統(tǒng)一“校園特工隊(duì)”：

2011華北高校營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃案

謙益北京2011-01-20目錄前期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)概述前期海選營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)城市決賽效果預(yù)估關(guān)于微博參賽培訓(xùn)啟動(dòng)儀式華北區(qū)總決賽源于謙益廣州、北京統(tǒng)一”校園特工隊(duì)"項(xiàng)目策劃和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)前期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)一：組建優(yōu)質(zhì)特工隊(duì)能事半功倍，選拔和招募很重要，兵在精不在多。經(jīng)驗(yàn)三：線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，擴(kuò)大打擊面，增強(qiáng)吸引力，提升活動(dòng)影響力。經(jīng)驗(yàn)四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。經(jīng)驗(yàn)六：校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌、銷(xiāo)售和人才多豐收的最校園推廣模式之一，要進(jìn)行賽事品牌化、系統(tǒng)化、持續(xù)性運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)效果最大化。經(jīng)驗(yàn)二：特工隊(duì)的培訓(xùn)、考核和管理需要精細(xì)運(yùn)作、進(jìn)行企業(yè)文化灌輸。經(jīng)驗(yàn)五：業(yè)務(wù)員配貨，贈(zèng)品送達(dá)環(huán)節(jié)問(wèn)題較多，改為統(tǒng)一備貨、謙益送貨。通過(guò)華南和北京統(tǒng)一校園特工隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)大賽的承辦，謙益高校公關(guān)積累了較為豐富和實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)賽事的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳的重點(diǎn)和核心內(nèi)容有了更為準(zhǔn)確的把握。1.項(xiàng)目背景2.項(xiàng)目概述3.賽區(qū)劃分活動(dòng)概述項(xiàng)目背景2011年，90后正式成為大學(xué)校園主力軍。與80后相比，90后面臨著更多的質(zhì)疑和爭(zhēng)論，甚至打上各種標(biāo)簽，然而事實(shí)上他們個(gè)性既張揚(yáng)也獨(dú)立，更自信，也更相信奮斗，他們更理性地看待自己在大學(xué)乃至整個(gè)社會(huì)中的位置，希望通過(guò)不斷奮斗尋找成功的機(jī)遇及社會(huì)的肯定，在不斷的學(xué)習(xí)中實(shí)現(xiàn)自我的超越。

2011年，在充分借鑒廣州、北京“校園特工隊(duì)”項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，謙益北京協(xié)力華北各統(tǒng)一省公司，打造華北高校最有影響力的校園營(yíng)銷(xiāo)賽事，并奠定可持續(xù)進(jìn)行的高校營(yíng)銷(xiāo)傳播基礎(chǔ)。

線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，全面覆蓋華北高校學(xué)生聚集群體。傳承統(tǒng)一校園特工隊(duì)這一高校品牌，讓大賽在高校歷屆延續(xù)以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)為重點(diǎn)，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；關(guān)注90后大學(xué)生全面發(fā)展，提供平臺(tái)以展現(xiàn)他們自強(qiáng)自立團(tuán)結(jié)奮斗精神項(xiàng)目主題：給力90后：統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營(yíng)銷(xiāo)大賽項(xiàng)目時(shí)間：2011年3月12日—6月上旬項(xiàng)目?jī)?nèi)容：華北區(qū)區(qū)北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙5個(gè)賽區(qū)，共50所高校參賽選手組建“校園特工隊(duì)”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽，每校精選2支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽，每支團(tuán)隊(duì)5人?？疾熘攸c(diǎn)為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、活動(dòng)傳播、營(yíng)銷(xiāo)策劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。期間通過(guò)啟動(dòng)儀式、巡展、培訓(xùn)會(huì)、周會(huì)、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)人氣等多種方式結(jié)合，切實(shí)增強(qiáng)參賽團(tuán)隊(duì)的工作激情和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，烘托營(yíng)銷(xiāo)大賽校園熱度，每賽區(qū)選出前6強(qiáng)“校園特工隊(duì)”進(jìn)入賽區(qū)決賽。每賽區(qū)選出前三名，分別予以獎(jiǎng)勵(lì)，并進(jìn)入華北區(qū)總決賽。合作機(jī)構(gòu)：北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特50所高校經(jīng)管類(lèi)學(xué)院、學(xué)生會(huì)和社團(tuán)，搜狐微博，搜狐視頻（待定）。進(jìn)程規(guī)劃：項(xiàng)目概述海選培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)城市決賽3/12-4/154/16-4/305/9-5/225/25-6/5前期宣傳+報(bào)名招募活動(dòng)網(wǎng)站平臺(tái)上線(xiàn)32所高校64場(chǎng)巡展招募32所高校BBS、海報(bào)宣傳、特工隊(duì)密碼本派發(fā)參賽培訓(xùn)5場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，5賽區(qū)各1場(chǎng)，參賽隊(duì)員參加。每校2支團(tuán)隊(duì)，合100支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。復(fù)賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)64支參賽團(tuán)隊(duì)按照營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、參賽紀(jì)律、網(wǎng)絡(luò)人氣等分項(xiàng)進(jìn)行考核，每賽區(qū)選前6名團(tuán)隊(duì)進(jìn)入城市決賽。城市決賽和頒獎(jiǎng)5場(chǎng)城市決賽，每場(chǎng)300-400人規(guī)模禮堂舉行，每賽區(qū)前5名團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)PK，根據(jù)成績(jī)排名并分別給與獎(jiǎng)勵(lì)?？倹Q賽6月上旬總決賽和頒獎(jiǎng)1場(chǎng)總決賽，300人電視演播廳，各賽區(qū)前3名團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)PK，根據(jù)成績(jī)排名并分別給與獎(jiǎng)勵(lì)。3.1.選擇原則

高校選擇：華北北京、天津、石家莊、鄭州、呼和浩特32所主要高校，選擇原則：1.結(jié)合統(tǒng)一方便面渠道覆蓋范圍。

2.學(xué)校商業(yè)傳統(tǒng)和社團(tuán)活動(dòng)氛圍較為濃重。

3.具有較大學(xué)生規(guī)模，并配合良好的重點(diǎn)高校。備選高校：如首選高校因校方原因等不可抗力影響前期招募，緊急采用備選高校，保障32所高校規(guī)模賽事順利進(jìn)行。蔓延高校：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，BBS發(fā)帖等方式擴(kuò)大宣傳后，如32所高校之外的學(xué)生團(tuán)隊(duì)報(bào)名，審核通過(guò)后也可納入比賽團(tuán)隊(duì)高校選擇（北京12）。首選學(xué)校名稱(chēng)地址主管部門(mén)高校屬性人數(shù)學(xué)校地址1清華大學(xué)北京市教育部本科32152北京海淀區(qū)清華大學(xué)2北京師范大學(xué)北京市教育部本科19500北京新街口外大街19號(hào)3華北電力大學(xué)北京市教育部本科35767北京昌平區(qū)北農(nóng)路2號(hào)4北京交通大學(xué)北京市教育部本科21577北京海淀區(qū)上園村3號(hào)5對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市教育部本科11200北京朝陽(yáng)區(qū)惠新東街10號(hào)6中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）北京市教育部本科9040北京海淀區(qū)學(xué)院路29號(hào)7首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市北京市本科20000北京豐臺(tái)區(qū)花鄉(xiāng)張家路口121號(hào)（校本部）8中國(guó)傳媒大學(xué)北京市教育部本科14000北京市朝陽(yáng)區(qū)定福莊東街1號(hào)9北京中醫(yī)藥大學(xué)北京市教育部本科10581北京朝陽(yáng)區(qū)北三環(huán)東路11號(hào)10中國(guó)石油大學(xué)（北京）北京市教育部本科11017北京昌平區(qū)府學(xué)路18號(hào)11中國(guó)政法大學(xué)北京市教育部本科16000北京海淀區(qū)西土城路25號(hào)12中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)北京市教育部本科57507北京市海淀區(qū)清華東路17號(hào)（學(xué)院路北口）備選

1北京科技大學(xué)北京市教育部本科39369北京海淀區(qū)學(xué)院路30號(hào)2北京農(nóng)學(xué)院北京市北京市本科8000北京昌平區(qū)朱辛莊北農(nóng)路7號(hào)3北京大學(xué)北京市教育部本科36982北京海淀區(qū)頤和園路5號(hào)4首都師范大學(xué)北京市北京市本科27940北京西三環(huán)北路105號(hào)5中央民族大學(xué)北京市國(guó)家民委本科14393北京海淀區(qū)中關(guān)村南大街27號(hào)6北京理工大學(xué)北京市國(guó)防科工委本科40312北京海淀區(qū)中關(guān)村南大街5號(hào)7中國(guó)人民大學(xué)北京市教育部本科31665北京海淀區(qū)中關(guān)村大街59號(hào)首選學(xué)校名稱(chēng)地址主管部門(mén)高校屬性人數(shù)學(xué)校地址首選學(xué)校名稱(chēng)地址主管部門(mén)高校屬性人數(shù)學(xué)校地址1天津大學(xué)天津市教育部本科13000天津市南開(kāi)區(qū)衛(wèi)津路92號(hào)2天津財(cái)經(jīng)大學(xué)天津市天津市本科16454天津市河西區(qū)珠江道25號(hào)3天津商學(xué)院天津市天津市本科13000天津市北辰區(qū)冿霸公路東口4天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院天津市天津市本科8943天津市河西區(qū)馬場(chǎng)道117號(hào)5天津理工大學(xué)天津市天津市本科16051天津市南開(kāi)區(qū)紅旗南路263號(hào)(校本部)6天津科技大學(xué)天津市天津市本科8550天津市河西區(qū)大沽南路1038號(hào)備選

1天津工程師范學(xué)院天津市天津市本科12000天津市河西區(qū)柳林東2天津中醫(yī)藥大學(xué)天津市天津市本科8000天津市南開(kāi)區(qū)鞍山西道312號(hào)3南開(kāi)大學(xué)天津市教育部本科21942天津市衛(wèi)津路94號(hào)首選學(xué)校名稱(chēng)地址主管部門(mén)高校屬性人數(shù)學(xué)校地址1河北科技大學(xué)石家莊河北省本科15000石家莊裕翔路2河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)石家莊河北省本科23540石家莊市學(xué)府路47號(hào)3河北體育學(xué)院石家莊河北省本科10000學(xué)府路82號(hào)4石家莊學(xué)院石家莊河北省本科13434石家莊東開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)江大道6號(hào)5石家莊鐵道學(xué)院石家莊河北省本科14200

北二環(huán)東路17號(hào)備選

1河北師范大學(xué)石家莊河北省本科32047石家莊市裕華東路113號(hào)2河北醫(yī)科大學(xué)石家莊河北省本科11800石家莊市中山東路361號(hào)3石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院石家莊河北省本科22000石家莊市槐安東路136號(hào)高校選擇（天津6-石家莊5）高校選擇（鄭州5-呼和浩特4）首選學(xué)校名稱(chēng)地址主管部門(mén)高校屬性人數(shù)學(xué)校地址1內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院呼和浩特自治區(qū)本科10212呼和浩特呼包公路1.5公里處(西)2內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)呼和浩特自治區(qū)本科20000呼和浩特市新城區(qū)愛(ài)民街49號(hào)3內(nèi)蒙古大學(xué)呼和浩特自治區(qū)本科18162呼和浩特市大學(xué)西路235號(hào)4內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)呼和浩特自治區(qū)本科21242呼和浩特市昭烏達(dá)路306號(hào)備選

1內(nèi)蒙古師范大學(xué)呼和浩特自治區(qū)本科25448呼和浩特市賽罕區(qū)昭烏達(dá)路81號(hào)2呼和浩特職業(yè)學(xué)院呼和浩特自治區(qū)專(zhuān)科9556呼和浩特市新城區(qū)通道北路（東）58號(hào)3內(nèi)蒙古醫(yī)學(xué)院呼和浩特自治區(qū)本科10315呼和浩特市回民區(qū)新華大街5號(hào)首選學(xué)校名稱(chēng)地址主管部門(mén)高校屬性人數(shù)學(xué)校地址1鄭州大學(xué)鄭州市河南省本科42089鄭州市科學(xué)大道100號(hào)2河南工業(yè)大學(xué)鄭州市河南省本科24239鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)蓮花街3河南中醫(yī)學(xué)院鄭州市河南省本科11618鄭州市金水路1號(hào)4河南農(nóng)業(yè)大學(xué)鄭州市河南省本科17000鄭州文化路95號(hào)5華北水利水電學(xué)院鄭州市河南省本科16000鄭州市北環(huán)路36號(hào)備選

1鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院鄭州市河南省本科17000鄭州市大學(xué)中路2號(hào)2河南財(cái)經(jīng)學(xué)院鄭州市河南省本科15000鄭州市文化路80號(hào)3鄭州輕工業(yè)學(xué)院鄭州市河南省本科17000鄭州市東風(fēng)路5號(hào)1.啟動(dòng)儀式1.1.儀式概述1.2.場(chǎng)地/嘉賓/流程1.3.亮點(diǎn)環(huán)節(jié)2.宣傳招募概述2.1.“校園特工隊(duì)”組織體系

2.2報(bào)名流程

2.3.線(xiàn)上宣傳：搜狐微博與賽事官網(wǎng)2.4.線(xiàn)下宣傳：校園巡展招募

2.5.宣傳亮點(diǎn)：特工隊(duì)密碼本前期宣傳招募1.1.儀式概述一。執(zhí)行進(jìn)程：2011年3月12日二。執(zhí)行時(shí)間：?jiǎn)?dòng)當(dāng)日9：30-11：30三?；顒?dòng)內(nèi)容：統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營(yíng)銷(xiāo)大賽特工隊(duì)誓師大會(huì)

1.賽事啟動(dòng)：舉行統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營(yíng)銷(xiāo)大賽特工隊(duì)誓師儀式，宣布賽事活動(dòng)正式開(kāi)始擂響2011。

2.信息發(fā)布：統(tǒng)一企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)宣布統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營(yíng)銷(xiāo)大賽正式開(kāi)賽，預(yù)祝賽事活動(dòng)進(jìn)展順利，能夠取得圓滿(mǎn)成功；統(tǒng)一市部場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)闡述本次賽事的意義，以及活動(dòng)的基本進(jìn)程、安排，賽事規(guī)則與要求；高校合作代表發(fā)表誓師宣言，充分提供高校資源與便利，號(hào)召各高校學(xué)生積極參賽。

3.文藝表演：邀請(qǐng)校園歌聲及街舞表演團(tuán)隊(duì)，烘托誓師大會(huì)氛圍，唱響高校大學(xué)生青春主題旋律。

4.媒體專(zhuān)訪(fǎng)：搜狐及華北地區(qū)主流媒體采訪(fǎng)，宣傳賽事宗旨，傳播統(tǒng)一企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象，烘托大賽氛圍。1.2.場(chǎng)地/嘉賓/流程時(shí)間儀式環(huán)節(jié)9:00-9:30嘉賓入場(chǎng)9:30-9:35開(kāi)場(chǎng)9:35-10:00嘉賓致辭10:00-10:10文藝表演10:10-10:15誓師儀式10:15-10:25嘉賓合影10:25-11:25媒體采訪(fǎng)場(chǎng)地要求：150人報(bào)告廳人員邀請(qǐng)：統(tǒng)一企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高校合作營(yíng)銷(xiāo)、院系老師合作院校學(xué)生會(huì)/社團(tuán)代表、報(bào)紙媒體記者等1.3.亮點(diǎn)環(huán)節(jié)特工隊(duì)誓師儀式——擂響2011

邀請(qǐng)著名威風(fēng)大鼓表演團(tuán)隊(duì)，由統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)擂響領(lǐng)銜大鼓，象征統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營(yíng)銷(xiāo)大賽戰(zhàn)鼓擂響，熱火朝天的營(yíng)銷(xiāo)大賽正式開(kāi)戰(zhàn)，雷動(dòng)2011。文藝表演——暢想青春旋律邀請(qǐng)知名校園歌手和街舞表演團(tuán)隊(duì)登臺(tái)表演，激發(fā)大學(xué)生敢于展示自我、積極進(jìn)取的精神，號(hào)召大學(xué)生積極報(bào)名參賽。2.宣傳招募概述一.項(xiàng)目進(jìn)程：線(xiàn)上宣傳+活動(dòng)官網(wǎng)（3月12日-6月上旬)線(xiàn)下宣傳+巡展招募+社團(tuán)組織（3月14日-4月15日）二.宣傳形式：

1.線(xiàn)上宣傳：

A.在sohu微博上設(shè)立大賽官方網(wǎng)站；于3月20日活動(dòng)前測(cè)試上線(xiàn)，持續(xù)3個(gè)月；

B.在sohu微博上開(kāi)通官方活動(dòng)微博，廣泛宣傳賽事活動(dòng)。持續(xù)3個(gè)月；

C.32所高校BBS發(fā)帖，分別傳播巡展招募、實(shí)戰(zhàn)賽事報(bào)到、賽區(qū)決賽、總決賽，計(jì)6次發(fā)帖

2.線(xiàn)下宣傳：

A.校園內(nèi)巡展招募橫幅2條\校，海報(bào)300張\校，DM3000張\校，密碼本3000份\校。

B.校園巡展現(xiàn)場(chǎng)招募：32所高校，64場(chǎng)巡展招募，每校兩場(chǎng)，持續(xù)2天

C.社團(tuán)定向邀請(qǐng)組織：32所高校，結(jié)合本校實(shí)際情況，通過(guò)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)邀請(qǐng)品學(xué)兼優(yōu)、熱心社會(huì)實(shí)踐的高質(zhì)量隊(duì)伍參賽，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。三、參賽規(guī)模：

1、預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)9000名以上，篩選320人參加參賽培訓(xùn)，組建“校園特工隊(duì)”64支。淘汰比率達(dá)到30：1。校園特工隊(duì)CEO1名市場(chǎng)經(jīng)理1名銷(xiāo)售經(jīng)理2名5人財(cái)務(wù)經(jīng)理1名按照公司初創(chuàng)時(shí)期必不可少的四個(gè)職能部門(mén)（CEO、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)）劃分5個(gè)崗位，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣特長(zhǎng)參加面試競(jìng)選，每5人組成一支統(tǒng)一“校園特工隊(duì)”，具體結(jié)構(gòu)如下：2.1“校園特工隊(duì)”組織體系2.2.報(bào)名流程一、報(bào)名形式：個(gè)人報(bào)名+團(tuán)隊(duì)報(bào)名

1、個(gè)人報(bào)名：想?yún)①惖菬o(wú)團(tuán)隊(duì)的大學(xué)生。

2、團(tuán)隊(duì)報(bào)名：已經(jīng)有成熟合作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)二、報(bào)名流程團(tuán)隊(duì)/個(gè)人官網(wǎng)注冊(cè)預(yù)約團(tuán)隊(duì)/個(gè)人巡展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名二次遴選面試選拔綜合面試和營(yíng)銷(xiāo)策劃結(jié)果二次淘汰每校2支校園特工隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交營(yíng)銷(xiāo)方案：各“校園特攻隊(duì)”根據(jù)本校市場(chǎng)特定情況，參考標(biāo)準(zhǔn)模板制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并提交給組委會(huì)供二次遴選參考；32所高校，每校2個(gè)名額，共計(jì)成立64支統(tǒng)一“校園特工隊(duì)”，參賽隊(duì)員320名。2.3.線(xiàn)上宣傳：搜狐微博與賽事官網(wǎng)

在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站sohu網(wǎng)微博頻道上開(kāi)通活動(dòng)官網(wǎng).借助搜狐微博力量，建設(shè)微博與官網(wǎng)相結(jié)合的線(xiàn)上平臺(tái)。1.官網(wǎng)內(nèi)容：包括賽事介紹、參賽報(bào)名、特攻隊(duì)展示（文字、圖片、視頻）、團(tuán)隊(duì)粉絲聚集、賽事花絮、報(bào)道、會(huì)員互動(dòng)等功能，為賽事提供全天候線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。2.搜狐微博資源：

(1)首頁(yè)板塊：A.大屏幕根據(jù)賽事進(jìn)程不同，分別展示招募、實(shí)戰(zhàn)、決賽內(nèi)容，每月1周、共3周；

B.正在熱議根據(jù)賽事進(jìn)程本別體現(xiàn)統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北營(yíng)銷(xiāo)大賽關(guān)鍵詞，如：“統(tǒng)一特工隊(duì)華北區(qū)招募”“統(tǒng)一特工隊(duì)華北營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”等；(2)活動(dòng)匯板塊：A.Banner翻頁(yè)根據(jù)賽事進(jìn)程不同，分別展示招募、實(shí)戰(zhàn)、決賽內(nèi)容，每月1周、共3周；

B.精彩活動(dòng)點(diǎn)擊精彩活動(dòng)，鏈接到統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北區(qū)高校營(yíng)銷(xiāo)大賽活動(dòng)官網(wǎng)頁(yè)面；

C.活動(dòng)列表展示統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北區(qū)大賽高校營(yíng)銷(xiāo)大賽實(shí)時(shí)內(nèi)容；官網(wǎng)架構(gòu)企業(yè)廣告/活動(dòng)花絮/賽事報(bào)到/信息發(fā)布/合作商鏈接等官網(wǎng)首頁(yè)賽事簡(jiǎn)介賽事報(bào)道團(tuán)隊(duì)風(fēng)采報(bào)名參賽會(huì)員互動(dòng)●賽事簡(jiǎn)介：主視覺(jué)、導(dǎo)航欄等●團(tuán)隊(duì)風(fēng)采：團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、口號(hào)、照片、簡(jiǎn)介、成長(zhǎng)與活動(dòng)視頻●賽事報(bào)道：賽事新聞、花絮、成果公布，文字和圖片●報(bào)名參賽：注冊(cè)為統(tǒng)一方便面會(huì)員或報(bào)名參賽；需要用戶(hù)名和密碼登陸，下載培訓(xùn)資料和作業(yè)文檔；賽事信息與通知發(fā)布；●會(huì)員互動(dòng)：設(shè)計(jì)搖獎(jiǎng)?chuàng)屆娴刃∮螒?，吸引?huì)員和大學(xué)生群體關(guān)注賽事、參與賽事。線(xiàn)上互動(dòng)會(huì)員線(xiàn)上任務(wù)之一：搖獎(jiǎng)游戲通過(guò)密碼本上的驗(yàn)證碼，注冊(cè)校園特工隊(duì)會(huì)員，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)階段有機(jī)會(huì)參與大賽專(zhuān)為會(huì)員設(shè)計(jì)的每周搖獎(jiǎng)游戲，同時(shí)有不同的時(shí)尚精美禮品贈(zèng)送；線(xiàn)上互動(dòng)特工隊(duì)任務(wù)之二：助威搶面注冊(cè)會(huì)員通過(guò)發(fā)帖助威，成為本校特工隊(duì)的粉絲，每周參加粉絲搶面游戲，選取前50名發(fā)帖粉絲，派發(fā)統(tǒng)一方便面。sohu微博廣場(chǎng)首頁(yè)搜狐微博首頁(yè)大屏幕與正在熱議板塊宣傳示例：統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營(yíng)銷(xiāo)大賽Sohu微博活動(dòng)匯統(tǒng)一校園特工隊(duì)華北高校營(yíng)銷(xiāo)大賽統(tǒng)一校園特工隊(duì)東北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)大賽搜狐微博活動(dòng)匯Banner翻頁(yè)與精彩活動(dòng)及活動(dòng)列表板塊宣傳示例：2.4.校園巡展招募一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年3月14日-2011年4月15日，二.執(zhí)行時(shí)間：10：00-17：00三.活動(dòng)內(nèi)容：賽事宣傳+海選面試+路演+（特賣(mài)試吃）1.賽事宣傳：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)單頁(yè)2000份，并通過(guò)背景板、易拉寶、工作人員講解等方式，宣傳活動(dòng)賽事。2.海選報(bào)名：大學(xué)生可報(bào)名參賽，預(yù)計(jì)每校300-400人報(bào)名，由統(tǒng)一員工，謙益人員進(jìn)行面試?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名并填寫(xiě)完整報(bào)名表后可參與抽獎(jiǎng)游戲，獲得相應(yīng)禮品；3.銷(xiāo)售特賣(mài)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，如少數(shù)高校嚴(yán)禁現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，可安排周邊售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，共同烘托活動(dòng)氛圍，促進(jìn)統(tǒng)一方便面的銷(xiāo)售；

4.現(xiàn)場(chǎng)試吃：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試吃，如少數(shù)高校嚴(yán)禁現(xiàn)場(chǎng)試吃，可安排周邊售點(diǎn)開(kāi)展試吃活動(dòng)，提高統(tǒng)一方便面產(chǎn)品的認(rèn)知度。

5.游戲及禮品：憑密碼本上剪下來(lái)的特工隊(duì)路條優(yōu)先報(bào)名參賽，參與現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的游戲，并有禮品贈(zèng)送；

6.路演：邀請(qǐng)著名校園歌手及街舞團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)表演，烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，激發(fā)高校學(xué)生參與熱情。場(chǎng)地/效果四.高校選擇：允許做現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，學(xué)校配合度較高的32所高校。五.場(chǎng)地要求：戶(hù)外60-80平米場(chǎng)地，每校2天，含電源等配套設(shè)施。六.效果保障措施：1.與高校學(xué)生會(huì)或者社團(tuán)合作，每校預(yù)先組織10支團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，營(yíng)造火爆的參賽氛圍，吸引更多優(yōu)秀學(xué)生報(bào)名參賽。2.在面試環(huán)節(jié)，直接考察報(bào)名選手對(duì)參賽困難性的認(rèn)知、參賽決心、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，激發(fā)優(yōu)秀選手的參賽欲望，淘汰參賽動(dòng)機(jī)不純或者參賽決心較弱的選手。巡展平面示意圖特賣(mài)區(qū)（產(chǎn)品展示區(qū)）人群方向巡展分區(qū)和說(shuō)明面試區(qū)咨詢(xún)區(qū)活動(dòng)與路演區(qū)咨詢(xún)區(qū)：了解活動(dòng)情況，如有意向可填寫(xiě)參賽報(bào)名表1份，然后去面試區(qū)。面試區(qū)：提交路條并進(jìn)行面試。面試后路條被敲上活動(dòng)章，然后去活動(dòng)區(qū)；活動(dòng)區(qū)：路演舞臺(tái)，互動(dòng)游戲區(qū)域，中獎(jiǎng)人員留影區(qū)；禮品區(qū)：領(lǐng)取相應(yīng)禮品，大獎(jiǎng)獲得者在背景板前拍照留戀。特賣(mài)區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。試吃區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試吃。外宣區(qū)：派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)，講解活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)聚眾效果。試吃區(qū)（產(chǎn)品展示區(qū)）背景板外宣1場(chǎng)務(wù)1外宣2場(chǎng)務(wù)2統(tǒng)一員工謙益督導(dǎo)場(chǎng)務(wù)3外宣3場(chǎng)務(wù)5場(chǎng)務(wù)7場(chǎng)務(wù)6禮品區(qū)禮品區(qū)場(chǎng)務(wù)4巡展實(shí)景圖2.5.宣傳亮點(diǎn)：特工隊(duì)密碼本根據(jù)華南區(qū)與北京區(qū)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在前期的宣傳招募中增強(qiáng)與高校大學(xué)生的互動(dòng)環(huán)節(jié)，擴(kuò)大打擊效果，把統(tǒng)一企業(yè)與產(chǎn)品深深根植到所覆蓋的高校大學(xué)生群體中去，所以結(jié)合活動(dòng)傳單設(shè)計(jì)“特工隊(duì)密碼本”作為宣傳大賽和招募參賽團(tuán)隊(duì)與特工隊(duì)會(huì)員的重點(diǎn)而有效的工具。一.派發(fā)數(shù)量：每校3000份，32所高校共96000萬(wàn)份二.派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)生宿舍三.派發(fā)時(shí)間：2011年3月14日—4月15日密碼本內(nèi)容一.設(shè)計(jì)形式：精美小臺(tái)歷二.包含內(nèi)容：

1.日歷功能：2011年日歷為重要功能，并做賽事日程提醒，吸引學(xué)生留存，持續(xù)性宣傳統(tǒng)一企業(yè)產(chǎn)品和校園特工隊(duì)賽事；

2.任務(wù)設(shè)置：密碼本的日歷背面附本次賽事介紹，便于學(xué)生詳細(xì)了解本次大賽的詳細(xì)情況，完成組織設(shè)置的參賽全過(guò)程的一系列任務(wù)，如任務(wù)1.尋找組織（報(bào)名參賽、會(huì)員注冊(cè)）；任務(wù)2.搶面；3.特工隊(duì)路條和密碼：附印聯(lián)絡(luò)活動(dòng)組織的路條和密碼作為完成校園特工各項(xiàng)任務(wù)的憑證

A.路條：即巡展招募報(bào)名的報(bào)名券，憑報(bào)名券到所在高校巡展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名可以參與互動(dòng)游戲，領(lǐng)取相應(yīng)禮品；在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)階段也可以憑借路條聯(lián)絡(luò)統(tǒng)一校園特工隊(duì)購(gòu)面、兌獎(jiǎng)，享受統(tǒng)一會(huì)員待遇；

B.密碼：可以參與活動(dòng)官網(wǎng)設(shè)置的每周互動(dòng)活動(dòng)（每周2、4、6）搖獎(jiǎng)游戲；

4.企業(yè)宣傳：統(tǒng)一產(chǎn)品與企業(yè)的宣傳與推介，增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和企業(yè)的美譽(yù)度。密碼本設(shè)計(jì)示例經(jīng)營(yíng)理念：三好一公道，品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢(qián)公道。企業(yè)精神：誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)。企業(yè)景愿：

統(tǒng)一，一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè)，以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)構(gòu)建與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)。前期宣傳+報(bào)名招募活動(dòng)網(wǎng)站平臺(tái)上線(xiàn)50場(chǎng)巡展招募25所高校BBS、海報(bào)宣傳、特工隊(duì)密碼本派發(fā)挑選上等的蔬菜，取之嚴(yán)冬雪水，配備四川自貢井鹽，浸入特制陳年”倒仆壇“中密封久藏，再加以精選的牛肉,獨(dú)有的真火烹香工藝制作的面身，料理出傳統(tǒng)中華美食新概念，酸辣爽口、開(kāi)胃消暑解膩，……路條、密碼賽程賽事品牌傳播產(chǎn)品傳播1.培訓(xùn)會(huì)概述2.培訓(xùn)流程參賽培訓(xùn)一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年4月16日-2011年4月30日，二.活動(dòng)內(nèi)容：賽事細(xì)則講解+實(shí)戰(zhàn)動(dòng)員。

1.提前學(xué)習(xí)：組委會(huì)提前天將《參賽手冊(cè)》發(fā)送給《參賽團(tuán)隊(duì)》，要求提前學(xué)習(xí)賽程賽事細(xì)則，對(duì)不清楚的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。2.賽事講解：詳細(xì)介紹賽事環(huán)節(jié)、考核指標(biāo)、日常溝通、獎(jiǎng)勵(lì)措施、銷(xiāo)售技能等。3.互動(dòng)游戲：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)幾只團(tuán)隊(duì)參與統(tǒng)一方便面廣告配音游戲，參與團(tuán)隊(duì)每位隊(duì)員用自己的家鄉(xiāng)話(huà)給統(tǒng)一方便面電視廣告配音，通過(guò)重復(fù)性的傳播，讓統(tǒng)一方便面產(chǎn)品口號(hào)和賣(mài)點(diǎn)占領(lǐng)與會(huì)團(tuán)隊(duì)的心智，為后期的口碑傳播奠定基礎(chǔ)，參與者將獲得相應(yīng)禮品一份。三.邀請(qǐng)嘉賓：統(tǒng)一市場(chǎng)部人員、合作高校領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)老師、謙益員工。四.高校選擇：每賽區(qū)選擇1個(gè)有影響力學(xué)校。五.場(chǎng)地要求：100-150座禮堂或多功能廳教室，含多功能設(shè)備。1.培訓(xùn)會(huì)概述時(shí)間環(huán)節(jié)13:30-14:00選手入場(chǎng)14:01-14:10開(kāi)場(chǎng)14:11-14:20嘉賓致辭14:21-15:20賽事賽程講解15:21-15:30互動(dòng)小游戲：統(tǒng)一方便面電視廣告配音15:31-16:00營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)技能16:01-16:10幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)16：11-16：30團(tuán)隊(duì)合影16:30后宣講會(huì)結(jié)束2.培訓(xùn)流程1.實(shí)戰(zhàn)概況2.考評(píng)指標(biāo)3.銷(xiāo)售流程4.團(tuán)隊(duì)管理5.會(huì)員銷(xiāo)售6.分類(lèi)維護(hù)7.改進(jìn)措施營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)1.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)概況一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年5月9日-2011年5月22日，為期2周。二.參賽隊(duì)伍：32個(gè)高校64支統(tǒng)一校園特攻隊(duì)。三.比賽內(nèi)容和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：1.市場(chǎng)銷(xiāo)售：以本校范圍內(nèi)師生為限定消費(fèi)者人群，在規(guī)定時(shí)限和促銷(xiāo)政策下，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)展各種方便面銷(xiāo)售活動(dòng)；50分

2.網(wǎng)絡(luò)粉絲：參賽團(tuán)隊(duì)開(kāi)展病毒式傳播，號(hào)召同學(xué)朋友加入粉絲團(tuán)，在sohu微博中為團(tuán)隊(duì)加油，根據(jù)粉絲數(shù)量多少?zèng)Q定成績(jī)；15分

3.團(tuán)隊(duì)宣傳：每支團(tuán)隊(duì)按照大賽組委會(huì)的要求按時(shí)足量在統(tǒng)一校園特工隊(duì)“宣傳陣地”對(duì)賽事及進(jìn)程進(jìn)行宣傳，并利用自身團(tuán)隊(duì)資源發(fā)揮創(chuàng)意和想像對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳，同時(shí)上傳宣傳照片或視頻作為評(píng)分依據(jù)；25分

4.參賽紀(jì)律：評(píng)判各隊(duì)的遵守銷(xiāo)售政策、日常匯報(bào)規(guī)范性等指標(biāo)，周會(huì)考勤等。10分四.分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)：滿(mǎn)分100分，初賽成績(jī)按照60%加權(quán)比率計(jì)入賽區(qū)決賽。五.團(tuán)隊(duì)溝通：

1.訂單匯總：每天電子郵件提交。

2.工作匯報(bào)：每周一、周三和周五電子郵件提交。

3.周會(huì)：每周日，CEO或市場(chǎng)經(jīng)理需到場(chǎng)。2.考評(píng)指標(biāo)一.市場(chǎng)銷(xiāo)售：50分

1.每周25分，2周50分。

2.每賽區(qū)20支隊(duì)伍每周進(jìn)行業(yè)績(jī)排名，第一名25分，第二名24分，第三名23分……18名及以后0分。

3.連續(xù)2周0分，取消參賽資格。二、網(wǎng)絡(luò)粉絲：15分

1.特工隊(duì)通過(guò)宣傳拉攏團(tuán)隊(duì)粉絲，根據(jù)粉絲助威數(shù)量的多少進(jìn)行排名，第一名15分，第二名14.5分，依次遞減。2.考評(píng)指標(biāo)四.團(tuán)隊(duì)宣傳：25分

1.基本宣傳完成情況：1-10分，按照大賽組織要求按時(shí)、按量的完成宣傳任務(wù)，并提供完整照片資料；

2.指定內(nèi)容體現(xiàn)情況：1-5分，根據(jù)大賽組織宣傳要求內(nèi)容和格式體現(xiàn)的是否完整與正確，并提供完整照片資料；

3.團(tuán)隊(duì)宣傳完成情況：1-10分，活動(dòng)期間，在本校內(nèi)對(duì)團(tuán)隊(duì)自身，營(yíng)銷(xiāo)信息等宣傳情況的考核，提供原稿或照片資料。五.參賽紀(jì)律：10分

1.周會(huì)：CEO或者市場(chǎng)經(jīng)理缺席一次，扣3分，遲到一次，扣1分。

2.工作匯報(bào)：每周一、周三和周五22：00前電子郵件提交，少提交一次扣2分，延遲提交1次扣1分。

3.銷(xiāo)售政策：把產(chǎn)品銷(xiāo)售到統(tǒng)一方便面原有渠道，發(fā)現(xiàn)一次扣10分，兩次取消參賽資格。

4.其他違紀(jì)違規(guī)行為，酌情扣分。3.銷(xiāo)售流程謙益記錄數(shù)量、金額、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)貨人、地址、時(shí)間、送貨自己有庫(kù)存、有時(shí)間，按時(shí)送貨自己無(wú)時(shí)間，通知其他成員送貨自己無(wú)庫(kù)存，到其他成員處調(diào)貨統(tǒng)一提前備貨學(xué)生、會(huì)員“特工隊(duì)”全體成員無(wú)該種口味庫(kù)存￥送貨上門(mén)，并發(fā)展其為會(huì)員選擇口味，致電/短信至“特工隊(duì)”。市場(chǎng)經(jīng)理下訂單給謙益推薦其它口味“特工隊(duì)”“特工隊(duì)”成員按宿舍樓座進(jìn)行責(zé)任劃分，方便送貨。各種方式宣傳，發(fā)展會(huì)員提交訂單給業(yè)務(wù)員24小時(shí)內(nèi)給團(tuán)隊(duì)送貨專(zhuān)人負(fù)責(zé)貨物統(tǒng)計(jì)及下單，保證每個(gè)成員宿舍及時(shí)備貨團(tuán)隊(duì)建設(shè)反饋“特工隊(duì)”CEO●宣傳“特工隊(duì)”及統(tǒng)一方便面●團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)●周度工作計(jì)劃及分析●配合統(tǒng)一的高?；顒?dòng)●在宿舍內(nèi)做產(chǎn)品庫(kù)存●負(fù)責(zé)校園訂貨、送貨、粉絲發(fā)展特殊職責(zé)普通職責(zé)“特工隊(duì)”市場(chǎng)經(jīng)理●配合CEO的宣傳及團(tuán)隊(duì)管理●負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)訂單收集及下訂單●配合統(tǒng)一的高?；顒?dòng)●在宿舍內(nèi)做產(chǎn)品庫(kù)存●負(fù)責(zé)校園訂貨、送貨、粉絲發(fā)展普通職責(zé)“特工隊(duì)”成員●配合CEO的宣傳工作●周度團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)及意見(jiàn)●配合統(tǒng)一的高?；顒?dòng)●在宿舍內(nèi)做產(chǎn)品庫(kù)存●負(fù)責(zé)校園訂貨、送貨、發(fā)展粉絲普通職責(zé)周度計(jì)劃審核促銷(xiāo)贈(zèng)品提供共同制定計(jì)劃合作管理團(tuán)隊(duì)解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題下訂單業(yè)績(jī)溝通謙益公關(guān)統(tǒng)一企業(yè)策略傳達(dá)周度計(jì)劃審核團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)日常訂單管理聯(lián)系業(yè)務(wù)員送貨業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)提交訂單反饋團(tuán)隊(duì)問(wèn)題普通職責(zé)特殊職責(zé)特殊職責(zé)4.團(tuán)隊(duì)管理

5.有效銷(xiāo)售策略：會(huì)員銷(xiāo)售通過(guò)前期“特工隊(duì)密碼本”派發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生在官網(wǎng)注冊(cè)，發(fā)展學(xué)生會(huì)員，參與每周2、4、6官網(wǎng)舉行的搶面游戲；通過(guò)路條在該校特工隊(duì)購(gòu)面可享受電話(huà)訂貨、送貨上門(mén)，并特工隊(duì)設(shè)計(jì)的其他優(yōu)惠活動(dòng)。發(fā)展會(huì)員，建立龐大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，電話(huà)宣傳、電子商務(wù)宣傳，直接促進(jìn)銷(xiāo)售龐大的會(huì)員群不斷口口相傳，會(huì)員不斷增多，口碑傳播，制造校園熱度會(huì)員精英成為”特工隊(duì)“新鮮血液，保證”特工隊(duì)“持續(xù)性發(fā)展。目的：協(xié)助解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)勇創(chuàng)佳績(jī)，保證大賽圓滿(mǎn)順利進(jìn)行策略：每周進(jìn)行團(tuán)隊(duì)維護(hù)、贈(zèng)品激勵(lì)方案實(shí)施：團(tuán)隊(duì)維護(hù)（派謙益專(zhuān)員每周訪(fǎng)問(wèn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)CEO）6.有效團(tuán)隊(duì)管理策略：分類(lèi)維護(hù)團(tuán)隊(duì)分類(lèi)頻率方式內(nèi)容及目的A類(lèi)優(yōu)質(zhì)每周進(jìn)貨100箱以上每周1次郵件明確大賽內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好成績(jī)B類(lèi)活躍每周進(jìn)貨50—99箱每周1次郵件了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展?fàn)顩r，溝通協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，努力配合團(tuán)隊(duì)工作短信C類(lèi)普通每周進(jìn)貨20—49箱每周2次郵件了解團(tuán)隊(duì)近期疑慮，盡辦解決團(tuán)隊(duì)困難，以?xún)?yōu)質(zhì)活躍團(tuán)隊(duì)作榜樣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參賽信心短信電話(huà)D類(lèi)沉默每周進(jìn)貨20箱以下每周2次郵件強(qiáng)調(diào)大賽規(guī)模，意義，獎(jiǎng)項(xiàng)。分析團(tuán)隊(duì)所在賽區(qū)狀況，刺激團(tuán)隊(duì)努力參賽，后來(lái)居上短信電話(huà)效果：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)參賽信心，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力，團(tuán)隊(duì)取得佳績(jī)的同時(shí)，擴(kuò)大活動(dòng)及統(tǒng)一企業(yè)的影響力7.改進(jìn)措施：配貨、激勵(lì)、周會(huì)一.定期，限量配貨

1.校園特工隊(duì)需要預(yù)估一周內(nèi)的銷(xiāo)量，并提前下單訂貨，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員一周內(nèi)只配貨一次，

2.如校園特工隊(duì)一次進(jìn)貨10箱以上，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員可配貨，

3.其他情況下，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員不進(jìn)行配貨。注：由謙益接收訂單，發(fā)到統(tǒng)一公司，統(tǒng)一業(yè)務(wù)員安排配貨，由謙益負(fù)責(zé)送達(dá)學(xué)校。二.銷(xiāo)售激勵(lì)

1.每周評(píng)選一次銷(xiāo)售周冠軍，給與300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，

2.亞軍和季軍，可分別獲得200、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。

3.校園特工隊(duì)提出可行的校園展賣(mài)方案，統(tǒng)一可提供相應(yīng)物料支持。三.周會(huì)

1.每周日舉行一次周會(huì)，合計(jì)2次。

2.周會(huì)內(nèi)容包括經(jīng)驗(yàn)分享、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、業(yè)績(jī)排名、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等。

3.通過(guò)周會(huì)加強(qiáng)溝通和管理，保持校園特工隊(duì)參賽積極性。賽區(qū)決賽1.賽區(qū)決賽2.賽區(qū)決賽流程一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年5月29/30/31二.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)總結(jié)、方案陳述、特工隊(duì)風(fēng)采展示、頒獎(jiǎng)典禮1.活動(dòng)回顧：主持人總結(jié)，活動(dòng)VCR播放，回顧活動(dòng)精彩瞬間。2.活動(dòng)總結(jié)：對(duì)前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)，展示活動(dòng)成果。3.頒獎(jiǎng)典禮：對(duì)前3名團(tuán)隊(duì)和4-6名團(tuán)隊(duì)分別頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書(shū)，并合影留念。三.評(píng)委嘉賓：統(tǒng)一市場(chǎng)部人員、高校營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)老師、校方領(lǐng)導(dǎo)、謙益員工。四.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分滿(mǎn)分，按照40%加權(quán)比率計(jì)入總成績(jī)。五.高校選擇：各城市知名高校六.場(chǎng)地要求：300-400座禮堂。1.賽區(qū)決賽2.賽區(qū)決賽流程賽區(qū)決賽流程時(shí)間項(xiàng)目說(shuō)明18：00-18：30同學(xué)有序進(jìn)場(chǎng)留存一半門(mén)票，作為活動(dòng)抽獎(jiǎng)券18：30-18：32主持人開(kāi)場(chǎng)18：32-18：37開(kāi)場(chǎng)舞蹈邀請(qǐng)優(yōu)秀校園街舞團(tuán)體演出18：37-18：45團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)展示團(tuán)隊(duì)按序進(jìn)場(chǎng)，主持人畫(huà)外音介紹每只團(tuán)隊(duì)18：45-18：50嘉賓介紹營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)老師，統(tǒng)一企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)18：50-18：55學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

18：55-19：00統(tǒng)一嘉賓發(fā)言

19：00-19：401-3號(hào)團(tuán)隊(duì)方案演講依次上臺(tái)講解方案限時(shí)5分鐘，每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)采展示限時(shí)5分鐘19：40-19：451-3號(hào)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評(píng)1-3號(hào)團(tuán)隊(duì)集體上臺(tái)接受評(píng)委點(diǎn)評(píng)2.賽區(qū)決賽流程賽區(qū)決賽流程時(shí)間項(xiàng)目說(shuō)明19：40-19：451-3號(hào)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評(píng)1-3號(hào)團(tuán)隊(duì)集體上臺(tái)接受評(píng)委點(diǎn)評(píng)19：45-19：50驚喜大抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取三等獎(jiǎng)19：50-20：304-6號(hào)團(tuán)隊(duì)方案演講依次上臺(tái)講解方案限時(shí)5分鐘，每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)采展示限時(shí)5分鐘20：30-20：354-6號(hào)團(tuán)隊(duì)點(diǎn)評(píng)4-6號(hào)團(tuán)隊(duì)集體上臺(tái)接受評(píng)委點(diǎn)評(píng)20：35-20：40驚喜大抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取二等獎(jiǎng)20：40-20：45文藝表演邀請(qǐng)優(yōu)秀校園街舞團(tuán)體演出20：45-21：15頒獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)，發(fā)表獲獎(jiǎng)感言、合影等21：15-21：30驚喜大抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)21：30后散場(chǎng)觀眾可以在門(mén)口領(lǐng)取禮品華北區(qū)總決賽1.終極PK2.總決賽流程3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一.執(zhí)行進(jìn)程：2011年6月上旬某周末二.活動(dòng)內(nèi)容：1.知識(shí)問(wèn)答：統(tǒng)一產(chǎn)品及企業(yè)知識(shí)問(wèn)答，營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)問(wèn)答。設(shè)計(jì)必答題、搶答題；2.營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：對(duì)本隊(duì)未來(lái)統(tǒng)一方便面校園營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃，包括投入，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)出等做述；3.頒獎(jiǎng)典禮：對(duì)冠、亞、季軍前三名團(tuán)隊(duì)和前九名團(tuán)隊(duì)分別辦法獎(jiǎng)金和證書(shū)，并合影留念；

4.宣布閉幕：總結(jié)本次大賽的整個(gè)過(guò)程和成果，激勵(lì)學(xué)生勇于爭(zhēng)先，統(tǒng)一企業(yè)將盡全力幫助在校大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)。三.評(píng)委嘉賓：統(tǒng)一市場(chǎng)部人員、高校營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)老師、校方領(lǐng)導(dǎo)、謙益員工。四.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：城市決賽成績(jī)60%計(jì)入總決賽最后得分，總決賽現(xiàn)場(chǎng)成績(jī)100分滿(mǎn)分，包括知識(shí)問(wèn)答40分，