駕駛的方便性和安全性。而第九代雅閣只有3.0排量的二款車(chē)上才有配備。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全智能雨量傳感器只有3.0車(chē)型配備品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：第九代雅閣的雨刮器調(diào)的勤快點(diǎn)，還能將就著用用，當(dāng)然和新帕的智能雨刮比就太低端了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-46-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特配備后備箱智能感應(yīng)開(kāi)啟功能，當(dāng)位于后保險(xiǎn)杠下部的傳感器識(shí)別到客有效的踢腳動(dòng)作后，高位制動(dòng)燈自動(dòng)點(diǎn)亮提示，隨后系統(tǒng)自動(dòng)開(kāi)啟后備箱。智能人性科技，徹底解決雙手拿取物體時(shí)，無(wú)法開(kāi)啟行李廂蓋的窘境，讓您時(shí)刻優(yōu)雅自如。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全后備箱智能感應(yīng)開(kāi)啟功能無(wú)此配備品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：第九代雅閣就連最基本的車(chē)窗一鍵升降都沒(méi)有，就別說(shuō)后備箱智能感應(yīng)開(kāi)啟了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-47-新帕薩特VS第九代雅閣2014年度大眾1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)再次榮膺“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的稱號(hào)，代表了當(dāng)今世界汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的頂尖水平。另外2.0TSI渦輪增壓汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，2005年全球十大發(fā)動(dòng)機(jī)第一名。第九代雅閣發(fā)動(dòng)機(jī)不過(guò)就是增加了缸內(nèi)直噴技術(shù)，2013年才剛剛拿到全球十佳。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率(kW/rpm)最大扭矩(Nm/rpm)最高車(chē)速(km/h)官方0-100km/h加速時(shí)間(s)90公里等速（L）1.8TSI118/4500-6200250/1500-45002109.05.32.0TSI147/5100-6000280/1700-50002308.05.73.0V6184/6400310/35002327.56.0發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率(kW/rpm)最大扭矩(Nm/rpm)最高車(chē)速(km/h)官方0-100km/h加速時(shí)間(s)90公里等速（L)2.0L114/6500190/4300200-≤5.92.4L137/6400243/39002009.52*≤6.03.0L192/6300297/5500200-≤5.6安全品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：新帕薩特的發(fā)動(dòng)機(jī)從1500轉(zhuǎn)-4500轉(zhuǎn)都是最大扭矩輸出，輕松應(yīng)對(duì)各種路況，雅閣就差多了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)*官方未公布加速數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)為網(wǎng)站測(cè)試-48-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特搭載的DSG雙離合變速器，換檔反應(yīng)迅捷，操控感極佳。第九代雅閣采用全新CVT無(wú)級(jí)變速箱替代了之前的5速雙平行軸自動(dòng)變速箱，對(duì)長(zhǎng)距離高速行駛和模擬手動(dòng)模式下的快速檔位切換進(jìn)行了專門(mén)優(yōu)化，降低皮帶打滑的幾率，提高了可靠性和直接驅(qū)動(dòng)感。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全DSG變速箱CVT變速箱品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：飛度CVT出問(wèn)題沒(méi)有辦法解決換回5速了，第九代雅閣行不行還要觀察觀察了。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-49-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特ESP系統(tǒng)集成多達(dá)十項(xiàng)主動(dòng)安全功能，且全系標(biāo)配，比第九代雅閣多出MSR發(fā)動(dòng)機(jī)阻力矩控制系統(tǒng)、DSR轉(zhuǎn)向過(guò)度提醒、BSW剎車(chē)盤(pán)除水功能。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全全系標(biāo)配：ABS、EBD、MSR、ASR、HBA、DSR、BSW、EDS、NBW、上坡輔助、ESP標(biāo)配：ABS、EBD、TCS、BA、BOS、HAS、ESSESP車(chē)身動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)VSA車(chē)輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：誰(shuí)都主動(dòng)安全的重要性，第九代雅閣的VSA功能太少，突如其來(lái)的路況變化怎么辦?。空J(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-50-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特與第九代雅閣大燈共同具備的類似功能有:AFS隨動(dòng)轉(zhuǎn)向照明系統(tǒng)、高度自動(dòng)調(diào)節(jié)、自動(dòng)頭燈、“離家”“回家”功能、靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明、LED日間行車(chē)燈。但第九代雅閣沒(méi)有大燈清洗功能。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全大燈清洗無(wú)大燈清洗功能品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：雨雪天氣視線不好時(shí)的照明尤為重要，沒(méi)有大燈清洗燈再亮也是白搭。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-51-新帕薩特VS第九代雅閣前驅(qū)車(chē)由于前后配重和剎車(chē)時(shí)車(chē)輛重心前移，前輪剎車(chē)片磨損更快。新帕薩特配備了靈敏的BVA前輪剎車(chē)片磨損過(guò)度報(bào)警裝置，提醒駕駛員及時(shí)更換前剎車(chē)片，保持良好的制動(dòng)效果。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全BVA前輪剎車(chē)片磨損過(guò)度報(bào)警無(wú)此功能品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：光靠保養(yǎng)檢查剎車(chē)片就夠了嗎？新帕薩特的安全配置周到細(xì)致。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-52-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特外后視鏡具有自動(dòng)防眩目功能，夜間行駛時(shí)提供清晰的后方視野，變道超車(chē)輕松自如。號(hào)稱新日系標(biāo)準(zhǔn)的第九代雅閣全系沒(méi)有此功能，只有3.0才有自動(dòng)防眩目?jī)?nèi)后視鏡功能。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全自動(dòng)防眩目外后視鏡無(wú)此功能品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：晚上開(kāi)車(chē)不如白天的視線好，有了自動(dòng)防眩目?jī)?nèi)外后視鏡才可以看的清楚輕松。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-53-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特座椅分別配備有Vienna質(zhì)感真皮、Alcantara奢華鑲拼、臻選Nappa真皮多種選擇，凸顯車(chē)輛頗為奢華的尊貴感。第九代雅閣座椅即使是頂配，也只是普通打孔真皮。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全普通皮座椅Alcantara奢華鑲拼座椅品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：第九代雅閣的座椅為了后排空間削薄了，為了支撐只有變硬，坐起來(lái)不舒服。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-54-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特高配車(chē)型座椅有12向電動(dòng)調(diào)節(jié)（含4向腰托）、3組記憶、全車(chē)座椅加熱功能。第九代雅閣座椅十向電動(dòng)調(diào)節(jié)（含2向腰托），全車(chē)座椅加熱只有3.0車(chē)型配備。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：座椅變硬了那調(diào)節(jié)的方式多點(diǎn)也好啊，第九代雅閣的腰托只有2向。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-55-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特內(nèi)飾盡顯豪華高端：內(nèi)部蓋板及拉手帶阻尼設(shè)計(jì)，可以消音減震，多處真皮覆蓋。第九代雅閣內(nèi)飾設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)缺失：天窗內(nèi)遮陽(yáng)板居然沒(méi)有任何裝飾。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動(dòng)力操控安全直接裸露遮陽(yáng)板直接裸露品質(zhì)工藝蓋板帶阻尼設(shè)計(jì)真皮材質(zhì)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：號(hào)稱“新日系標(biāo)準(zhǔn)”，還是沒(méi)有改變?cè)陔[蔽位置的偷工減料。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-56-新帕薩特VS第九代雅閣小結(jié)新帕薩特對(duì)比第九代雅閣的三大優(yōu)勢(shì)：1.新帕薩特空間寬裕、乘坐舒適—新帕薩特前后排頭部空間、腿部空間領(lǐng)先同級(jí)；第九代雅閣車(chē)體改小、空間不足，后排空間小用削薄前排椅背彌補(bǔ)腿部伸展。2.新帕薩特人機(jī)結(jié)合、尊貴享受—新帕薩特配備后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)，自動(dòng)駐車(chē)、220V電源、防紫外線隱私玻璃；而第九代雅閣只是盲目迎合所謂中國(guó)需求，大面積鍍鉻前臉，俗氣還不容易保持清潔。3.新帕薩特德系品質(zhì)，豪華高端—尖端科技T+D，動(dòng)力強(qiáng)勁油耗低，內(nèi)飾做工精細(xì)突顯高端商務(wù)氛圍；第九代雅閣號(hào)稱全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力不如新帕薩特、油耗不如新帕薩特。追求科技噱頭：雙屏顯示看上去很科技，但是只支持安卓系統(tǒng)。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略&話術(shù)小結(jié)-57-新帕薩特VS邁騰基本概況生產(chǎn)廠商：一汽大眾汽車(chē)有限公司上市時(shí)間：2013年6月(2013款)產(chǎn)品構(gòu)成：1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI、3.0V6價(jià)格區(qū)間：19.98萬(wàn)-33.48萬(wàn)宣傳口號(hào)：智臻成就、輝映人生宣傳亮點(diǎn)：卓越創(chuàng)新科技、尊貴豪華體驗(yàn)、專屬基本參數(shù)表車(chē)型1.4TSI1.8TSI周全防護(hù)2.0TSI3.0V6車(chē)身尺寸（mm）：長(zhǎng)×寬×高軸距（mm）發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱最大功率（kW/rpm）最大扭矩（Nm/rpm）0-100km/h加速時(shí)間90km/h等速油耗（L/100km）懸掛系統(tǒng)96/5000220/1750-350010.35.87檔手自一體DSG雙離合自動(dòng)變速器4865×1820×14752812直列四缸/渦輪增壓/16氣門(mén)/缸內(nèi)直噴118/5000-6200250/1500-45008.96147/5100-6000280/1700-50008.06.5V型6缸/24氣門(mén)/缸內(nèi)直噴6檔手自一體DSG雙離合自動(dòng)變速器184/6300310/33007.56.5麥弗遜式獨(dú)立懸架/多連桿獨(dú)立懸架認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-58-新帕薩特VS邁騰“亮點(diǎn)”解讀：卓越創(chuàng)新科技之ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)CVT無(wú)極變速器功能描述：車(chē)輛行駛過(guò)程中，車(chē)距傳感器時(shí)刻監(jiān)測(cè)前方行駛狀況。同時(shí)采集車(chē)速信號(hào)，當(dāng)與前方車(chē)輛距離過(guò)近時(shí)，使車(chē)輪適當(dāng)制動(dòng)，以確保與前方車(chē)輛保持安全距離。應(yīng)對(duì)話術(shù)：1.這個(gè)配置僅在2.0T頂配(至尊型)和3.0V6旗艦車(chē)型上才能見(jiàn)到，而這兩款車(chē)型并非邁騰主銷車(chē)型。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-59-新帕薩特VS邁騰“亮點(diǎn)”解讀：尊貴豪華體驗(yàn)之豪華后排空間功能描述：軸距長(zhǎng)2812mm，后排乘坐空間寬綽，頭部、膝部及腳部皆可自如舒展。應(yīng)對(duì)話術(shù)：1.軸距大并不能完全決定車(chē)內(nèi)乘坐空間大小。2.據(jù)第三方汽車(chē)網(wǎng)站測(cè)試，經(jīng)身高185cm的測(cè)試人員實(shí)際體驗(yàn)，新帕薩特后排頭部空間比邁騰多出3cm，膝部空間比邁騰多出10cm。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-60-新帕薩特VS邁騰“亮點(diǎn)”解讀：專屬周全防護(hù)之XDS動(dòng)態(tài)電子差速鎖CVT無(wú)極變速器功能描述：在車(chē)輛轉(zhuǎn)彎過(guò)程中的極限狀態(tài)時(shí)，給內(nèi)側(cè)驅(qū)動(dòng)輪施加制動(dòng)，同時(shí)產(chǎn)生一個(gè)指向彎內(nèi)的橫擺力矩，避免產(chǎn)生轉(zhuǎn)向不足和動(dòng)力損失，提升車(chē)輛的轉(zhuǎn)彎性能。應(yīng)對(duì)話術(shù)：1.XDS只是ESP系統(tǒng)的擴(kuò)展功能，ESP本身就具備提升轉(zhuǎn)向作用的能力。2.當(dāng)遇到極限轉(zhuǎn)彎前內(nèi)側(cè)車(chē)輪打滑時(shí)，新帕薩特的EDS電子差速鎖同樣可以對(duì)打滑車(chē)輪產(chǎn)生制動(dòng)。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-61-新帕薩特VS邁騰價(jià)格區(qū)間350,000新帕薩特邁騰旗艦尊享版

322,800旗艦版310,800旗艦型334,800300,000至尊版269,800豪華型212,800舒適型199,800尊貴型252,800至尊版284,800至尊型292,800250,000尊榮版208,800尊雅版179,800御尊版254,800豪華型247,800200,000尊雅版203,800舒適型209,800150,00001.4L認(rèn)識(shí)對(duì)手1.8L對(duì)比策略＆話術(shù)2.0L3.0L小結(jié)-62-新帕薩特VS邁騰銷量對(duì)比銷量：臺(tái)250000200000150000100000500000200820092010201120122013年帕薩特邁騰信息來(lái)源：全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-63-新帕薩特VS邁騰市場(chǎng)口碑帕薩特邁騰信息來(lái)源：汽車(chē)之家認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-64-新帕薩特VS邁騰市場(chǎng)口碑帕薩特邁騰信息來(lái)源：易車(chē)網(wǎng)認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-65-新帕薩特VS邁騰車(chē)型及價(jià)格對(duì)比新帕薩特排量1.4T車(chē)型MT尊雅版MT尊榮版DSG尊榮版DSG尊雅版AT尊榮版DSG尊榮版vs官方售價(jià)(萬(wàn))17.9819.4820.8820.3821.5821.8822.1823.9824.2826.9825.4825.7828.4831.0832.28邁騰13款車(chē)型—DSG舒適型DSG豪華型DSG舒適型—DSG領(lǐng)先型—DSG豪華型DSG尊貴型—DSG豪華型DSG尊貴型DSG至尊型—DSG旗艦型價(jià)格差(元)—-5000-4000-6000—-1000—+7000-10000—+7000-10000-8000—-12000官方售價(jià)(萬(wàn))—19.9821.2820.98—21.98—23.2825.28—24.7826.7829.28—33.481.8TDSG尊榮導(dǎo)航版DSG御尊版DSG御尊導(dǎo)航版DSG至尊版DSG御尊版2.0TDSG御尊導(dǎo)航版DSG至尊版3.0V6備注DSG旗艦版DSG旗艦尊享版本表紅色框線部分為重點(diǎn)對(duì)比車(chē)型。在接下來(lái)的配置對(duì)比中，原則是以低配對(duì)比低配、中配對(duì)比中配、高配對(duì)比高配的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-66-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—1.4TSI品牌車(chē)型光線感應(yīng)自動(dòng)前大燈大燈“離家”“回家”功能前霧燈靜態(tài)轉(zhuǎn)角照明防紫外線隔熱玻璃真皮座椅前/后座尊貴中央扶手實(shí)時(shí)同步中央時(shí)計(jì)ESP車(chē)身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)EPB電子駐車(chē)系統(tǒng)AutoHold自動(dòng)駐車(chē)前排雙氣囊+前排側(cè)氣囊前后貫穿式頭部氣簾外后視鏡集成LED轉(zhuǎn)向燈泊車(chē)?yán)走_(dá)智能胎壓檢測(cè)系統(tǒng)備注：紅色為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)1.4TMT尊雅版——●●新帕薩特1.4TMT尊榮版外觀內(nèi)飾●●●●●●●●邁騰13款1.4TDSG尊榮版1.4TDSG舒適型———●1.4TDSG豪華型———●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●安全●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●—●●●—●—●—●●(前/后)●認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-67-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—1.4TSI品牌車(chē)型靜音無(wú)骨雨刮自動(dòng)空調(diào)后排空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)AQS空氣質(zhì)量自動(dòng)控制系統(tǒng)后排空調(diào)獨(dú)立出風(fēng)口可加熱外后視鏡前排座椅電加熱雙層防夾電動(dòng)天窗智能雨量傳感器后風(fēng)擋電加熱除霜后排220車(chē)載電源揚(yáng)聲器車(chē)載藍(lán)牙智能化多功能行車(chē)電腦GRA定速巡航智能導(dǎo)航選裝包備注：紅色為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)1.4TMT尊雅版●新帕薩特1.4TMT尊榮版1.4TDSG尊榮版1.4TDSG舒適型邁騰13款1.4TDSG豪華型功能●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●———●———●●——●●————●———●—●—●●—8個(gè)—●—8個(gè)—●8個(gè)●●●○8個(gè)●●●○8個(gè)—●●—————認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-68-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—1.4TSI優(yōu)勢(shì)1.選擇面廣——新帕薩特動(dòng)力總成選擇余地更多，提供了兩款手動(dòng)檔車(chē)型，邁騰這個(gè)排量沒(méi)有手動(dòng)車(chē)型。2.配置更多——整體來(lái)看，新帕薩特在這個(gè)排量里面比邁騰多出自動(dòng)大燈、大燈“離家”和“回家”功能、前霧燈靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明、前后貫穿式頭部氣簾、后排溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)、AQS空氣質(zhì)量自動(dòng)控制系統(tǒng)、前排座椅電加熱和智能雨量傳感器等非常實(shí)用的配置。3.性價(jià)比高——同樣是1.4TSI高配車(chē)型，新帕薩特尊榮版比邁騰豪華版價(jià)格低4000元，配置上多出自動(dòng)前大燈、“離家”“回家”照明、彎道輔助照明、頭部氣簾、后排空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)、AQS空氣質(zhì)量自動(dòng)控制系統(tǒng)、前排座椅電加熱、雨量傳感器等實(shí)用功能，性價(jià)比更高。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-69-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—1.8TSI品牌車(chē)型雙氙氣大燈（帶AFS動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)/照射高度自動(dòng)調(diào)節(jié)/大燈清洗）光線感應(yīng)自動(dòng)點(diǎn)亮前大燈前大燈“離家”、“回家”功能靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明晶燦LED日間行車(chē)燈LED尾燈防紫外線綠色隔熱玻璃隱私尊享后窗玻璃真皮座椅后風(fēng)擋電動(dòng)遮陽(yáng)簾尊貴迎賓踏板實(shí)時(shí)同步中央時(shí)計(jì)夜間格調(diào)氛圍燈ESP車(chē)身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)EPB電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)AutoHold自動(dòng)駐車(chē)前后貫穿式頭部氣簾自動(dòng)防眩目?jī)?nèi)后視鏡自動(dòng)防眩目外后視鏡后倒車(chē)?yán)走_(dá)全方位泊車(chē)?yán)走_(dá)倒車(chē)影像全方位智能升級(jí)版PLA自動(dòng)泊車(chē)輔助系統(tǒng)智能胎壓檢測(cè)系統(tǒng)BVA前輪剎車(chē)片磨損過(guò)度報(bào)警裝置新帕薩特1.8T尊雅版———●

—●●—Vienna—●●—●●●———●———●—邁騰13款1.8T御尊導(dǎo)航版外觀內(nèi)飾●●●●●●●

●Vienna打孔

●●LED迎賓踏板

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●1.8T尊榮版—●●●

—●●—Vienna—●●—●●●●——●———●—1.8T尊榮導(dǎo)航版—●●●

—●●—Vienna—●●—●●●●——●———●—1.8T御尊版●●●●●●●

●Vienna打孔

●●LED迎賓踏板

●

●●●●●●—●●●—●●1.8T至尊版●●●●●●●

●Alcantara鑲拼●

●

LED迎賓踏板

●●●●●●●●●●●●●●1.8T舒適型—————●●—Vienna——●—●●●———————●—1.8T領(lǐng)先型—————●●—Vienna——●—●●●———●●——●—1.8T豪華型●——●●●●—Vienna—●●—●●●

———●●模擬—●—1.8T尊貴型●●●●●●●—Alcantara●●●●●●●●●—●●●●●—安全●●●●●—●●●—●●備注：紅色為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-70-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—1.8TSI品牌車(chē)型自動(dòng)恒溫空調(diào)后排獨(dú)立空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)AQS空氣質(zhì)量自動(dòng)控制系統(tǒng)后排空調(diào)獨(dú)立出風(fēng)口可加熱外后視鏡外后視鏡電動(dòng)折疊外后視鏡位置記憶外后視鏡倒車(chē)輔助前排座椅電動(dòng)12向調(diào)節(jié)（含4向電動(dòng)腰托調(diào)節(jié)）EasyEntry迎賓功能座椅電加熱副駕駛席座椅后排可調(diào)KESSY無(wú)鑰匙進(jìn)入/一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)雙層防夾電動(dòng)天窗智能雨量傳感器后風(fēng)擋電加熱除霜電加熱雨刮噴嘴后排220V車(chē)載電源6.5''彩色觸摸屏娛樂(lè)系統(tǒng)(含前置6碟CD/MP3/SD卡槽/AUX—IN/USB接口支持iPOD播放)6.5''彩色觸摸屏娛樂(lè)導(dǎo)航系統(tǒng)(含GPS/MP3/SD卡槽)后排雙屏娛樂(lè)準(zhǔn)備系統(tǒng)8揚(yáng)聲器高保真立體聲音響車(chē)載藍(lán)牙系統(tǒng)智能化多功能行車(chē)電腦定速巡航多功能方向盤(pán)后備廂智能感應(yīng)開(kāi)啟新帕薩特1.8T尊雅版———●———————————●—————●—●———邁騰13款1.8T至尊版●●●●●●●

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●駕駛員座椅位置記憶●●全車(chē)座椅加熱●●●●●●●—●1.8T尊榮版●●●●●————

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●前排座椅

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●前排座椅

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●支持電話簿下載及熱點(diǎn)上網(wǎng)●●——1.8T御尊版1.8T御尊導(dǎo)航版功能●●●●●●——●

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●前排座椅

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—●前排座椅

—●●●●—●—●1.8T舒適型———●●——————————●—————●—●———1.8T領(lǐng)先型———●●———●————●—●—————●—●—●—1.8T豪華型●——●●●——1.8T尊貴型●●●●●●●

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座椅位置記憶后視鏡迎賓照地?zé)艉笠曠R迎賓照地?zé)簟瘛袂芭抛稳?chē)座椅加熱

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●●●●—●—●●備注：紅色為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-71-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—1.8TSI優(yōu)勢(shì)1.選擇面廣——在1.8TSI這個(gè)級(jí)別里，新帕薩特提供了六款車(chē)型選項(xiàng)，邁騰只有4款車(chē)型。2.配置領(lǐng)先——新帕薩特1.8TSI整體配置更高，后窗隱私玻璃、自動(dòng)防眩目外后視鏡、BVA前輪剎車(chē)片磨損過(guò)度報(bào)警裝置這些邁騰1.8TSI上都沒(méi)有。3.更多實(shí)惠——在這個(gè)級(jí)別都有的配置上，新帕薩特覆蓋車(chē)型更多。自動(dòng)前大燈、大燈“離家”“回家”功能、后風(fēng)擋電動(dòng)遮陽(yáng)簾、頭部氣簾、自動(dòng)防眩目?jī)?nèi)后視鏡、后排空調(diào)獨(dú)立控制、夜間格調(diào)氛圍燈、AQS空氣質(zhì)量自動(dòng)控制系統(tǒng)、KESSEY無(wú)鑰匙進(jìn)入及一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)、雨量傳感器、導(dǎo)航系統(tǒng)、車(chē)載藍(lán)牙等配置，新帕薩特1.8TSI中高配都有，而這些配置僅出現(xiàn)在邁騰1.8TSI頂配車(chē)型上。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-72-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—2.0TSI品牌車(chē)型雙氙氣大燈（帶AFS動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)/照射高度自動(dòng)調(diào)節(jié)/大燈清洗）光線感應(yīng)自動(dòng)點(diǎn)亮前大燈大燈“離家”、“回家”功能靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明晶燦LED日間行車(chē)燈硬朗飛梭造型LED尾燈防紫外線綠色隔熱玻璃隱私尊享后窗玻璃18"鋁合金輪轂,235/45R18輪胎棕色內(nèi)飾尊貴迎賓踏板夜間格調(diào)氛圍燈ESP車(chē)身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)EPB電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)AutoHold自動(dòng)駐車(chē)前后貫穿式頭部氣簾后排雙側(cè)氣囊自動(dòng)防眩目?jī)?nèi)后視鏡自動(dòng)防眩目外后視鏡全方位泊車(chē)?yán)走_(dá)倒車(chē)影像PLA自動(dòng)泊車(chē)輔助系統(tǒng)智能胎壓檢測(cè)系統(tǒng)BVA前輪剎車(chē)片磨損過(guò)度報(bào)警裝置ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)(含預(yù)碰撞)備注：紅色為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)新帕薩特2.0T御尊版●●●●●●●●—O●LED迎賓踏板●●●●●-●-●●-●●-邁騰13款2.0T至尊版外觀內(nèi)飾●●●●●●●●—O●LED迎賓踏板

●2.0T御尊導(dǎo)航版●●●●●●●●●O●LED迎賓踏板

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-●迎賓踏板●●●●●●●-●●●●-●安全●●●●-●-●●-●●-●●●●-●●●●●●●-認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-73-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—2.0TSI品牌車(chē)型Climatronic雙溫區(qū)自動(dòng)恒溫空調(diào)后排獨(dú)立空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)AQS空氣質(zhì)量自動(dòng)控制系統(tǒng)座椅電加熱KESSY無(wú)鑰匙進(jìn)入/一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)前后電動(dòng)車(chē)窗（全車(chē)窗一鍵升降）雙層防夾電動(dòng)天窗智能雨量傳感器后風(fēng)擋電加熱除霜后排220V車(chē)載電源6.5''彩色觸摸屏娛樂(lè)系統(tǒng)(含前置6碟CD/MP3/SD卡槽/AUX-IN/USB接口支持iPOD播放/藍(lán)牙)6.5''彩色觸摸屏娛樂(lè)導(dǎo)航系統(tǒng)(含GPS/MP3/SD卡槽)后排雙屏娛樂(lè)準(zhǔn)備系統(tǒng)8揚(yáng)聲器高保真立體聲音響Fender8揚(yáng)聲器專業(yè)級(jí)音響帶重低音炮丹拿Dynaudio豪華音響系統(tǒng)全車(chē)10喇叭劇院級(jí)高保真立體聲揚(yáng)聲器車(chē)載藍(lán)牙系統(tǒng)智能化多功能行車(chē)電腦GRA定速巡航動(dòng)態(tài)電子差速鎖XDS多功能方向盤(pán)后備廂智能感應(yīng)開(kāi)啟備注：紅色為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)新帕薩特2.0T御尊版●●●●前排座椅●●●●●●●-●●---●●QVGA真彩中文顯示●

-●-邁騰13款2.0T至尊版功能●●●●全車(chē)座椅加熱●●●●●●-2.0T御尊導(dǎo)航版●●●●前排座椅●●●●●●-2.0TSI豪華型●--●前排座椅-●●-●●●--●----●●●●-2.0TSI尊貴型●●●●全車(chē)座椅加熱●●●●●●-●-●---●●●●●●2.0TSI至尊型●●●●全車(chē)座椅加熱●●●●●●-●---●●●●-●●●●●

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-●●認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-74-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—2.0TSI優(yōu)勢(shì)1.各有千秋——在2.0TSI這個(gè)級(jí)別里，新帕薩特與邁騰各有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)。如新帕薩特提供了18寸輪轂、LED迎賓踏板、自動(dòng)防眩目外后視鏡、BVA前輪剎車(chē)片磨損過(guò)度報(bào)警裝置等配置。邁騰則提供了后排雙側(cè)氣囊(至尊)、ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)(至尊)、預(yù)碰撞安全系統(tǒng)(至尊)、10喇叭丹拿音響系統(tǒng)等(至尊)。2.更加實(shí)惠——相對(duì)而言，新帕薩特比邁騰多出的配置大部分出現(xiàn)在這個(gè)級(jí)別的中高配上，如隱私尊享后窗玻璃(2.0全系)、LED迎賓踏板(2.0全系)、BVA前輪剎車(chē)片磨損過(guò)度報(bào)警裝置(2.0全系)等。而邁騰較新帕薩特多出的功能集中在其2.0TSI頂配車(chē)型上，如后排雙側(cè)氣囊(至尊)、ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)(至尊)、預(yù)碰撞安全系統(tǒng)(至尊)等，需要消費(fèi)者買(mǎi)單。3.性價(jià)比高——新帕薩特2.0TSI御尊版價(jià)格比邁騰2.0TSI豪華型僅多出7000元，但足足比邁騰多出11項(xiàng)配置：自動(dòng)大燈、雨量感應(yīng)雨刮、17寸輪轂、無(wú)鑰匙進(jìn)入及一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)、前后排頭部氣囊、倒車(chē)視頻影像、車(chē)載藍(lán)牙電話、后風(fēng)擋電動(dòng)遮陽(yáng)簾、后排側(cè)車(chē)窗隱私玻璃和后排獨(dú)立空調(diào)控制。認(rèn)識(shí)對(duì)手對(duì)比策略＆話術(shù)小結(jié)-75-新帕薩特VS邁騰配置對(duì)比—3.0V6品牌車(chē)型飛翼式熏黑雙氙氣大燈（帶AFS動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)/照射高度自動(dòng)調(diào)節(jié)/大燈清洗）光線感應(yīng)自動(dòng)點(diǎn)亮前大燈“離家”智能大燈點(diǎn)亮“回家”大燈延遲熄滅靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明晶燦LED日間行車(chē)燈硬朗飛梭造型LED尾燈防紫外線綠色隔熱玻璃隱私尊享后窗玻璃輪轂真皮座椅后風(fēng)擋電動(dòng)遮陽(yáng)簾尊貴迎賓踏板夜間格調(diào)氛圍燈EPB電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)AutoHold自動(dòng)駐車(chē)前排雙SRS氣囊前排側(cè)面SRS氣囊前后貫穿式頭部氣簾外后視鏡集成LED高穿透轉(zhuǎn)向燈自動(dòng)防眩目?jī)?nèi)后視鏡自動(dòng)防眩目外后視鏡全方位泊車(chē)?yán)走_(dá)自偵測(cè)數(shù)字式倒車(chē)?yán)走_(dá)倒車(chē)影像全方位智能升級(jí)版PLA自動(dòng)泊車(chē)輔助系統(tǒng)智能胎壓檢測(cè)系統(tǒng)BVA前輪剎車(chē)片磨損過(guò)度報(bào)警裝置備注：紅色為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)新帕薩特3.0旗艦版外觀內(nèi)飾●●●●●●●●

17寸Alcantara奢華鑲拼

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LEDV6迎賓踏板●●●●●●●●●

18寸臻選Nappa真皮●LEDV6迎賓踏板●邁騰13款3.0旗艦尊享版邁騰3.0旗艦型●●