淺析：家居賣場(chǎng)與網(wǎng)銷結(jié)合的新渠道

短時(shí)間內(nèi)家居建材業(yè)冰凍難解從很大程度上而言，與水泥、鋼材等相比，建材家居業(yè)和房地產(chǎn)是更為緊密的"皮毛"關(guān)系，所謂"皮之不存毛將安附焉"。房地產(chǎn)調(diào)控之下，水泥、鋼材等還可以依靠4萬億投資的"鐵公基"另尋出路，但是建材家居也則幾乎是斷了生路。房地產(chǎn)泡沫時(shí)，炒家們根本不會(huì)去裝修，房地產(chǎn)緊縮時(shí)，沒有新房子，地磚、木門、櫥柜、衛(wèi)浴、墻紙、涂料等等實(shí)在是沒有可"附"之地。而指望二手房裝修也是難堪大任，一般情況下，誰也不會(huì)把地磚、門窗、櫥柜、馬桶等卸下來換個(gè)新的。至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。指望保障性住房的購(gòu)買者來填補(bǔ)上商品房購(gòu)買者的消費(fèi)缺位，是幾乎沒有可能的。綜上所述，在未來可見的時(shí)間內(nèi)，家居建材業(yè)的冬天會(huì)越來越冷。而且，由于大多數(shù)建材家居企業(yè)都是中小企業(yè)，比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍，因此倒閉風(fēng)潮在所難免。賣場(chǎng)開源網(wǎng)銷節(jié)流賺錢的時(shí)候什么都好說，賠錢的時(shí)候什么都難說。近期以來，建材家居的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與家居建材賣場(chǎng)之間的矛盾時(shí)候發(fā)生，因?yàn)楫a(chǎn)品銷量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，近期就有箭牌、法恩莎、四維等10多家衛(wèi)浴品牌撤離了家居賣場(chǎng)紅星美凱龍。事實(shí)上，這只是冰山一角，流通渠道的負(fù)擔(dān)已經(jīng)成為壓垮建材家居企業(yè)的最后一根稻草。單單靠家居賣場(chǎng)拓展渠道已無法扭轉(zhuǎn)敗勢(shì)，要想生存下去，還要節(jié)流。那么，家居建材業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生長(zhǎng)起來的年輕一代成為消費(fèi)的主力，這些人買家電時(shí)越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國(guó)美、蘇寧聽促銷員詳細(xì)推介、看好某種品牌某種型號(hào)的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費(fèi)模式被稱為"國(guó)美+京東"模式，既可以對(duì)產(chǎn)品一目了然，也享受了價(jià)格上的優(yōu)惠。正是看到了這個(gè)"漏洞"，遲遲未進(jìn)軍電子商務(wù)的國(guó)美、蘇寧終于建立了庫(kù)巴網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發(fā)劣勢(shì)相當(dāng)明顯。同理，家居建材企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，而且，衛(wèi)浴、櫥柜等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對(duì)包裝及送達(dá)時(shí)間的要求也相對(duì)更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來，那么家居建材企業(yè)在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格博弈時(shí)，就會(huì)更有底氣。另一方面，建材家居賣場(chǎng)也應(yīng)該大踏步向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，誰能率先成為建材領(lǐng)域的京東商城，誰就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競(jìng)爭(zhēng)。2011年，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)約為3500家，大量的家居賣場(chǎng)是虧本經(jīng)營(yíng)。而廠家在面對(duì)不同賣場(chǎng)的不同要求時(shí)，也是無所適從。目前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)的官網(wǎng)都沒有電商的功能，與早期的國(guó)美、蘇寧同出一轍。但是，電子商務(wù)是未來的趨勢(shì)，且家居賣場(chǎng)中尚未出現(xiàn)國(guó)美、蘇寧般的壟斷，因此，誰先邁出電子商務(wù)這一步，幫助生產(chǎn)企業(yè)降低渠道成本，誰就可能帶著建材家居企業(yè)走的更遠(yuǎn)。至于那些骨子里打商業(yè)地產(chǎn)主意的家居賣場(chǎng)，需知道，商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵是商業(yè)，如果把商戶都?jí)赫プ吡耍偪駭U(kuò)張時(shí)圈來的地產(chǎn)那就只能做"抵"產(chǎn)了。君不見，潘石屹旗下很多位于鬧市區(qū)的SOHO系列寫字樓、商鋪都在慘淡經(jīng)營(yíng)，更為偏遠(yuǎn)的家居賣場(chǎng)們，更不要奢望一旦轉(zhuǎn)行寫字樓后，會(huì)有多少外企、央企、世界五百?gòu)?qiáng)之類的舍近求遠(yuǎn)