盤(pán)點(diǎn)：常見(jiàn)的直通車(chē)推廣目的和解決方法

一、開(kāi)直通車(chē)的目標(biāo)1、引流直通車(chē)最基本的功能是引流，也就是花錢(qián)做廣告，讓用戶看到我們的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)方式與百度推廣是類(lèi)似的，都是通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓其排在用戶看得到的位置，然后產(chǎn)生點(diǎn)擊，促成成交。確認(rèn)主推寶貝，再通過(guò)直通車(chē)推薦詞或數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關(guān)的詞，添加到寶貝推廣詞中，你可以設(shè)置廣泛匹配或中心匹配，再根據(jù)自己的預(yù)算，給關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格。一般比較適合新品推廣。2、單品投入產(chǎn)出比上面的方式僅僅是為了引流，并沒(méi)有考慮投入轉(zhuǎn)化率。如果要想通過(guò)直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)，就要認(rèn)真選擇關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。從引流的關(guān)鍵詞中找到一些性?xún)r(jià)比比較高的詞，根據(jù)以下規(guī)則來(lái)調(diào)整：點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)；花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)；排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)；沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了。關(guān)鍵詞放在第幾頁(yè)，排在第幾位，要根據(jù)自己的預(yù)算。預(yù)算高就靠前一點(diǎn)，預(yù)算低就靠后一點(diǎn)。直通車(chē)只是一個(gè)引流工具，不要太過(guò)糾結(jié)這些。研究消費(fèi)者，主攻轉(zhuǎn)化率才是王道。另一方面，你還可以著重提升基礎(chǔ)質(zhì)量。注意，推廣標(biāo)題里要要包含推廣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性要寫(xiě)全，類(lèi)目要放正確。通過(guò)以上方法進(jìn)行不斷優(yōu)化，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率一般都可以有所提高?，F(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)比較的大，直接通過(guò)直通車(chē)實(shí)現(xiàn)盈利的情況還不算普遍，但直通車(chē)有一個(gè)好處，就是可以給關(guān)鍵詞加權(quán)，哪個(gè)寶貝是通過(guò)哪個(gè)關(guān)鍵詞成交的，那這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞就可以在自然搜索排名里獲得提升。同時(shí)，因?yàn)閷氊愞D(zhuǎn)化率及銷(xiāo)量都有所提升，寶貝自身搜索權(quán)重也會(huì)得到提升了，排名也會(huì)提升。因此，我們可以在店鋪主推的關(guān)鍵詞中篩選出搜索量較大的，組合到寶貝標(biāo)題里，通過(guò)標(biāo)題獲得更多的免費(fèi)流量。這種方法比較適合有一定銷(xiāo)量的寶貝。3、整店投入產(chǎn)出比以上是單品投入產(chǎn)出的情況，下面就是整店投入產(chǎn)出的情況，這個(gè)涉及到關(guān)聯(lián)寶貝。一般情況下，一款寶貝之所以成為爆款，在零售業(yè)里更多是因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比高，性?xún)r(jià)比高往往也就意味著利潤(rùn)比較少。因此，我們可以在直通車(chē)主打?qū)氊惖捻?yè)面里設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配，為其他利潤(rùn)更高的寶貝引流，獲取更多利潤(rùn)。關(guān)聯(lián)寶貝一般是互補(bǔ)型產(chǎn)品或相似型產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝是放在上面還是放在下面呢？很多人說(shuō)要放在下面，他們覺(jué)得用戶是看到主推寶貝進(jìn)來(lái)的，更想要了解的是主推寶貝而不是關(guān)聯(lián)寶貝，但筆者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多賣(mài)家把關(guān)聯(lián)寶貝放在上面，照樣得的很好。因此，不要盲聽(tīng)別人的，要根據(jù)自己行業(yè)的情況來(lái)確定具體位置。你可以看看那些跟你產(chǎn)品類(lèi)似的但銷(xiāo)量比較高的賣(mài)家，看看他們是怎么設(shè)置的，參考他們的方式來(lái)做就好了。4、競(jìng)爭(zhēng)推廣因?yàn)榕琶煌宫F(xiàn)量，點(diǎn)擊率及成交率也不同，很多賣(mài)家都會(huì)經(jīng)常調(diào)整寶貝排名位置來(lái)讓自己獲得更大的回報(bào)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。我們都知道，首頁(yè)的位置流量很多，很多土豪上來(lái)就去爭(zhēng)前三位，這個(gè)時(shí)候，你最好避開(kāi)他們，以免惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓自己損失過(guò)大。一個(gè)比較好的方式，就是把實(shí)力比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地設(shè)置為不推廣，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就看不到你的排名?；蛘撸涯切└?jìng)爭(zhēng)比較激烈的關(guān)鍵詞排名靠后一點(diǎn)。再說(shuō)下直通車(chē)推廣地域的問(wèn)題，這個(gè)就要用到淘寶指數(shù)了，使用淘寶指數(shù)搜索自己寶貝的關(guān)鍵詞，把那些搜索量小及轉(zhuǎn)化率低的地域設(shè)置不推廣就好了。如果推廣了，會(huì)降低自己直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。二、直通車(chē)要解決的四個(gè)問(wèn)題1、選款對(duì)于還沒(méi)有產(chǎn)品的賣(mài)家，選款需要涉及到定位，比較復(fù)雜。一個(gè)比較好的方式就是復(fù)制同行，看同行哪些款式賣(mài)的好，我們就找類(lèi)似的款來(lái)銷(xiāo)售。已經(jīng)有產(chǎn)品的賣(mài)家，可以先自己找出來(lái)幾款，然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，接著上直通車(chē)推廣，看看哪些款點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。2、點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率與直通車(chē)推廣圖、寶貝銷(xiāo)量、寶貝價(jià)格及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較大。因此，直通車(chē)主圖要能夠體現(xiàn)出差異化的特點(diǎn)。同時(shí)，也要表達(dá)出跟用戶攸關(guān)的賣(mài)點(diǎn)，寶貝銷(xiāo)量越高越好，寶貝價(jià)格要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，推廣標(biāo)題要包含用戶搜索的詞，要傳達(dá)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。3、轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較多，這里主要強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)化率高了，直通車(chē)質(zhì)量得分就會(huì)更好，就可以花更少的錢(qián)獲得更多的流量。4、價(jià)格價(jià)格因素比較重要，決定了你的產(chǎn)品市場(chǎng)大小，利潤(rùn)多寡。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格高了，市場(chǎng)就變小了，單品利潤(rùn)高了。價(jià)格低了，市場(chǎng)就變大了，單品利潤(rùn)少了。這個(gè)要看你產(chǎn)品的定位了，不是說(shuō)價(jià)格越低越好，如果你低到顧客都不認(rèn)為你的產(chǎn)品能用，那就不好了。但