白酒網(wǎng)絡(luò)營銷還很初級提升空間很大

問題多多，何處突圍？一是傳統(tǒng)廣告費(fèi)用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強(qiáng)勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。二是少數(shù)企業(yè)通過產(chǎn)品調(diào)整及品牌溢價(jià)，利潤回報(bào)較高，而多數(shù)企業(yè)因?yàn)楦偁幖ち?、成本居高不下，利潤微薄。三是啤酒、紅酒、葡萄酒等沖擊猛烈，白酒消費(fèi)群流失不少，而年輕人更偏好啤酒。四是中小白酒企業(yè)的品牌文化塑造不成功，難以與強(qiáng)勢品牌競爭，固守區(qū)域市場，而低端產(chǎn)品利潤微薄，導(dǎo)致惡性循環(huán)，突圍困難。五是中小白酒企業(yè)缺乏長期的品牌規(guī)劃，和有效的營銷戰(zhàn)術(shù)，東邊不亮西邊亮的思維，使得區(qū)域市場越做越窄。凡此種種，還有很多，不再一一例舉。低成本、更有效、年輕化的營銷要求讓不少白酒企業(yè)“觸網(wǎng)”！可能您要說：白酒的主要消費(fèi)人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。確實(shí)存在這樣的問題，但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費(fèi)群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費(fèi)人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險(xiǎn)。FeavaIMC：白酒網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳選擇“FeavaIMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播，“Feava”是五個(gè)單詞的首字母組合，即“Focus”(話題)、“Event”(事件)、“Activity”(活動)、“Video”(視頻)、“Animation”(動漫)，也構(gòu)成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。這是該咨詢機(jī)構(gòu)在“FEA整合營銷傳播體系”基礎(chǔ)上，針對快消品網(wǎng)絡(luò)營銷，通過理論總結(jié)、實(shí)踐檢驗(yàn)及市場反饋而總結(jié)出的一套行之有效的快消品網(wǎng)絡(luò)整合營銷方法論?！癋eavaIMC”通過多種話題、事件、活動的組合運(yùn)用、持續(xù)展開，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進(jìn)行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地?cái)U(kuò)大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達(dá)范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象，與目標(biāo)受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體對品牌產(chǎn)生信任，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發(fā)生?！癋eavaIMC”是目前比較適合白酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，將給白酒企業(yè)帶來至少四個(gè)方面的具體收益。一是擴(kuò)大白酒消費(fèi)人群，增強(qiáng)年輕人對白酒禮品文化的認(rèn)同和消費(fèi)意識。二是通過動漫、視頻等娛樂化、時(shí)尚化的營銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費(fèi)人群保持良好溝通，增進(jìn)品牌文化的認(rèn)同。三是為區(qū)域白酒品牌進(jìn)軍全國市場打先鋒，通過低成本、高收益的網(wǎng)絡(luò)整合傳播，取得營銷上的優(yōu)勝權(quán)。四是通過改咨詢機(jī)構(gòu)電子商務(wù)合作聯(lián)盟，建立或擴(kuò)大白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提高批發(fā)及團(tuán)購出貨量和利潤率。目前，贏道顧問快消品營銷中心面向全國誠招代理商，無需任何費(fèi)用，只要手上有相關(guān)資源，而他們又有這方面需求，促成合作，便可獲得最高50%