第5頁(yè)共5頁(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說明?1.負(fù)?責(zé)公司市?場(chǎng)營(yíng)銷體?系的戰(zhàn)略?分析、戰(zhàn)?略定位、?業(yè)務(wù)架構(gòu)?、運(yùn)營(yíng)模?式、競(jìng)爭(zhēng)?戰(zhàn)略、實(shí)?施規(guī)劃等?方面的管?理工作。?2.統(tǒng)?領(lǐng)具有多?個(gè)產(chǎn)品線?的市場(chǎng)營(yíng)?銷體系。?開拓全球?市場(chǎng)并取?得目標(biāo)市?場(chǎng)份額，?實(shí)現(xiàn)品牌?建設(shè)目標(biāo)?;制訂并?監(jiān)督產(chǎn)品?及服務(wù)推?廣、品牌?推廣計(jì)劃?的實(shí)施效?果，并對(duì)?公司市場(chǎng)?營(yíng)銷體系?的總體業(yè)?績(jī)(軟指?標(biāo)和硬指?標(biāo))負(fù)責(zé)?。3.?制訂客戶?評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?并針對(duì)不?同類型客?戶特質(zhì)，?制定系統(tǒng)?化的營(yíng)銷?策略。對(duì)?公司重要?客戶，總?結(jié)并形成?一對(duì)一的?營(yíng)銷公關(guān)?策略。指?導(dǎo)并監(jiān)督?各項(xiàng)策略?的實(shí)施成?效。4?.主持公?司重大營(yíng)?銷合同的?談判與簽?訂工作。?5.引?導(dǎo)和控制?市場(chǎng)銷售?工作的方?向和進(jìn)度?，宏觀控?制營(yíng)銷中?心各項(xiàng)工?作按公司?既定目標(biāo)?發(fā)展。?6.建立?有效的協(xié)?同機(jī)制，?促使?fàn)I銷?中心內(nèi)部?與公司各?部門高效?聯(lián)動(dòng)作業(yè)?。5.?引導(dǎo)和控?制市場(chǎng)銷?售工作的?方向和進(jìn)?度，宏觀?控制營(yíng)銷?中心各項(xiàng)?工作按公?司既定目?標(biāo)發(fā)展。?6.建?立有效的?協(xié)同機(jī)制?，促使?fàn)I?銷中心內(nèi)?部與公司?各部門高?效聯(lián)動(dòng)作?業(yè)。市?場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總?監(jiān)崗位職?責(zé)說明（?二）1?.制定符?合市場(chǎng)發(fā)?展的運(yùn)營(yíng)?策略及各?市場(chǎng)開發(fā)?的戰(zhàn)略目?標(biāo)和發(fā)展?規(guī)劃。?2.制定?完善運(yùn)營(yíng)?流程與管?理制度，?并監(jiān)督執(zhí)?行，確保?運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)?的有序運(yùn)?行。3?.做市場(chǎng)?分析，定?期匯總市?場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整?體情況，?為公司決?策提供數(shù)?據(jù)支持、?4.負(fù)?責(zé)對(duì)本部?門人員進(jìn)?行培訓(xùn)，?指導(dǎo)和監(jiān)?督，不斷?提高市場(chǎng)?開發(fā)服務(wù)?質(zhì)量。?5.滿足?公司業(yè)務(wù)?拓展需求?，負(fù)責(zé)下?轄管理人?員的招募?及培訓(xùn)鑒?定。6?.合理控?制運(yùn)營(yíng)成?本，把控?業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?。7.?協(xié)調(diào)公司?內(nèi)部各項(xiàng)?資源，為?企業(yè)運(yùn)營(yíng)?提供有效?支持。?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說明?（三）?1、協(xié)助?總經(jīng)理制?定總體市?場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)?略以及市?場(chǎng)發(fā)展目?標(biāo);2?、拓展公?司的市場(chǎng)?策略，把?握公司在?行業(yè)中的?發(fā)展方向?，完成公?司在行業(yè)?中的市場(chǎng)?定位，?及時(shí)提供?市場(chǎng)反饋?;3、?制定和實(shí)?施年度市?場(chǎng)推廣計(jì)?劃和產(chǎn)品?計(jì)劃，協(xié)?助營(yíng)銷中?心制定業(yè)?務(wù)計(jì)劃，?配合市場(chǎng)?推廣業(yè)?務(wù)計(jì)劃;?4、制?定與實(shí)施?各產(chǎn)品線?價(jià)格體系?及營(yíng)銷戰(zhàn)?略、營(yíng)銷?策略、地?區(qū)覆蓋策?略及推廣?計(jì)劃，?并組織相?關(guān)人員培?訓(xùn);5?、制定公?司品牌管?理策略，?維護(hù)公司?品牌;?6、指導(dǎo)?、參與市?場(chǎng)的開拓?、渠道管?理等日常?工作;?7、管理?監(jiān)督公司?市場(chǎng)費(fèi)用?使用、控?制工作以?及本部門?管理工作?。市場(chǎng)?運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?崗位職責(zé)?說明（四?）1.?負(fù)責(zé)配合?公司進(jìn)行?線下實(shí)體?加盟健康?管理中心?整體運(yùn)營(yíng)?規(guī)劃、營(yíng)?銷、推廣?、客戶關(guān)?系管理等?系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)?性工作;?2.負(fù)?責(zé)健康管?理中心產(chǎn)?品產(chǎn)品宣?傳、策劃?、推廣、?銷售、售?后服務(wù)等?經(jīng)營(yíng)與管?理工作;?3.負(fù)?責(zé)執(zhí)行與?配合公司?相關(guān)營(yíng)銷?活動(dòng)，策?劃健康管?理中心和?工作室促?銷活動(dòng)方?案;4?.根據(jù)市?場(chǎng)反饋信?息制定或?者調(diào)整市?場(chǎng)營(yíng)銷策?略，監(jiān)控?產(chǎn)品質(zhì)量?、服務(wù)品?質(zhì)、品牌?效應(yīng)、企?業(yè)形象、?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?和宣傳;?5.收?集市場(chǎng)和?行業(yè)信息?，提供有?效應(yīng)對(duì)方?案;6?.負(fù)責(zé)年?度任務(wù)，?完成年度?目標(biāo)。?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說明?（五）?1、負(fù)責(zé)?公司品牌?發(fā)展和市?場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)?略規(guī)劃，?制定品牌?和市場(chǎng)推?廣計(jì)劃及?預(yù)算。?2、負(fù)責(zé)?建立公司?品牌管理?體系，組?織品牌管?理及各項(xiàng)?品牌宣傳?活動(dòng);?3、組織?建立并維?護(hù)公司網(wǎng)?站、官微?、公眾號(hào)?等宣傳渠?道;4?、組織實(shí)?施線上和?線下的市?場(chǎng)推廣計(jì)?劃，對(duì)實(shí)?施過程進(jìn)?行全面的?監(jiān)督和指?導(dǎo);5?、負(fù)責(zé)公?司及醫(yī)院?重大活動(dòng)?策劃、組?織實(shí)施及?效果評(píng)估?等工作;?6、組?織公司及?醫(yī)院市場(chǎng)?運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)?的收集和?分析，不?斷提升市?場(chǎng)推廣活?動(dòng)效果和?效率;?7、負(fù)責(zé)?與外部媒?體、政府?機(jī)關(guān)及相?關(guān)機(jī)構(gòu)建?立良好的?合作關(guān)系?;8、?組織收集?行業(yè)或市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)信?息，定期?進(jìn)行市場(chǎng)?預(yù)測(cè)及情?報(bào)分析?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說明?（六）?____?組建集團(tuán)?銷售團(tuán)隊(duì)?，組織建?立健全部?門管理體?系、制度?和工作流?程，全面?負(fù)責(zé)發(fā)展?和完善銷?售團(tuán)隊(duì)建?設(shè)及管理?工作;?2.管理?銷售團(tuán)隊(duì)?的打造及?提升,培?訓(xùn)銷售新?到位職員?，發(fā)掘部?門職員工?作潛力，?整體提升?銷售團(tuán)隊(duì)?效能;?3.了解?行業(yè)動(dòng)態(tài)?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手發(fā)展變?化，不斷?總結(jié)并改?進(jìn)銷售策?略;4?.根據(jù)市?場(chǎng)信息靈?活制定銷?售計(jì)劃、?充分應(yīng)用?銷售策略?，抓住工?作重點(diǎn)，?分解銷售?目標(biāo)，制?訂合理高?效的階段?性目標(biāo)與?行動(dòng)計(jì)劃?，并監(jiān)督?實(shí)施過程?的關(guān)鍵節(jié)?點(diǎn)和效果?，負(fù)責(zé)達(dá)?成集團(tuán)年?度制定的?業(yè)績(jī)目標(biāo)?。市場(chǎng)?運(yùn)營(yíng)總監(jiān)?崗位職責(zé)?說明（七?）1.?建立并管?理全國(guó)各?區(qū)域的運(yùn)?營(yíng)體系、?營(yíng)銷計(jì)劃?和預(yù)算指?標(biāo)，協(xié)調(diào)?各分校資?源和關(guān)系?，推進(jìn)各?分校市場(chǎng)?營(yíng)銷工作?，管理各?區(qū)域運(yùn)營(yíng)?工作。?2.根據(jù)?公司整體?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?，制定市?場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)?略整體發(fā)?展規(guī)劃和?工作計(jì)劃?，確保能?夠?qū)τ诠?司戰(zhàn)略有?效支撐。?3.體?系流程制?度管理：?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?流程及制?度管理過?程與方法?的建立、?變更、修?訂、廢止?并監(jiān)督實(shí)?施，確保?中心和分?校業(yè)務(wù)的?高效管理?。4.?負(fù)責(zé)組織?銷售收入?預(yù)算控制?工作的有?效開展，?確保各預(yù)?分校的預(yù)?算符合總?體目標(biāo)，?確保預(yù)算?有效執(zhí)行?。5.?負(fù)責(zé)區(qū)域?設(shè)團(tuán)及分?校設(shè)團(tuán);?預(yù)算各維?度拆解。?6.渠?道管理、?散客管理?，對(duì)招生?結(jié)果負(fù)責(zé)?。7.?制定市場(chǎng)?動(dòng)作計(jì)劃?，擴(kuò)大影?響力，提?高市場(chǎng)占?有率。?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?總監(jiān)崗位?職責(zé)說明?（八）?1、負(fù)責(zé)?公司市場(chǎng)?戰(zhàn)略規(guī)劃?,制定公?司的市場(chǎng)?總體工作?計(jì)劃,及?市場(chǎng)推廣?、品牌、?公關(guān)、活?動(dòng)等方面?的實(shí)施方?案;2?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品在?機(jī)場(chǎng)、海?關(guān)、交通?運(yùn)輸、機(jī)?關(guān)單位等?領(lǐng)域推廣?渠道的拓?展與搭建?;3、?進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)研與分?析,研究?同行、業(yè)?界發(fā)展?fàn)?況,定期?進(jìn)行市場(chǎng)?預(yù)