走組織(zǔzhī)發(fā)展之路

——做大團隊第一頁，共39頁。智者(zhìzhě)之言一位智商一流、持有大學(xué)文憑(wénpíng)的才子決心“下?！弊錾狻Ｓ信笥呀ㄗh他炒股票，他豪情沖天，但去辦股東卡時，他猶豫道：“炒股有風險啊，等等看。”又有朋友建議他到夜校兼職講課，他很有興趣，但快到上課了，他又猶豫了：“講一堂課才20塊錢，沒有什么意思?！彼苡刑旆?，卻一直在猶豫中度過。兩三年了，一直沒有“下”過海，碌碌無為。第二頁，共39頁。智者(zhìzhě)之言一天，這位“猶豫先生”到鄉(xiāng)間探親(tànqīn)，路過一片蘋果園，望見的都是長勢喜人的蘋果樹。他禁不住感嘆道：“上帝賜予了這個主人一塊多么肥沃的土地?。　狈N樹人一聽，對他說：“那你就來看看上帝怎樣在這里耕耘吧。”沒游過泳的人站在水邊，沒跳過傘的人站在機艙門口，都是越想越害怕，人處于不利境地時也是這樣。治療恐懼的辦法就是行動，毫不猶豫地去做。再聰明的人，也要有積極的行動。第三頁，共39頁。智者(zhìzhě)之言世界上有很多人光說不做，總在猶豫；有不少人只做不說，總在耕耘。成功與收獲總是(zǒnɡshì)光顧有了成功的方法并且付諸于行動的人。第四頁，共39頁。課程目標解決困惑，啟發(fā)意愿掌握(zhǎngwò)做大團隊的方法第五頁，共39頁。我的團隊現(xiàn)狀(xiànzhuàng)我的團隊人力有多少(duōshǎo)？

我的團隊業(yè)績月均多少(duōshǎo)？

我的團隊育成了多少(duōshǎo)主管？

……第六頁，共39頁。你對自己(zìjǐ)的收入滿意嗎？你對團隊的現(xiàn)狀(xiànzhuàng)滿意嗎？第七頁，共39頁。你心目(xīnmù)中理想的團隊第八頁，共39頁。收入理想(lǐxiǎng)的團隊人力(rénlì)多架構(gòu)全產(chǎn)能高……第九頁，共39頁。首傭續(xù)傭管理(guǎnlǐ)津貼收入(shōurù)來源育成津貼(jīntiē)組年終獎金個人團隊第十頁，共39頁。初級標準收入(shōurù)模型第十一頁，共39頁。初級標準收入(shōurù)模型為了給在職所有代理人設(shè)定一個目標，為代理人進行合理規(guī)劃，并結(jié)合(jiéhé)泰康現(xiàn)有團隊狀況，提出收入模型如下：職級收入組成合計管理收入首傭TA10001000SA15001500AS50020002500SS150020003500UM500020007000AD12000200014000第十二頁，共39頁。AS團隊所需標?！曼c數(shù)12%÷傭金(yòngjīn)比例24%=標保1.75萬管理(guǎnlǐ)收入500要達成以上收入(shōurù)目標需達成以下的標保：AS小組模型每個營業(yè)組實動4人，人均保費4300元，按實動率30%算，營業(yè)組需13人。第十三頁，共39頁。SS團隊所需標保管理(guǎnlǐ)收入2000÷點數(shù)18%÷傭金(yòngjīn)比例24%=標保3.5萬要達成以上收入(shōurù)目標需達成以下的標保：基本法架構(gòu)要求直轄組4人；育成1個AS/SS；

第十四頁，共39頁。UM團隊所需標?！曼c數(shù)23%÷傭金(yòngjīn)比例24%=標保9萬管理(guǎnlǐ)收入5000基本法架構(gòu)(jiàɡòu)要求直轄部20人；育成3個AS/SS；

實際需要9萬÷1.75/組=5個組=營業(yè)組5個要達成以上收入目標需達成以下的標保：第十五頁，共39頁。要達成以上(yǐshàng)收入目標需達成以下的標保：AD團隊所需標保管理(guǎnlǐ)收入12000÷點數(shù)25%÷傭金(yòngjīn)比例24%=標保20萬基本法架構(gòu)要求直轄部20人；育成1個UM；

AD所轄50人=營業(yè)部2個第十六頁，共39頁。奠定(diàndìng)晉升基礎(chǔ)積累管理(guǎnlǐ)經(jīng)驗提升綜合(zōnghé)能力提高個人收入做大團隊的好處體現(xiàn)個人價值第十七頁，共39頁。做大團隊是在壽險行業(yè)(hángyè)永續(xù)經(jīng)營、健康發(fā)展的根本保證第十八頁，共39頁。如何(rúhé)做大團隊？具備優(yōu)秀主管素養(yǎng)不斷(bùduàn)提升業(yè)務(wù)技能有效開展管理工作搭建架構(gòu)，培養(yǎng)主管第十九頁，共39頁。優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任應(yīng)該是：業(yè)務(wù)先行者人才培養(yǎng)者基層(jīcéng)管理者經(jīng)理后備者具備優(yōu)秀主管(zhǔguǎn)的素養(yǎng)第二十頁，共39頁。心態(tài)：樹立自主經(jīng)營意識、正面、樂觀、積極做人:謙和為人、熱忱待人、無私助人、腳踏實地做事:目標明確、條理清晰、辦事嚴謹、講求效率品行:誠實無欺、處事公正、是非分明、知過能改能力:展業(yè)有術(shù)、輔導(dǎo)有方、溝通有效、管理(guǎnlǐ)有力具備優(yōu)秀主管(zhǔguǎn)的素養(yǎng)第二十一頁，共39頁。樹立正確的增員觀念明確選才的標準掌握增員目標市場開拓(kāituò)的方法不斷(bùduàn)提升業(yè)務(wù)技能——增員與選才第二十二頁，共39頁。不斷提升業(yè)務(wù)技能——專業(yè)(zhuānyè)輔導(dǎo)知道輔導(dǎo)的重要性明確(míngquè)輔導(dǎo)的內(nèi)容熟悉輔導(dǎo)的流程掌握輔導(dǎo)的方法學(xué)會常見問題的分析與解決第二十三頁，共39頁。了解目標管理的意義(yìyì)明確目標管理的內(nèi)容掌握目標管理的方法擬定目標，執(zhí)行計劃有效(yǒuxiào)開展管理工作——目標管理第二十四頁，共39頁。有效開展(kāizhǎn)管理工作——二次早會經(jīng)營了解二次早會經(jīng)營的重要性明確二次早會經(jīng)營是主任的基本(jīběn)職責掌握二次早會經(jīng)營的流程熟知二次早會經(jīng)營的內(nèi)容學(xué)會二次早會經(jīng)營的方法第二十五頁，共39頁。育成利益終身享受育成津貼(jīntiē)每代疊加激發(fā)意愿提升士氣奠定基礎(chǔ)做大團隊搭建(dājiàn)架構(gòu)培養(yǎng)主管好處(hǎochu)？第二十六頁，共39頁。如何(rúhé)培養(yǎng)二代主管？研討(yántǎo)：第二十七頁，共39頁。培養(yǎng)二代(èrdài)主管的步驟1、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)潛質(zhì)營銷員2、幫助營銷員做好職涯規(guī)劃3、輔導(dǎo)(fǔdǎo)營銷員增員4、推薦成為兼職講師5、追蹤與督導(dǎo)第二十八頁，共39頁。二代主管(zhǔguǎn)應(yīng)具有的特質(zhì)品行正直(zhèngzhí)有企圖心人脈資源好有影響力有增員者具有(jùyǒu)營銷員的核心能力第二十九頁，共39頁。二代主管(zhǔguǎn)的職涯規(guī)劃步驟(bùzhòu)一：描繪愿景步驟(bùzhòu)二：利益分析步驟(bùzhòu)三：找出差距步驟(bùzhòu)四：擬訂計劃

第三十頁，共39頁。培養(yǎng)二代(èrdài)主管成功分享1.2-30第三十一頁，共39頁。智者(zhìzhě)之言

有一個6歲的小男孩，一天在外面玩耍(wánshuǎ)時，發(fā)現(xiàn)了一個鳥巢被風從樹上吹掉在地，從里面滾出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩決定把它帶回家喂養(yǎng)。當他托著鳥巢走到家門口的時候，他突然想起媽媽不允許他在家里養(yǎng)小動物。第三十二頁，共39頁。智者(zhìzhě)之言于是，他輕輕地把小麻雀放在門口，急忙走進屋去請求媽媽。在他的哀求(āiqiú)下媽媽終于破例答應(yīng)了。小男孩興奮地跑到門口，不料小麻雀已經(jīng)不見了，他看見一只黑貓正在意猶未盡地舔著嘴巴。小男孩為此傷心了很久。但從此他也記住了一個教訓(xùn)：只要是自己認定的事情，決不可優(yōu)柔寡斷。這個小男孩長大后成就了一番事業(yè)，他就是華裔電腦名人——王安博士。第三十三頁，共39頁。智者(zhìzhě)之言在人生中，思前想后，猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但更大的可能是會失去更多成功的機遇(jīyù)。在四川的偏遠地區(qū)有兩個和尚，其中一個貧窮，一個富裕。有一天，窮和尚對富和尚說：“我想到南海去，您看怎么樣？”富和尚說：“你憑借什么去呢？”窮和尚說：“一個飯缽就足夠了。”富和尚說：“我多年來就想租條船沿著長江而下，現(xiàn)在還沒做到呢，你憑什么去？”第二年，窮和尚從南海歸來，把去南海的事告訴富和，富和尚深感慚愧。第三十四頁，共39頁。智者(zhìzhě)之言窮和尚與富和尚的故事說明了一個簡單的道理：說一尺不如(bùrú)行一寸。沒有果敢的行動，一切夢想都只能化作泡影?，F(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁。第三十五頁，共39頁。總結(jié)提升自身素養(yǎng)開展有效工作正確增員觀念掌握選才