淺談中小木門企業(yè)網絡營銷方法簡介

第一，讓低成本、甚至是零成本的傳播變?yōu)楝F實，這對中小木門企業(yè)的營銷具有極大的吸引力。在沒有網絡的時候，我們要傳遞一個信息，或者客戶要了解我們的產品和服務需要花費很高代價，要涉及到差旅費、郵寄費以及很高的時間成本?，F在通過網絡，客戶可以方便地了解到我們，甚至查詢到海量的有關信息，而且財力和時間的投入也非常少。通過網絡，中小木門企業(yè)做品牌營銷可以第一次不受資金和時間的限制，在同一個舞臺上，與大企業(yè)競技。第二，通過網絡，中小木門企業(yè)能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。木門企業(yè)針對的是行業(yè)客戶，潛在客戶分散。過去傳統(tǒng)的傳播模式下，使得發(fā)現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當潛在客戶產生某種需求后，會通過關鍵詞的搜索，很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業(yè)。這就改變了中小木門企業(yè)過去推廣費負擔很重、營銷效果不好、難以預測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的，所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統(tǒng)的傳播渠道是難望其背的。第三，在網絡上，中小木門企業(yè)有機會發(fā)出自己的聲音，有機會與大企業(yè)爭奪品牌的話語權。網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上，大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機會和優(yōu)勢。在某種程度上，雙方是站在同一個起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境中的優(yōu)勢資源，基本已被大企業(yè)所瓜分殆盡，對中小木門企業(yè)而言所剩的機會并不多。但在網絡上，這是塊全新的戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭才剛剛打響，大家都在探索中，沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創(chuàng)新和求變，這對中小木門企業(yè)決策快速、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的。第四，在網絡上，中小企業(yè)更具有打造品牌的優(yōu)勢?，F實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界，非常符合大企業(yè)的性格。網絡世界與此不同，它是創(chuàng)新的、瞬息萬變的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業(yè)的性格。可以說，中小企業(yè)在網絡上具有先天的競爭優(yōu)勢。在現實世界，要培養(yǎng)一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網絡上采用創(chuàng)新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網絡明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。第五，網絡世界以一種強大的力量正在深刻地影響著現實世界。在國內，網絡媒體正逐漸主導著人們的事實判斷，比如微博、博客、論壇等，正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體。網絡上的明星經過策略性的包裝，完全可以變成現實版的明星。所以中小木門企業(yè)完全可以走“曲線救國”“農村包圍城市”的道路，在網絡上成