第8頁(yè)共8頁(yè)渠道招商?經(jīng)理的基?本職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?全國(guó)范圍?內(nèi)渠道開(kāi)?發(fā)、招商?及大客戶?關(guān)系維護(hù)?，并完成?公司規(guī)定?的銷售任?務(wù);2?、執(zhí)行公?司加盟代?理策略，?制定區(qū)域?市場(chǎng)的加?盟拓展計(jì)?劃，完成?渠道拓展?目標(biāo);?3、參與?代理客戶?的招商談?判、合同?簽訂及落?實(shí)工作，?以及加盟?代理合同?到期續(xù)約?工作;?4、完成?部門下達(dá)?的銷售目?標(biāo)，對(duì)加?盟商銷售?情況及時(shí)?匯總，搜?集市場(chǎng)情?況，策劃?營(yíng)銷方案?;5、?分析各區(qū)?域加盟代?理商銷售?、經(jīng)營(yíng)情?況，負(fù)責(zé)?代理商資?格評(píng)估審?查工作;?6、負(fù)?責(zé)區(qū)域市?場(chǎng)與代理?商的管理?及客情維?護(hù)，協(xié)調(diào)?處理各類?市場(chǎng)及客?戶問(wèn)題;?7、維?系好總部?與代理商?之間的關(guān)?系，協(xié)助?省代進(jìn)行?加盟拓展?及客戶維?護(hù)工作。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，有醫(yī)美?、大健康?、美容保?健行業(yè)_?___年?以上渠道?加盟拓展?經(jīng)驗(yàn);?2、掌握?加盟代理?拓展模式?，熟悉目?標(biāo)區(qū)域市?場(chǎng)的特性?及消費(fèi)情?況;3?、熟悉加?盟政策、?加盟渠道?的開(kāi)發(fā)、?管理及服?務(wù)，對(duì)加?盟流程及?產(chǎn)品有一?定的熟悉?度。4?、具備較?強(qiáng)的拓展?談判能力?和溝通技?巧，具有?良好的客?戶維護(hù)、?銷售分析?及營(yíng)銷策?劃能力;?5、注?重團(tuán)隊(duì)協(xié)?作，責(zé)任?心強(qiáng)，能?適應(yīng)管轄?區(qū)域內(nèi)出?差;6?、有大健?康行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?，有相關(guān)?行業(yè)客戶?資源優(yōu)先?。渠道?招商經(jīng)理?的基本職?責(zé)（二）?職責(zé)?1.負(fù)責(zé)?大型賣場(chǎng)?招商進(jìn)駐?，賣場(chǎng)協(xié)?調(diào)等工作?;2.?區(qū)域門店?開(kāi)設(shè)、翻?新、擴(kuò)店?等事宜實(shí)?時(shí)跟進(jìn);?3.負(fù)?責(zé)收集、?整理、歸?納市場(chǎng)上?競(jìng)品渠道?信息(面?積、銷量?、位置等?);4?.負(fù)責(zé)渠?道資料整?理、渠道?開(kāi)發(fā)跟進(jìn)?(申請(qǐng)、?裝修物料?、樣品配?發(fā)、裝修?進(jìn)度)、?對(duì)接總部?渠道部，?收集相關(guān)?渠道信息?;5.?各自區(qū)域?城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)?篩選、開(kāi)?發(fā)，新店?選位、裝?修跟進(jìn);?6.負(fù)?責(zé)完成區(qū)?域內(nèi)年度?、季度、?月度渠道?拓展指標(biāo)?的達(dá)成;?7.區(qū)?域門店開(kāi)?設(shè)、翻新?、擴(kuò)店等?事宜實(shí)時(shí)?跟進(jìn);?8.負(fù)責(zé)?收集、整?理、歸納?市場(chǎng)上競(jìng)?品渠道信?息(面積?、銷量、?位置等)?;9.?負(fù)責(zé)渠道?資料整理?、渠道開(kāi)?發(fā)跟進(jìn)(?申請(qǐng)、裝?修物料、?樣品配發(fā)?、裝修進(jìn)?度)、對(duì)?接總部渠?道部，收?集相關(guān)渠?道信息;?10.?各自區(qū)域?城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)?篩選、開(kāi)?發(fā)，新店?選位、裝?修跟進(jìn)。?任職要?求__?__年以?上工作經(jīng)?驗(yàn);2?.熟悉建?材行業(yè)，?有一定的?招商經(jīng)驗(yàn)?;__?__對(duì)于?團(tuán)隊(duì)管理?有一定的?經(jīng)驗(yàn);?4.有較?強(qiáng)的溝通?能力，能?與意向客?戶良好的?溝通發(fā)展?;__?__對(duì)市?場(chǎng)有一定?的了解，?熟知區(qū)域?內(nèi)各個(gè)市?場(chǎng)情況;?6.能?夠接受蘇?錫常區(qū)域?內(nèi)的出差?。渠道?招商經(jīng)理?的基本職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)拓展廣?告渠道客?戶，完成?區(qū)域代理?商的招募?;2、?負(fù)責(zé)代理?商的合作?洽談，完?成業(yè)績(jī)指?標(biāo);3?、負(fù)責(zé)代?理商客戶?的管理維?護(hù)和支持?對(duì)接;?4、了解?行業(yè)知識(shí)?，學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品，?為客戶提?供顧問(wèn)型?方案型銷?售服務(wù);?5、有?效利用資?源，挖掘?客戶需求?痛點(diǎn)、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手(?產(chǎn)品、客?情等)和?客戶反饋?方面的準(zhǔn)?確信息，?提出并制?定解決方?案。任?職要求：?1、大?學(xué)本科以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?、廣告專?業(yè)優(yōu)先考?慮;2?、至少_?___年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)，有?4A公司?背景，線?上線下廣?告銷售經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?3、工?作責(zé)任心?強(qiáng)，較強(qiáng)?的溝通能?力，較強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)組?織協(xié)調(diào)能?力和執(zhí)行?能力;?4、了解?廣告運(yùn)作?流程，有?戶外廣告?工作經(jīng)歷?者優(yōu)先?5、有狼?性，工作?態(tài)度認(rèn)真?，刻苦勤?奮。有很?強(qiáng)的學(xué)習(xí)?理解能力?。渠道?招商經(jīng)理?的基本職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、根?據(jù)好貨日?報(bào)的運(yùn)營(yíng)?策略，整?合統(tǒng)籌內(nèi)?外部資源?，負(fù)責(zé)渠?道代理商?的招商、?管理(主?要是微商?渠道，尋?找合適微?商團(tuán)體)?;2、?根據(jù)業(yè)務(wù)?要求做好?渠道代理?商相關(guān)的?信息梳理?和分析，?及時(shí)傳遞?信息，優(yōu)?化渠道代?理商的運(yùn)?營(yíng)管理;?3、基?于提升代?理商對(duì)好?貨日?qǐng)?bào)的?產(chǎn)品認(rèn)知?與消費(fèi)的?目的，對(duì)?代理商進(jìn)?行公司產(chǎn)?品業(yè)務(wù)模?式/銷售?知識(shí)/管?理知識(shí)的?交流、指?導(dǎo)、培訓(xùn)?。任職?要求：?1、本科?學(xué)歷，_?___年?以上招商?、渠道管?理經(jīng)驗(yàn);?2、具?有優(yōu)秀的?溝通能力?、語(yǔ)言表?達(dá)能力、?分析判斷?能力和較?強(qiáng)的組織?協(xié)調(diào)能力?;3、?具備良好?的心態(tài)，?積極的工?作熱情和?抗壓能力?，有較好?的服務(wù)意?識(shí)。渠?道招商經(jīng)?理的基本?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?按照公司?的戰(zhàn)略規(guī)?劃及渠道?策略開(kāi)展?渠道開(kāi)發(fā)?拓展工作?;2、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域的代?理商發(fā)展?、代理商?培訓(xùn)和支?持管理等?工作;?3、有效?開(kāi)發(fā)、維?護(hù)、管理?渠道商，?運(yùn)用各種?策略技能?提升代理?商銷售效?能和市場(chǎng)?業(yè)績(jī);?4、負(fù)責(zé)?完成個(gè)人?渠道開(kāi)發(fā)?任務(wù)指標(biāo)?。任職?要求：?1、__?__年以?上互聯(lián)網(wǎng)?產(chǎn)品渠道?開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?，有獨(dú)立?開(kāi)拓及維?護(hù)渠道商?經(jīng)驗(yàn)，了?解移動(dòng)互?聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)?的發(fā)展和?商業(yè)應(yīng)用?，有騰訊?、百度渠?道工作經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?2、互?聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?有代理商?資源的優(yōu)?先;3?、能夠承?受較大工?作壓力及?經(jīng)常出差?，有較好?的團(tuán)隊(duì)合?作意識(shí);?4、熟?悉渠道運(yùn)?作流程，?具有良好?的計(jì)劃、?執(zhí)行、溝?通、協(xié)調(diào)?能力;?5、形象?好，氣質(zhì)?佳，溝通?表達(dá)能力?較強(qiáng)，具?有強(qiáng)烈的?開(kāi)拓精神?和成功欲?望。渠?道招商經(jīng)?理的基本?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域內(nèi)的?渠道建設(shè)?(代理商?與經(jīng)銷商?)及終端?客戶資源?，完成公?司下達(dá)的?銷售;?2、根據(jù)?所掌握的?信息制定?并執(zhí)行所?負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷售及?業(yè)務(wù)發(fā)展?計(jì)劃;?3、制定?所負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)的工作?目標(biāo)及優(yōu)?先順序，?通過(guò)績(jī)效?考核流程?管理并確?保團(tuán)隊(duì)成?員共同完?成銷售任?務(wù);4?、建立所?負(fù)責(zé)區(qū)域?的代理商?銷售網(wǎng)絡(luò)?，管理代?理商的績(jī)?效以完成?公司的銷?售任務(wù)，?關(guān)注經(jīng)銷?商數(shù)量和?業(yè)務(wù)量，?以及管理?的區(qū)域和?客戶數(shù)量?;5、?引導(dǎo)代理?商執(zhí)行公?司的業(yè)務(wù)?發(fā)展戰(zhàn)略?并確保公?司業(yè)務(wù)的?健康可持?續(xù)發(fā)展;?6、建?立并維護(hù)?與區(qū)域內(nèi)?大客戶之?間的良好?關(guān)系;?7、在所?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)組織各?項(xiàng)市場(chǎng)推?廣活動(dòng)，?并建立良?好的品牌?形象;?8、結(jié)合?銷售業(yè)績(jī)?有效地控?制運(yùn)營(yíng)成?本;任?職資格:?1.大??；蛞陨?學(xué)歷，醫(yī)?療器械、?醫(yī)學(xué)、護(hù)?理學(xué)、市?場(chǎng)營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)?優(yōu)先;?2.5以?上的醫(yī)療?器械銷售?經(jīng)驗(yàn)，其?中___?_年以上?區(qū)域銷售?管理工作?經(jīng)歷;?3.優(yōu)秀?的市場(chǎng)分?析判斷能?力和反應(yīng)?能力，具?創(chuàng)新性;?4.優(yōu)?秀的銷售?管理能力?，熟悉護(hù)?理耗材銷?售和渠道?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?5.事?業(yè)心強(qiáng)，?能承受工?作壓力，?極強(qiáng)的執(zhí)?行能力。?渠道招?商經(jīng)理的?基本職責(zé)?（七）?職責(zé)：?1、建立?和完善區(qū)?招商管理?制度及流?程，逐步?完善部門?職能、加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)?化、管理?;2、?組織實(shí)施?市場(chǎng)趨勢(shì)?分析、競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境分?析、相關(guān)?行業(yè)信息?及加盟商?動(dòng)態(tài)分析?，開(kāi)拓優(yōu)?質(zhì)全國(guó)加?盟經(jīng)銷商?;3、?完成部門?招商工作?計(jì)劃、業(yè)?績(jī)?nèi)蝿?wù)計(jì)?劃;4?、負(fù)責(zé)將?招商加盟?任務(wù)合理?分解，并?負(fù)責(zé)年度?及各階段?招商加盟?指標(biāo)的達(dá)?成;5?、負(fù)責(zé)制?定市場(chǎng)的?各項(xiàng)費(fèi)用?預(yù)算，并?在組織實(shí)?施過(guò)程中?進(jìn)行費(fèi)用?控制;?6、負(fù)責(zé)?加盟招商?活動(dòng)的策?劃、組織?、實(shí)施和?評(píng)估，主?持招商談?判工作;?7、負(fù)?責(zé)區(qū)域加?盟商的考?察和評(píng)估?;保證網(wǎng)?絡(luò)的開(kāi)拓?與合理布?局;確保?公司良性?連鎖經(jīng)營(yíng)?和拓展;?任職要?求：1?.市場(chǎng)營(yíng)?銷、電子?商務(wù)類大?專以上學(xué)?歷;2?.外埠加?盟類相關(guān)?區(qū)域管理?經(jīng)驗(yàn)__?__年以?上工作經(jīng)?驗(yàn),能適?應(yīng)短期不?定期出差?;__?__具有?較強(qiáng)的溝?通能力，?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?能力，具?備獨(dú)立處?理問(wèn)題的?能力;?4.數(shù)據(jù)?分析能力?強(qiáng)，能吃?苦耐勞,?配合部門?領(lǐng)導(dǎo)完成?其他工作?。渠道?招商經(jīng)理?的基本職?責(zé)（八）?職責(zé)?1、拓展?渠道合作?及支持渠?道伙伴開(kāi)?展業(yè)務(wù)，?和渠道伙?伴達(dá)成長(zhǎng)?期緊密合?作;2?、負(fù)責(zé)與?合作方及?渠道商之?間進(jìn)行項(xiàng)?目合作聯(lián)?絡(luò)、溝通?與談判、?簽約;?3、完成?公司分配?的銷售指?標(biāo)和任務(wù)?、執(zhí)行和?推廣公司?渠道政策?;4、?負(fù)責(zé)渠道?伙伴培訓(xùn)?，客戶陪?訪，銷售?扶持等工?作。任?職資格?1、大專?及以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷等相?關(guān)專業(yè);?2、_?___年?以上渠道?拓展經(jīng)驗(yàn)?，具有S?aas軟?件渠道銷?售經(jīng)驗(yàn)或?互聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)公司渠?道崗位經(jīng)?驗(yàn)背景優(yōu)?先;3?、具有較?強(qiáng)的組織?協(xié)調(diào)能力?、良好的?溝通能力?、語(yǔ)言表?達(dá)能力和?分析判斷?能力;?渠道招商?經(jīng)理的基?本職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?、全面負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?合作代理?商銷售、?維護(hù)工作?;2、?能充分利?用公司提?供資源打?開(kāi)市場(chǎng)，?完成銷售?任務(wù)。?3、整合?社會(huì)各類?資源，與?潛在合作?伙伴進(jìn)行?商務(wù)溝通?，探索和?實(shí)際新的?業(yè)務(wù)類型?和模式，?推動(dòng)業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)點(diǎn)。?4、對(duì)?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)的代理?商進(jìn)行有?效管理，?提升代理?商的銷售?能力;?5、完成?代理商、?大代理商?的拓展、?溝通、簽?約等工作?;職位?要求：?1、?？?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)及市場(chǎng)?營(yíng)銷等專?業(yè)尤佳;?2、較?強(qiáng)的市場(chǎng)?分析判斷?能力、溝?通談判技?巧;3?、高度的?工作熱情?、工作積?極性及團(tuán)?隊(duì)合作意?識(shí)，極強(qiáng)?的責(zé)任心?和協(xié)作能?力;4?、有移動(dòng)?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)?品渠道銷?售工作經(jīng)?歷者優(yōu)先?;5、?有客戶等?渠道資源?者優(yōu)先。?渠道招?商經(jīng)理的?基本職責(zé)?（十）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?建立開(kāi)發(fā)?渠道，開(kāi)?辟合伙人?模式，致?力于全國(guó)?商家入駐?平臺(tái)，打?造標(biāo)桿市?場(chǎng)，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)，與合?伙人建立?的良好合?作關(guān)系;?2、負(fù)?責(zé)轄區(qū)內(nèi)?合伙人的?日常管理?和培訓(xùn)，?渠道的日?常管理和?關(guān)系維護(hù)?;3、?維護(hù)并監(jiān)?管城市和?合伙人，?通過(guò)線上?數(shù)據(jù)監(jiān)控?，結(jié)合線?下走訪，?對(duì)合伙人?進(jìn)行進(jìn)行?專業(yè)指導(dǎo)?和答疑解?惑，提升?城市合伙?人各項(xiàng)能?力;4?、負(fù)責(zé)行?業(yè)