第8頁共8頁渠道拓展?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)概述?職責(zé)：?1、負責(zé)?渠道商務(wù)?小組的日?常管理，?KPI制?定，員工?培訓(xùn)及工?作目標(biāo)安?排。2?、負責(zé)優(yōu)?質(zhì)合作渠?道拓展及?關(guān)系維護?;3、?負責(zé)制定?游戲運營?策略，推?動渠道業(yè)?績增長。?4、負?責(zé)商務(wù)合?同，日常?對賬的審?核。5?、負責(zé)游?戲產(chǎn)品的?分發(fā)和渠?道對接。?6、負?責(zé)監(jiān)測、?搜集、整?理和分析?行業(yè)信息?，行業(yè)發(fā)?展趨勢，?為團隊的?目標(biāo)及方?向調(diào)整提?供有利的?參考信息?;任職?要求/核?心技能?1、__?__年以?上渠道商?務(wù)經(jīng)驗，?大專以上?學(xué)歷，有?帶過__?__人以?上小組，?熟悉渠道?拓展商務(wù)?小組的工?作流程?2、具有?策劃合作?方案、優(yōu)?化合作方?案能力，?信息搜集?能力、整?合資源能?力3、?監(jiān)控渠道?分析數(shù)據(jù)?能力4?、行業(yè)資?源，有良?好的業(yè)務(wù)?規(guī)劃與管?理能力;?5、有?責(zé)任心及?團隊合作?精神，有?管理能力?及領(lǐng)導(dǎo)才?能，善于?主動思考?，思維活?躍。6?、熟悉O?FFIC?E辦公軟?件EXC?EL，P?PT，P?S,郵件?。渠道?拓展經(jīng)理?崗位的工?作職責(zé)概?述（二）?職責(zé)：?1、負?責(zé)組建并?帶領(lǐng)渠道?團隊，為?公司開拓?足夠數(shù)量?和質(zhì)量的?渠道資源?;2、?負責(zé)對接?渠道資源?的合作和?服務(wù)，通?過渠道獲?取更多的?潛在客戶?。3、?制定渠道?策略及計?劃并組織?實施，分?解渠道/?利潤目標(biāo)?，保證月?度、季度?和年度渠?道/利潤?目標(biāo)的達?成;4?、負責(zé)項?目的渠道?全過程的?實現(xiàn)，包?括市場開?拓、跟蹤?、項目談?判、合同?洽談、合?同執(zhí)行跟?蹤及回款?等;5?、建立與?維護業(yè)務(wù)?范圍內(nèi)客?戶關(guān)系、?合作伙伴?關(guān)系，定?期和不定?期拜訪重?點客戶，?為客戶提?供解決方?案;6?、定期對?市場環(huán)境?、目標(biāo)計?劃、業(yè)務(wù)?活動、競?爭對手進?行核查分?析，準(zhǔn)確?把握市場?信息，及?時調(diào)整渠?道計劃和?策略;?7、以目?標(biāo)結(jié)果為?導(dǎo)向，渠?道業(yè)務(wù)拓?展方式可?以多樣，?包含不限?于電銷、?網(wǎng)銷、面?銷、陌拜?等方式。?【任職?資格】：?1、大?專及以上?學(xué)歷，具?有___?_年及以?上互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)銷售?經(jīng)驗，_?___年?以上銷售?經(jīng)理工作?經(jīng)驗;?2、熟悉?各種網(wǎng)絡(luò)?渠道、方?法和流程?，具備較?強的渠道?意識與技?巧，豐富?的市場營?銷及渠道?拓展經(jīng)驗?;3、?具備較強?的市場分?析、營銷?推廣、談?判、溝通?表達、團?隊管理及?解決問題?的能力;?4、具?有廣告公?司、推廣?公司、傳?媒公司、?廣告代理?、廣告聯(lián)?盟等行業(yè)?及合作資?源的優(yōu)先?考慮;?5、有面?銷、陌拜?團隊管理?經(jīng)驗者優(yōu)?先考慮。?渠道拓?展經(jīng)理崗?位的工作?職責(zé)概述?（三）?職責(zé)：?1、負責(zé)?公司渠道?銷售部門?的日常管?理工作，?制定銷售?戰(zhàn)略2?、負責(zé)公?司渠道銷?售團隊的?組建及培?訓(xùn)，監(jiān)督?實施銷售?全過程，?完成銷售?任務(wù)3?、負責(zé)開?拓新市場?，發(fā)展新?客戶，增?加產(chǎn)品銷?售范圍?4、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需求?，尋找、?挖掘有利?于公司的?合作資源?5、制?定總體及?階段性推?廣策略，?負責(zé)相關(guān)?合作項目?，完成從?初步接觸?、溝通跟?進，合作?規(guī)劃，合?作實現(xiàn)上?線的全部?過程任?職資格：?1、具?有家居建?材行業(yè)_?___年?及以上的?團隊經(jīng)營?管理工作?經(jīng)驗，有?實木類家?具銷售管?理經(jīng)驗者?優(yōu)先2?、有較強?的數(shù)據(jù)分?析能力、?學(xué)習(xí)能力?、執(zhí)行能?力及談判?能力3?、具有專?業(yè)的商務(wù)?談判技巧?，有較強?的人際交?往公關(guān)能?力4、?有一定的?抗壓能力?，能適應(yīng)?出差工作?渠道拓?展經(jīng)理崗?位的工作?職責(zé)概述?（四）?職責(zé)：?1、在渠?道總監(jiān)的?直接領(lǐng)導(dǎo)?下，按計?劃完成公?司旗下攜?程、去哪?兒及旅游?百事通三?品牌門店?的渠道拓?展工作;?2、匯?集企業(yè)內(nèi)?部信息和?市場、競?爭情況等?外部信息?，進行綜?合分析，?及時調(diào)整?拓展計劃?;3、?根據(jù)公司?終端拓展?計劃進行?新加盟門?市員工培?訓(xùn)及工作?指導(dǎo);?4、定期?收集門市?培訓(xùn)需求?，制定培?訓(xùn)計劃與?方案，開?展針對性?培訓(xùn)工作?，渠道拓?展的信息?傳遞。?任職要求?：1、?____?年以上渠?道拓展工?作經(jīng)驗或?加盟店拓?展工作經(jīng)?驗或旅游?行業(yè)工作?經(jīng)驗;?2、有O?TA相關(guān)?經(jīng)驗優(yōu)先?，有批發(fā)?商工作經(jīng)?驗者優(yōu)先?;3、?具有強烈?的責(zé)任心?、事業(yè)心?，良好的?溝通協(xié)調(diào)?能力和把?握全局的?能力;?4、具備?較好的計?劃制定和?執(zhí)行能力?。渠道?拓展經(jīng)理?崗位的工?作職責(zé)概?述（五）?職責(zé)：?1、拓?展各自區(qū)?域空白市?場，搜索?意向客戶?資源，開?發(fā)新客戶?;2、?負責(zé)所轄?區(qū)域內(nèi)的?管理，包?括：商場?客情維護?、業(yè)務(wù)談?判、銷售?管理、回?款催收、?處理客戶?投訴等項?工作，重?大事件及?時上報;?3、負?責(zé)對公司?加盟客戶?的服飾產(chǎn)?品營銷策?略、促銷?活動規(guī)劃?和落實執(zhí)?行實施;?4、及?時了解、?分析競爭?對手的情?況，制定?競爭策略?。崗位?要求：?1、大專?或以上學(xué)?歷，三年?以上知名?服裝品牌?市場營銷?工作經(jīng)驗?;(沒有?相關(guān)工作?經(jīng)驗請勿?投);?2、具區(qū)?域市場管?理經(jīng)驗，?熟悉湖北?市場，熟?悉品牌的?運作管理?、善于溝?通、培訓(xùn)?與激勵員?工;3?、優(yōu)秀的?區(qū)域市場?拓展能力?，具有良?好的市場?資源網(wǎng)絡(luò)?;4、?具備開發(fā)?商場與協(xié)?調(diào)商場關(guān)?系的能力?，執(zhí)行所?屬區(qū)域內(nèi)?市場促銷?計劃;?5、有毛?針織，男?裝，羽絨?服產(chǎn)品市?場營銷經(jīng)?驗者優(yōu)先?考慮。?渠道拓展?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)概述（?六）職?責(zé)：1?、協(xié)助完?成公司戰(zhàn)?略渠道開?拓工作;?2、參?與公司重?點區(qū)域優(yōu)?質(zhì)代理商?的開發(fā)和?維護;?3、行業(yè)?渠道建設(shè)?，渠道管?理和渠道?關(guān)系維護?等工作;?4、對?地區(qū)市場?狀況競爭?品牌的信?息進行調(diào)?研反饋;?5、按?照公司整?體規(guī)劃要?求能夠及?時做出調(diào)?整，執(zhí)行?力強;?6、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他工?作任務(wù)。?任職要?求：1?、至少兩?年以上渠?道拓展、?市場或銷?售類工作?經(jīng)驗，本?科及以上?學(xué)歷;?2、具有?教育信息?化、教育?裝備行業(yè)?銷售經(jīng)驗?;3、?具備招投?標(biāo)項目經(jīng)?驗;4?、良好的?代理商、?經(jīng)銷商管?理能力及?溝通能力?，能有效?執(zhí)行公司?下達的各?項任務(wù);?5、具?備快速的?學(xué)習(xí)能力?，強烈的?市場競爭?意識;?6、具備?一定的團?隊管理能?力，能承?受較大的?工作壓力?，愿意接?受挑戰(zhàn);?7、具?備獨立解?決問題能?力，較強?的工作責(zé)?任心，能?適應(yīng)彈性?工作制及?出差要求?;渠道?拓展經(jīng)理?崗位的工?作職責(zé)概?述（七）?職責(zé)：?1、負?責(zé)終端店?鋪拓展，?達成店鋪?拓展的指?標(biāo);2?、尋找潛?在合作伙?伴、與潛?在合作伙?伴進行商?務(wù)洽談和?簽約;?3、行業(yè)?渠道建設(shè)?，渠道管?理和渠道?關(guān)系維護?等工作;?4、研?究各個銷?售渠道的?銷售能力?、銷售潛?力、消費?偏好、消?費者群體?;5、?明確各類?渠道的分?析定位，?對重要渠?道加強維?護。任?職條件：?1、有?較強渠道?資源，熟?悉各類商?場、購物?中心等業(yè)?態(tài)渠道;?2、較?強的商務(wù)?談判和獨?立的市場?開拓能力?，有渠道?開發(fā)管理?經(jīng)驗;?3、性格?外向，強?烈的事業(yè)?心及挑戰(zhàn)?精神;?4、良好?的個人信?譽及職業(yè)?操守;?5、大專?以上學(xué)歷?，五年以?上拓展工?作經(jīng)歷?渠道拓展?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)概述（?八）職?責(zé)：1?、發(fā)展和?管理華東?區(qū)域經(jīng)銷?商以及銷?售渠道的?拓展2?、完成市?場門店拓?展3、?經(jīng)銷商系?統(tǒng)建設(shè)，?培訓(xùn)和管?理經(jīng)銷商?進店、促?銷和進貨?，零售等?指標(biāo)達成?4、與?區(qū)域核心?終端、經(jīng)?銷商進行?良好溝通?和客情維?護任職?資格：?1、大專?及以上學(xué)?歷，__?__年以?上快消品?行業(yè)工作?經(jīng)驗，有?渠道拓展?經(jīng)驗優(yōu)先?;2、?熟悉日化?行業(yè)渠道?銷售模式?，具備渠?道規(guī)劃及?開拓能力?;3、?對渠道有?深刻認識?，具有敏?銳的市場?洞察力、?能及時把?握市場及?商圈動態(tài)?的能力;?4、資?源整合能?力佳，具?有較強的?市場營銷?、商務(wù)談?判溝通技?巧能力?渠道拓展?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)概述（?九）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司渠道拓?展計劃，?確定渠道?開發(fā)目標(biāo)?，完成渠?道拓展任?務(wù);2?、為公司?挖掘精準(zhǔn)?客戶資源?，拓展設(shè)?計師渠道?，通過與?房產(chǎn)中介?、售樓處?、物業(yè)和?其他第三?方業(yè)務(wù)渠?道進行合?作;3?、制定活?動方案，?支持活動?現(xiàn)場確保?活動順利?開展;?4、負責(zé)?收集市場?信息及競?爭對手動?態(tài)信息進?行調(diào)研反?饋，及時?向上級部?門匯總上?報，并提?出營銷方?案和主動?開展應(yīng)對?及營銷工?作;5?、全面負?責(zé)渠道拓?展部營銷?團隊的管?理、培養(yǎng)?與激勵。?公司重點?崗位，有?良好的職?業(yè)發(fā)展平?臺及豐厚?的回報。?職位要?求：1?、本科以?上學(xué)歷，?市場營銷?、工商管?理或相關(guān)?專業(yè);?2、三年?以上銷售?管理工作?經(jīng)驗，有?知名家具?/建材品?牌渠道工?作經(jīng)驗、?設(shè)計師資?源者優(yōu)先?;3、?有廣泛的?家裝、工?裝的人脈?資源，掌?握知名樓?盤物業(yè)等?的渠道資?源;4?、有敏銳?的市場判?斷能力和?開拓能力?;良好的?情商，優(yōu)?秀的商務(wù)?談判能力?;有極強?的組織管?理能力及?團隊管理?經(jīng)驗。?渠道拓展?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)概述（?十）1?、負責(zé)區(qū)?域市場的?直營和加?盟拓展工?作，制定?所管轄區(qū)?域的年度?拓展計劃?，負責(zé)分?拆至單季?、單月、?單周、單?人及每個?區(qū)域，跟?進，落實?進度，并?針對完成?情況及時?制定調(diào)整?方案，實?現(xiàn)公司的?拓展目標(biāo)?，確保達?成區(qū)域開?店和銷售?目標(biāo);?2、負責(zé)?根據(jù)公司?制定的相?關(guān)拓展策?略，拓展?適合品牌?發(fā)展的加?盟商和直?營店鋪;?3、負?責(zé)加盟商?選擇和評?估，進行?合作談判?及