雙塔山營銷籌劃方案目錄摘要????????????????????1一、景區(qū)簡介1二、市場現(xiàn)狀分析1三、主要競爭對手分析2四、環(huán)境分析2五、營銷策略4六、活動籌劃案67八、展望??????????????????7承德雙塔山風景區(qū)營銷籌劃方案摘要旅游業(yè)作為社會性、綜合性很強的第三產(chǎn)業(yè)，涵蓋吃、住、行、游、購、娛六大要素，其進展快速，已成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。雙塔山風景區(qū)為承4A通過對承德旅游市場現(xiàn)狀分析及雙塔山風景區(qū)現(xiàn)有營銷策略分析的根底上，進一步明確雙塔山的主要競爭對手,然后進展景區(qū)定位和營銷策略，最終進展有效地SWOT國旅游知名品牌奠定了確定的根底。一、景區(qū)簡介4A三星級森林公園。一生存下來的并能與游客和諧相處的獼猴種群。錫等眾多文武朝臣屢次登臨并留下墨跡。旅游觀光?，F(xiàn)已成為承德市區(qū)一處旅游休閑勝地。二、市場現(xiàn)狀分析我們對國內(nèi)旅游市場現(xiàn)狀作了簡潔分析：在國際旅游市場迅猛增長的同時，我國快速成為世界重要客源輸出國并保持世界主要旅游接待國的地位，且有望成為世界最大的旅游市場。我國的旅游業(yè)較長期的保持7%的均增長率，已成為國民經(jīng)濟的增長點。同時也具體地分析了一下承德旅游市場現(xiàn)狀：目前承德市形成了擁有一批旅游精品〔正式開放的旅502，4A514210〕；旅游交通條件得到明顯改善〔京承高速、承朝高速等的修建〕；旅游接待力氣不斷提高〔各類旅行社114家；旅游隊伍日益壯大〔4208%〕的現(xiàn)狀。當日承德市假日辦監(jiān)測的16個景區(qū)景點共接待來承游客達7.1萬人次，其中雙塔山的接4970三、主要競爭對手分析雙塔山風景區(qū)在承德的主要競爭對手有磬錘峰國家森林公園、霧靈山森林公園等。于承德市內(nèi)，地理位置優(yōu)越〔接近普寧寺、普樂寺等名勝景區(qū)1993年公布的首批國家森林公園之一，公園規(guī)劃4個景區(qū)58個景點，每個景點都有著獨特的歷史文化內(nèi)涵。磬錘峰的吊椅索道全長1620米，是現(xiàn)存我國最長的吊椅索道。磬錘峰森手，直接影響到雙塔山風景區(qū)在承德的旅游市場。四、環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境分析的提高，越來越多的國際游客刺激了我國旅游市場的進展。我國政府也越來越多的關(guān)注旅游業(yè)的進展，并為其進展制造了很多有利條件如公布條例標準旅游市場，完善旅游地交通條件，加大對景區(qū)的治理力度及經(jīng)濟投入等，這些都有利于我國旅游業(yè)的進展。其次就是機遇與威逼總是并存的，目前我國旅游業(yè)正處也上升階段，行業(yè)競爭格外猛烈，并且旅游〔二〕微觀環(huán)境分析101111112遠，客流量較小，知名度在市里眾景區(qū)中較低?！踩砈WOT外部環(huán)境分析〔如京承高速、承朝高速等的修建〕。這山體造型等都能適應市場不斷求求異的要求。劣勢：第一市場競爭猛烈，承德市內(nèi)知名景點眾多，如：皇家園林避暑山莊，外八游產(chǎn)品開發(fā)中自發(fā)和短期行為居多,旅游市場不標準，產(chǎn)品雜亂。內(nèi)部環(huán)境分析自身資源豐富，雙塔山風景區(qū)包括豐富的自然資源和歷史文化資源，相對于能與游客和諧相處的野生獼猴，都對游客產(chǎn)生了強大的吸引力；2.雙塔山風景區(qū)進展重人員的整體素養(yǎng)，使雙塔山景區(qū)煥然一。3.目前景區(qū)接待游客主要為自駕游、散客，團隊旅游人數(shù)很少，群眾旅游市場結(jié)合以上我們對雙塔山風景區(qū)的分析，對于它如何能夠在今后的旅游市場上更好地進展應更留意文化內(nèi)涵，建設(shè)文化休閑之旅；提高景區(qū)從業(yè)人員素養(yǎng)；提高雙塔山的整體營銷水平，留意加強和各旅行社的合作，實行雙向溝通。五、營銷策略〔一〕主要客源市場分析參與到旅游活動中來，國內(nèi)旅游市場一片火爆?！捕呈袌龆ㄎ灰罁?jù)對國內(nèi)旅游市場及承德旅游市場的分析和對雙塔山旅游資源的分析，我們打算傾力打造以休閑為主享受自然風景的雙塔山風景區(qū)。讓人們在領(lǐng)悟自然風光的同時享受到人回歸自然的休閑消遣后土。以“游雙塔奇峰探千古之謎”為口號，傾力打造以“文化雙塔大的自然風光和人文景觀集休閑消遣于一體的綜合性旅游效勞景區(qū)。〔三〕營銷組合促銷策略讓更多的人們知道雙塔山景區(qū)。1BTV、央視、交通播送、天津衛(wèi)視等定時在黃金時段播放雙塔山宣傳片，在影響力大的報刊雜志如北京日報、燕趙都市報等上登載廣告，還可以做市內(nèi)主要公交線路的公交車的車體廣告及城市的墻體廣告和戶外熒幕廣告等；其次是營業(yè)推廣策略，周六周日或者節(jié)假日在市中心或鬧市區(qū)進展益智消遣活動獎品為一等獎一名，免費游玩景區(qū)全部消遣工程一次，二等獎二名贈送景區(qū)門票各一張游玩景區(qū)消遣工程半價，三等獎三名贈送景區(qū)門票各一張；再次是公共關(guān)系策略，景區(qū)工作人員多參與公益活在其他各大知名網(wǎng)站如淘寶、當當、人人、土豆等建聯(lián)系窗口。分銷渠道〔京津地區(qū)及本市除外〕的各大旅行社推舉雙塔山景區(qū)，使其成為旅行社的經(jīng)典旅游線路，以擴大客源。旅游延長產(chǎn)品吸引游人前來。景區(qū)價格體系50/人〔學生、殘疾人及現(xiàn)役軍人半價，，1.4m票及免票須持本人有效證件；對于旅游團體可實行有打折門票的方法吸引更多旅游團〔如：5——109，10——208，20——50，506折；在重大節(jié)日時〔如國慶、中秋、端午等〕舉辦活動〔活動為辦演出、進展娛民健身30/人，既擴展了業(yè)務(wù)又增加了客源。費。六、活動籌劃案主題：執(zhí)子之手，與子偕老活動地點：情人崖給他們，讓景點更具有吸引力，使其在情侶中名聲大振。活動二：攀巖競賽主題：崎路相逢，誰與爭鋒活動地點：御椅石活動三：元寶山滑雪競賽主題：滑翔雪地，綻放秀麗活動地點：元寶山滑雪場外人們都來此競賽慶祝，讓它成為一種常識印在眾人心中?！た滴醮蟮洹分黝}：穿越時空，夢回大清活動地點：元寶山預期效果：讓《鼎盛王朝·康熙大典》成為人們眼中的視覺盛宴，吸引游客前來。浪漫雙塔山、歡快雙塔山”的品牌，使這個品牌首先在省內(nèi)深入人心、婦孺皆知，其次是大力推向國內(nèi)及國外市場，使其知名度美譽度不斷提高，從而客流