瓷磚“鋪”博陶瓷品牌微博營(yíng)銷觀察

其中不乏一些經(jīng)銷商，或者是個(gè)人注冊(cè)的微博，或者一些業(yè)主、從業(yè)者發(fā)布了一些有關(guān)陶瓷、瓷磚的段子，在這些陶瓷微博大軍中，我們?nèi)匀荒芸吹酱罅恐沾善放?，或者三、四線企業(yè)的官方微博，有些已經(jīng)通過了網(wǎng)站認(rèn)證。具體來講，綜合各大主流微博平臺(tái)，金舵陶瓷、特地陶瓷、歐神諾陶瓷、博德磁磚、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、羅馬利奧磁磚、馬可波羅瓷磚等將近百家行業(yè)品牌企業(yè)大多數(shù)經(jīng)通過了認(rèn)證，形成了令人矚目的陶企微博群。目前來看，大部分企業(yè)的微博都是以發(fā)布品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動(dòng)、促銷打折等為主，部分微博會(huì)發(fā)布一些有關(guān)家居、裝修、時(shí)尚、生活一類的信息，大部分微博的雖然關(guān)注粉絲比較多，可能達(dá)到數(shù)萬(wàn)，但實(shí)際上其中僵尸粉絲可能超過了90%，這類微博的人氣實(shí)質(zhì)上很差，所發(fā)布的段子基本上鮮有人轉(zhuǎn)發(fā)/評(píng)論，粉絲何來？自然緣自“僵尸”。這種做法起因于制造噱頭，搶個(gè)“頭名”或前幾強(qiáng)的位置。這種做法并不值得鼓勵(lì)，對(duì)于陶瓷企業(yè)的官方微博來講，如果要挖掘一些營(yíng)銷價(jià)值出來，有必要專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從微博風(fēng)格設(shè)計(jì)、微博主題策劃、微博內(nèi)容創(chuàng)作、微博推廣等環(huán)節(jié)做起，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷組織一些互動(dòng)活動(dòng)，把粉絲做到數(shù)萬(wàn)，或者數(shù)十萬(wàn)，也是完全有可能的，完全沒必要虛擬。同時(shí)值得關(guān)注的是，最近一些陶瓷品牌借助外力開始專業(yè)化經(jīng)營(yíng)微博，從微博上的內(nèi)容創(chuàng)作及活動(dòng)，就可見一斑，比如特地陶瓷的“美墅”話題微博互動(dòng)、金牌天緯陶瓷的“寶寶黨”微博傳播、歐神諾陶瓷“IC微晶寶玉”的奢侈品與豪宅話題微博傳播等，這里主要講一講特地陶瓷的微博營(yíng)銷情況，從6月中旬開始，特地陶瓷主要依托騰微博發(fā)起有關(guān)“美墅”系列討論，率先開創(chuàng)了家居微博火爆的先例，數(shù)千人的參與、頭腦風(fēng)暴式的熱議，被評(píng)價(jià)為“美墅爆博”。先是有“一句話描述我心中的美墅”微博互動(dòng)吸引了上千跟帖，不少網(wǎng)友都表達(dá)了自己對(duì)“心中美墅”的想法，有網(wǎng)友說，“我心中的別墅是純天然的，屋外布滿了綠色植被，所有照明系統(tǒng)全是太陽(yáng)能。房間一年四季入春。就好像住在潘多拉森林里?！币惨灿芯W(wǎng)友說，“我想住地下倉(cāng)庫(kù)，很神秘，很安靜。不過裝修一定要豪華”。隨即，特地陶瓷再深度推進(jìn)有關(guān)“美墅”的討論，邀請(qǐng)網(wǎng)友暢談對(duì)“美墅主義”的認(rèn)識(shí)和看法，在特地的微博上，這個(gè)活動(dòng)被這樣描述：美墅主義，一個(gè)極具現(xiàn)代感的家裝詞匯，一股引發(fā)“待裝族”強(qiáng)烈關(guān)注的家裝潮流新風(fēng)格、新概念，它具有時(shí)尚、奢華、現(xiàn)代、獨(dú)一無(wú)二、獨(dú)具個(gè)性的鮮明特征，正在家裝設(shè)計(jì)界掀起一股新的熱浪狂潮。談?wù)勀銓?duì)“美墅主義”的認(rèn)識(shí)和看法，你也想擁有一個(gè)屬于自己的美墅樂園嗎？加入我們吧！目前，對(duì)美墅主義的討論人數(shù)已有數(shù)百，有設(shè)計(jì)師發(fā)表評(píng)論認(rèn)為，“美墅主義可以看成一種家居主張，源于對(duì)尊貴精神與品位生活的不懈追求，一種生活方式的選擇?！蓖瑫r(shí)，也有網(wǎng)友說，美墅主義，就是要做漂亮的房子。房子是人類永恒的話題，很多人窮其一生不斷的奮斗，只為擁有一幢屬于自己的房子和一個(gè)溫暖的家。然而，長(zhǎng)久以來居高不下的房?jī)r(jià)成為擺在很多人面前的一堵難以墻。特地陶瓷通過微博喚醒人們對(duì)“美墅”和“美好生活”向往和追求，無(wú)疑是做了很好的社會(huì)熱點(diǎn)話題挖掘，再輔以持續(xù)有力地傳播，自然能夠吸引一定數(shù)量的人群關(guān)注。個(gè)人認(rèn)為，在未來一段時(shí)間里，無(wú)疑會(huì)出現(xiàn)更多的微博營(yíng)銷案例，在目前家居營(yíng)銷已然升溫的環(huán)境下，大量的智囊團(tuán)加入，會(huì)讓這個(gè)領(lǐng)地上演一場(chǎng)接一場(chǎng)的大戲。同時(shí)，不可否認(rèn)的是，對(duì)于陶企來說，廣告、渠道、終端、促銷無(wú)疑扮演著銷售的主要手段，加上低關(guān)注度的特點(diǎn)，要把微博的營(yíng)銷價(jià)值變現(xiàn)，需要多方嘗試，不過這種方式成本很低，完全可以投入一點(diǎn)力量，企業(yè)不僅僅是開了一個(gè)微博賬號(hào)，然后長(zhǎng)期沒有更新，“讓它長(zhǎng)草”，而是要精心地通過清晰定位、內(nèi)容創(chuàng)作、互動(dòng)評(píng)論、微博活動(dòng)等方式增加粉絲，活躍人氣，強(qiáng)化品牌印記，從而在粉絲增加與互動(dòng)升溫后，從中激活可以產(chǎn)生主動(dòng)傳播行為或購(gòu)買行為的消費(fèi)者，這樣，就如同網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、F4話題整合營(yíng)銷傳播、FEA整合營(yíng)銷傳播這些解決方案一樣，價(jià)值也就浮出水面了。另外，還可以把經(jīng)銷商拉到微博陣營(yíng)里來，企業(yè)自身也可以建立多個(gè)賬號(hào)，而且可以讓骨干員工參與，組建起一支企業(yè)的微博大軍，就像當(dāng)初我們?cè)?jīng)發(fā)起的經(jīng)銷商建商城、論壇推廣協(xié)同等浪潮，一起玩微博，一起激活網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。按照這個(gè)思路做，陶瓷企業(yè)官方微博上出現(xiàn)的東西可能涵蓋行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、生活、裝修、文化、城市、建筑、時(shí)尚、奢侈品、豪宅、美女、風(fēng)水、促銷等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，而一個(gè)品牌的微博內(nèi)容每天都會(huì)有新的面世，少則一條，多則數(shù)十條，