產(chǎn)品壽命周期

成熟期和衰退期階段定價Page

2成熟期價格策略01衰退期價格策略02Page

3成熟期價格策略一、成熟期產(chǎn)品定義與特點：產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。其最大特點是大量競爭者進入市場，競爭日益激烈。Page

4為了延長產(chǎn)品成熟期，提高產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟效益，企業(yè)應(yīng)該：采用競爭價格策略創(chuàng)造條件，維持原有的市場占有額。Page

5二、有效定價成熟期階段受環(huán)境影響，決策的伸縮余地變小。而成長期的利潤主要來自向擴張市場的銷售，但此時的利潤來源基本衰竭。Page

6改進定價有效性的辦法：1、將相關(guān)組合產(chǎn)品和服務(wù)分開出售2、改進對價格敏感性的量度3、改進成本控制和利用4、擴展產(chǎn)品線5、重新評價分銷渠道企業(yè)通常采用的兩種戰(zhàn)略：產(chǎn)品歧異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略Page

7衰退期的價格策略一、衰退期出現(xiàn)原因新技術(shù)的出現(xiàn)預(yù)示著品質(zhì)更優(yōu)越、性能更卓越的新產(chǎn)品將替代市場上原有的老產(chǎn)品，于是原有產(chǎn)品進入衰退期。Page

8二、衰退期產(chǎn)品定義與特點產(chǎn)品進入了淘汰階段。隨著科技發(fā)展以及消費習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場要求，市場上已經(jīng)有其他性能更好、價格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費者的需求。此時成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至完全撤出市場。由于消費者的購買轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，原有產(chǎn)品銷量增長率和利潤急劇下降，甚至出現(xiàn)負增長的情況，市場需求逐漸縮小。Page

9三、衰退期的價格策略選擇對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場，努力在新地區(qū)開拓對該產(chǎn)品的需求，并努力開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的需求。此外，企業(yè)還應(yīng)配合不同的價格策略，并充分發(fā)揮原有產(chǎn)品的創(chuàng)利潛力。Page

10緊縮戰(zhàn)略：實質(zhì)就是把資金從公司薄弱的市場上撤出來，用于加強在公司具有優(yōu)勢的市場。收割戰(zhàn)略：逐步退出行業(yè)，最終完全退出。鞏固戰(zhàn)略：試圖加強競爭優(yōu)勢從中獲益。成功的鞏固戰(zhàn)略能使企業(yè)在危機后重新組合，在缺乏競爭的行業(yè)中獲利。Page

11在最糟糕的階段