第3頁共3頁2023年?10月銷售?主管工作總?結(jié)范文在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這幾個(gè)月?的工作歷程?，作為耘海?益的一名員?工，我深深?感到企業(yè)蓬?勃發(fā)展的熱?氣，以及耘?海益每一位?員工的拼搏?的精神。?對(duì)于我們的?企業(yè)來說，?這一年是有?意義的;對(duì)?于我個(gè)人來?說，這一年?是有價(jià)值的?、有收獲的?。人要不?斷的總結(jié)過?去，才會(huì)有?新的未來、?新的發(fā)展，?如果不懂得?總結(jié)，那么?我們做的永?遠(yuǎn)都只是重?復(fù)過去，平?庸無為，感?謝公司給我?們這次總結(jié)?的機(jī)會(huì)，可?以讓大家一?起___各?自的收獲，?使我們互相?滲透各自成?功的經(jīng)驗(yàn)。?作為公司?的一名銷售?主管，主要?以人員的管?理為核心。?經(jīng)過半年的?摸索與總結(jié)?，我將人員?的管理分為?兩大類：制?度管理和目?標(biāo)管理。?制度管理顧?名思義就是?按照嚴(yán)格的?制度執(zhí)行管?理來約束員?工工作行為?的一種管理?方式，沒有?規(guī)矩不成方?圓。短短的?幾個(gè)月內(nèi)就?發(fā)現(xiàn)了很多?問題，所以?新的一年里?我將不斷完?善各種管理?制度和方法?，并真正貫?徹到行動(dòng)中?去，且嚴(yán)格?督促員工按?制度行事。?目標(biāo)管理?，說白了就?是所謂的任?務(wù)，任務(wù)就?是制定完就?必須要完成?的，業(yè)務(wù)每?個(gè)月都要給?員工制定銷?量，其實(shí)這?個(gè)數(shù)據(jù)是目?標(biāo)，結(jié)合這?幾個(gè)月終端?的銷量數(shù)據(jù)?來看，能有?幾個(gè)月是達(dá)?到這個(gè)目標(biāo)?的，這也是?幾個(gè)月來我?一直在反省?，一直在深?思的一個(gè)問?題，銷量上?不去的原因?是什么，真?的都是員工?的原因嗎??不完全是，?難道我們存?在的意義就?是每天去找?上級(jí)告訴他?我應(yīng)該做的?都做了，但?是員工有某?種某種問題?嗎?那我存?在的意義是?什么?考慮?了這么久，?我認(rèn)為在員?工看來業(yè)務(wù)?每個(gè)月定的?銷量數(shù)據(jù)是?目標(biāo)，她們?并沒有將這?個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化?為任務(wù)，這?也是銷量上?不去的原因?之一，其實(shí)?將目標(biāo)轉(zhuǎn)化?為任務(wù)很簡(jiǎn)?單，就是將?目標(biāo)計(jì)劃分?解到每個(gè)季?度、每個(gè)月?、每個(gè)數(shù)據(jù)?、每個(gè)細(xì)節(jié)?，并調(diào)動(dòng)員?工的積極性?去認(rèn)真思考?要通過哪些?通路、方法?來達(dá)到目標(biāo)?，目標(biāo)分解?了也就成了?任務(wù)，也就?是我們必需?要完成的。?制度與目?標(biāo)共存是我?明年的管理?方向，由于?內(nèi)容比較瑣?碎所以就不?一一闡述了?，工作重點(diǎn)?大致分為五?個(gè)部分◆?終端促銷管?理體系;?◆員工的招?聘與培訓(xùn);?◆員工的?出勤與考勤?;◆員工?的日常管理?;◆激勵(lì)?員工，達(dá)成?目標(biāo)。在?這里工作的?這段時(shí)間里?讓我學(xué)到了?很多，接下?來我將從三?個(gè)方面向大?家介紹一下?我感悟到的?一些觀點(diǎn)，?與大家共同?交流和探討?。一、端?正態(tài)度在?工作期間我?看到了很多?問題、矛盾?與困難，當(dāng)?然這些都是?不可避免的?，但是我覺?得導(dǎo)致這些?問題和困難?不能解決的?主要原因還?是態(tài)度問題?，態(tài)度決定?一切。經(jīng)常?有人會(huì)這樣?說——“如?果當(dāng)初我怎?樣怎樣，那?么現(xiàn)在我肯?定會(huì)……”?，人們常常?只停留在這?樣的說上，?而不真正付?諸行動(dòng)，怎?么會(huì)有好結(jié)?果?白酒的?競(jìng)爭(zhēng)日趨激?烈，不斷會(huì)?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對(duì)待它?，你就會(huì)得?到一種什么?樣的結(jié)果。?所以怨天尤?人是沒有意?義的，積極?地工作才是?我們最應(yīng)該?做的。二?、明確目標(biāo)?首先，任?何公司都有?公司發(fā)展的?目標(biāo)，每一?個(gè)員工也都?有自己的個(gè)?人發(fā)展目標(biāo)?，在這個(gè)問?題上，我認(rèn)?為作為公司?的一名員工?就應(yīng)將個(gè)人?目標(biāo)與公司?目標(biāo)統(tǒng)一起?來。每個(gè)人?都會(huì)有壓力?，但是在實(shí)?現(xiàn)公司發(fā)展?目標(biāo)的同時(shí)?，也是在實(shí)?現(xiàn)自己的個(gè)?人目標(biāo)。?其次就是我?剛才提到的?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要?有正確的態(tài)?度與方法，?并將目標(biāo)切?實(shí)分解落實(shí)?。只有可分?解的、能實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)，?才是可行的?目標(biāo)。三?、學(xué)習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)，有?一位經(jīng)濟(jì)學(xué)?家講過這樣?一句話“不?學(xué)習(xí)是一種?___，學(xué)?習(xí)是有經(jīng)濟(jì)?性的，用經(jīng)?濟(jì)的方法去?學(xué)習(xí)，用學(xué)?習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)?！痹诠?作中也是一?樣，我們需?要不斷地學(xué)?習(xí)、充實(shí)，?爭(zhēng)取做到_?__，相得?益彰。以?上只是本人?