本文格式為Word版，下載可任意編輯——《跨境電商英語(yǔ)》第2版,人大版習(xí)題答案Unit,4PartTwo：PassageReadingTask1

1.Sellersmaytaketheinitiativetoadjustthepriceoftheproductorshippingtoregainbuyersfocusandimprovetheconversionrate.2.Sellersshouldanalyzethepurposeofbargaining,respondanddealwithitspecifically.3.Ontheonehand,thesellercansetthewholesalepricewhenpublishtheproduct,sothatthebuyercanclickontheBulkPricebuttontoseetheproduct"sdefaultwholesaleprice.Ontheotherhand,inordertoattractsmallwholesalecustomers,thesellercanalsomakeclearthewholesalediscountorindicatethebuyertowritetonegotiateaboutthediscountonthehomepageorproductdescriptionpage.

Task2

1.supervisor2.

makeclear3.approval4.negotiating5.considerable6.initiative7.

fitmargin

Task3

1.Thegrouphadanetprofitmarginof30%lastyear.

2.Shedoesnotliketodosofromherowninitiative.3.Theplatformhasgivenitsapprovalforaninvestigationintothedispute.4.Sharesandbondscanbringonequiteaconsiderableadditionalincome.5.Youhavetoworkoutaplanbeforeyounegotiatetheproject.6.Weshouldmakeclearthereasonwhythebuyergaveusabadfeedback.

PartFour：Mini-ProjectDearSir,

Weregretthatitisimpossibletoacceptyourrequestofmakingasubstantialreductiononpriceofourdresssinceitisalreadyby52%off.

Whatismore,asfarasthequalityofthegoodswesupplyissuperior,wedonotfeelthepriceswequotedarehightoyou.

Tomeetyouhalfway,ifyoumayincreasethequantityofyourorder5%more,wemayofferyouanother1%discount.

Wehopethatuponreconsiderationyouwillbeabletoacceptouroffer.Wehavebeenverypleasedtohaveyouonourlistofaccounts.

YoursSincerely,

XXX（答案僅供參考）

PassageTranslation價(jià)格談判

與國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)客戶不同，大多數(shù)處境下，跨境平臺(tái)上的大多數(shù)客戶不會(huì)與賣家討價(jià)還價(jià)。大片面的買家會(huì)根據(jù)賣家發(fā)布的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)抉擇是否下單。片面未付款的訂單，可能是由于產(chǎn)品未達(dá)成客戶的心理價(jià)位，或是對(duì)運(yùn)費(fèi)不合意。賣家可以與買家實(shí)時(shí)舉行溝通并了解未付款的理由。假設(shè)沒有得到回復(fù)，可以主動(dòng)考慮對(duì)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)舉行調(diào)整，促使買家重新關(guān)注下單產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

但也有片面特殊客戶在下單之前會(huì)舉行價(jià)格的商討，要求賣家賦予確定的折扣。關(guān)于這片面的買家，賣家應(yīng)分析其討價(jià)的目的，有針對(duì)性地舉行回復(fù)和處理。對(duì)于一些利潤(rùn)空間有限的產(chǎn)品，賣家應(yīng)通過質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、同類產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是信譽(yù)保證來(lái)回絕這片面的折扣還價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)買家通過擴(kuò)大訂單來(lái)獲取相應(yīng)的折扣。對(duì)于一些利潤(rùn)空間可觀的產(chǎn)品，面對(duì)來(lái)自客戶的還價(jià)，賣家不應(yīng)立刻降價(jià)，可以借向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示為由，稍后再賦予回復(fù)。以免買家認(rèn)為價(jià)格設(shè)置虛高。

此外，在跨境電商平臺(tái)上有一些小額批發(fā)客戶。大量國(guó)外的小買家青睞在線訂單發(fā)貨速度快，收到貨后才放款，風(fēng)險(xiǎn)小且有確定的保障等特點(diǎn)。針對(duì)這片面的批發(fā)買家，賣家應(yīng)賦予重視，積極跟進(jìn)詢盤，根據(jù)批發(fā)數(shù)量商定較有優(yōu)勢(shì)的批發(fā)價(jià)格，爭(zhēng)取留住這片面的小額批發(fā)客戶，周期性的小額批發(fā)訂單能為店鋪的良性經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大的優(yōu)勢(shì)。一方面賣家可以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)就設(shè)定好產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格，買家在下單時(shí)可以點(diǎn)擊BulkPrice，了解產(chǎn)品的默認(rèn)批發(fā)價(jià)格。另一方面，賣家可以在店鋪的首頁(yè)以及產(chǎn)品的詳情頁(yè)中主動(dòng)說明批