企業(yè)工程籌劃書籌劃人：籌劃人：工程籌劃書籌劃書的格式：一份完整的籌劃書的構(gòu)造分為兩大局部。一是市場狀況分析，二是籌劃書正文。(一)市場狀況分析12項內(nèi)容：整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(125(二)籌劃正文籌劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則。(2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗供給依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)供給依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)供給基矗推廣打算部打算等三大局部。①目標(biāo)標(biāo)。②策略表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，打算方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?的效果是什么。目的是什么。③細部打算具體說明實施每一種策略所進展的細節(jié)。廣告表現(xiàn)打算：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運用打算：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳到達每千人平均之本錢)促銷活動打算：包括商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。同傳播媒體的聯(lián)系等。市場調(diào)查打算擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與籌劃書人員所無視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不留意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣打算一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細部打算三大項。銷售治理打算與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。損益預(yù)估預(yù)估該產(chǎn)品的稅