第7頁(yè)共7頁(yè)醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)1?.責(zé)任區(qū)?域內(nèi)制訂?銷售策略?和活動(dòng)計(jì)?劃，幫助?代表完成?指標(biāo)，帶?領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)通過(guò)學(xué)?術(shù)推廣完?成或超額?完成銷售?任務(wù);?2.輔導(dǎo)?代表，提?高其銷售?能力和學(xué)?術(shù)推廣能?力;3?.責(zé)任區(qū)?域內(nèi)帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?醫(yī)院開發(fā)?和維護(hù);?4.收?集責(zé)任區(qū)?域內(nèi)重要?的政策與?信息，參?與區(qū)域政?策的制定?;5.?拜訪及維?護(hù)區(qū)域內(nèi)?重要客戶?，確保其?對(duì)公司及?產(chǎn)品的認(rèn)?可度;?6.高效?貫徹完成?公司下發(fā)?的各項(xiàng)規(guī)?定和其他?任務(wù)。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（二?）1、?負(fù)責(zé)所在?區(qū)域中藥?飲片銷售?指標(biāo)的達(dá)?成;2?、負(fù)責(zé)所?在區(qū)域中?藥飲片營(yíng)?銷活動(dòng)政?策的宣導(dǎo)?、活動(dòng)進(jìn)?度跟進(jìn)、?活動(dòng)總結(jié)?及活動(dòng)費(fèi)?用的核對(duì)?工作;?3、負(fù)責(zé)?區(qū)域的藥?店檔案，?進(jìn)行藥店?級(jí)別劃分?并進(jìn)行管?理;4?、負(fù)責(zé)分?管片區(qū)終?端目標(biāo)客?戶店員柜?組長(zhǎng)客情?維護(hù)，進(jìn)?行店員培?訓(xùn)，產(chǎn)品?店面陳列?、堆頭，?保障對(duì)消?費(fèi)者主推?;5、?階段性開?展A類門?店消費(fèi)者?促銷，積?極配合市?場(chǎng)部組織?的大型促?銷活動(dòng)，?或公關(guān)活?動(dòng);6?、負(fù)責(zé)所?在區(qū)域中?藥飲片的?采購(gòu)計(jì)劃?的收集，?退貨、質(zhì)?量及其他?相關(guān)問(wèn)題?的處理。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)（?三）1?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)終端客?戶(老字?號(hào)藥店、?國(guó)醫(yī)館、?百?gòu)?qiáng)連鎖?)的開發(fā)?和管理，?完成區(qū)域?下達(dá)的銷?售任務(wù);?2、負(fù)?責(zé)重點(diǎn)客?戶維護(hù)，?做好重點(diǎn)?客戶、消?費(fèi)者研究?與互動(dòng);?3、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品的終端?推廣、促?銷及店內(nèi)?產(chǎn)品知識(shí)?培訓(xùn);?4、負(fù)責(zé)?記錄、檢?查、布置?和改善產(chǎn)?品在藥店?的陳列，?建立良好?的客戶關(guān)?系;5?、關(guān)注行?業(yè)動(dòng)態(tài)，?收集市場(chǎng)?信息。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（四?）1、?根據(jù)省區(qū)?主管分配?的區(qū)域業(yè)?務(wù)目標(biāo)，?制訂區(qū)域?銷售策略?，組織業(yè)?務(wù)代表實(shí)?施和完成?銷售和開?發(fā)目標(biāo)。?2、制?訂區(qū)域業(yè)?務(wù)人員發(fā)?展規(guī)劃，?建立優(yōu)秀?高效的團(tuán)?隊(duì)。3?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?員開展業(yè)?務(wù)工作，?保證本區(qū)?域業(yè)務(wù)代?表按公司?規(guī)章制度?開展工作?。4、?控制本區(qū)?域費(fèi)用使?用情況。?5、對(duì)?本區(qū)域應(yīng)?收帳款進(jìn)?行控制，?保證及時(shí)?順利回款?。6、?收集本區(qū)?域市場(chǎng)信?息，評(píng)估?市場(chǎng)容量?、潛力、?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?，做好市?場(chǎng)規(guī)劃。?7、做?好業(yè)務(wù)工?作匯報(bào)，?做好與公?司各部門?的配合，?維護(hù)客戶?關(guān)系。?8、上級(jí)?臨時(shí)交付?的任務(wù)?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（五?）1、?負(fù)責(zé)所轄?地區(qū)的銷?售管理工?作，建立?并管理銷?售隊(duì)伍，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?實(shí)施公司?銷售政策?并完成銷?售任務(wù);?2、協(xié)?助推廣專?員制定銷?售任務(wù)和?分配指標(biāo)?，每月有?計(jì)劃地對(duì)?代表進(jìn)行?協(xié)訪工作?，及時(shí)協(xié)?助醫(yī)藥代?表解決銷?售問(wèn)題;?3、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)的?日常管理?、指導(dǎo)、?產(chǎn)品培訓(xùn)?及評(píng)估：?定期組織?召開月例?會(huì)，市場(chǎng)?問(wèn)題分析?交流，組?織團(tuán)隊(duì)成?員產(chǎn)品知?識(shí)培訓(xùn);?4、合?理分配辦?事處人員?開發(fā)任務(wù)?，推進(jìn)醫(yī)?院、科室?、客戶的?產(chǎn)品開發(fā)?完成進(jìn)度?，確保順?利完成銷?售指標(biāo)及?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?客戶銷售?額的持續(xù)?增長(zhǎng);?5、負(fù)責(zé)?所轄地區(qū)?學(xué)術(shù)會(huì)議?資訊的收?集，根據(jù)?所轄市場(chǎng)?情況，參?與、組織?、執(zhí)行和?評(píng)估;?6、對(duì)所?轄地區(qū)的?銷售資源?進(jìn)行合理?分配，科?學(xué)管理銷?售費(fèi)用;?7、負(fù)?責(zé)所轄地?區(qū)重點(diǎn)專?家的關(guān)系?網(wǎng)絡(luò)建立?及維護(hù)，?傳遞醫(yī)學(xué)?信息;?8、所轄?市場(chǎng)競(jìng)品?信息調(diào)研?，并負(fù)責(zé)?收集、整?理、匯報(bào)?市場(chǎng)信息?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手信息，?做好市場(chǎng)?調(diào)研報(bào)告?，及時(shí)向?上級(jí)反饋?情況;?9、按時(shí)?完成各項(xiàng)?銷售報(bào)表?、銷售報(bào)?告，接受?上級(jí)的監(jiān)?督;1?0、遵守?國(guó)家制定?的法律法?規(guī)，嚴(yán)格?執(zhí)行公司?制定的各?項(xiàng)管理規(guī)?章制度;?11、?服從并配?合公司及?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的工作安?排，盡心?盡力把本?職工作做?好。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)（六）?1、在?上級(jí)主管?的指導(dǎo)下?，負(fù)責(zé)新?產(chǎn)品在醫(yī)?院的推廣?和銷售;?2、根?據(jù)需要拜?訪客戶，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?并配合市?場(chǎng)部計(jì)劃?組織并主?持產(chǎn)品研?討會(huì)，不?斷提高產(chǎn)?品的市場(chǎng)?份額;?3、以職?業(yè)水準(zhǔn)要?求自己，?為公司營(yíng)?造良好的?形象;?4、及時(shí)?完成公司?規(guī)定的各?項(xiàng)報(bào)告及?報(bào)表。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（七?）1、?負(fù)責(zé)醫(yī)院?相關(guān)渠道?的開發(fā)、?維護(hù);?2、負(fù)責(zé)?所轄產(chǎn)品?的銷售，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成銷售?指標(biāo);?3、負(fù)責(zé)?客戶拜訪?和客戶信?息收集;?4、協(xié)?助市場(chǎng)推?廣活動(dòng);?5、開?拓新市場(chǎng)?,發(fā)展新?客戶,增?加產(chǎn)品銷?售范圍;?6、負(fù)?責(zé)轄區(qū)市?場(chǎng)信息的?收集及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?分析。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（八?）1)?負(fù)責(zé)科組?經(jīng)營(yíng)商品?的采購(gòu)工?作：承擔(dān)?和推動(dòng)科?組業(yè)績(jī)的?達(dá)成;?2)市場(chǎng)?潛力品種?的開發(fā)、?引進(jìn)工作?;3)?商品渠道?開發(fā)和維?護(hù)，擇優(yōu)?渠道，以?降低采購(gòu)?成本;?4)負(fù)責(zé)?品種和供?商信息的?收集;?5)跟進(jìn)?、處理供?商的咨詢?投訴;執(zhí)?行采購(gòu)合?同，催收?后臺(tái)返利?，確保公?司利益?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（九?）1.?嚴(yán)格按照?規(guī)定進(jìn)行?首營(yíng)企業(yè)?和首營(yíng)品?種的申請(qǐng)?，核實(shí)供?貨單位采?購(gòu)人員的?合法資格?，必要時(shí)?協(xié)助質(zhì)量?管理部進(jìn)?行實(shí)地考?察;對(duì)供?貨單位質(zhì)?量管理體?系進(jìn)行評(píng)?審。2?.簽訂購(gòu)?貨合同和?質(zhì)量保證?協(xié)議書，?跟蹤合同?執(zhí)行情況?，反饋貨?源信息。?3.審?核采購(gòu)成?本，對(duì)不?同供應(yīng)商?的藥品供?應(yīng)價(jià)格進(jìn)?行詢價(jià)、?議價(jià)、比?價(jià)。4?.根據(jù)品?種進(jìn)、銷?、存情況?及有關(guān)協(xié)?議，制定?采購(gòu)計(jì)劃?和采購(gòu)訂?單，建立?采購(gòu)記錄?。5.?及時(shí)索取?藥品采購(gòu)?發(fā)票，發(fā)?票應(yīng)符合?有關(guān)規(guī)定?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（十）?1、負(fù)責(zé)?尋找優(yōu)質(zhì)?合作供應(yīng)?商，開拓?有價(jià)值的?供應(yīng)商渠?道，定期?評(píng)估維護(hù)?現(xiàn)有供應(yīng)?商;2?、負(fù)責(zé)搜?集、考察?及評(píng)估供?應(yīng)商信息?，優(yōu)化供?應(yīng)商體系?，合理控?制成本，?確保產(chǎn)品?穩(wěn)定供貨?;3、?負(fù)責(zé)日常?化工原料?的采購(gòu)訂?單的任務(wù)?，包括采?購(gòu)過(guò)程中?詢價(jià)、比?價(jià)、議價(jià)?，及時(shí)跟?蹤到貨交?期;4?、負(fù)責(zé)采?購(gòu)產(chǎn)品的?到貨采購(gòu)?入庫(kù)、采?購(gòu)發(fā)票錄?入和采購(gòu)?對(duì)帳等工?作;5?、做好采?購(gòu)資料、?供應(yīng)商資?料等的整?理與歸檔?;6、?積極與公?司內(nèi)相關(guān)?需求部門?協(xié)調(diào)溝通?，與供應(yīng)?商有效溝?通，及時(shí)?反饋問(wèn)題?并提出解?決性方案?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（十一）?負(fù)責(zé)責(zé)?任品種的?采購(gòu)、首?營(yíng)企業(yè)和?首營(yíng)品種?相關(guān)資料?的收集，?并根據(jù)市?場(chǎng)行情進(jìn)?行定價(jià)或?調(diào)價(jià)，引?導(dǎo)銷售業(yè)?務(wù)的開展?。優(yōu)化?與拓寬采?購(gòu)渠道，?引進(jìn)有優(yōu)?勢(shì)的新品?種，調(diào)整?和優(yōu)化庫(kù)?存產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，保證?所購(gòu)商品?的有效銷?售，降低?采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)?。負(fù)責(zé)?責(zé)任品種?利潤(rùn)延伸?項(xiàng)目的拓?展工作。?負(fù)責(zé)供?貨單位各?項(xiàng)返利的?估算、清?算及返利?催收工作?。負(fù)責(zé)?采購(gòu)商品?結(jié)算的審?核、單位?往來(lái)賬的?核對(duì)，確?保賬務(wù)清?晰。負(fù)?責(zé)制訂購(gòu)?進(jìn)退出計(jì)?劃，保證?商品的及?時(shí)退出，?減輕庫(kù)存?壓力，減?少公司經(jīng)?濟(jì)損失。?指導(dǎo)貨?物的往來(lái)?調(diào)撥，并?協(xié)助處理?調(diào)撥中發(fā)?生的問(wèn)題?。負(fù)責(zé)?客戶關(guān)系?的維護(hù)，?爭(zhēng)取與供?貨單位建?立長(zhǎng)期互?利的合作?關(guān)系。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（十?二）1?、全面負(fù)?責(zé)藥品的?采購(gòu)引進(jìn)?;2、?能獨(dú)立開?拓產(chǎn)品代?理的能力?，迅速拓?展公司品?類，完成?公司制定?的采購(gòu)項(xiàng)?目目標(biāo);?3、負(fù)?責(zé)采購(gòu)項(xiàng)?目的評(píng)估?，有獨(dú)立?把控整個(gè)?項(xiàng)目的能?力;4?、負(fù)責(zé)管?理維護(hù)客?戶關(guān)系以?及客戶間?的長(zhǎng)期戰(zhàn)?略合作計(jì)?劃;5?、推進(jìn)客?戶合作的?管理、運(yùn)?營(yíng)等工作?;6、?協(xié)助采購(gòu)?總監(jiān)完成?代理產(chǎn)品?項(xiàng)目引進(jìn)?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（十三）?1、組?織實(shí)施采?購(gòu)活動(dòng)，?督促完成?本部門采?購(gòu)目標(biāo)。?2、組?織采購(gòu)部?開展藥品?采購(gòu)環(huán)節(jié)?的采購(gòu)策?劃、庫(kù)存?控制、質(zhì)?量保證。?3、組?織對(duì)供貨?單位的質(zhì)?量管理體?系進(jìn)行評(píng)?價(jià)，確認(rèn)?其質(zhì)量保?證能力和?企業(yè)信譽(yù)?，必要時(shí)?組織進(jìn)行?實(shí)地考察?。4、?對(duì)采購(gòu)活?動(dòng)中的風(fēng)?險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)?估、控制?、溝通和?審核。?5、指導(dǎo)?、監(jiān)督采?購(gòu)員向供?貨單位索?取其單位?、銷售人?員、所銷?售藥品的?資料及資?料初審。?6、與?供貨單位?簽訂采購(gòu)?合同及質(zhì)?量保證協(xié)?議，并對(duì)?協(xié)議的執(zhí)?行情況進(jìn)?行跟蹤。?7、指?導(dǎo)、監(jiān)督?采購(gòu)員按?需進(jìn)貨，?擇優(yōu)采購(gòu)?，依據(jù)操?作規(guī)程進(jìn)?行采購(gòu)環(huán)?節(jié)作業(yè)，?建立藥品?采購(gòu)記錄?。8、?指導(dǎo)、監(jiān)?督采購(gòu)員?對(duì)商品進(jìn)?行售后跟?蹤，及時(shí)?清理不合?理庫(kù)存和?退換貨。?9、組?織進(jìn)貨評(píng)?審，優(yōu)化?庫(kù)存，及?時(shí)維護(hù)商?品價(jià)格及?促銷政策?。10?、指導(dǎo)、?監(jiān)督采購(gòu)?員收集藥?品采購(gòu)環(huán)?節(jié)的信息?，優(yōu)化供?應(yīng)商。?11、對(duì)?采購(gòu)環(huán)節(jié)?的信息進(jìn)?行匯總分?析用以指?導(dǎo)實(shí)際采?購(gòu)工作。?12、?協(xié)助行政?人事部對(duì)?本部門員?工進(jìn)行有?關(guān)培訓(xùn)。?13、?督促完成?其他與采?購(gòu)部有關(guān)?的管理工?作。1?4、藥品?批量采購(gòu)?、采購(gòu)協(xié)?議簽訂、?商業(yè)