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淘寶MBA內(nèi)部培訓課程_上部(邁向成功網(wǎng)商_策略制勝)開店？找貨源？【課程大綱】前期調(diào)研店鋪定位貨源渠道談判技巧定價策略開店決策解決賣給誰、賣什么的問題解決去哪里進貨的問題

解決跟供貨商交涉的問題解決如何給商品定價的問題前期調(diào)研前期調(diào)研——搭準市場脈搏店鋪定位前期調(diào)研做賣家之前，先做買家換位思考，體會把握買家的心理前期調(diào)研逛商場服務態(tài)度如何打折促銷商品的價格其它的樂趣前期調(diào)研好多商品！吸引人的店鋪！逛淘寶送貨上門喲~價格便宜！前期調(diào)研前期調(diào)研網(wǎng)店定位的原則以商品為導向挖掘自己的興趣\專長以消費者為導向進行調(diào)整前期調(diào)研網(wǎng)店定位的原則前期調(diào)研購買者前期調(diào)研確定目標客戶群女性男性學生嬰幼兒寵物中老年前期調(diào)研確定最終目標客戶按風格分按身材分按年齡分按職業(yè)分按消費層次分前期調(diào)研圍繞目標客戶的商品前期調(diào)研圍繞目標客戶的商品前期調(diào)研物質(zhì)需求——衣食住行前期調(diào)研心理需求求實惠求方便求新奇求安慰——方方面面前期調(diào)研可以在淘寶網(wǎng)出售的商品前期調(diào)研可以在淘寶網(wǎng)出售的商品店鋪定位店鋪定位——有的放矢不迷茫店鋪定位商品的內(nèi)在與外在滿足我們的基本需求

發(fā)現(xiàn)商品的內(nèi)在價值店鋪定位店鋪定位五大牌價格牌店鋪定位價格牌以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。策略：平價政策以低價拉動高價9.9元首飾平價店店鋪定位店鋪定位店鋪定位店鋪定位專業(yè)牌以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務為出擊點進行定位，通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客。策略：充分店鋪頁面展示專業(yè)性店鋪定位店鋪定位店鋪定位店鋪定位特色牌尋找出商品的特色做為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。店鋪定位新奇特商品跟專業(yè)牌結(jié)合店鋪定位店鋪定位店鋪定位附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。策略：通過提供服務或附加商品來提高商品的價值通過強調(diào)品牌服務來提高商品的價值

店鋪定位店鋪定位店鋪定位將個人魅力和店鋪品牌融入商品中店鋪定位情感牌以情感為出擊點進行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。策略：跟商品談戀愛，挖掘它的情感價值

店鋪定位店鋪定位店鋪定位店鋪定位請分析下列店鋪用了哪些定位牌？價格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌店鋪定位請分析下列店鋪用了哪些定位牌？價格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌店鋪定位請分析下列店鋪用了哪些定位牌？價格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌

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