大保單與高端客戶經(jīng)營(yíng)藍(lán)鯨季度峰會(huì)第二季目錄一、走進(jìn)大保單時(shí)代二、何謂大保單三、如何開(kāi)拓大保單四、大保單切入的話題五、高端客戶經(jīng)營(yíng)一、走進(jìn)大保單時(shí)代

《2012胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪數(shù)量首次突破百萬(wàn)，前五大地區(qū)分別是北京、上海、廣東排名前三。2006年，一位溫州老板以個(gè)人名義為自己投下了巨額保單，最高總保額接近5000萬(wàn)元。湖北一富人最高年繳保費(fèi)700萬(wàn)元，2009年湖北逾百位富人年繳保費(fèi)超過(guò)百萬(wàn)元。2009年末，一位廈門(mén)富豪擲下6600萬(wàn)元，給自己的兩個(gè)孩子一人購(gòu)買(mǎi)了一份分紅險(xiǎn)。中國(guó)目前還沒(méi)有實(shí)行遺產(chǎn)稅，但越來(lái)越多的富豪、企業(yè)家已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆。福建泉州現(xiàn)“天價(jià)保單”男子3033萬(wàn)投保上億。

近期，在北京、上海、廣州、深圳等不斷出現(xiàn)保額過(guò)億的大單，從深圳金融界得到的消息，某公司最近拿到了可能是中國(guó)有史以來(lái)最大的一筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，年繳保費(fèi)高達(dá)35億元，投保客戶將連續(xù)繳納三年。這筆中國(guó)史上最牛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，將可獲得一次性高達(dá)數(shù)千萬(wàn)的業(yè)務(wù)提成。

北京首現(xiàn)2億元保額大保單記者采訪了解到，這張保單購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種為分紅型終身壽險(xiǎn)，年交保費(fèi)1450萬(wàn)，交費(fèi)期10年，壽險(xiǎn)保額2億元。而保單持有人為一位私營(yíng)企業(yè)業(yè)主，在多年前就為自己購(gòu)買(mǎi)了重大疾病保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品。作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，他希望通過(guò)壽險(xiǎn)的方式為家人提供風(fēng)險(xiǎn)保障并傳承財(cái)富。據(jù)悉，按照10年的繳費(fèi)期，這筆保單的保費(fèi)高達(dá)1.45億元。知識(shí)經(jīng)濟(jì)、智慧理財(cái)21世紀(jì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)、智慧理財(cái)?shù)臅r(shí)代，透過(guò)人壽保險(xiǎn)這種特殊的金融工具建立一套符合現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展觀的資產(chǎn)保全系統(tǒng)，既能合法有效的節(jié)約稅金、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更能準(zhǔn)確無(wú)誤的傳承財(cái)富、避免爭(zhēng)執(zhí)。人壽保險(xiǎn)所能發(fā)揮的保證、保全與保障的獨(dú)特功能是其它任何金融資產(chǎn)無(wú)法替代的，已成為全世界先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)富裕人群高端理財(cái)?shù)淖钪匾x擇。二、何謂大保單大保單有兩種：高保額保單高保費(fèi)保單高保額保單（創(chuàng)造需要的錢(qián)）

交費(fèi)相對(duì)較低的高額風(fēng)險(xiǎn)保障保單，這類保單投保的動(dòng)機(jī)主要是為避免因人身風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的財(cái)務(wù)損失，避免企業(yè)與家庭陷入困境。高保額保單高保費(fèi)保單（留住賺到的錢(qián)）

是指投保人利用人壽保險(xiǎn)所獨(dú)具的特殊功能，通過(guò)交納高保費(fèi)以避免個(gè)人或企業(yè)資產(chǎn)由于稅務(wù)與債務(wù)以及財(cái)富轉(zhuǎn)移、傳承、分割時(shí)所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)損失。高保費(fèi)保單三、如何開(kāi)拓大保單推銷(xiāo)大問(wèn)題，簽下大保單！想簽500萬(wàn)保費(fèi)的保單

就要去找能支付500萬(wàn)保費(fèi)的人推銷(xiāo)價(jià)值500萬(wàn)的問(wèn)題想簽500萬(wàn)保費(fèi)的保單

你真的想成為一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售高手嗎？你真的想超越自己昨天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？你真的想過(guò)上有品質(zhì)的生活嗎？問(wèn)問(wèn)自己，到底是想還是要，到底是要還是一定要！誰(shuí)是能支付500萬(wàn)以上保費(fèi)的人地區(qū)千萬(wàn)富翁

億萬(wàn)富豪地區(qū)千萬(wàn)富翁億萬(wàn)富豪北京市170,00010,000陜西省13,000760廣東省157,0009,000內(nèi)蒙古

12,500790上海市132,0007,800重慶市11,500730浙江省126,00074,50黑龍江11,000730

江蘇省68,0004,600江西省9,000760福建省36,0002,200安徽省8,600850山東省33,0001,900吉林省7,500480遼寧省29,0001,920云南省5,500500

四川省24,0001,700廣西5,000370河南省16,5001,150海南省4,000160天津市16,0001,180貴州省3,000260河北省15,5001,200新疆80090山西省14,0001,250寧夏80050

湖北省13,5001,000青海省60050

湖南省13,500760西藏40040中國(guó)960,00060,0002011年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告推銷(xiāo)價(jià)值500萬(wàn)的問(wèn)題到底富裕階層為何熱衷于為自己的身價(jià)高額投保？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，富人為子女投保主要是看中保險(xiǎn)的避稅功能。因?yàn)閴垭U(xiǎn)屬于生命資產(chǎn)，免納個(gè)人所得稅。人壽保險(xiǎn)是專屬于保險(xiǎn)受益人自身的權(quán)利，大于債權(quán)，所以債權(quán)人無(wú)權(quán)要求受益人以保險(xiǎn)給付償付債務(wù)。也就是說(shuō)，如果購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)者欠債或者破產(chǎn)，其保單效力不會(huì)因此改變，法律不能強(qiáng)制受益人用保險(xiǎn)賠款進(jìn)行償還。對(duì)于許多經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的富裕階層來(lái)說(shuō)，這可以保障其子女享受到保險(xiǎn)權(quán)益。富裕階層為何熱衷于高額投保四、大保單切入的話題政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)這三大風(fēng)險(xiǎn)中任意一張牌倒下都會(huì)帶來(lái)財(cái)富的巨大損失，甚至出現(xiàn)多米諾骨牌的現(xiàn)象?，F(xiàn)金流的多米諾骨牌：五、高端客戶經(jīng)營(yíng)在好萊塢，流行一句話：一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么？而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)？同流才能交流；交流才能交心；交心才能