湘潭大學(xué)it

合伙人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽校line科技有限公司

參賽者：黎伊一劉東楊嘵飛主講人：黎伊一

2015-5-公司簡介01產(chǎn)品簡介02市場分析03競爭分析04戰(zhàn)略目標(biāo)07TableofContents內(nèi)容大綱商業(yè)模式核心競爭力投資與財(cái)務(wù)050608◎公司簡介含義：標(biāo)識(shí)中有一個(gè)舉起的大拇指，象征著公司將引領(lǐng)時(shí)代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化，成為新的一線品牌。同時(shí)，字體采用當(dāng)今流行的“少女體”，符合本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的喜好，緊跟當(dāng)今時(shí)代潮流。校line意為：校園online，用戶只需動(dòng)動(dòng)指尖，便能連接線上校園，為學(xué)生群體帶來新的便捷生活方式。企業(yè)圖標(biāo)

“校line科技有限責(zé)任公司”是一家集研發(fā)、推廣和執(zhí)行關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生二手交易、學(xué)習(xí)，娛樂的網(wǎng)頁和APP的公司。公司擁有制作網(wǎng)頁及研發(fā)相關(guān)APP的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問。公司介紹校line科技有限公司公司名稱◎產(chǎn)品簡介校lineAPP是一項(xiàng)針對(duì)高校市場，以二手交易平臺(tái)為中心主線，輻射出其他功能及應(yīng)用的“全功能”應(yīng)用程序。項(xiàng)目除了二手交易平臺(tái)之外，還提供校園資訊、課程表成績查詢、學(xué)生團(tuán)購、特別活動(dòng)等便捷功能。用戶可以完全不跳出單個(gè)APP，完成社交、購物、資訊等學(xué)生必選動(dòng)作。校lineAPP的目的在于爭取實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)娛樂一體化，免去用戶需注冊(cè)多個(gè)賬戶滿足日常需求。在校line，只需一個(gè)賬戶，便可以完實(shí)現(xiàn)交易。學(xué)習(xí)，娛樂等功能選擇。成為每個(gè)大學(xué)生的時(shí)尚“玩”圈。weekshow04圈外02查我03圈子01學(xué)霸幫幫忙05附近06雜貨鋪（二手交易平臺(tái)）校line模塊：界面概念圖啟動(dòng)界面概念圖

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分界面概念圖

◎市場分析

2.1市場描述

市場簡介市場調(diào)查發(fā)展趨勢(shì)用數(shù)據(jù)最直觀展示市場，更好地開發(fā)公司的市場，確立產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求

全面剖析市場發(fā)展趨勢(shì)及項(xiàng)目應(yīng)用前景客觀分析市場容量及需求，全方位制定符合市場產(chǎn)品大學(xué)生數(shù)量發(fā)展趨勢(shì)

（圖文來自陽光大學(xué)生網(wǎng)）大學(xué)生月生活費(fèi)調(diào)查結(jié)果

（圖文來自百度文庫）大學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查

（圖文來自百度文庫）市場已知APP（針對(duì)高校）使用情況調(diào)查

（圖文來自百度文庫）2.1.1市場容量

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新教育統(tǒng)計(jì)，2015中國在校大學(xué)生有2468.1萬

（來自陽光大學(xué)生網(wǎng)），隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)和高校市場的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)高校市場，對(duì)于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。

標(biāo)題2.1.2高校市場現(xiàn)狀

標(biāo)題

在我國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。且據(jù)中國大學(xué)生權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，截止至2014年底，大學(xué)生的零花錢支出費(fèi)用有48.4%將花費(fèi)于旅游、玩樂、服飾等娛樂費(fèi)用大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。2.1.3市場需求

標(biāo)題

大學(xué)生是當(dāng)代年輕人的主力軍。就目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，大學(xué)生的數(shù)量逐年增長，對(duì)業(yè)余生活的品質(zhì)追求越來越高，因此針對(duì)大學(xué)生時(shí)尚玩圈的市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。然而面對(duì)如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。相對(duì)順應(yīng)大學(xué)生需求和興趣的IT行業(yè)并沒有形成完善相關(guān)體系。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，目前針對(duì)大學(xué)生的應(yīng)用程序僅為課業(yè)方面的，其產(chǎn)品缺少競爭力，而符合大眾的團(tuán)購消費(fèi)軟件，又缺少針對(duì)性，因此很多學(xué)生依舊寧愿窩在寢室上網(wǎng)看劇都不愿意與大家一起參加活動(dòng)或一起尋找賺錢商機(jī)，培養(yǎng)自己的綜合能力與發(fā)展自己的交際圈。因此，現(xiàn)如今大學(xué)生的消費(fèi)能力有巨大的市場潛力，我們將通過組建完善網(wǎng)絡(luò)體制，提供給大學(xué)生必須的校園資訊、學(xué)習(xí)信息、兼職資訊、另外還有二手交易平臺(tái)，一周活動(dòng)。爭取建立集學(xué)習(xí)與娛樂于一體的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。3.2.1調(diào)查問卷內(nèi)容3.2.2調(diào)查結(jié)果分析對(duì)市場新興APP（針對(duì)學(xué)生）的期望

從此調(diào)查結(jié)果可知，當(dāng)代大學(xué)生對(duì)娛樂項(xiàng)目需求越來越大，大學(xué)生對(duì)資訊、交流，購物等期望占了大比重。希望出現(xiàn)符合當(dāng)代大學(xué)生潮流，并且集功能于一體的軟件，同時(shí)，也可得知學(xué)生群體對(duì)業(yè)余生活重視程度逐年增長。校line市場潛力十分巨大請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋荆蛘邔⒛奈谋菊迟N到此處。調(diào)查顯示：男女比例基本平衡，有利于各種特別活動(dòng)開展，校line項(xiàng)目是可針對(duì)全校不同院系的學(xué)生進(jìn)行的，無明顯偏向性。3.2.2調(diào)查結(jié)果分析3.3發(fā)展趨勢(shì)（摘自科技日?qǐng)?bào)）3.3發(fā)展趨勢(shì)“”

近來，隨著諸如微信、搜悅等超級(jí)APP相繼更新，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全功能平臺(tái)趨勢(shì)已日漸明顯，單個(gè)APP功能版圖不斷增大，覆蓋入口數(shù)量也在日漸增多。但全功能平臺(tái)也有弊端：很容易被用戶認(rèn)為是雜亂無章的功能堆積。仔細(xì)審視現(xiàn)有的成功移動(dòng)全功能平臺(tái)，則可以看出他們的主線、要點(diǎn)，為行業(yè)提供有價(jià)值的借鑒范例。

應(yīng)用商店中有數(shù)百萬個(gè)APP，但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每部智能手機(jī)平均只安裝其中的40多個(gè)，而人們每天使用的APP則平均不到8個(gè)，去年這個(gè)數(shù)字還在10個(gè)左右。人們使用的APP正越來越少，一方面是用戶習(xí)慣逐漸固定，另一方面單個(gè)APP功能的不斷拓展，替代多個(gè)APP也是重要原因之一。

國內(nèi)已經(jīng)誕生了諸如微信、搜悅等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全功能平臺(tái)，用戶可以完全不跳出單個(gè)APP，完成閱讀、社交、購物、搜索等必選動(dòng)作。但當(dāng)其他新玩家準(zhǔn)備迅速復(fù)制全功能平臺(tái)模式時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)除了復(fù)雜的技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程，還有一個(gè)難題擺在面前：做出來的“大而全”產(chǎn)品顯得雜亂無章，更像弗蘭肯那樣各個(gè)功能拼接起來個(gè)怪物。

也正因如此，大量APP仍在緩慢地在自己領(lǐng)域不斷深入布子，卻不敢越雷池一步。但這樣也并非長久之計(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很可能最終被幾個(gè)全功能平臺(tái)占據(jù)，就像現(xiàn)在的桌面互聯(lián)網(wǎng)被BAT和幾大門戶占據(jù)。而審視已經(jīng)成功的全功能平臺(tái)則會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要有合適的主線和支點(diǎn)，添加再多功能也不會(huì)覺得雜亂。0103020405競爭項(xiàng)目分析潛在進(jìn)入者分析注冊(cè)用戶分析替代項(xiàng)目分析技術(shù)供應(yīng)分析◎競爭分析

目前全國針對(duì)大學(xué)生全方位的APP尚處于空白階段，雖然存在特定針對(duì)課程表，求職的APP，但項(xiàng)目缺乏競爭力，沒有完善其功能，隨著市場更新?lián)Q代，越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)，若不推出新模式或新功能，很難在競爭激烈的it行業(yè)中占有一席之地。目前超級(jí)課程表這一應(yīng)用程序雖占領(lǐng)了部分市場，但其產(chǎn)品內(nèi)容形式過于單一。同機(jī)競爭對(duì)手相比，本公司APP功能更齊全，貼近當(dāng)代大學(xué)生的生活，且操作更便捷。且項(xiàng)目的開發(fā)前期，主要在湘潭大學(xué)及臨近高校，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，這部分高校學(xué)生群體對(duì)新型針對(duì)大學(xué)生的APP期望較高。所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱，且市場潛力大的局面，于我們是良好的開頭。但隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多人會(huì)將商機(jī)投向大學(xué)生市場，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競爭。對(duì)此，本公司將根據(jù)大學(xué)生潮流熱度的轉(zhuǎn)變，加緊作出相應(yīng)調(diào)整并且將技術(shù)不斷改進(jìn)更新，提升公司實(shí)力。競爭項(xiàng)目分析

由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，大部分替代品分布較散，例如我們現(xiàn)能通過微信公眾號(hào)查詢成績課程表，但只能登錄校網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)資訊，而且我們每年新生入學(xué)季和畢業(yè)季刮起的交易熱潮，目前并沒有相關(guān)網(wǎng)站軟件可以提供平臺(tái)，造成了極大的不方便和一定財(cái)產(chǎn)安全問題，這一系列舉例均為日常生活中所時(shí)刻面臨的，因此給學(xué)生生活帶來了不便之處，而校line則有效將功能集全，學(xué)生們可通過一個(gè)賬號(hào)辦理所有事情，極為方便安全。所以市場尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。潛在進(jìn)入者分析

中國大學(xué)生為消費(fèi)的主力軍，國內(nèi)國外均有不少企業(yè)希望進(jìn)軍大學(xué)生市場。因此，本公司將盡早做好推廣，搶占學(xué)生市場，不斷容納新的可行意見，不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。替代項(xiàng)目分析用戶技術(shù)

擁有數(shù)據(jù)庫管理、程序開發(fā)及測(cè)試、信息安全、美工設(shè)計(jì)等it相關(guān)技術(shù)。手機(jī)應(yīng)用程序需多種系統(tǒng)類型程序員，調(diào)查列表如下；人力資源成本較高，但公司成立初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一人可任多職，人力資源成本低，相比同類型行業(yè)，本公司技術(shù)供應(yīng)性價(jià)比高，具有較大競爭優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的目標(biāo)市場定位于高校學(xué)生群體，現(xiàn)目前基本為90后，對(duì)購物、玩樂方面的消費(fèi)投入相對(duì)較大，且對(duì)入駐商家價(jià)格要求較低，注冊(cè)用戶討價(jià)還價(jià)能力較低，所以該項(xiàng)目對(duì)用戶存在較大優(yōu)勢(shì)。技術(shù)供應(yīng)和注冊(cè)用戶分析波特五力圖分析技術(shù)供應(yīng)替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替代品威脅注冊(cè)用戶二手交易平臺(tái)商業(yè)模式附近附近weekshowekBNC模式它是一商家、消費(fèi)者和個(gè)人姓名組成的獨(dú)立消費(fèi)平臺(tái)，讓每個(gè)人都擁有自己姓名的產(chǎn)權(quán)式獨(dú)立網(wǎng)站。他具有B2C、C2C、O2O等模式的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)解決了以上模式解決不了的弊端，做到了快速免費(fèi)的推廣企業(yè)和產(chǎn)品，每個(gè)人擁有自己姓名的商城，從而最大限度的挖掘出每個(gè)個(gè)人的資源和潛力。O2O模式聯(lián)盟商家，鎖定消費(fèi)終端，打通消費(fèi)通路。最大化地實(shí)現(xiàn)信息和實(shí)物之間、線上和線下之間、實(shí)體店與實(shí)體店之間的無縫銜接，創(chuàng)建一個(gè)全新的、共贏的商業(yè)模式。網(wǎng)站涵蓋了多種品類。旨在打造一個(gè)綠色、便捷、低價(jià)的O2O購物平臺(tái)。商家與注冊(cè)用戶均為校line合作伙伴，校line作為中介提供平臺(tái)，負(fù)責(zé)組織學(xué)生到指定商家進(jìn)行批量消費(fèi)，商家提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及提成。實(shí)現(xiàn)三方共贏。中介模式02“全功能”模式：全功能平臺(tái)也有弊端，很容易被用戶認(rèn)為是雜亂無章的功能堆積。校line將以二手交易平臺(tái)為中心輻射其他功能模塊，堅(jiān)持主線。但當(dāng)其他新玩家準(zhǔn)備迅速復(fù)制全功能平臺(tái)模式時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)除了復(fù)雜的技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程，還有一個(gè)難題擺在面前：做出來的“大而全”產(chǎn)品顯得雜亂無章01市場占有率：公司將在三年左右基本占領(lǐng)全國市場。搶下客戶資源，形成一定數(shù)量規(guī)模，成為別人難以復(fù)制的項(xiàng)目。03公司管理：精心制定了薪酬制度，人力資源管理制度，員工福利制度和員工創(chuàng)新體制。充分帶動(dòng)每一個(gè)人的積極性，為公司利益做出最大程度貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化?！蚝诵母偁幜Α蚬緫?zhàn)略目標(biāo)市場進(jìn)入及開發(fā)階段（1~2年）123,,,,市場成長階段（3~5年）市場成熟階段（5~10年）第一期項(xiàng)目：以湘潭大學(xué)為中心的校line站、APP的研發(fā)和市場推廣。目標(biāo)：形成校line科技有限公司的雛形，以湘潭大學(xué)為中心搶占湖南高校市場第二期項(xiàng)目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國內(nèi)高校進(jìn)行初步推廣普及。同時(shí)從同行業(yè)大型大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，初下步普及全國高校市場，打造校line品牌。第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點(diǎn)高校打下得成熟推廣網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向高校內(nèi)部逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。注冊(cè)用戶預(yù)測(cè)圖銷售額預(yù)測(cè)圖此為根據(jù)調(diào)查問卷對(duì)市場期望程度結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的市場預(yù)計(jì)圖。市場預(yù)測(cè)圖◎投資與財(cái)務(wù)

8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本500萬。

股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占58%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面