如何積累客戶目錄漏斗原理別否認我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)漏斗原理●營銷是一個不斷發(fā)現(xiàn)、篩選、培育客戶的制造過程，每一個專業(yè)的銷售人員須保證可供制造的原材料總是足夠和充分的，并盡力使營銷工作更有效能。目錄漏斗原理別否認我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)一、別否認我們是在“制造客戶”

有人把壽險稱之為“人類20世紀最偉大的發(fā)明”和“人類可能設(shè)想的最有效的減輕人生悲劇的工具”。把壽險稱之為“崇高的事業(yè)”。簡單一點，其實我們可以把壽險營銷視同為一個制造過程。壽險營銷是一個制造過程

原材料

產(chǎn)品制造過程原本認識或不認識的人發(fā)現(xiàn)/篩選/培育合格的客戶目錄漏斗原理別否認我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)二、送你一只漏斗1、客戶名單進入

篩子四篩子三

客戶名單進入客戶篩選、培育等待促成客戶區(qū)篩子三篩子一篩子二2、客戶的篩選和培育篩選：①有保險意識，有經(jīng)濟能力；②有保險意識，無經(jīng)濟能力；③無保險意識，有經(jīng)濟能力；④無保險意識，無經(jīng)濟能力。培育：①常和客戶接觸，拜訪、電話、短信、微信------②在節(jié)假日、特殊天氣來臨前、經(jīng)濟大新聞等，提醒客戶注意；

③第一時間做好客戶服務(wù)，如理賠、保全、保單檢視------④其他(不是秘書，勝似秘書)3、等待客戶促成區(qū)①在恰當?shù)臅r機，做合適的促成(前提：了解過客戶需求)；

②暫時促成不了，內(nèi)心要堅信沒關(guān)系，相信簽單是遲早的事。目錄漏斗原理別否認我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)三、和漏斗相連的關(guān)鍵詞1、拜訪

問問你自己，現(xiàn)在有沒有良好的拜訪習慣，如果沒有請把下面幾句話，貼在床頭大聲朗讀。①老天不會照顧凡事不付諸行動的人；②我們每天要用熱忱和親和力去認識更多的人；③如果我不積極主動地去進行市場開拓和準主顧拜訪，他們是決不會來拜訪我的；④如果我沒有繼續(xù)播種，收割的日子很快就會結(jié)束。傳統(tǒng)的拜訪次序：促成拜訪客戶培育主顧開拓推薦的拜訪次序：促成拜訪主顧開拓客戶培育2、效能開拓準客戶初選不少于60人跟進發(fā)展客戶不少于20人促成客戶不少于6人客戶及轉(zhuǎn)介紹不少于2人3、計劃目錄漏斗原理別否認我們是在“制造客戶”送你一只漏斗和漏斗相連的關(guān)鍵詞總結(jié)總結(jié)漏斗，其實是營銷員進行自我管理的一件工具，在運用漏斗的時候，你必須對自己誠實，然后告訴自己，勇敢些，再勇敢些。當你看見自己漏斗的形狀