淺析從三方面分析軟文營銷是否成功

一、用戶了解到文章中的推廣信息了嗎雖說利用軟文來營銷要求寫作者要有一定的文筆水平，但是這也阻擋不了營銷的興趣，而軟文營銷最大的好處就是可以把廣告藏進文章中。使用戶看文章的同時還看到自己的推廣信息。對于軟文營銷最忌諱的就是使用一些用戶無法理解或者理解起來超麻煩的語句，如一篇文章中，出現(xiàn)好幾個理解麻煩的之者乎之類的文言文。這對普通用戶來說并不是那么好的，只會讓用戶覺得你不是在寫文章，而是在賣弄自己的文采而已。既然文章是面向用戶的，那么就應(yīng)該使用用戶可以正常理解的語句，時不時的搞幾個之者乎，是不是讓用戶看你的文章時都要帶上古文翻譯字典呢?一篇成功的軟文，并不是要靠賣弄一些用戶看不懂的文字，而是整篇的使用通俗易懂的而且信息還很實用的文字來表達，這樣可以通過文章拉近與用戶的心理距離，進而使軟文營銷更加的簡單。二、軟文中的推廣信息對用戶有用嗎就像經(jīng)?？陬^答應(yīng)而不辦事的一樣，軟文也須具備對用戶有價值的信息才行。俗話說：要想別人怎么對你，首先你就要怎么對別人。這是互動共贏的道理。既然要利用軟文來營銷，那么首先就要使用戶在文章中找到有價值的信息才行啊。這樣用戶才會自發(fā)的給你轉(zhuǎn)載分享，進而使更多的人受益。一篇徹頭徹尾都是胡扯瞎搞的文章，連一點對用戶有價值的信息都沒有，還要用戶怎么幫你轉(zhuǎn)載推廣呢?用戶不是傻子，是不是廣告信息一眼就看得出了。所以，軟文營銷，更重要的就是通過文章，可以讓用戶得到什么樣的信息，用戶通過閱讀文章有沒有一種可以轉(zhuǎn)載分享的心理。還有如果文章確確實實帶給了用戶很有用的信息，自然用戶也樂意幫你轉(zhuǎn)載分享了，再往好一點的想，用戶在文章中找到有用的信息后，可能還會產(chǎn)生購買的興趣呢。三、能否使用戶產(chǎn)生深入了解的興趣這是最為關(guān)鍵的，能否達成營銷成功，就看你的文章具備足夠的吸引力沒有。很多軟文營銷效果低的原因就是無法使用戶產(chǎn)生深入了解的興趣。這樣的軟文肯定是不成功。也就是說對用戶沒什么價值可言。只有當(dāng)用戶有了進一步的了解興趣，才會使得軟文起到效果了。即使只有一兩個用戶，也可以說這篇文章成功了。軟文營銷的目的不就是為了挖掘潛在的用戶嗎?有了進一步的了解就說明他有這方面的需求，下面就要看你的產(chǎn)品是否能夠打動用戶，激起用戶的購買欲了。所以，一篇成功的軟文必須使用戶有深入了解的興趣，要不然，用戶連了解都不想，還談什么營銷成功不成功的。對于軟文營銷者來說，軟文的質(zhì)量與吸引力是最為關(guān)鍵的，而一篇擁有質(zhì)量與吸引力的軟文想不成交都很難。還有軟文一開始不要把自己的目的擺在用戶面前，應(yīng)該循環(huán)漸進的引導(dǎo)用戶進入自己的推廣目的中，當(dāng)然，這個說起來簡單，做起來就難了。至于怎么做法，主要就靠自己的分析領(lǐng)悟了。要網(wǎng)購、先比購比購寶(B)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。目前，比購寶(B)導(dǎo)航平臺已涵蓋了國內(nèi)各大網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)團購、網(wǎng)絡(luò)品牌、機票酒店、網(wǎng)上支付、物流快遞、實用網(wǎng)址、服務(wù)商等幾大類版塊，并對推薦網(wǎng)站引入了“內(nèi)部平臺誠信考核與淘汰機制”。