第PAGEIII頁自強不息知行合一東北大學工商管理學院研究生作業(yè)評分作業(yè)科目：企業(yè)管理模擬課程編號：任課教師： 作業(yè)學期：姓名：學號：班級：MBABEST21企業(yè)管理模擬經(jīng)營總結(jié)報告 目錄PAGEU001-G020-C009MBABEST21企業(yè)管理模擬經(jīng)營總結(jié)報告20

目錄1BEST009公司介紹 12BEST009經(jīng)營環(huán)境分析 23BEST009計劃制定 34BEST009執(zhí)行情況 55管理模擬總結(jié) 86體會與建議 10MBABEST21企業(yè)管理模擬經(jīng)營總結(jié)報告 2BEST009經(jīng)營環(huán)境分析21BEST009公司介紹1.1BEST009公司簡介BEST009公司是專業(yè)生產(chǎn)U盤的工廠，專注U盤生產(chǎn)，公司擁有大批有專業(yè)生產(chǎn)工人以及研發(fā)、設(shè)計、開模人員，能夠給客戶提供最專業(yè)最滿意的服務，研發(fā)能力一直保持著業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，我們的研發(fā)工程師在技術(shù)上不斷尋求創(chuàng)新與突破，以創(chuàng)造出更多、更好的數(shù)碼產(chǎn)品給我們的客戶，工廠在禮品U盤，廣告U盤，功能軟件應用U盤上具有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。2BEST009經(jīng)營環(huán)境分析2.1BEST009公司內(nèi)部環(huán)境分析BEST009公司作為一家新興生產(chǎn)優(yōu)盤的科技公司，內(nèi)部環(huán)境主要以下幾方面進行簡要分析：1，企業(yè)資源：初期，由于優(yōu)盤行業(yè)剛剛興起，BEST009敢為天下先，是行業(yè)的領(lǐng)頭人，無論從研發(fā)，科研，生產(chǎn)，營銷，都建立了專屬部門，而且企業(yè)內(nèi)部也建立了科學高效的管理團隊，這為企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展建立的基礎(chǔ)條件。2，企業(yè)資產(chǎn)負債情況：由于是新興產(chǎn)業(yè)，期初生產(chǎn)能力有限，成本費用研發(fā)費用都比較高，但是隨著企業(yè)發(fā)展周期的不斷成熟，生產(chǎn)能力逐步增加，成本越來越低，競爭優(yōu)勢也逐步增大。期初資產(chǎn)負債情況如下表：AccountingReportsGameName:Udisk2013MBA2(XUBO)Companyname:BEST009Quarter:1BalanceSheetAssetsCurrentAssetsCash1,230,040AccountReceivable315,560Inventory1,103,319NoncurrentAssetsPlantandequipment,net11,875,000TotalAssets14,523,919LiabilitiesCurrentLiabilitiesShort-termDebt.0Long-termDebt.2,500,000TotalLiabilities2,500,000EquityPaid-inCapital5,000,000RetainedEarnings7,023,919TotalEquity12,023,919TotalLiabilitiesandEquity14,523,9193，企業(yè)文化：公司一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的企業(yè)文化理念經(jīng)營，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全體企業(yè)員工團結(jié)一致，不畏艱難，敢于創(chuàng)新，使企業(yè)得到了高效穩(wěn)定的發(fā)展。2.2BEST009公司外部競爭環(huán)境分析市場上主要競爭對手有13家同類生產(chǎn)企業(yè)，分別是FoxGilr，NeuBest，WIND，UUK，MVP，XiRui.Ltd，AC+IBM2.0，BigMa，MOSS，Compass，EAGET-012，ApadDigitalCo.Ltd，luckydog，現(xiàn)在以SWTO分析方法進行競爭環(huán)境分析：1，優(yōu)勢分析：第一，BEST009公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)樹立了較高知名度。期初，公司在營銷廣告方面投入大量資金，使產(chǎn)品在市場上形成了很好的品牌效應，為以后產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額提供了直接的基礎(chǔ)性作用。第二，BEST009公司不斷投資擴大生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。第三，BEST009公司的產(chǎn)品差異化策略。隨著企業(yè)發(fā)展周期的不斷變化，市場對產(chǎn)品的需求也不斷提高，公司加大研發(fā)力度，不斷更新產(chǎn)品，不斷滿足市場需求，這使得公司在注重核心競爭產(chǎn)品的同時，緊跟市場需求，滿足了不同層次的需要。2，劣勢分析：BEST009公司前期廣告營銷費用投入過大，直接導致資金鏈緊張，從而影響了其他部分的投資。BEST009公司在行業(yè)發(fā)展到后期，經(jīng)歷SARS期間，沒有很好把握住市場需求，對市場判斷失誤，措施良機。BEST009公司發(fā)展進入成熟期以后，新產(chǎn)品的廣告營銷費用過低，失去市場競爭力。3，機會分析：優(yōu)盤市場需求總體呈現(xiàn)快速增長趨勢。隨著市場空間增大，并沒有出現(xiàn)壟斷企業(yè)。隨著行業(yè)發(fā)展進入成熟期，差異化產(chǎn)品存在很大市場空間。4，威脅分析：隨著市場不斷成熟，優(yōu)盤成本不斷降低，售價也隨之降低，價格戰(zhàn)迫使利潤不斷減小。其他13家競爭對手的發(fā)展情況，左右瓜分著優(yōu)盤市場的份額。企業(yè)面臨著突發(fā)事件，如何正確解決危機，是一大考驗。MBABEST21企業(yè)管理模擬經(jīng)營總結(jié)報告 3BEST009計劃制定43BEST009計劃制定3.1BEST009公司短期經(jīng)營計劃：期初，由于市場尚未成熟，各個生產(chǎn)優(yōu)盤企業(yè)都是摸著石頭過河，所以BEST009公司制定了短期的經(jīng)營策略，“唯穩(wěn)策略”，先生存，后發(fā)展，保證資金鏈穩(wěn)定，保證企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，保證產(chǎn)品的市場占有率穩(wěn)定，觀察市場需求的同時也觀察競爭對手的發(fā)展情況，然后相應制定靈活的經(jīng)營策略。3.2BEST009公司長期經(jīng)營計劃：BEST009公司長期經(jīng)營計劃可以歸結(jié)為“穩(wěn)中求進策略”，公司前期本著先生存后發(fā)展的策略，平穩(wěn)發(fā)展，除了第一期廣告營銷費用投入有些高以外，其他投資都是正常水平，研發(fā)費用正常投資，生產(chǎn)能力正常投資，等到了第五六期，市場需求不斷加大，產(chǎn)品成本逐步下降，行業(yè)發(fā)展即將進入成熟期，BEST009公司立即加大投資力度，加大生產(chǎn)線投資，加大研發(fā)投資，但此時廣告營銷費用并沒有加大，因為產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)供不應求的情況，隨著投資的加大，公司的生產(chǎn)能力劇增，成本越來越低，競爭力隨之提高，直接導致BEST009公司在后期一鳴驚人，產(chǎn)量排在了首位。MBABEST21企業(yè)管理模擬經(jīng)營總結(jié)報告 4BEST009執(zhí)行情況74BEST009執(zhí)行情況公司策略的制定，直接影響了公司盈利的水平和發(fā)展情況，下面就最關(guān)鍵幾期數(shù)據(jù)進行分析：第一期CompanynameSalesMarketshareNetincomeSellingpriceProductioncapacityatbeginningofthisquarterROAROSTotalassetsturnover

FoxGilr

4,579,2506.85%

-960,871

65010,000-6.62%-20.98%

0.32

NeuBest

4,500,0009.72%

-3,097,500

45010,000-23.03%-68.83%

0.33

WIND

2,698,0805.46%

-1,847,199

48010,000-13.12%-68.46%

0.19

UUK

4,054,6007.16%

-2,031,335

55010,000-13.12%-50.10%

0.26

MVP

5,500,0009.72%

-5,460,000

55010,000-31.62%-99.27%

0.32

XiRui.Ltd

3,542,5005.30%

-3,185,665

65010,000-23.76%-89.93%

0.26

AC+IBM2.0

5,997,7507.77%

-265,288

75010,000-1.78%-4.42%

0.4

GSIM-008

4,233,0006.86%

-1,587,350

60010,000-11.04%-37.50%

0.29

BEST009

3,155,6007.67%

-2,976,081

40010,000-20.16%-94.31%

0.21

MOSS

4,211,4006.82%

-1,486,358

60010,000-10.07%-35.29%

0.29

Compass

2,500,0004.86%

-5,460,000

50010,000-44.50%-218.40%

0.2

EAGET-012

3,919,1467.63%

-2,318,943

49910,000-15.12%-59.17%

0.26

ApadDigitalCo.Ltd.

2,854,7406.60%

-2,219,244

42010,000-15.98%-77.74%

0.21

luckydog

2,955,2047.60%

-3,364,293

37810,000-24.71%-113.84%

0.22第一期由于是初期，所以企業(yè)都出現(xiàn)虧損狀態(tài)，相對而言BEST009由于廣告營銷費用投入過高，直接導致凈收入太低，但是銷售額還可以。第三期CompanynameSalesMarketshareNetincomeSellingpriceProductioncapacityatbeginningofthisquarterROAROSTotalassetsturnover

FoxGilr

9,159,2005.65%

-1,275,444

8006,673-7.81%-13.93%

0.56

NeuBest

8,525,6005.26%

102,776

8009,9470.41%1.21%

0.34

WIND

12,800,0007.90%

-9,342,582

80029,293-61.98%-72.99%

0.85

UUK

15,724,0009.70%

1,393,288

80014,4135.11%8.86%

0.58

MVP

8,620,8005.32%

1,661,613

80017,7466.57%19.27%

0.34

XiRui.Ltd

16,004,8009.88%

3,858,744

80020,00611.03%24.11%

0.46

AC+IBM2.0

8,100,0005%

1,061,157

80010,1257.28%13.10%

0.56

BigMac

9,127,6605.70%

37,671

79011,5540.20%0.41%

0.48

BEST009

12,926,0048%

934,376

79816,1982.70%7.23%

0.37

MOSS

11,097,6006.85%

1,461,168

80010,8878.24%13.17%

0.63

Compass

13,643,3008.53%

2,884,742

79020,12512.10%21.14%

0.57

EAGET-012

20,849,90512.88%

3,045,877

79921,07910.14%14.61%

0.69

ApadDigitalCo.Ltd.

8,537,493.285.27%

645,424.28

799.9910,6735.45%7.56%

0.72

luckydog

6,576,8004.06%

-553,576

8008,221-2.95%-8.42%

0.35在第三期中，多數(shù)公司都開始盈利，其中有幾個公司盈利較多，比如

XiRui.Ltd，

EAGET-012，

ApadDigitalCo.Ltd等幾家公司，

BEST009排在了后面，這與我們制定的策略是有直接原因的，前幾期我們主要是維穩(wěn)，不能破產(chǎn)，所以投資很小心，就是擔心資金鏈斷了，先使企業(yè)存活下來，再謀求發(fā)展。第八期CompanynameSalesMarketshareNetincomeSellingpriceProductioncapacityatbeginningofthisquarterROAROSTotalassetsturnover

FoxGilr

29,956,5004.35%

10,459,875

75039,94233.74%34.92%

0.97

NeuBest

24,294,4003.31%

8,224,060

80030,36826.50%33.85%

0.78

WIND

30,318,0004.40%

11,097,479

75040,42424.15%36.60%

0.66

UUK

82,133,80012.78%

33,625,184

700117,33430.20%40.94%

0.74

MVP

70,157,64011.23%

28,121,868

680103,17332.34%40.08%

0.81

XiRui.Ltd

40,951,5005.95%

16,080,672

75054,60224.98%39.27%

0.64

AC+IBM2.0

34,148,8705.24%

14,100,117

71048,09735.25%41.29%

0.85

008BigMac

44,515,5006.46%

18,388,886

75059,35425.66%41.31%

0.62

BEST009

70,828,5309.77%

35,450,433

789159,40647.82%50.05%

0.96

MOSS

45,101,9406.30%

19,009,497

78057,82322.34%42.15%

0.53

Compass

35,531,2905.30%

12,247,069

73048,67328.14%34.47%

0.82

EAGET-012

82,628,79012.87%

34,525,978

699118,21041.61%41.78%

1

ApadDigitalCo.Ltd.

49,047,0849.57%

15,042,769

55887,89833.48%30.67%

1.09

luckydog

18,211,2002.48%

3,973,016

80022,76411.75%21.82%

0.54經(jīng)過前面幾期的經(jīng)營，BEST009度過了平穩(wěn)的發(fā)展周期，在后半段開始大力投資，極速擴張，等到了第十期，公司的生產(chǎn)能力已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，排在首位，營業(yè)收入和凈利潤也大幅提升，躍居到總體排名的第二位。第九期CompanynameSalesMarketshareNetincomeSellingpriceProductioncapacityatbeginningofthisquarterROAROSTotalassetsturnover

FoxGilr

108,000,6003.12%

36,461,673

60039,43346.42%33.76%

1.37

NeuBest

140,454,3606.76%

11,563,276

36060,84812.69%8.23%

1.54

WIND

123,444,4504.75%

38,576,898

45092,35837.74%31.25%

1.21

UUK

221,259,2009.58%

36,538,828

400189,20717.52%16.51%

1.06

MVP

221,537,1206.85%

85,338,851

560212,96344.04%38.52%

1.14

XiRui.Ltd

174,309,3006.71%

40,734,948

45095,00017.12%23.37%

0.73

AC+IBM2.0

445,357,80012.85%

134,764,730

600104,63237.51%30.26%

1.24

008BigMac

437,321,30011.65%

158,714,602

65077,51874.75%36.29%

2.06

BEST009

131,984,5343.52%

66,792,114

649287,73138.08%50.61%

0.75

MOSS

103,230,3604.97%

17,911,848

36077,75112.84%17.35%

0.74

Compass

210,617,0007.29%

51,371,769

50065,40545.91%24.39%

1.88

EAGET-012

332,255,65711.53%

100,468,399

499165,8435