XXXX汽車金融籌建可行性爭論報告3/52XX【名目】一、摘要二、公司籌建背景1、政策層面汽車金融行業(yè)監(jiān)管指導(dǎo)政策密集推出汽車行業(yè)政策支持快速、安康進展國家宏觀經(jīng)濟政策，擴內(nèi)需，促銷費，進呈現(xiàn)代效勞業(yè)，鼓舞創(chuàng)2、市場層面汽車行業(yè)進展快速汽車信貸潛力巨大3、申請人公司業(yè)務(wù)進展的需要三、市場前景分析及公司成立后的業(yè)務(wù)及進展1、市場定位有母公司主營業(yè)務(wù)的強大支持汽車信貸業(yè)務(wù)專業(yè)化更高風(fēng)險掌握的專業(yè)化程度高整車銷售企業(yè)為主要出資人，優(yōu)勢更加明顯2、同業(yè)狀況3、公司成立后的業(yè)務(wù)，競爭優(yōu)勢及進展前景近期主要業(yè)務(wù)及運作模式競爭優(yōu)勢進展前景四、將來財務(wù)推測132、盈利水平〔包括收入、本錢和利潤〕3、流淌性狀況等推測五、業(yè)務(wù)拓展策略及業(yè)務(wù)進展模式1、業(yè)務(wù)拓展監(jiān)管要求及政策導(dǎo)向2、公司的業(yè)務(wù)拓展策略為消費者供給價格更加優(yōu)待的產(chǎn)品〔價格策略〕為消費者供給更加具有針對性的效勞〔差異營銷策略〕促銷策略營銷渠道3、將來打算拓展的業(yè)務(wù)內(nèi)容4、資金籌措六、風(fēng)險治理理念及風(fēng)險掌握力量1、風(fēng)控監(jiān)管要求2、風(fēng)險治理理念全都性全面性系統(tǒng)性獨立性權(quán)威性互通性分散與集中相統(tǒng)一3、風(fēng)險治理原則風(fēng)險躲避風(fēng)險分散風(fēng)險分擔(dān)風(fēng)險抑制風(fēng)險補償4、風(fēng)險治理制度建設(shè)七、汽車金融公司可能面臨的風(fēng)險及對策1、信用風(fēng)險2、信用風(fēng)險對策3、流淌性風(fēng)險4、流淌性風(fēng)險對策5、市場風(fēng)險6、市場風(fēng)險對策7、操作風(fēng)險8、操作風(fēng)險對策9、信息技術(shù)風(fēng)險10、信息技術(shù)風(fēng)險對策【正文】張做了樂觀穩(wěn)健的規(guī)劃，無論從資金融通，還是銷售促進方面，都需要一個汽車金融公司平臺。為，還是其他汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，都有著深刻的理解，我們有信念治理。我們認(rèn)為，有別于依附在汽車制造商下的傳統(tǒng)型汽車金融公司，以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司擁有更大的潛力：1、更寬闊的顧客群體。就個人汽車信貸業(yè)務(wù)而言，其放貸對象不僅僅局限于一個品牌，司具有更寬闊的顧客群體；2、消費信貸信息與數(shù)據(jù)優(yōu)勢。消費者的行為更加敏感，積存有大量的相關(guān)數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確高效地對貸款客體做出專業(yè)化的價格評估和風(fēng)險評估，同時在評估車輛殘值、處理抵押品、以及向保險公司索賠等方面也具有更加嫻熟的專業(yè)技巧。3、效勞優(yōu)勢選擇、購置、牌照保險、美容裝飾、到后期修理保養(yǎng)、甚至二手車交覺察并掌握風(fēng)險。4、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢。由于整車銷售企業(yè)為主的汽車金融公司可能涵蓋多個代理品牌，解，利于把控對經(jīng)銷商貸款的風(fēng)險；5、多品牌優(yōu)勢。求點、利益點不同，可使企業(yè)深入到各個不同的細分市場，占據(jù)更大市場；同時，相對廣泛的信貸客戶范圍有助于分散化經(jīng)營，降低風(fēng)險。1、政策層面汽車金融行業(yè)監(jiān)管政策密集推出，顯示了監(jiān)管層對該領(lǐng)域的重視、指導(dǎo)和鼓舞。202310〔原方法〕。20233了《汽車貸款治理方法》，標(biāo)準(zhǔn)了汽車貸款業(yè)務(wù)治理，防范汽車貸款風(fēng)險，為促進汽車貸款業(yè)務(wù)安康進展供給了法律依據(jù)。20238了政策依據(jù)。20231〔以下簡稱《方法》〕，對原《方法》進展了重要的修改。《方法現(xiàn)又好又快進展供給重要的法律保障。20231座談會”。會議指出，做好汽車金融效勞，支持我國汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振具有重要戰(zhàn)略意義。20235業(yè)務(wù)穩(wěn)步進展的通知》。20238202314宜，使得汽車金融公司的融資渠道得以拓寬，促使融資格局多元化，的可持續(xù)進展。20232了參照。汽車行業(yè)的快速、安康進展得到了政策層面的支持和保障，為汽車金融行業(yè)供給了壯大的根底。20235202312意見》。20231整振興規(guī)劃》。規(guī)劃強調(diào)，加快汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興，必需實施樂觀的消費政策，穩(wěn)定和擴大汽車消費需求，進呈現(xiàn)代汽車效勞業(yè)，完善汽車消費信貸。20233工商總局、銀監(jiān)會、保監(jiān)會等八部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于促進汽車消費壓力，維護社會穩(wěn)定，保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)增長具有重要作用。其中尤其提到要加大信貸支持力度。推動汽車消費信貸治理條例制訂工作，完善個人征信治理，鼓舞金融機構(gòu)開展車和二手車消費信貸業(yè)務(wù)，的特點，制定差異化授信條件，創(chuàng)擔(dān)保方式，加大信貸支持力度，消費市場平穩(wěn)進展。202312于進一步做好金融效勞支持重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興和抑制局部行業(yè)產(chǎn)能過剩的指導(dǎo)意見》。其中提出，要合理進展消費信貸，樂觀穩(wěn)妥推動信調(diào)查、信貸辦理、車輛抵押、貸款擔(dān)保、違約處置的汽車消費信貸全過程法制化、標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)階段國家“擴內(nèi)需，促消費，鼓舞創(chuàng)”的宏觀經(jīng)濟政策，尤其規(guī)劃的制定，將為今后汽車金融行業(yè)的快速進展供給更為寬闊和有利的政策環(huán)境。2023年10創(chuàng)方面必將迎來更寬闊的前景。2、市場層面汽車行業(yè)進展快速2023年，中國國內(nèi)汽車市場連續(xù)了總需求均衡、連續(xù)、高速增45％03而乘用車增速更為顯著，也根本接近歷史高點。2023年，在國家擴2023體提升，市場需求構(gòu)造進一步優(yōu)化，汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整加快。XX汽車金融籌建可行性爭論報告2023年，我國汽車市場呈現(xiàn)高開穩(wěn)走態(tài)勢，平均每月產(chǎn)銷突破1501001800202332.4％。09數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會圖片來源：中信證券爭論部，sohu汽車分析部總需求均衡、連續(xù)、高速增長，自2023202320232023求的釋放，中國汽車消費市場有望得到進一步的提升。10/52XX汽車金融籌建可行性爭論報告28.1%22.4%4.3%

5.7%

7.4%

7.9% 8.7% 10.1%

11.5% 12.8%2023

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2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023F 2023F圖：中國汽車銷量占全球汽車總銷量的比例20232023202320232023202320232023202320232023美國美國美國美國美國美國美國美國中國174717141697173017451705164613491350日本日本日本日本日本中國中國中國美國5915795835855757058809381050364352456511573英國中國277338275意大利269244234567數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會11/52XX汽車金融籌建可行性爭論報告30721295

18572113

25719463

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2023 2023 2023.1-6-283中國增量總增量

-1510-1047數(shù)據(jù)來源國家信息中心汽車信貸潛力巨大10%，9080%的消費者進展，國人消費觀的轉(zhuǎn)變及理財觀的增加，中國汽車信貸漸漸升溫。12/52XX汽車金融籌建可行性爭論報告入超過三千元的被訪者，認(rèn)為汽車最適合信貸消費的比例快速上升，費市場的巨大潛力和空間。1998我國的汽車信貸規(guī)模從無到有進展很快。2023年，全國汽車消費信436202394520231583中，國有商業(yè)銀行余額74331160180%以上。數(shù)據(jù)來源中國人民銀行13/52XXXX汽車金融籌建可行性爭論報告26/5220255250消費意識的提升，汽車金融行業(yè)將擁有更加寬闊的進展前景。申請人公司業(yè)務(wù)進展壯大的需要張做了樂觀穩(wěn)健的規(guī)劃，無論從資金融通，還是銷售促進方面，都需要一個汽車金融公司平臺。為，還是其他汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，都有著深刻的理解，我們有信念治理。三、市場前景分析及公司成立后的業(yè)務(wù)及進展市場定位202335%，居首位；銀行占30%，居次席；35%。我國汽車金融行業(yè)尚處在進展初期階段，隨著趨于興旺國家水平。相對于商業(yè)銀行，汽車金融公司具有以下幾點優(yōu)勢：有母公司主營業(yè)務(wù)的強大支持的形成，既取決于產(chǎn)能的發(fā)揮，還取決于市場需求的規(guī)模。金融效勞。9·1120231015%。汽車信貸業(yè)務(wù)專業(yè)化更高了“一站式”購車效勞模式，汽車金融公司就地對在經(jīng)銷商處選好車商處，真正實現(xiàn)了顧客在購車上的“立等可取風(fēng)險掌握的專業(yè)化程度高登記治理系統(tǒng)、催收系統(tǒng)、不良債權(quán)處理系統(tǒng)等。在業(yè)務(wù)營運方面：套標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)。這種獨立的、標(biāo)準(zhǔn)化的金融效勞，不僅大(Primus)和福特信貸設(shè)在美國奧馬哈(Omaha)的催收中心，就特地代理非福特車的授信和其他授信機構(gòu)的債權(quán)催收。整車銷售企業(yè)為主要出資人，優(yōu)勢更加明顯企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司擁有更大的潛力。第一，就個人汽車信貸業(yè)務(wù)而言，其放貸對象不僅僅局限于一個金融公司具有更寬闊的顧客群體；品牌，所以與不同經(jīng)銷商的關(guān)系更加嚴(yán)密；第三，涉及多品牌經(jīng)營大大降低了對單一品牌的依靠性，降低受到單一汽車品牌變動所產(chǎn)生的影響，不同品牌定位于不同細分市場，其廣告知求點、利益點不同，可使企業(yè)深入到各個不同的細分市場，占據(jù)更大市場；第四，相對廣泛的信貸范圍有助于分散化經(jīng)營，降低風(fēng)險。2、同業(yè)狀況202313138284.98255.15228.2256.7616470.26%。2023381.15身對業(yè)務(wù)的開拓和消費者對汽車金融公司的認(rèn)知度增加。機構(gòu)名稱機構(gòu)所在地成立日期1 三一汽車金融湖南省-長沙市2023-10-262 寶馬汽車金融〔中國〕北京市2023-9-63 群眾汽車金融〔中國〕北京市2023-8-124 梅賽德斯-奔馳汽車金融北京市2023-8-275 菲亞特汽車金融有限責(zé)任公司上海市2023-12-56 東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融上海市2023-10-117 廣汽匯理汽車金融廣東省-廣州市2023-5-48 福特汽車金融〔中國〕上海市2023-5-199 上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司上海市2023-8-310 豐田汽車金融〔中國〕北京市2023-12-1511 東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍汽車金融北京市2023-5-2812 沃爾沃汽車金融〔中國〕北京市2023-6-2913 奇瑞徽銀汽車金融安徽省-蕪湖市2023-3-27目前，在國內(nèi)汽車金融市場，主要有銀行信用卡分期付款、汽車金融公司、銀行汽車消費貸款三種貸款方式供購車人選擇。市法寶。今年130手長安福特推出的蒙迪歐致勝“半付半貸”金融專案；雷克薩斯推出出春季、夏季特惠方案，凡在規(guī)定時間內(nèi)，在指定經(jīng)銷商處購置指定13家汽車金融公司已成為推動對應(yīng)廠商銷售的有力武器，這些力還遠遠沒有被挖掘，市場有效供給很不夠，也正由于如此，國內(nèi)汽1070%，即使每個參與者只分到一小塊，規(guī)模也會格外可觀。另一方面，商業(yè)銀行在監(jiān)管層面和市場認(rèn)知度方面仍占有優(yōu)勢，快速，仍在短期內(nèi)缺乏以撼動商業(yè)銀行在汽車信貸消費的主導(dǎo)地13面對全部國家允許全部汽車類別。的治理技術(shù)、先進的業(yè)務(wù)經(jīng)營和風(fēng)險治理閱歷。同時，汽車金融公司消費者可以享受到比以前更專業(yè)的金融效勞。3、公司成立后的主要業(yè)務(wù)、競爭優(yōu)勢及進展前景近期的主要業(yè)務(wù)如下。針對個人消費者開展汽車信貸業(yè)務(wù)：針對汽車經(jīng)銷商開展貸款業(yè)務(wù)：貸款和零配件貸款以及修理設(shè)備貸款等圖：個人汽車消費信貸的業(yè)務(wù)流程：⑥汽車經(jīng)銷商⑥汽車經(jīng)銷商用戶⑤①② ④⑦⑧③汽車治理部門汽車金融公司信用調(diào)查機構(gòu)⑨圖中：①消費者在經(jīng)銷商處選定車型，填寫貸款申請。②經(jīng)銷商將消費者貸款資料通過電腦傳給汽車金融公司。③金融公司通過電腦聯(lián)網(wǎng)向信用調(diào)查機構(gòu)調(diào)取消費者信用資料，進展信用評估。④金融公司通過經(jīng)銷商貸款核準(zhǔn)狀況，并授權(quán)經(jīng)銷商同消費者簽訂融資合同。給消費者的車輛全部權(quán)證明書上。⑥經(jīng)銷商交車給消費者。⑦金融公司收到經(jīng)銷商的合同文件后，付款給經(jīng)銷商。⑧消費者按合同內(nèi)容分期付款給金融公司。⑨金融公司將消費者的付款狀況供給應(yīng)信用調(diào)查機構(gòu)。主要競爭優(yōu)勢如下。汽車行業(yè)消費信貸信息優(yōu)勢作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，更加生疏汽車市場行情，更加生疏終端消費者及同行業(yè)經(jīng)銷商客戶的消費及貸款特點，能夠準(zhǔn)確高效地對貸款客體做出專業(yè)化的價格評估和風(fēng)險評估，同時在評估車輛殘值、處理抵押品、以及向保險公司索賠等方面也具有更加嫻熟的專業(yè)技巧。經(jīng)營關(guān)系優(yōu)勢作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，我們的股東經(jīng)營多個品牌的汽車銷售，與多家汽車生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商經(jīng)過長期的合作，形成良好的合作關(guān)系，易于業(yè)務(wù)的拓展。效勞優(yōu)勢作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，區(qū)分于商業(yè)銀行汽車信貸業(yè)務(wù)只能賺取借款人借款的利息收入，我們能夠與各家汽車廠商，各家經(jīng)銷商、各家汽車修理商達成更廣泛且深入反的合作協(xié)議，為汽車銷售、維護修理、舊機動車回購、以舊換等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)供給資金效勞，拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，便于資源整合、業(yè)務(wù)創(chuàng)、敏捷操作。治理優(yōu)勢作為以整車銷售企業(yè)作為主要出資人的汽車金融公司，汽車金融公司應(yīng)用先進成熟的計算機業(yè)務(wù)治理系統(tǒng)，汽車金融效勞網(wǎng)絡(luò)涵蓋了汽車貸款業(yè)務(wù)的申請、受理、評審、發(fā)放、貸后治理等各個環(huán)節(jié)，具有高效科學(xué)的優(yōu)勢。適應(yīng)客戶和快速反響力量作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，我們的業(yè)務(wù)深深融入到終端消費者及消費機構(gòu)之中，在信貸產(chǎn)品的風(fēng)險掌握、發(fā)放和貸后治理及效勞等方面，我們都有一套更加適應(yīng)客戶需求的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)，同時也能對客戶需求的變化作出快速反響。信貸客戶選擇優(yōu)勢作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，在汽車效勞環(huán)節(jié)之中，汽車金融公司對客戶有深入的了解，同時處于第一選擇的地位，先選擇誠信度高的優(yōu)質(zhì)客戶，從而降低逆向選擇的風(fēng)險，也將在與其他金融機構(gòu)的競爭中處于有利地位。公司充分利用自己的競爭優(yōu)勢，業(yè)務(wù)將有良好的進展前景。車金融首先將在中國銀監(jiān)會許可的范圍內(nèi)開展對經(jīng)銷商的車輛選購貸款和營運設(shè)備貸款以及消費者購車貸款業(yè)務(wù)。通過與商業(yè)銀行、經(jīng)銷商、中介機構(gòu)合作，設(shè)計風(fēng)險掌握完備、操作簡便的流程，對購車者供給金融效勞。擬設(shè)立的金融公司將依據(jù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r和金融市場進展?fàn)顩r，合理安排資金來源和期限構(gòu)造，盡量使資產(chǎn)和負債構(gòu)造匹配，確保公司穩(wěn)健、持續(xù)進展。勢，業(yè)務(wù)將有良好的進展前景。四、將來財務(wù)推測本著穩(wěn)健的原則對將來的業(yè)務(wù)進展推測。指標(biāo)數(shù)值優(yōu)于監(jiān)管數(shù)值。資產(chǎn)負債表〔單位：萬元〕科目2023202320232023存放央行及同業(yè)存款8,55420,35343,30289,754應(yīng)收賬款----貸款76,982183,178389,719807,786投資----固定資產(chǎn)1,5003,0004,5005,000其他資產(chǎn)1,0352,2722681,224資產(chǎn)合計88,071208,803437,790903,764融資規(guī)模35,465152,728351,232813,776股東存款10,00060,00080,000125,000承受保證金----發(fā)行金融債券---100,000同業(yè)拆借15,00045,00070,00080,000金融機構(gòu)借款10,00050,000200,000500,000應(yīng)付賬款----其他負債3,0003,0006,00015,000負債合計38,000158,000356,000820,000實收資本50,00050,00080,00080,000資本公積----盈余公積780179376未安排利潤647231,6113,387全部者權(quán)益合計50,07150,80381,79083,764負債和全部者權(quán)益合計88,071208,803437,790903,764損益表〔單位：萬元〕科目2023202320232023營業(yè)收入5,81613,84029,44561,033利息收入〔車貸放款〕5,77413,73829,22960,584利息收入〔央行及同業(yè)存款〕43102217449投資收益0000其他營業(yè)收入0000營業(yè)支出5,40212,00825,44052,658利息支出1,5756,82517,55044,350營業(yè)費用3,7505,0007,5007,500貸款減值損失77183390808其他營業(yè)支出0000營業(yè)稅金及附加3207611,6193,357營業(yè)利潤951,0712,3865,018加：營業(yè)外凈收入0000利潤總額951,0712,3865,018所得稅242685971,255凈利潤718031,7903,764監(jiān)管指標(biāo)數(shù)值監(jiān)管指標(biāo)2023202320232023年年年年資本充分率>8%65%28%21%10%流淌性>100%225%147%162%200%自用固定資產(chǎn)比例<40%3%6%6%6%/實收資本，%<100%30%90%88%100%五、業(yè)務(wù)拓展策略及業(yè)務(wù)進展模式1、業(yè)務(wù)拓展監(jiān)管要求及政策導(dǎo)向汽車金融公司業(yè)務(wù)拓展要遵守相關(guān)的法律法規(guī)。相關(guān)的法律法規(guī)主要包括：《汽車金融公司治理方法》，《汽車貸款治理方法》等。19汽車金融公司可從事以下局部或全部人民幣業(yè)務(wù)：承受境外股東及其所在集團在華全資子公司和境內(nèi)股東3月〔含〕以上定期存款；承受汽車經(jīng)銷商選購車輛貸款保證金和承租人汽車租賃保證金；經(jīng)批準(zhǔn)，發(fā)行金融債券；從事同業(yè)拆借；向金融機構(gòu)借款；供給購車貸款業(yè)務(wù)；供給汽車經(jīng)銷商選購車輛貸款和營運設(shè)備貸款，包括展現(xiàn)廳建設(shè)貸款和零配件貸款以及修理設(shè)備貸款等；〔8〕供給汽車融資租賃業(yè)務(wù)〔售后回租業(yè)務(wù)除外〕；〔8〕供給汽車融資租賃業(yè)務(wù)〔售后回租業(yè)務(wù)除外〕；〔9〕向金融機構(gòu)出售或回購汽車貸款應(yīng)收款和汽車融資租賃應(yīng)收款業(yè)務(wù)；〔10〕辦理租賃汽車殘值變賣及處理業(yè)務(wù)；〔11〕從事與購車融資活動相關(guān)的詢問、代理業(yè)務(wù)；經(jīng)中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。2、公司的業(yè)務(wù)拓展策略汽車金融產(chǎn)品也需要和其他產(chǎn)品和效勞一樣，通過各種營銷傳播手段，使消費者了解產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢、辦理程序，到達業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo)。為消費者供給價格更加優(yōu)待的產(chǎn)品〔價格策略〕在我國，汽車金融效勞集中表達在汽車貸款上，則汽車金融公司的產(chǎn)品低價，可以理解成車貸低利率。為降低購車門檻，為低利率政策推出，實際是經(jīng)銷商和金融公司的一種拉動銷售，推動市場的合作。為消費者供給更加具有針對性的效勞〔差異營銷策略〕差異化指設(shè)計一系列有意義的差異，以便使本公司的產(chǎn)品同競爭者產(chǎn)品相區(qū)分的行動。在產(chǎn)品上實行的差異性戰(zhàn)略，則可通過公司的治理水平、人員素養(yǎng)、效勞態(tài)度、工作效率、廣告形象等途徑來實現(xiàn)。作為以整車銷售企業(yè)為主要出資人的汽車金融公司，更要努力挖掘相對于傳統(tǒng)的商業(yè)銀行汽車信貸產(chǎn)品，和以整車制造商為主要出資人的汽車金融公司汽車信貸產(chǎn)品的差異。促銷策略首先以人為本。秉承“效勞至上、客戶滿足”的原則，以客戶需求為中心，進展人性化營銷，以客戶需求為中心，進展人性化營銷，才能使汽車金融產(chǎn)品銷售更有活力和吸引力。其次，主動性營銷。變潛在需求為現(xiàn)實需求，變其他公司的或者其他品種的汽車金融產(chǎn)品的需求為自己公司的汽車金融產(chǎn)品需求。第三，關(guān)系營銷。汽車金融產(chǎn)品營銷強調(diào)與員工建立良性的績效機制；與汽車金融產(chǎn)品消費者建立長期、良好的關(guān)系；與競爭者建立公正競爭和相互協(xié)作關(guān)系；與各類相關(guān)的中介機構(gòu)建立合作和共同進展的關(guān)系。營銷渠道汽車金融市場的營銷渠道主要有以下幾種：第一，間接營銷渠道。汽車金融效勞公司利用各相關(guān)經(jīng)銷商的專職員工向銷售對象供給各種汽車金融產(chǎn)品和效勞的方式。其次，直接營銷渠道。汽車金融效勞公司承受信函、、播送傳媒、報紙雜志等渠道向客戶直接推銷汽車金融產(chǎn)品，誘發(fā)客戶的購置欲望，促使其使用預(yù)約、主動上門的方式向汽車金融效勞公司購置產(chǎn)品。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道指汽車金融效勞公司利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)為客戶供給有關(guān)汽車金融產(chǎn)品和效勞的價值，實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。3、將來打算拓展的業(yè)務(wù)內(nèi)容汽車金融效勞公司首先穩(wěn)步進展對經(jīng)銷商及消費者購車貸款業(yè)務(wù)，在此根底之上，在將來汽車金融效勞公司首先穩(wěn)步進展對經(jīng)銷商及消費者購車貸款業(yè)務(wù)，在此根底之上，在將來3-5向消費者供給汽車融資租賃業(yè)務(wù)〔售后回租業(yè)務(wù)除外〕；向金融機構(gòu)出售或回購汽車貸款應(yīng)收款和汽車融資租賃應(yīng)收款業(yè)務(wù)；辦理租賃汽車殘值變賣及處理業(yè)務(wù)；從事與購車融資活動相關(guān)的詢問、代理業(yè)務(wù)；經(jīng)批準(zhǔn)，從事與汽車金融業(yè)務(wù)相關(guān)的金融機構(gòu)股權(quán)投資業(yè)務(wù)；要遵循審慎性經(jīng)營原則，加強風(fēng)險掌握。4、資金籌措依據(jù)規(guī)定，汽車金融企業(yè)的資金主要有以下幾個來源：〔1〕承受境外股東及其所在集團在華全資子公司和境內(nèi)股東3個月〔含〕以上定期存款；〔2〕承受汽車經(jīng)銷商選購車輛貸款保證金和承租人汽車租賃保證金；〔3〕依據(jù)規(guī)定，汽車金融企業(yè)的資金主要有以下幾個來源：〔1〕承受境外股東及其所在集團在華全資子公司和境內(nèi)股東3個月〔含〕以上定期存款；〔2〕承受汽車經(jīng)銷商選購車輛貸款保證金和承租人汽車租賃保證金；〔3〕經(jīng)批準(zhǔn)，發(fā)行金融債券；〔4〕從事同業(yè)拆借；〔5〕向金融機構(gòu)借款；〔6〕向金融機構(gòu)出售汽車貸款應(yīng)收款和汽車融資租賃應(yīng)收款業(yè)務(wù)從企業(yè)經(jīng)營角度看，短期進展的資金籌措主要依靠：同業(yè)拆借、向金融機構(gòu)借款、經(jīng)銷商和承租人的保證金。中長期進展的資金主要依靠：股東的定期存款和發(fā)行金融債券。公司將通過多種方式保障公司開展業(yè)務(wù)的資金來源。六、汽車金融公司風(fēng)險治理1、風(fēng)險監(jiān)管要求商和車輛最終用戶供給信貸支持，在促進消費，活潑市場、提高資金使用效率的同時，也具有易引發(fā)系統(tǒng)性高風(fēng)險的特性。另一方面，當(dāng)期我國的汽車金融公司正處于進展階段，無論與國外的汽車金融公司，還是與國內(nèi)的銀行業(yè)比較，都具有很強的階段性特點；將來隨著揮更加局定性的作用，同時也將面臨更多的挑戰(zhàn)。立全面有效的風(fēng)險治理體系。具體包括如下方面：嚴(yán)格遵守五大監(jiān)管指標(biāo)；建立信用風(fēng)險資產(chǎn)五級分類；銀監(jiān)會要求的其他報表；國銀監(jiān)會相應(yīng)派出機構(gòu)；自我約束。2、公司的風(fēng)險治理理念全都性險治理的目標(biāo)不僅僅是“避開損失”這么簡潔，而是“確保公司業(yè)務(wù)的安康進展和股東權(quán)益的持續(xù)提高全面性首先應(yīng)確保風(fēng)險治理能夠涵蓋汽車金融公司全部業(yè)務(wù)和全部環(huán)在被引進之前就為其制定出適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險治理程序和掌握方法。系統(tǒng)性系統(tǒng)組成的有機體系。因而，公司風(fēng)險治理的有效與否，除了取決于否健全和有效運作。獨立性機制。清楚的職責(zé)劃分是確保風(fēng)險治理體系有效運作的前提。權(quán)威性公司應(yīng)確保風(fēng)險治理部門和風(fēng)險治理評估監(jiān)視部門具有高度權(quán)威性，盡可不能不受外部因素的干擾，以保持其客觀性和公正性。互通性意義上來講，信息系統(tǒng)是有效風(fēng)險治理的根底和前提。分散與集中相統(tǒng)一的部門來負責(zé)，即風(fēng)險的分散治理。與此同時，不同的風(fēng)險治理部門策略與商業(yè)策略統(tǒng)一起來。3、風(fēng)險治理原則風(fēng)險躲避業(yè)務(wù)，如經(jīng)銷商主要負責(zé)人曾在發(fā)生不良記錄〔違約〕的企業(yè)擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人；個人曾有違法記錄等。公司堅持審慎的原則開展授信業(yè)務(wù)。風(fēng)險分散中。堅持對單一借款人的授信余額不超過資本凈額的15%；；對單一50%；對單一股東及其關(guān)聯(lián)方的授信余額不超過該股東在汽車金融公司的出資額。風(fēng)險分擔(dān)公司通過辦理擔(dān)保、反擔(dān)保、保險、轉(zhuǎn)讓應(yīng)收款，將授信風(fēng)險分擔(dān)給第三方。風(fēng)險抑制狀況惡化或?qū)嵭邢鄳?yīng)措施〔如收回車輛、追加擔(dān)保、保全抵押財產(chǎn)等〕削減損失風(fēng)險補償呆帳預(yù)備金。4、風(fēng)險治理制度建設(shè)立嚴(yán)格明確的標(biāo)準(zhǔn)；審貸分別，雙人操作；建立風(fēng)控系統(tǒng)的鼓勵與約束機制，使其有效地發(fā)揮作用；預(yù)先制定各種應(yīng)急處理方案；對公司動進展有機結(jié)合。七、汽車金融公司可能面臨的風(fēng)險及對策1、信用風(fēng)險類。授信業(yè)務(wù)信用風(fēng)險授信是指由發(fā)放、供給信用以及擔(dān)當(dāng)信用風(fēng)險而形成的信貸資產(chǎn)，主要包括但不限于汽車消費貸款、融資租賃等。授信業(yè)務(wù)構(gòu)本錢險。假設(shè)受信人不能按協(xié)議履行義務(wù)，本公司將面臨損失的可能。由于于貸款五級分類和貸款損失預(yù)備計提的治理原則，結(jié)合貸款的抵押、提貸款損失預(yù)備。貸款業(yè)務(wù)集中度風(fēng)險人，在擴大信貸規(guī)模時，會形成對一些優(yōu)質(zhì)客戶貸款投放的集中，簡潔肯定風(fēng)險。關(guān)聯(lián)授信風(fēng)險重組等手段在內(nèi)部關(guān)聯(lián)方之間不按公允價格原則轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或利潤等他損失的可能性。2、信用風(fēng)險對策堅持信貸工作指導(dǎo)意見對全公司信貸風(fēng)險治理的指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)我們依據(jù)信貸審批委員會制訂的信貸工作指導(dǎo)意見確定信貸投范和化解大額客戶授信風(fēng)險持續(xù)完善信貸風(fēng)險掌握及治理框架和制度審批分別的原則，成立了信貸審批中心、放款中心，明確各自職能及工作流程。著力加強信貸審批風(fēng)險的防范和掌握批程序直接進展決策或形成審查方案及審查意見后提交信貸審批委人員，履行對信貸審批中心審批狀況的監(jiān)測、分析和評估，逐步建立起風(fēng)險內(nèi)部制衡機制。持續(xù)推動信貸根底治理建設(shè)格治理，對信貸崗位實行準(zhǔn)入制和聘任制，并依據(jù)業(yè)務(wù)和治理需要，進展信貸業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)，提高信貸人員從業(yè)素養(yǎng)。不斷改善和提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量分類治理，將五級分類進一步細分為正常、正常－、關(guān)注＋、關(guān)注、關(guān)注－、次級＋、次級、次級－、可疑、損失等十類，確定了相應(yīng)級次的核心定義及特征值。在全公司范圍內(nèi)建立分公司、中心分公司、化對信貸資產(chǎn)質(zhì)量的動態(tài)檢查、監(jiān)測分析。對全部授信業(yè)務(wù)，一旦經(jīng)注力前移，加強對分公司的約束。不斷增加資本規(guī)模，提高抗風(fēng)險力量為緩解信貸業(yè)務(wù)進展和資本凈額相對較小所導(dǎo)致的貸款集中度集中度得到有效掌握。標(biāo)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)授信的治理，嚴(yán)格掌握關(guān)聯(lián)授信風(fēng)險為標(biāo)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)交易行為，掌握關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險，促進公司安全、穩(wěn)健運行，公司對關(guān)聯(lián)方的認(rèn)定、關(guān)聯(lián)交易的申報登記、審批程序和關(guān)聯(lián)信息關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，實現(xiàn)集中治理，準(zhǔn)時監(jiān)控。同時，通過申報明確關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的條件。3、流淌性風(fēng)險貸需求的大幅度增長、非預(yù)期的不良貸款增長、融資規(guī)模的劇減、均會影響本公司的流淌性。同時，本公司自身的資產(chǎn)負債構(gòu)造、流淌性性的重要因素。4、流淌性風(fēng)險對策建立有效的流淌性治理與決策體制，制定符合本公司實際狀況的資產(chǎn)負債治理策略監(jiān)測并調(diào)整，保證資產(chǎn)、負債構(gòu)造的有效治理。鑒于本公司資本規(guī)模優(yōu)化自身資產(chǎn)構(gòu)造、提高流淌性治理力量抵擋流淌性風(fēng)險。堅持樂觀主動的流淌性治理政策產(chǎn)持有構(gòu)造。同時，本公司將樂觀提高主動負債力量，不斷提高本公司的融資力量。建立流淌性風(fēng)險監(jiān)控體系，堅持每日資金業(yè)務(wù)流程監(jiān)控性風(fēng)險狀況，準(zhǔn)時調(diào)整資產(chǎn)負債治理策略；按月監(jiān)控中期貸款比例、持每日資金調(diào)撥業(yè)務(wù)流程治理，每日編制汽車金融公司資金頭寸表，得到落實；制定大額資金支付上報制度，加強流淌性需求推測，每日案。不斷拓寬充實資本金的渠道，保持資本凈額與風(fēng)險資產(chǎn)增長的合理匹配建立多元化資本補充機制，通過發(fā)行企業(yè)債券等方式增加附屬資本，調(diào)整和改善本公司資本構(gòu)造。本公司將不斷加大不良貸款的清收力度，壓縮不良貸款總量，嚴(yán)格掌握增不良貸款規(guī)模，保證資本凈額穩(wěn)定增長。本公司將不斷優(yōu)化資產(chǎn)構(gòu)造，調(diào)整和壓縮高風(fēng)險資產(chǎn)，保持資本凈額與風(fēng)險資產(chǎn)增長的合理匹配。5、市場風(fēng)險指因市場價格〔利率、匯率、股票價格和商品價格〕的不利變動易和非交易業(yè)務(wù)中，包括汽車價格風(fēng)險、利率風(fēng)險、匯率風(fēng)險等。構(gòu)存款利率下降，而已吸取的存款利率固定造成的利差損失。先貸款、后存款，存款先大額長期、后小額短期的根本步驟，逐步建調(diào)控和引導(dǎo)市場利率，使市場機制在金融資源配置中發(fā)揮主導(dǎo)作用。6、市場風(fēng)險對策公司的影響，提升爭論分析水平，提