商貿(mào)類專業(yè)綜合高考模擬試卷（六）（總分390分時間150分鐘）姓名計分一、單項選擇題（共30題，每小題3分）TOC\o"1-5"\h\z1、小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：這貨進價就高、賺不了幾個錢?！叭绻嗽捒尚?，則可以推斷小攤販所用的定價方法是（ ）A.隨行就市法 B.心理定價法C.理解價值法D.成本加成定價法2、在（ ）企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A產(chǎn)品導(dǎo)入期B產(chǎn)品成長期C產(chǎn)品成熟期D產(chǎn)品衰退期3、廣告公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（ ）。A商人中間商B實體分配者C供應(yīng)商D營銷中介4、向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)和組織稱為（ ）。A代理商B輔助商C零售商D供應(yīng)商5、希望得到一定的社會地位，希望得到社會的承認，這種需要屬于（ ）A生理需要 B安全需要 C社會需要 D尊重需要6、市場細分的基本標準是（ ）A市場的可衡量性 B目標市場的有效性C消費者需求的差異性 D市場的相對穩(wěn)定性7、對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實行（ ）A集中性市場營銷 B差異性市場營銷C無差異性市場營銷 D維持性市場營銷8、顧客購買某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得（ ）A.產(chǎn)品核心B.產(chǎn)品形式C.產(chǎn)品附加D.產(chǎn)品組合9、在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品，叫做（）A.改進產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.升級產(chǎn)品D.仿新產(chǎn)品TOC\o"1-5"\h\z10、在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于（ ）A成本導(dǎo)向定價 B需求導(dǎo)向定價C競爭導(dǎo)向定價 D市場導(dǎo)向定價11、利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用（ ）A取脂定價B招徠定價C價格歧視D折扣定價12、每個推銷人員對一定地區(qū)的推銷業(yè)務(wù)進行分片負責是屬于人員推銷組織形式中的（ ）A區(qū)域結(jié)構(gòu)式B商品結(jié)構(gòu)式C顧客結(jié)構(gòu)式D復(fù)式結(jié)構(gòu)式13、當銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明進入（）A衰退期B成長期C潛伏期D成熟期14、市場營銷組合中的4P是指（ ）A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷 B.產(chǎn)品、價格、政治力量、促銷C.探查、分割、優(yōu)選、定位 D.價格、分銷、人力、公共關(guān)系15、日常生活必需品較適合采用（ ）A.綜合性的分銷策略 B.選擇性的分銷策略C.獨家分銷策略 D.廣泛分銷策略16、分銷渠道的起點和終點是（ ）A.中間商、消費者 B.生產(chǎn)者、消費者C.生產(chǎn)者、中間商 D.中間商、生產(chǎn)者17、企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動叫做（）A人員推銷B廣告C公共關(guān)系D營業(yè)推廣TOC\o"1-5"\h\z18、“以質(zhì)取勝”反映的是哪一種市場營銷管理哲學(xué)（ ）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念 D.市場營銷觀念19、緩慢滲透是指（ ）A.高促銷、高價格 B.低促銷、高價格C.高促銷、低價格 D.低促銷、低價格20、某商店的電視機售價為6000元/臺，但實際進貨只有5000元/臺，該產(chǎn)品定價為成本加成定價法。則該企業(yè)的加成率為（ ）。A120%B12%C20%D112%.下列屬于影響消費者購買行為方面的社會因素的是（ ）A.商品的功能 B.商品的價格 C.家庭狀況 D.后天經(jīng)驗.不屬于消費者市場細分依據(jù)的是（ ）A.地理細分 B.人口細分 C.最終用戶 D.行為細分.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ ）。A.深度B.長度 C.廣度 D.相關(guān).當產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期階段的引入期時，一般是實行（ ）A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷C.集中市場營銷 D.大量市場營銷.某跨國集團將其目標市場劃分為亞洲、歐洲、美洲、非洲等，其劃分的依據(jù)屬于（ ）A.地理細分B.人口細分 C/心理細分 D.行為細分.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（ ）。A.核心產(chǎn)品 B.有形產(chǎn)品 C.附加產(chǎn)品 D.延伸產(chǎn)品.產(chǎn)品市場生命周期的（ ）階段，市場競爭最激烈。A.成長期 B.投入期 C成熟期D.衰退期.根據(jù)分銷渠道的每個環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少，可劃分為（ ）。A.直接渠道與間接渠道 B.長渠道與短渠道C.寬渠道與窄渠道 D.單渠道與多渠道.一個消費者在購買東西時，不喜歡別人在旁邊嘮叨，有時甚至與營業(yè)員發(fā)生沖突，認為自己比營業(yè)員更了解商品，這個消費者屬于 （ ）A.沉穩(wěn)型 B.溫順形C.傲慢形 D.鍵談形.一個消費者本來不打算買某種東西，但是在營業(yè)員的熱心勸說下，他還是買了，這說明消費者的需求具有 （ ）A.多樣性 B.可誘性C.伸縮性 D.發(fā)展性二.多項選擇題：（45分）1、人員推銷的缺點有（ ）A、缺乏真實感 B、成本很高 C、靈活性差D、難以物色高素質(zhì)的推銷員 E、無效勞動大2、在（ ）的情況下，企業(yè)會主動提高價格A.產(chǎn)品成本上升 B.市場需求增加C.謀求更大的市場份額 D.爭奪競爭者市場TOC\o"1-5"\h\z3、市場營銷中的競爭者包括 （ ）A.愿望競爭者 B.普通競爭者 C.形式競爭者D.品牌競爭者 E.技術(shù)競爭者4、在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生（ ）A、生態(tài)營銷觀念 B、推銷觀念 C、市場營銷觀念D、社會營銷觀念 E、生產(chǎn)觀念5、新產(chǎn)品具備以下條件，才可采用撇脂定價策略。（ ）A、產(chǎn)品具有顯著的優(yōu)點B、競爭者在短期內(nèi)不易打入該市場C、產(chǎn)品需求的價格彈性大D、早期購買者對價格反應(yīng)不敏感E、企業(yè)生產(chǎn)能力有限TOC\o"1-5"\h\z6、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（ ）A、訂貨會與展銷會 B、優(yōu)惠券 C、贈品促銷D、為殘疾人舉行義演 E、上門推銷7、推銷人員的職責有（ ）A、搜集市場信息B、溝通關(guān)系 C、銷售商品D、提供服務(wù)E、樹立形象.新產(chǎn)品開發(fā)通常有哪些方式（ ）A.引進技術(shù) B.引進技術(shù)與改進技術(shù)相結(jié)合C.自行研制D.適銷對路.銷售渠道的中間環(huán)節(jié)包括 （ ）A.批發(fā)B.零售C.運輸 D.倉儲 E.服務(wù).成本加成定價法的優(yōu)點有（ ）A.大大簡化定價程序 B.感覺公平C價格競爭可能減至最低限度D.定價準確 E.有利于利潤最大化.在下列哪些情況下，宜采用以廣告推銷為主的策略 （ ）A.產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品B.需以最佳速度告訴消費者產(chǎn)品的信息C.產(chǎn)品單位價值高 D.產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費者發(fā)現(xiàn)E.產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能.下面屬于定價策略的是 （ ）A.調(diào)整不同檔次差價 B.互補商品間協(xié)調(diào)定價 c.配套銷售價格D.對不同顧客制定不同的價格 E.不同的式樣采取不同的價格.下列屬于多渠道系統(tǒng)的有 （ ）A.制造商通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一個商標的產(chǎn)品B.獨家分銷 C.選擇分銷 D密集分銷E.制造商通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產(chǎn)品14、消費者市場一般采取的分銷渠道是制造商-批發(fā)商-零售商-消費者，這屬于（ ）。A.直接渠道 B.間接渠道 C.二層渠道 D.三層渠道E.四層渠道15、根據(jù)新產(chǎn)品的概念，下列屬于新產(chǎn)品的有（ ）。A.手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)首次推出B.北京電信推出114上網(wǎng)查號創(chuàng)新業(yè)務(wù)

C.移動通信公司擴大現(xiàn)有服務(wù)范圍，增加漫游通信區(qū)域D.中國聯(lián)通公司改善服務(wù)，為顧客提供賬單服務(wù)單項選擇題:12345678910111213141516171819202122232425多項選擇題:123456789101112131415三、簡答題（本大題共5小題，每小題10分，共50分）1、什么是促銷？它有哪些作用？2.推銷人員方格的具體內(nèi)容是什么？3.請回答分銷渠道的作用4、什么是品牌？品牌與商標的設(shè)計原則有哪些?5.什么是市場細分?企業(yè)為什么要進行市場細分？（10分）五.論述題（75分）.市場定位策略有哪些？各適用于什么樣的條件下?.試論述在產(chǎn)品生命周期的不同階段促銷組合的運用。3.試論述如何消除新產(chǎn)品營銷中的障礙。4.論述企業(yè)目標市場營銷策略的選擇受哪些因素的影響，是如何影響的。5.論述產(chǎn)品生命周期衰退期應(yīng)采取的營銷策略。六、案例分析題（130分）1.（35分）案例一：美國的“LEE”牌牛仔褲把目標市場對準占人口比例較大的那部分“出生高峰期”的消費者群體，從而成功地擴大了該品牌的市場占有率。20世紀六七十年代，“LEE”牌牛仔褲以15-24歲的青年為目標市場。因為這個年齡段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整個人口中占相當大的比率?？墒堑搅?0年代，昔日“出生高峰期”一代已經(jīng)成為中青年。為適應(yīng)這一目標市場的變化，廠商只有將原有的產(chǎn)品略加改變，使其正好適合中青年消費者的體型和偏好。結(jié)果，90年代，該品牌的牛仔褲在中青年市場上的份額上升了20%，銷售量增長了17%。問題：（1）、根據(jù)案例，說說“LEE”牌牛仔褲公司為什么要進行市場細分？進行市場細分有什么好處？（15分）（2）、“LEE”牌牛仔褲公司是根據(jù)什么進行的市場細分？這種細分的考慮因素及其成功的依據(jù)是什么？（15分）（3）.“LEE”牌牛仔褲公司是如何適應(yīng)目標市場的變化的？（5分）.（55分）美國鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司，因此，公司極力想在美國市場上撕開一條口子，大干一番。當時，著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是，美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn)，實際上市場可進行劃分，把市場上的購買者分為三類：第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求的是低價位的實用品這類消費者占23%。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準確、更耐用或式樣好的手表，他們既重實用，又重美觀，這類消費者占46%。第三類消費者想買名貴的手表，主要是把它作為禮物，他們占整個市場的31%。由此企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往市場上提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費者為對象的。美國鐘表公司高興地意識到，一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前!于是根據(jù)第一、二類消費者的需要，制造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表，一年內(nèi)保修，而且利用新的銷售渠道，廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷，結(jié)果很快提高了市場占有率，成為世界上最大的鐘表公司之一。回答：（1）、天美時公司采用什么樣的市場細分標準將市場分為三種類型？消費者市場的細分標志還有哪些？15分10(2)、天美時公司選擇了哪種目標市場策略？該策略有何優(yōu)點？15分(3)、天美時公司采用的是哪一種市場定位策略？為什么選擇該種策略？15分(4)、為什么天美時公司的產(chǎn)品是通過超級市場、廉價商店而不是通過珠寶商店出售？10分.“山水豆腐闖北美”(40分)山水豆腐公司在中國是有一定名望的，但是，他們的豆腐一直在國內(nèi)銷售。公司老板為了擴展業(yè)務(wù)，決定從國際化的觀點去考慮全公司的經(jīng)營。他們在開拓國外市場中，把美國這個消費最大的市場作為進攻目標。首先反復(fù)派員到美國實地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn)，豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。同時，了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200家豆制品公司參與競爭。山水豆腐公司做出決策：在美國設(shè)廠生產(chǎn)豆腐，但必須要使自己的產(chǎn)品適合11于美國人的飲食習慣和適應(yīng)于美國超級市場的銷售方式。1995年11月，山水豆腐公司與當?shù)匾患夜竞蠣I，開始在美國市場經(jīng)營豆腐，以“白云”商標把產(chǎn)品投入市場，為了使產(chǎn)品在超級市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)，又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術(shù)。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加州，它已占據(jù)市場銷量的85-90%，它已經(jīng)成為美國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員64人，月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年，該公司又建一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，正雄心勃勃地開拓保健飲料的業(yè)務(wù)。閱讀上述材料回答下列單項選擇題(每題5分，共40分)(1)、山水豆腐公司充分認識到，一個產(chǎn)品要想在國際市場上站穩(wěn)腳是艮，最大的和最深遠的影響因素來自于：A.促銷方式 B.烹調(diào)技術(shù)C.文化因素 D.產(chǎn)品商標(2)、山水公司在產(chǎn)品設(shè)計上作了哪些調(diào)整：A.產(chǎn)品核心 B.包裝功能C.產(chǎn)品功能 D.所有上述(3)、1998年，該公司又建了一條生產(chǎn)豆?jié){的生產(chǎn)線，這說明公司增加了產(chǎn)品的：A.寬度 B.深度C.可信度 D.A和B(4)、公司選擇保健屬性作為